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龙涛 著

图书标签:

• 设计
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• 用户体验
• 商业设计
• 接单技巧
• 个人品牌
• 设计师
• 职业发展
• 技能提升
• 变现

店铺： 唐人文化图书专营店

出版社： 江苏凤凰文艺出版社

ISBN：9787559420305

商品编码：30199858531

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-06-19

用纸：胶版纸

内容简介

本书主要是通过讲解如何用当下*有效的营销工具（微信）和互联网营销方法论，帮助设计师实现自我营销和成功签单，快速打造设计师的行业知名度和影响力。

 

本书分为九个版块，从设计师成名经济概论到成就明星设计师接单的具体执行细节、营销手段都一一讲解，从个人定位到如何吸引粉丝，从形象包装到价值输出，从挖掘客户到建立接单系统等，形成一整套营销及接单体系，让设计师通过自媒体成为客户心中的设计大咖，从此拥有轻松接单、潇洒生活的精彩人生。 作者简介 龙涛， 软装设计师培训机构——易配者软装学院创始人，全案设计大奖——易配大师奖组委会主席，中国智能装饰电子商务研究中心副主任，软装行业商业策划专家，中国软装行业营销策划大师，软装设计网络培训的领军人物，设计自明星概念创始人和导师。有9年软装设计经验，8年软装行业营销策略实战经验，所创立的易配者软装学院已经成功地成为软装设计师培训领域的佼佼者。 目 录

第1 章设计师成名接单经济论

一、什么是设计师成名接单术？

二、为什么要做客户心中的设计名师？

三、设计名师能做什么？

第2 章设计师成名接单营销方程式

一、设计师成名接单营销藏宝图

二、设计师成名接单定位术

三、如何把潜在的客户变成实际的客户？

四、吸引粉丝客户

五、把粉丝转换成收入

六、挖掘客户的终身价值

七、把客户变成铁杆粉丝

第3 章设计师成名接单互联网形象包装术

一、做“设计自明星”微信的11 条禁忌

二、设计自明星形象包装术：个人发展路线定位

三、设计自明星形象包装术：微信昵称

四、设计自明星形象包装术：微信头像设计

五、设计自明星形象包装术：个性签名和公众号介绍

六、设计自明星形象包装术：个人相册背景

七、设计自明星形象包装术：个人地理位置

第4 章设计师成名接单的三种模式

一、成就“设计自明星”的三大价值输出

二、设计自明星原创价值输出：原创文章和案例解析

三、设计自明星原创价值输出：原创视频和直播分享

四、设计自明星原创价值输出：专业设计知识解答

第5 章寻找你的粉丝客户聚集地

一、如何寻找你的客户聚集地？

二、网上装修客户的8 个聚集地

第6 章匪夷所思的吸粉秘诀

一、正确认识粉丝与微信好友

二、鱼饵 鱼钩，快速吸粉的成交主张

三、微信群吸粉秘诀

四、朋友圈吸粉之好处转发吸粉

五、朋友圈吸粉之文章转发吸粉

六、微信公众号吸粉秘诀

七、垂直定位领域APP 吸粉秘诀

八、百度、360 等搜索引擎吸粉秘诀

九、“病毒视频”吸粉秘诀

十、没有粉丝如何借力吸粉秘诀

十一、设计方案分享——疯狂吸粉的秘诀

十二、激活老客户，主动吸粉秘诀

第7 章获得粉丝信任的技巧

一、你的收入如何与你的影响力成正比？

二、设计自明星建立网络信任的递进公式

三、解密信任背后的商业价值

四、至关重要的“第一次互动”技巧

五、延长设计自明星生命周期的“日常互动”秘诀

六、设计自明星朋友圈日常发布秘诀

七、设计自明星朋友圈运营的绝密技巧

八、设计自明星必须运用的微信矩阵策略

第8 章设计师成名接单系统

一、设计自明星转化收入的四大前提

二、设计自明星成交转化的两大秘诀

三、设计自明星成交的两大障碍

四、设计自明星的一个成交铁律

五、设计自明星定价必知的四个秘诀

六、设计自明星变现的三种模型

第9 章设计师成名接单术是怎样炼成的

一、放大粉丝终身价值的秘诀

二、1000 名铁杆粉丝让你的生活无忧

三、易配者成为行业领先者的营销奥秘
前 言

让你成为擅长利用互联网手段实现自我营销的接单大师

为什么那些设计大咖动不动就收几百万元的设计费，单子还接不完，而普通的设计师分文不收还签单困难？这是值得所有从业者深思的问题。说到这里，可能有人会说，设计大咖有名气，当然可以接很多的单子、收很高的设计费，是这样吗？那我此时想问你，难道他一开始就有知名度吗？

当然不是。

那又是什么原因让他们成为设计大咖的呢？其实，做了多年的设计以后，你会发现，设计的技巧并不难掌握，只要不断学习，提高自己的创新能力即可。而难点在于，如何让客户找到你，信任你的实力，愿意让你为他做有品质的设计……

《设计师成名接单术》就是教设计师如何用当下最有效的营销工具（微信）和互联网营销方法论，快速打造设计师的行业知名度和影响力。

本书分为九个版块，从设计师成名经济概论到成就明星设计师接单的具体执行细节、营销手段都一一讲解，学完整套体系并有效执行，就能让设计师成为客户心中的设计大咖，从此拥有轻松接单、潇洒生活的精彩人生。

书中所有的营销技巧、设计师未来发展方向的定位方法均为本人实践、运用且取得成功的实战秘诀，只要你坚信并执行，一定会取得巨大成就。

接下来，我们一起进入精彩的适合设计师使用的“设计师成名接单术”的营销世界……

設計師的星辰大海：一個關於成長、實踐與突破的旅程 這是一本關於設計師自我實現，從默默無聞走向行業矚目的歷程。它不是一本枯燥的理論堆砌，也不是一本冰冷的市場分析，而是一本充滿故事、案例、感悟與實操方法的心靈指南，一本為每一位懷揣夢想、渴望在設計領域留下深刻印記的創作者精心打造的啟航手冊。 在浩瀚的設計星辰中，每一位設計師都是一顆閃耀的種子。然而，從一顆種子成長為一顆參天大樹，從一個默默無聞的創作者蛻變為被業界認可、被客戶信賴的頂尖人物，這其中需要的，不僅僅是天賦與熱情，更是一套系統性的成長路徑，一套洞察市場、把握機遇、持續精進的實戰智慧。這本書，正是為了解鎖這一路徑、點亮這一智慧而生。 第一部分：淬煉內功——你的設計DNA，豈止於美？ 在踏上「成名接單」的旅程之前，我們首先要問自己：我的設計DNA是什麼？我的核心價值是什麼？這部分內容將帶你深入探索設計師的本質。 尋找你的「設計羅盤」： 什麼驅動你成為一名設計師？是解決問題的熱情，是對美的執著，還是對文化傳承的渴望？我們將引導你清晰地定義自己的設計理念、風格傾向和價值觀，這將是你未來所有決策的基石。一個模糊的定位，就像在一片濃霧中航行，容易迷失方向。 超越「皮相」的深度： 很多設計師被認為只關注視覺呈現，但真正的設計，是將藝術、心理學、社會學、商業策略乃至哲學融會貫通的藝術。我們將探討如何培養跨學科的知識儲備，如何從現象看本質，如何理解用戶的深層需求，而不僅僅是滿足表面的指令。這意味著，你需要閱讀、思考、觀察，去理解色彩背後的情感語言，去解構排版中的節奏韻律，去分析字體所承載的歷史與文化。 構建你的「知識圖譜」： 設計行業日新月異，技術、趨勢、工具層出不窮。這部分將教你如何構建一個動態更新的知識體系，讓你始終站在行業前沿。這包括對最新設計軟件的精通，對前沿設計理論的掌握，以及對行業標杆作品的深入剖析。我們將提供學習方法論，教你如何高效吸收資訊，如何從海量資料中提煉出對自己真正有價值的養分。 磨礪你的「問題解決」利刃： 設計的最終目的是解決問題。這部分將聚焦於提升你的邏輯思維能力和分析解決問題的能力。你會學到如何精準定義客戶的痛點，如何將抽象的需求轉化為具體的設計目標，以及如何運用創意思維來尋找創新的解決方案。我們將通過一系列思維練習和案例分析，讓你具備「見微知著」、「抽絲剝繭」的能力。 駕馭你的「情緒」： 創意工作往往伴隨著起伏。學會管理自己的情緒，保持積極的心態，是長期持續輸出的關鍵。這部分將分享心理調適的方法，教你如何在壓力下保持專注，如何在挫折中尋找動力，以及如何在平淡中維持熱情。 第二部分：築基立業——你的設計名片，如何讓世界看見？ 有了堅實的內功，我們需要開始思考如何將這些價值呈現給世界，讓潛在的客戶和合作夥伴認識你、信任你。 打造你的「個人品牌」： 在信息爆炸的時代，獨特的個人品牌是你在眾多設計師中脫穎而出的關鍵。我們將深入探討個人品牌的構成要素：你的設計風格、你的核心價值、你的溝通方式。你將學到如何通過視覺標識（logo、VI）、網站、社交媒體等媒介，塑造一個統一、專業且具備吸引力的個人形象。這不僅僅是設計一個好看的Logo，更是提煉和傳達你作為設計師的獨特「氣質」。 精雕細琢你的「作品集」： 作品集是設計師的「敲門磚」，也是你實力的最佳證明。這部分將指導你如何從海量的項目中篩選出最能代表你能力和風格的作品，如何以最恰當的方式呈現它們（例如：精美的排版、詳細的項目背景、創意思維的闡述、最終成果的展示）。我們將強調「敘事性」，教你如何通過作品集講述一個關於問題、解決方案和最終影響力的完整故事。 網絡與「人脈」的藝術： 在設計行業，人脈就是資源。這部分將帶你了解如何有效利用網絡平台（如Behance, Dribbble, LinkedIn等）展示你的作品，與同行交流，並吸引潛在客戶。同時，我們也會分享如何積極參與行業活動、講座，如何與客戶、供應商、同行建立真誠而持久的合作關係。這不是單純的「加好友」，而是建立在相互尊重和價值認同的基礎上的長期連結。 「溝通」是設計的延伸： 很多時候，項目失敗並非因為設計不好，而是溝通不暢。這部分將深入探討如何與客戶進行有效溝通：如何傾聽、如何提問、如何清晰地闡述你的設計理念、如何處理異議和修改意見。你將學到如何將自己定位為客戶的「合作夥伴」，共同解決問題，而不是單純的「執行者」。 建立你的「線上展示空間」： 一個專業的個人網站或線上作品集平台，是你24小時在線的「展覽館」。我們將指導你如何選擇合適的平台，如何組織內容，以及如何通過SEO等手段，讓你的作品更容易被潛在客戶發現。 第三部分：征服市場——你的設計「訂單」從何而來？ 有了亮眼的作品和清晰的品牌，接下來的挑戰是如何將這些轉化為實際的商業機會。 精準識別「潛在客戶」： 誰是你的目標客戶？他們在哪裡？他們面臨著怎樣的設計需求？這部分將引導你進行市場調研，分析不同行業、不同規模的企業對設計的需求，並找出最適合你的客戶群體。我們將教授你如何「畫出」你的理想客戶畫像。 「提案」的藝術： 如何將你的設計價值有效地傳達給潛在客戶，讓他們願意選擇你？這部分將深入解析一個成功的項目提案應包含哪些要素，如何講述一個引人入勝的故事，如何讓你的解決方案聽起來是客戶最需要的。我們將強調「價值導向」，讓客戶看到你帶來的不僅僅是設計，更是商業價值的提升。 「談判」與「報價」的智慧： 關於費用，很多設計師感到困擾。這部分將提供關於如何進行合理報價的系統方法，如何評估項目價值，如何與客戶進行價格談判，並確保你的價值得到應有的尊重。我們將教你如何建立基於價值而非時間的報價體系。 「口碑」的滾雪球效應： 滿意的客戶是最好的「宣傳員」。這部分將分享如何通過提供卓越的客戶體驗，讓客戶成為你的忠實粉絲，並主動為你推薦。我們將探討如何建立一個持續獲得正面評價的循環。 主動出擊與「被動」接單的平衡： 有些機會需要你去尋找，有些機會會自動找上門。這部分將探討如何科學地分配你的精力和資源，如何在主動尋找項目和被動等待客戶之間找到最佳的平衡點。我們將分享一些主動開拓市場的實戰技巧，例如參與行業競賽、與相關企業建立合作夥伴關係等。 第四部分：持續進化——你的設計「聲譽」如何永不止步？ 「成名」並非終點，而是一個新的起點。真正的設計大師，永遠在學習和成長的路上。 「學習」的永動機： 設計行業的變化速度遠超你想像。這部分將鼓勵你保持終身學習的態度，如何通過閱讀、線上課程、工作坊、行業交流等方式，不斷更新你的知識和技能。我們將分享如何制定個人化的學習計劃，讓學習成為一種習慣。 「反思」與「復盤」： 每一個項目，無論成功與否，都是一次寶貴的學習機會。這部分將引導你學會如何對自己的工作進行反思和復盤，從中吸取經驗教訓，避免重複犯錯。這是一種內省的智慧，讓你不斷迭代、優化自己的設計流程和方法。 「影響力」的擴散： 當你的設計達到一定高度，你的個人影響力也會隨之擴大。這部分將探討如何利用你的聲譽和專業知識，通過寫作、演講、教學、參與行業標準制定等方式，回饋行業，並進一步提升你的個人品牌價值。 「創新」的源泉： 真正的創新，是打破常規，是提出前所未有的解決方案。這部分將分享激發創新思維的方法，如何培養敏銳的洞察力，如何擁抱不確定性，並將創意轉化為具有實際價值的設計。 「平衡」與「長青」： 事業的成功，不應以犧牲個人生活的幸福為代價。這部分將探討如何在事業發展、個人成長、家庭生活之間尋求健康的平衡，確保你的設計之路能夠長久、可持續地發展下去。 這本書，是一場關於設計師自我覺醒、能力提升、市場開拓與持續成長的深度探索。它將陪伴你，從無數設計師中的一員，蛻變為擁有獨特影響力、持續獲得讚譽與訂單的行業翹楚。它相信，每一個設計師心中都藏著一片廣闊的星辰大海，而這本書，正是你駕馭星艦、駛向那片海的航海圖。翻開它，開始你的精彩旅程吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书关于“定价策略与谈判技巧”的部分，是我一直以来都比较头疼的难题，但《设计师成名接单术》给了我非常清晰的指引。以往，我在定价时常常感到非常纠结，要么过低导致自己的劳动价值被低估，要么过高又担心失去客户。书中系统地阐述了影响设计项目定价的各种因素，比如项目的复杂性、设计师的经验、市场行情以及客户的预算等，并提供了一套科学的定价模型。更重要的是，它教会了我如何“为价值定价”，而不是仅仅为“工作量定价”。让我明白了，作为设计师，我们的价值体现在解决方案、创意以及为客户带来的商业价值上，这些都应该被纳入定价考量。书中关于“谈判的心理学”的解析也让我大开眼界。它不只是教我如何“砍价”，而是如何通过专业的沟通和价值展示，让客户心甘情愿地接受合理的报价。我学会了如何在谈判中保持主动，如何清晰地阐述我的服务内容和预期成果，以及如何应对客户的砍价行为。实践了书中的一些技巧后，我发现自己在接到新项目时，在报价环节更加自信，也更容易与客户达成 mutually beneficial 的合作，这让我对自己作为一名专业设计师的价值有了更深的认知，也提升了我的经济收入。

评分☆☆☆☆☆

《设计师成名接单术》在“客户沟通策略”方面的内容，可以说是干货满满，让我受益匪浅。我一直认为，设计工作很大程度上是对人与人之间关系的经营，而如何与客户建立有效的沟通，则是重中之重。书中对于“如何识别客户类型”以及“如何根据不同类型客户调整沟通方式”的分析，非常到位。我过去常常犯的错误是，总是试图用一套固定的沟通模式去应对所有客户，结果可想而知，有时会陷入僵局。这本书则教我，要学会倾听，学会提问，学会用客户能理解的语言去阐述我的设计理念。它强调了“同理心”的重要性，让我在与客户交流时，能够更多地站在对方的立场去思考问题，理解他们的顾虑和期望。比如，书中提到的“预见性沟通”技巧，让我学会了在项目初期就主动预判可能出现的问题，并提前与客户进行沟通，这样大大减少了后期不必要的返工和争执。此外，关于“如何处理客户的修改意见”，书中也给出了非常实用的方法，不再是简单地被动接受，而是学会引导客户，让他们理解设计的逻辑，并共同找到最佳的解决方案。现在，与客户沟通时，我感觉自己更加从容和自信了，项目推进也更加顺畅，这在很大程度上归功于书中提供的这些沟通“秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

读完《设计师成名接单术》这本书，我感觉收获最大的地方在于它对“心态建设”的深入剖析。在设计行业摸爬滚打几年，我渐渐发现，技术和创意固然重要，但内心的强大才是支撑我们走得更远、接下更多项目的关键。书中并没有空泛地讲“要自信”，而是通过大量真实案例，拆解了设计师在面对客户挑剔、项目延期、个人瓶颈等种种压力时，如何调整心态，保持积极的职业态度。尤其是关于“如何将负面反馈转化为成长的契机”这一章节，让我醍醐灌顶。我过去常常因为客户的不理解而感到沮丧，甚至怀疑自己的能力，但这本书教会了我，每一次沟通中的分歧，每一次不尽如人意的结果，都可以是学习和改进的机会。它强调了“成长型思维”的重要性，鼓励我们跳出“我是不是不够好”的怪圈，而是思考“我如何能做得更好”。这种转变，让我在接下来的几个项目中，明显感受到了心态上的放松和工作效率的提升。以前接到一个有挑战性的项目，我会先感到压力山大，现在则会更多地将其视为一次学习和突破自我的机会，这种心态上的转变，直接影响了我与客户的沟通方式，也让我更能沉下心来思考解决方案，而不是被情绪牵着鼻子走。这本书让我明白，成名接单不仅仅是技巧的堆砌，更是内在力量的修炼，是一场与自己内心的长期对话。

评分☆☆☆☆☆

《设计师成名接单术》让我认识到，成为一名成功的设计师，并不仅仅是完成一个个设计任务，更是一项持续学习和自我提升的旅程。书中关于“如何持续学习与行业洞察”的章节，给我带来了全新的视角。它不仅仅停留在鼓励设计师学习新软件或新趋势，而是更深入地探讨了如何建立一个持续学习的系统。例如，书中提到的“构建个人知识体系”的方法，让我学会了如何系统地收集、整理和消化行业信息，而不是零散地获取碎片化的知识。它鼓励我们去关注行业内的标杆企业、顶尖设计师的作品，去分析他们的成功之处，并从中汲取灵感。同时，书中还强调了“跨界学习”的重要性，鼓励设计师跳出设计的固有圈层，去了解市场营销、商业管理、心理学等相关领域的知识，这有助于我们更全面地理解客户的需求，并提供更具商业价值的设计方案。我开始有意识地去阅读一些商业类的书籍，去参加一些跨界论坛，这些都极大地开阔了我的视野，也让我对自己的设计工作有了更宏观的思考。这本书让我明白，真正的“成名接单”并非一蹴而就，而是建立在不断学习、不断进步的基础之上，是一场长期的、有策略的自我投资。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的另一重惊喜，是它在“作品集打造”方面的独到见解。很多设计师都明白作品集的重要性，但往往停留在“把项目罗列出来”的层面。《设计师成名接单术》则将作品集提升到了“战略性营销工具”的高度。它详细地阐述了如何根据目标客户群体和市场定位，来精选和组织自己的作品。书中提出的“故事化呈现”概念尤其令我印象深刻。它不仅仅是展示最终的视觉成果，更是要讲述每一个项目背后的思考过程、解决的痛点以及最终带来的价值。这让我意识到，客户购买的不仅仅是一张海报或一个网站，他们更看重的是设计师能否理解他们的需求，并提供切实有效的解决方案。书中还分享了许多关于如何优化作品集网站的用户体验、如何撰写引人入胜的项目描述，甚至是如何通过关键词优化来提高作品集的曝光率。这些细节，都是我之前从未深入思考过的。我过去的作品集，更多的是展示我的设计能力，但现在我明白了，它更应该是一个“销售员”，能够主动地、有策略地向潜在客户展示我的价值。我尝试按照书中的方法，重新梳理了我过往的一些项目，从客户的视角去思考，去挖掘每一个项目背后的“故事”，结果发现，重新呈现后的作品集，确实更能引起潜在客户的兴趣和互动，咨询邀约也随之增多。