对于管理学和经济学而言，最大的问题就是他们都是解释的学科，即通过建立假设模型解释经济和管理生活中的现象，从而提炼和升华成为所谓理论。管理学是否有其内在的统一性和延续性，一直以来都是管理学能否成为一门真科学的命门。从生产方式的演变从而推演出商务活动上的演变，这本书其实已经具备了百年经典的内涵，只是唯一遗憾的是篇幅有限很多内容并未展开，希望能够出现修订本。营销的乱象不仅困扰了实务界，其实也更加困扰学术界，究竟什么是营销，他和销售与市场之间的关系是什么，从需求出发的理论为何无法统一在以生产出发的现实情况。营销的实质是什么 ？金牌销售，促销金点子和体系化的营销为何不是一个整体，这本书给出的解答不仅有理论之美，更有现实意义。自己琢磨多年的商业模式其实也是社区商务的一种模糊的共鸣，不过要读几遍才能明白。

##“社区商务方式”的概念 社群经济

对于管理学和经济学而言，最大的问题就是他们都是解释的学科，即通过建立假设模型解释经济和管理生活中的现象，从而提炼和升华成为所谓理论。管理学是否有其内在的统一性和延续性，一直以来都是管理学能否成为一门真科学的命门。从生产方式的演变从而推演出商务活动上的演变，这本书其实已经具备了百年经典的内涵，只是唯一遗憾的是篇幅有限很多内容并未展开，希望能够出现修订本。营销的乱象不仅困扰了实务界，其实也更加困扰学术界，究竟什么是营销，他和销售与市场之间的关系是什么，从需求出发的理论为何无法统一在以生产出发的现实情况。营销的实质是什么 ？金牌销售，促销金点子和体系化的营销为何不是一个整体，这本书给出的解答不仅有理论之美，更有现实意义。自己琢磨多年的商业模式其实也是社区商务的一种模糊的共鸣，不过要读几遍才能明白。

##8/18/2020）废话连篇+空话满卷+作者中文太差。销售is micro 营销is macro. 唯一有点意思的是地毯商的例子：某地毯商当时主要的客户是新婚夫妇，但很多这类人手头比较拮据，且认为地毯是“享受消费”还贵，就不买了，过了几年有钱买了却又有孩子，不方便铺地毯，再过几年孩子不成问题后，习惯已经养成就不会去买地摊了。地毯商去和房地产商以及银行合作，让地毯成为房屋配套的一部分，房地产商也有利可图，因为地板可以做便宜一点了。并说服银行让地毯成为房屋贷款的一部分，减少了一次性付款对新婚夫妇的冲击。

##1、营销的本质：跨越一切中介，持续经营用户关系并获得认可。这就是从大量销售方式到深入分销方式，再到社区商务活动方式。 2、营销与销售：营销是“种庄稼”，销售是“收割”。营销是在企业客户关系层面，销售是在产品货币层面。 3、大量生产方式的内在矛盾：扩张改变供求关系，提高消费者和商家地位。 4、深度分销方式的内在矛盾：厂商利益的不一致。 5、消费升级：发现并满足市场的潜在欲望。而在不同的时代和市场阶段，不同行业发展阶段，这种欲求是不同的，如何把握很重要。 6、打造爆品与引导需求个性化怎么衡量与选择？ 7、事业部制与扁平化组织结构，到无边界的平台加小团队，如何选择？ 8、到底什么叫社区商务方式？丰田这样的？还是罗辑思维这样的 9、企业一体化战略要么是扎根市场要么扎根技术，小米与华为

##以前读过包老师的文章，但没有读过他的书，这是第一次系统地读包老师的思想。 开篇就有启发。 第一次听说，营销是一件事情，而不是像德鲁克说的，营销是企业的职能。 在此之前，我曾认为营销是一个观念、行为方式或业务管理。 通过《营销的本质》这本书，终于明白了，营销是一...