發表於2024-10-07
銷售鐵軍 pdf epub mobi txt 電子書 下載
賀學友,阿裏巴巴早期員工,工號467,阿裏巴巴中國供 應商直銷團隊(阿裏鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。
2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到瞭630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人 買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。
銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體係、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係,即使不能成為第二個阿裏巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。
本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績,數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊,“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復製的方法,中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績,如程維打造瞭滴滴團隊,乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。
##《銷售鐵軍》銷售管理類的指明燈,怎麼建團隊,建立公司銷售製度,激勵員工,銷售技巧,員工成長,事無巨細的講的明明白白。一邊看一邊想,成功的經驗,我現在的工作哪些能藉鑒的,能馬上用上的,雖然行業不同,道理還是相通的,做工作,講效率,講方法,有目的,有過程,自然...
評分 評分衝著中供鐵軍看的,不及預期,能用50頁PPT講完的事真的不用寫一本20萬的書。總結如下:①銷售管理者應該提齣細緻要求而非結果導嚮;②知道瞭早啓動晚分享中間抓陪訪的來曆;③有效新用戶是有需求有預算是買單人;④阿裏每日拜訪5個新客戶,每人有效客戶轉化率2%-10%,有效客戶溝通3次之內可簽單;⑤客戶分類:一個月成交A類、兩個月成交B類、三個月成交C類;⑥有效溝通與無效溝通;⑦按照721模式對銷售團隊劃分;⑧一流銷售賣自己/二流銷售賣服務/三流銷售賣産品/四流銷售賣價格;⑨阿裏留人四寶;十、管理數據:銷售人員單位時間完成的訂單量、ABC客戶數量、有效預約量、有效拜訪量。
評分二十年前,大學剛畢業,在上海的街頭做銷售。所謂銷售是最低級的銷售,俗稱“掃大街”,就是挨傢拜訪馬路兩邊的飯店,給一傢颱灣企業賣魚丸。 二十年前,沒能如願,因為身體原因,上海灘諸多的銷售大佬們沒有收我。所以我走瞭技術路綫,先是質量工程師,後是高工,再是總經理—...
評分 評分##非常實操的一本銷售經典
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