新手学外贸从入门到精通(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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云馨，王华 著

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出版社： 中国铁道出版社

ISBN：9787113243791

商品编码：29780391262

包装：平装

出版时间：2018-06-01

基本信息

书名：新手学外贸从入门到精通(第2版)

定价：55.00元

作者：云馨,王华

出版社：中国铁道出版社

出版日期：2018-06-01

ISBN：9787113243791

字数：276

页码：288

版次：2

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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为外贸新人量身打造，让你从门外汉变成外贸交易高手 n
内容更新新政策、新规则并新增跨境电子商务内容 n
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以基础为前提了解行业与术语 n
以快捷为导向提升技巧与能力 n
以方法为核心分析案例与心得 n
以详尽为重点指导操作与流程

内容提要

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本书从新手学外贸入门着手，以进入外贸行业的新手需要掌握的知识顺序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟悉外贸操作的流程，内容包括熟悉外贸基础、了解外贸术语、认清交易的单据、掌握外贸操作流程、学会跨境电子商务、瞄准盈利市场、做好宣传推广、防范交易风险和交收货款程序等。在阐述内容时注重提供合适案例与心得，并附有大量有价值的信息以及具体操作步骤，帮助读者指导实际操作，在每一个环节上力求避免风险。 n
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本书案例丰富、图文对照、强调流程和实战，是所有进入外贸行业新手的入门指南，也适合有基础的外贸从业者借鉴参考。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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踏上国际贸易的征程：开启全球商业视野 在全球化浪潮席卷的今天，国际贸易已不再是遥不可及的神秘领域，而是蕴藏着无限商机与发展空间的广阔天地。无论是初涉商海的创业者，还是渴望拓展海外市场的企业，亦或是对跨国商业运作充满好奇的学生，理解并掌握国际贸易的规则与实践，都将是实现商业目标、提升竞争力的关键。本书将为你揭开国际贸易的神秘面纱，引领你从零开始，循序渐进地理解其核心概念、运作流程、关键环节以及必备技能，最终让你能够自信地参与到全球贸易的实践中。 一、 国际贸易概览：为何选择走向世界？ 在全球经济一体化的背景下，国内市场早已不能满足所有企业的增长需求。国际贸易为企业提供了更广阔的市场空间，能够消化过剩产能，引进先进技术和管理经验，优化资源配置，从而实现规模经济和比较优势。对于个人而言，了解国际贸易不仅能拓宽职业发展道路，更能培养全球化视野，提升跨文化沟通与协作能力，成为新时代具备国际竞争力的人才。本书将从宏观层面，为你剖析国际贸易的意义、优势以及发展趋势，帮助你建立起对这一领域的初步认知，并激发你深入学习的动力。 二、 贸易术语与基础：构建你的商业语言体系 如同任何一门学科都有其独特的语言体系，国际贸易也拥有一系列专业术语和基本概念。掌握这些术语，是进行有效沟通与准确判断的基础。本书将为你详细解释国际贸易中最常用、最重要的术语，例如： 进出口贸易： 区分商品和服务跨越国境的两种基本形式。 贸易壁垒： 关税、配额、非关税壁垒等限制国际贸易的因素。 贸易协定： 双边、多边贸易协定如何塑造全球贸易格局。 国际货币： 美元、欧元等主要国际货币在贸易结算中的作用。 汇率： 货币兑换的价值如何影响贸易成本与利润。 此外，还将深入讲解国际贸易的基本理论，如比较优势理论、要素禀赋理论等，帮助你理解国际贸易产生的根本原因，以及各国在国际分工中的角色定位。 三、 货物的跨境之旅：从洽谈到交付的全流程解析 将货物从一个国家安全、高效地运送到另一个国家，涉及一系列复杂的环节。本书将带你细致地了解这一过程，让你清晰掌握每一个步骤： 寻找海外客户/供应商： 如何利用互联网、展会、行业协会等渠道，精准定位你的国际商业伙伴。 商务洽谈与合同签订： 掌握国际商务谈判的技巧，了解国际贸易合同的核心要素，例如价格条款、付款方式、交货期、保险、索赔等，确保双方权益。 国际物流与运输： 详细介绍海运、空运、陆运等不同运输方式的特点、成本、优劣势，以及集装箱运输、多式联运等现代物流模式。 报关与商检： 了解不同国家的海关规定、申报流程、所需单证，以及商品检验的重要性。 保险与风险规避： 探讨货物运输过程中可能遇到的各种风险（如海损、盗窃、延误等），以及如何通过购买货物运输保险来降低损失。 交付与验收： 理解不同的交货条款（如FOB, CIF, DDP等）意味着什么，以及货物交付后的验收流程。 四、 支付与结算：保障资金安全与高效流转 资金的流动是国际贸易的生命线。本书将为你揭示各种国际支付结算方式，帮助你选择最适合自己的方案： 信用证（L/C）： 详细解析信用证的开立、审核、议付、兑付等全过程，它是国际贸易中最常用、最安全的支付方式之一。 付款交单（D/P）与承兑交单（D/A）： 介绍这两种汇款方式的特点与风险。 电汇（T/T）： 分析电汇的便捷性与适用场景。 托收（Collection）： 了解托收在降低交易成本方面的作用。 国际贸易融资： 探讨银行保函、信用证项下融资、进出口押汇等多种融资工具，帮助企业解决贸易资金周转的难题。 外汇管理： 了解国家关于外汇收支的管理规定，以及如何进行有效的汇兑操作。 五、 国际贸易中的法律与规则：规避风险，走向合规 国际贸易涉及复杂的法律法规和国际公约，了解并遵守这些规则，是避免法律纠纷、保障贸易顺畅进行的基础。本书将为你梳理： 国际贸易法律体系： 介绍与国际贸易相关的国际公约、国内法以及国际商事惯例。 贸易术语解释（Incoterms）： 重点讲解国际商会发布的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）各条款的含义、卖方和买方的责任、风险划分与费用承担。 知识产权保护： 了解如何在跨境贸易中保护你的品牌、专利和版权。 合同法与争议解决： 探讨国际贸易合同的法律效力，以及当发生争议时，如何通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。 反倾销与反补贴： 解释这些贸易救济措施的含义和影响。 六、 关务与税务：理解各国政策，优化成本 各国海关和税务政策对国际贸易的成本和效率有着直接影响。本书将帮助你理解： 关税政策： 了解不同国家关税的分类、税率计算以及如何申请减免。 增值税与消费税： 分析跨境交易中增值税和消费税的征收与退还机制。 进出口管制： 了解各国对特定商品、技术进出口的管制规定。 自由贸易区与保税区： 探讨这些特殊区域如何为企业提供税收优惠和便利化的通关服务。 七、 市场营销与销售：打开全球销路 成功的国际贸易不仅在于将产品卖出去，更在于如何在海外市场建立品牌，赢得客户。本书将为你提供： 海外市场调研： 如何分析目标市场的消费习惯、文化差异、竞争格局，制定精准的营销策略。 线上与线下营销： 掌握利用B2B平台、社交媒体、搜索引擎优化（SEO）以及参加国际展会等方式进行海外市场推广。 品牌建设与管理： 如何在不同文化背景下建立和维护国际品牌形象。 客户关系管理： 建立长期稳定的海外客户关系的重要性以及维护技巧。 八、 应对挑战与把握机遇：成为自信的国际贸易者 国际贸易的道路并非坦途，会遇到各种挑战，例如文化差异、语言障碍、政策变动、汇率波动、市场竞争等。本书将为你提供应对策略，并指引你如何抓住全球化带来的新机遇： 跨文化沟通技巧： 学习如何理解和适应不同文化背景下的商务礼仪和沟通方式。 风险管理与应对： 制定全面的风险预警和应对预案。 利用科技赋能贸易： 探讨电子商务、大数据、区块链等新兴技术如何改变国际贸易的面貌。 可持续发展与绿色贸易： 了解全球贸易的可持续发展趋势，以及企业如何在环保和责任方面做出贡献。 本书特色： 本书采用由浅入深、循序渐进的学习方法，从最基础的概念讲起，逐步深入到复杂的操作细节，力求让每一个读者都能轻松理解。我们将理论与实践相结合，不仅提供必要的理论知识，更通过丰富的案例分析和实操指导，帮助你将所学知识应用于实际贸易活动中。同时，本书始终关注国际贸易的最新发展趋势，为你提供与时俱进的知识和解决方案。 无论你是打算开展进口业务，还是希望将产品销往海外，亦或是希望为跨国企业提供专业服务，本书都将是你不可多得的入门指南和实用工具。翻开本书，开启你的国际贸易之旅，让你的商业视野跨越国界，在广阔的全球市场中乘风破浪！

评分☆☆☆☆☆

翻开《新手学外贸从入门到精通(第2版)》，我首先感受到的是一种踏实感。市面上的外贸书籍，要么过于偏重理论，要么泛泛而谈，很难找到一本真正能指导实际操作的书。而这本的名字就明确指出了其定位，既面向“新手”，又力求“从入门到精通”，这让我觉得它应该能够覆盖从基础概念到进阶技巧的方方面面。我最想从这本书中获得的是关于跨境电商运营的实操指导。目前，我主要考虑的是通过电商平台将产品销往海外，所以，我特别关注书中是否会介绍如何选择合适的电商平台（比如亚马逊、eBay、速卖通等），如何在平台上创建吸引人的产品列表，如何进行有效的关键词优化，以及如何进行站内外的推广引流。对于新手来说，这些都是非常关键的步骤。另外，我非常关心国际物流和海关清关的环节。产品如何安全、高效地送达海外客户手中，涉及到选择哪种运输方式（海运、空运、快递），如何计算运费，如何处理报关和清关手续，以及可能遇到的问题和解决方案。如果书中能提供详细的流程图和注意事项，那我将受益匪浅。同时，我对外贸营销策略也充满好奇。除了平台内的推广，还有哪些渠道可以帮助我触达更多的潜在客户？比如社交媒体营销、内容营销、邮件营销等等，这些策略如何在外贸领域得到应用？我希望这本书能提供一些结合实际情况的营销案例，让我能够学以致用。总而言之，我期待这本书能够为我构建一个完整的跨境电商外贸知识体系，让我能够更有信心地踏出第一步，并不断提升自己的专业能力。

评分☆☆☆☆☆

这本《新手学外贸从入门到精通(第2版)》在我看来，更像是一份详尽的“实操手册”。我一直对跨国贸易有着浓厚的兴趣，但总感觉自己像个无头苍蝇，不知道从何下手。市面上关于外贸的书籍不少，但很多都停留在理论层面，讲得过于高深，或者充斥着枯燥的术语，让人望而却步。而这本书的标题就非常接地气，“新手学外贸”，这直接戳中了我的痛点。我需要的是那种能够一步一步指导我，让我能够真正上手操作的书。我特别希望书中能有关于如何选择合适的出口产品、如何进行市场调研、如何评估目标市场的潜力的具体指导。毕竟，选对产品和市场是成功的一半。如果书中能提供一些分析工具或者方法论，那就更好了。还有，我对外贸交易中的支付方式和风险控制也非常头疼。电汇、信用证、第三方支付，这些听起来就很复杂，每一种都有其优缺点和适用场景，我需要知道什么时候选择哪种方式最安全、最划算。同时，如何防范欺诈，如何处理付款纠纷，这些都是我非常关心的问题。如果这本书能详细讲解这些内容，并提供一些真实的案例分析，那将对我非常有帮助。此外，我也想了解一下，在开展外贸业务过程中，如何建立和维护与供应商、客户之间的良好关系，如何进行有效的沟通谈判，这些软实力也是至关重要的。希望这本书能够提供一些切实可行的建议，帮助我打通外贸的各个环节，真正做到从零开始，逐步走向精通。

评分☆☆☆☆☆

《新手学外贸从入门到精通(第2版)》这本书，在我眼中，是一份“进阶宝典”。我并非完全的外贸小白，有过一些基础的接触和了解，但总感觉自己离“精通”还差得远。我希望这本书能够填补我在知识和技能上的空白，帮助我实现从“入门”到“精通”的飞跃。我特别期待书中能够深入探讨如何建立和管理一个高效的国际贸易团队。这包括如何招聘合适的人才，如何进行培训和激励，如何分配任务和协同工作，以及如何建立有效的沟通机制。毕竟，外贸业务的成功离不开一个强有力的团队支持。另外，我还想了解一下，如何利用数字化工具和技术来提升外贸业务的效率和竞争力。比如，CRM系统在客户管理中的应用，ERP系统在供应链管理中的作用，大数据分析在市场预测和决策中的价值，以及各种在线协作工具的运用。我希望书中能提供一些具体的案例，展示这些数字化工具如何在外贸企业中落地并发挥作用。此外，我对国际贸易政策和法律法规的最新动态也十分关注。不同国家和地区的贸易政策、关税壁垒、知识产权保护、合同法等，都对外贸业务有着重要的影响。我希望这本书能够及时更新相关信息，并提供一些解读和分析，帮助我更好地理解和适应国际贸易环境的变化。最后，我还想知道，如何通过品牌建设和市场拓展来提升企业的国际竞争力。从建立海外品牌知名度，到开拓新的国际市场，再到建立长期稳定的客户关系，这些都是我希望能够从书中获得指引的方向。总而言之，这本书对我来说，不仅仅是一本学习材料，更是我职业发展道路上的重要指引，我期待它能为我提供更深层次的洞察和更前沿的实践指导。

评分☆☆☆☆☆

哇，终于拿到这本《新手学外贸从入门到精通(第2版)》了！拿到手沉甸甸的，感觉内容一定很扎实。我一直对外贸这个行业充满好奇，总觉得它像一个神秘的宝藏，蕴藏着无限的机遇。身边也有不少朋友在外贸领域做得风生水起，分享的那些关于国际贸易的成功故事，听得我心潮澎湃。但是，我知道，想真正踏入这个行业，光凭热情是远远不够的，需要系统性的学习和实践。这本书的名字就特别吸引我，“新手学外贸”，这简直就是为我量身定做的。而且“从入门到精通”，这个跨度也很大，说明内容应该涵盖了从最基础的概念，到一些更高级的操作和策略。我最期待的是书中会不会有关于如何寻找海外客户的实际方法，比如有哪些常用的平台、如何进行有效的沟通、如何处理询盘等等。毕竟，客户是外贸的生命线，掌握了找到和维护客户的技巧，就等于掌握了打开市场的钥匙。另外，我对国际贸易中的各种流程和单证也一窍不通，比如合同的签订、发货的流程、报关、清关等等，这些环节错综复杂，稍有不慎就可能出现问题，导致损失。希望这本书能把这些复杂的流程用最简单易懂的方式讲解清楚，甚至最好能配上一些图表或者案例分析，这样我就能更快地理解和掌握。还有，我对国际贸易中的风险管控也特别关注，毕竟做生意总会有风险，如何识别和规避这些风险，是我非常想知道的。希望这本书能提供一些实用的建议和方法，帮助我在开展外贸业务时更加稳健。总之，我对这本书充满了期待，希望它能成为我外贸之路上的启蒙导师和坚实后盾。

评分☆☆☆☆☆

拿到《新手学外贸从入门到精通(第2版)》这本书，我心里涌现出一种迫切想要掌握外贸技能的冲动。我一直觉得，在当前全球化的背景下，掌握外贸技能就像拥有了一张通往世界的“通行证”。然而，外贸的门槛似乎又有些高，各种术语、流程、法律法规，听起来就让人头大。所以，这本书对我来说，更像是一个“导航仪”。我特别想知道，书中会不会详细介绍如何进行有效的市场分析和产品选择。比如，如何评估一个国家的市场需求，如何分析竞争对手，如何发掘有潜力的产品，以及如何进行产品定位和差异化。这些都是决定外贸业务能否成功的关键因素。如果书中能提供一些数据分析工具或者案例研究，那就再好不过了。其次，我对外贸谈判和合同签订的环节非常感兴趣。与国外客户打交道，语言和文化差异是很大的挑战，如何进行有效的沟通，如何掌握谈判技巧，如何起草一份合规、严谨的合同，避免潜在的风险，这些都是我非常想学习的内容。我希望书中能提供一些实用的谈判模板和合同范例，让我能够有所参照。此外，我还想了解一下，如何在国际贸易中规避风险。比如，如何防范汇率波动风险，如何处理货运过程中的意外情况，如何应对客户的投诉和退货等等。这些实际操作中的问题，往往是新手最容易遇到的难题。如果这本书能提供一些应对策略和解决方案，那将大大提升我应对未知风险的能力。总而言之，我期望这本书能够为我提供一套系统的外贸知识体系，并且包含大量实操性的指导，让我能够从一个完全的门外汉，逐步成长为一个能够独立处理外贸业务的专业人士。