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賀學友

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發表於2025-02-28

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中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

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具體描述

賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##另外一點，模擬訓練和總結復盤也很重要，尤其是在前期，沒有什麼談資的情況下，對産品的介紹必須完美。另外兩點，隻說産品和解決問題的話，就太乾瞭，還需加入例子和聊天在情境中，感性的東西真的是靠本事瞭。

評分☆☆☆☆☆

##《銷售鐵軍》銷售管理類的指明燈，怎麼建團隊，建立公司銷售製度，激勵員工，銷售技巧，員工成長，事無巨細的講的明明白白。一邊看一邊想，成功的經驗，我現在的工作哪些能藉鑒的，能馬上用上的，雖然行業不同，道理還是相通的，做工作，講效率，講方法，有目的，有過程，自然...

評分☆☆☆☆☆

##銷售是我所不夠瞭解的工種，很有意思。乾嘉偉分享的要點大概也是這些，但這本書寫得更具體生動豐滿。除瞭教人如何成為頂級銷售，對於如何帶團隊做管理也有幫助。

評分☆☆☆☆☆

##領導給的讀書任務，還讓做分享。結果領導自己都沒看完。總之，管理是反人性的，工作是反人類的。銷售還是得有高迴報驅動～打開封麵，看到大量作者和馬雲，甚至他學員獲奬的照片，就隱隱的有不祥感，這不是有乾貨的書本打開方式。看完目錄和部分感興趣的內容，證實瞭我的感覺。聽瞭作者在知乎的網課，纔動心思去買書，應該說，作者肚子裏有貨，但是他在書裏沒有寫齣來。閑時翻翻，打打雞血可以，如...

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