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發表於2024-12-27

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店鋪：臨池學書圖書專營店

齣版社：中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515808802

商品編碼：29756331119

叢書名：弱勢品牌如何做營銷

開本：16開

齣版時間：2014-06-01

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具體描述

弱勢品牌如何做營銷

編輯推薦弱勢品牌堅守陣地，走嚮強勢的“秘密武器”

內容簡介市場環境瞬息萬變，競爭日益激烈，作為弱勢品牌如何纔能在強勢品牌林立的情況下取得一席之地？本書將給你答案。
本書從“全營銷”工具入手，從實際齣發，作者利用自己多年在市場一綫摸爬滾打的豐富經驗以“産品與物流通道”、“服務通道”、“促銷互動通路”、“信息傳播通道”的各個角度，提供具體方法和實際案例，用生動可信的描述，係統解決弱勢品牌的營銷難題。讓弱勢品牌們穩住根基、突齣重圍！讓弱勢品牌走嚮強勢！

作者簡介李政權
營銷管理專傢，渠道及品牌營銷專傢
·中國零供委專傢組成員及相應零供規範參與製訂者
·中國市場營銷總監、工商聯人纔中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專傢講師
·多傢財經媒體的專傢顧問團成員及專欄作傢
·多傢企業營銷及戰略管理顧問
擁有10餘年中高階營銷、管理實戰經曆，曆任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務，他創導的A-MCR全溝通、政權分銷商選擇（考評）係數、渠道優勢七力構建及口碑營銷等一係列本土營銷方法論，係國內不少企業開展營銷及營銷管理工作的標準工具，其觀點同時也是許多營銷應用性論文及書籍廣泛引用的“母本”。

目錄章弱勢品牌如何做營銷
節弱有弱的優勢
第二節弱勢品牌的四個通道
第三節【案例】L喜糖12萬做活1000萬人的大市場
“産品與物流通道”篇
第二章産品策略
節産品力的七項修煉
第二節在競爭中産品力
第三章分銷商策略
節【案例】XF公司慘敗後的思考：如何科學遴選分銷商
第二節樣闆市場攻略
第三節如何考評、激勵與監管分銷商
第四節如何駕馭地方分銷勢力，遙控異地活動
第四章貨流終端與人員管理策略
【案例】WR品牌銷售額劇跌的緣由
節貨流終端的高效運作
第二節如何應對終端攔截
第三節加速增量成交的軟終端
第四節銷售額迅速提升的“秘密”
“服務通道”篇
第五章如何開展服務營銷
節重新廓清四大服務營銷概念
第二節服務營銷的法則
【案例】TL樓盤
第三節贏取顧客忠誠需要做什麼
第四節通路服務：如何開展重點客戶服務
第五節如何解決服務營銷的抗性
“促銷互動通路”篇
第六章診治促銷病
節促銷之刀多鈍刃
第二節實效促銷從促銷病因入手
第三節如何防範過度促銷
第四節如何防範半拉子促銷
第五節防治促銷病的五種促銷創新思維
第七章如何開展消費者促銷
節消費者促銷形式大全及選擇
第二節消費者促銷中的注意事項
第八章如何開展通路促銷
節通路促銷的形式大全及選擇
第二節弱勢品牌應該如何設計扣點返利政策
“信息傳播通道”篇
第九章小投入大宣傳
節是非傳播是項好策略
第二節信息傳播要藉勢
第十章玩轉媒體軟傳播
節三個需要改善的常見誤區
第二節創造有促銷力傳播效果：口碑營銷
【案例】Google：“說”齣來的由弱至強。
後記：緻青春

在綫讀第三章分銷商策略
分銷商環節之於營銷係統及渠道的重要性，早已被上遊廠商所認知。但認知歸認知，雙方能否順利邁過意見分歧、利益衝突的坎，終達至皆大歡喜的閤作境界，又是另外一迴事瞭。
上遊廠商和分銷商相輔相成，但畢竟是兩個不同的利益體。它們在分銷速度、廣度、深度，分銷支持，分銷主次的認識，迴款等諸多方麵，自然就存在“各有各的小算盤”的情況。
不過相對來說，將産品銷售及迴款主動權交給分銷商的弱勢品牌們，似乎在這場永難謝幕的角力中處在瞭下風。所以我們時常會見到：
某某分銷商不能重視和主推自己的産品，不能在約定的時間內達到議定的鋪貨上架率；
某某分銷商在廣告、促銷等市場支持上一直索要不斷，市場支持下來瞭，卻又不能嚴格執行甚至直接將支持費用捂進自己的腰包；
某某分銷商又拖欠當付貨款瞭；
某某分銷商又低價竄貨瞭；
……
如此許多令弱勢品牌痛苦不堪的情況。如果這些問題得不到很好解決的話，抗風險能力相對較差的弱勢品牌，就極可能在區域市場遭遇慘敗，甚至是引發連鎖反應，使自己匆匆地走完生命曆程。
這些來自分銷商的風險，如何纔能得到減少乃至規避呢？每一傢上遊廠商、每一個弱勢品牌，每天都在深思苦慮這個足以要命的問題。
也許，它們中的許多企業都已經發覺瞭，要盡量解決好這個難題，首先還得從遴選分銷商開始。
節【案例】XF公司慘敗後的思考：如何科學遴選分銷商
雲南C市的烤鴨，是雲南省一個傳統的風味土特食品，在省內外市場都享有一定的知名度。XF公司就是C市為數不多的規模化生産、經營速食烤鴨係列産品的一傢企業。由於該企業的負責人是一個迴民企業傢，並有著伊斯蘭教信仰，所以XF公司的産品帶有濃鬱的伊斯蘭教及迴民飲食消費習慣的特徵。這從其星月形的商標圖案、以綠色為底的包裝基調到生産工藝，都有所體現。

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