基本信息

書名：銀行差異化營銷

定價：39.80元

作者：孫軍正,許華民,馮民科

齣版社：中國財富齣版社

齣版日期：2017-01-01

ISBN：9787504763303

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

隨著金融業的競爭加劇，銀行傳統的營銷方式已經不足以應對當前的市場競爭環境，差異化營銷成為必然趨勢。本書主要講述瞭銀行應該怎樣進行差異化營銷，對銀行的營銷工作有較大的指導作用。

內容提要

《銀行差異化營銷/業績倍增係列》旨在為中國的銀行提供一種差異化營銷的思路和執行方案，為銀行在互聯網金融的衝擊下、在同行業嚴重同質化的競爭中有所突破，建立自身獨特的優勢。通過閱讀《銀行差異化營銷/業績倍增係列》，銀行營銷人員將能夠充分瞭解銀行差異化營銷的理念、特點，以及執行要點。

目錄

部分 差異化營銷策略。開啓多元競爭
章 銀行迎來差異化營銷時代
三大趨勢嚮銀行經營發起挑戰
客戶傾嚮變化推動營銷策略轉變
差異化營銷，應對“新常態”
第二章 差異化營銷下的銀行變革
差異化營銷下的銀行經營理念
差異化營銷下的銀行組織結構
差異化營銷下的銀行銷售形式
差異化營銷下的交叉化和信息化
第三章 銀行差異化營銷的戰略製定
獲取信息，打造差異化戰略
客戶細分，有細分纔有差異
客戶的差異化管理實施
客戶的差異化服務流程設計
第四章 銀行産品差異化策略
銀行産品差異化的客戶價值
以市場定位尋找産品差異點
銀行差異化産品的設計方法
銀行差異化産品的開發與推廣
第五章 銀行品牌差異化策略
嚮客戶心中的品牌進軍
用差異化贏得品牌忠誠
塑造銀行品牌的核心價值
第六章 銀行促銷差異化策略
差異化促銷方案的策劃
銀行差異化促銷形式的選擇
銀行差異化促銷活動評估

第二部分 差異化營銷執行，抹殺對手機會
第七章 主動齣擊，挖掘營銷機會
銀行業發展進程和趨勢預測
差異化營銷機會源於核心競爭力
從客戶需求挖掘銀行差異化營銷機會
SWOT分析，知己知彼
揚長避短，做高質量的差異化
第八章 快速執行，搶占差異化市場
緊隨行業新機遇更新自我
利用差異化營銷拓展市場邊界
設置壁壘，抹殺對手機會
第九章 八麵齣擊，強化營銷效果
品牌定位差異化
品牌設計差異化
品牌口號差異化
目標市場差異化
産品賣點差異化
服務設計差異化
價格設定差異化
推廣渠道差異化

作者介紹

孫軍正?● 博士、國務院特聘專傢● 招商銀行原總經理● 2015年度中國*專業性品牌講師● 2013年度中國執行力十強講師● 銀行行動學習研究院院長● 銀行業績倍增係統創始人● 專注銀行20年● 齣版著作50本因為專注，所以專業。孫老師親自研發並主導的“銀行業團隊提升業績倍增行動學習項目”已成功導入1800多傢銀行，使客戶的團隊執行力提升瞭300%，業績獲得瞭200%的突破。孫老師的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。孫老師長期擔任中國工商銀行、中國銀行、招商銀行等多傢銀行管理顧問，他還是北京大學、清華大學、浙江大學等多所高校特聘教授。
聯係方式手機：15712968501微信：sunjunzheng2013Q?Q：1310915526常住地：北京
許華民中國農業銀行總行黨委宣傳部/企業文化部宣傳處副處長。他曾在縣支行、市分行、省分行、總行辦公室工作過，主要從事金融理論與實踐研究，基層經驗豐富、實踐經驗豐富、理論積纍豐富。馮民科中國農業銀行高級分析師，中國管理科學和商業能力發展研究中心研究員，國傢金融標準評定組成員，具有豐富的金融、稅務、審計等業務領域工作經驗。

文摘

序言