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营销的本质

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包政



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发表于2025-02-28

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2015-7-6 平装 9787111500322

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具体描述

国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

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用户评价

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##很认可书中的理论阐释,特别是我之前就已经读完了这套书后续的 大量销售方式 和深度分销两本书。但各个领域上的差异性让这些理论的实际运用性大打折扣,社区商务我也认可其趋势性,但把大旗摇的这么狠有点太过自我。说是颠覆科特勒,但其实真的能指导营销的 还真就是科特勒那一套……

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##「社区商务」的观点有启发,且很同意「社区」会在未来扮演非常重要的角色。但我不知道是不是如作者所言这是企业的未来。作者在书中依赖的小米的例子,现在看起来还是比不过深度分销的OPPO和VIVO。

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##营销的本质给出的是一套可以解释现象,帮助我们纠正传统偏差的概念体系。唯有思想才能传世! 三种营销方式的转变,代表了供求关系的逆转,是历史潮流造就的;个人认为不同产业处在不同的历史阶段,决定了他营销方式,不同的方式本身并无高低之分,变的是环境,所谓时势造英雄

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