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一切行业都是娱乐业

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[美] 斯科特·麦克凯恩 张媚



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发表于2025-01-11

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具体描述

【美】斯科特·麦克凯恩(Scott Mckain)

国际知名的企业管理领域的专家,美国著名的商业演说家,是“圆桌演讲家”中最年轻的成员,最近被提名加入“销售和市场名人堂”,目前已有三本著作登上亚马逊商业畅销书榜单。二十年来,他一直为通用电气、AT&T、IBM、美国运通和美林等公司提供咨询服务。

你的企业到底是在生产产品,还是在生产生活方式?你是在销售产品、提供服务,还是在销售氛围和提供情感体验?正如那些成功的企业家所意识到的,在这个体验经济时代,情感创造商机。

斯科特·麦克凯恩根据现今市场的发展特征,总结出了一个商业活动真理:一切行业都是娱乐业。

他把商业与电影、电视和音乐等娱乐业活动联系起来,把多年以来一直应用于娱乐业的法则延伸到商业世界,那就是:要想在高饱和市场中脱颖而出,你需要与你的客户建立一种情感联系,如此才能创造出一种客户无法拒绝的极致体验。客户之所以购买的你的产品和服务,正式因为他们可以一遍又一遍地享受这种感情体验。

在以往的商业活动中,我们更多的把焦点放在缩减成本、提高市场占有率、提升股票价值等,而本书提出的娱乐业法则,对于商业领域将是一种从管理到经营上的清洗。商业文化和商业行为业已改变,企业家需要将目光转向客户体验。

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用户评价

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##嗯,是一般。看完就算。

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1、娱乐和观众建立起情感关联时才能真正成功,关联越强获益越大。2、娱乐业三大法则:始于产品,陷于体验,忠于情感。3、所有事情都应该用体验包装起来。4、用户体验三要素:超过预期、能被感知、注重细节。5、讲述一个主题精准有力,情节跌宕起伏的品牌故事。

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##主要讲用户体验,用“娱乐化”外衣包装,逻辑体系不够强,案例也很一般,可读性差

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##要想办法突出自己企业的特点吸引顾客。

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##要想办法突出自己企业的特点吸引顾客。

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##这本书的精华就是标题,无法忍受没有理论框架的书。整本书就像是七七八八的点子拼凑出来,有些还挺好,有些真不行,字里行间充斥着作者的自鸣得意。写得最好的是序言,做服务的三个目标:1)持续创造惊喜感;2)注重每个接触点;3)让客户感知到服务。

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