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营销的本质

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包政



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发表于2025-04-01

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2015-7-6 平装 9787111500322

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具体描述

国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

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用户评价

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这位包政博士的书,大约是我毕业后除了《营销管理》外读的唯一一本纯学术类营销书籍。第一眼看到文字觉得非常理论化,第二眼觉得作者的的确确是有深入思考。书中所讨论的“营销概念”,与狭义的营销非常不同,所以从广告、传播行业过来的同学如果来看,大抵会非常不适应。 书的...  

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##比较适合经销商,细化、流程、以客户为中心,这些点是不变的。

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##「社区商务」的观点有启发,且很同意「社区」会在未来扮演非常重要的角色。但我不知道是不是如作者所言这是企业的未来。作者在书中依赖的小米的例子,现在看起来还是比不过深度分销的OPPO和VIVO。

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对于管理学和经济学而言,最大的问题就是他们都是解释的学科,即通过建立假设模型解释经济和管理生活中的现象,从而提炼和升华成为所谓理论。管理学是否有其内在的统一性和延续性,一直以来都是管理学能否成为一门真科学的命门。从生产方式的演变从而推演出商务活动上的演变,这本书其实已经具备了百年经典的内涵,只是唯一遗憾的是篇幅有限很多内容并未展开,希望能够出现修订本。营销的乱象不仅困扰了实务界,其实也更加困扰学术界,究竟什么是营销,他和销售与市场之间的关系是什么,从需求出发的理论为何无法统一在以生产出发的现实情况。营销的实质是什么 ?金牌销售,促销金点子和体系化的营销为何不是一个整体,这本书给出的解答不仅有理论之美,更有现实意义。自己琢磨多年的商业模式其实也是社区商务的一种模糊的共鸣,不过要读几遍才能明白。

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##8/18/2020)废话连篇+空话满卷+作者中文太差。销售is micro 营销is macro. 唯一有点意思的是地毯商的例子:某地毯商当时主要的客户是新婚夫妇,但很多这类人手头比较拮据,且认为地毯是“享受消费”还贵,就不买了,过了几年有钱买了却又有孩子,不方便铺地毯,再过几年孩子不成问题后,习惯已经养成就不会去买地摊了。地毯商去和房地产商以及银行合作,让地毯成为房屋配套的一部分,房地产商也有利可图,因为地板可以做便宜一点了。并说服银行让地毯成为房屋贷款的一部分,减少了一次性付款对新婚夫妇的冲击。

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