發表於2025-05-02
重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 pdf epub mobi txt 電子書 下載
OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監,他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下,運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作,現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢,也是Velocity的聯閤發明者,Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為,好的Pitch其實並不是抽象的藝術,而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學(neuroeconomics)領域的研究成果,通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事,Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程,從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S:Setting the Frame(建立框架);T:Telling the Story(講好故事);R:Revealing the Intrigue(激起興趣);O:Offering the Prize(持續吸引);N:Nailing the Hookpoint(釘下錨點);G:Getting the Deal(獲得成交)。無論是嚮投資人闡述新的創意,還是說服客戶簽下訂單,甚至是和老闆談漲薪,本書都能轉變你的原有思路,讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業,賺取更多的迴報,甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中,你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
##好書!當浮一大白!
評分 評分##討好取悅對pitch作用小到為零…
評分 評分##討好取悅對pitch作用小到為零…
評分##好書!當浮一大白!
評分 評分##原名叫《Pitch anything》,看這本書不想著Pitch anything,隻想Pitch myself。對我這種天賦為0的社恐型選手,還是很有實操指導價值的。 你興緻勃勃地想要推銷一款産品,或嚮老闆、同事陳述你的想法,你邏輯完美、有理有據。 對方看上去挺有興趣,不時點點頭。而實際上 TA 心裏想的是:我還有更重要的是要忙…怎麼纔能花最少的時間打發這人? 對方嘴上笑嘻嘻,內心毫無波瀾。你企圖說服,而沒有試圖讓人渴望。 最近...
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