销售女神徐鹤宁(附光盘) 9787543857803 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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潇竹 著

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• 徐鹤宁
• 成功学
• 光盘
• 商务

店铺： 广影图书专营店

出版社： 湖南人民出版社

ISBN：9787543857803

商品编码：29657643740

包装：平装

出版时间：2009-06-01

基本信息

书名:销售女神徐鹤宁(附光盘)

定价：39.80元

售价：27.1元,便宜12.7元,折扣68

作者:潇竹

出版社：湖南人民出版社

出版日期：2009-06-01

ISBN：9787543857803

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.459kg

编辑推荐

徐鹤宁：
21岁，大学毕业，放弃多个安稳职位，选择做销售；22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯；23岁，送父母价值百万的豪宅和敞蓬宝马；24岁，打破行业亚洲销售纪录；25岁，打破行业世界销售纪录；28岁，她的座驾已变成价值310万的宝时捷；她的努力，让陈安之感动得泪流满面；她的执着，让她八年只做一件事，从倒数**做到世界**；她的，让她成为安东尼·罗宾连续两年亲自颁送两个奖杯的**女性；她的成绩，让她多次成为央视、凤凰卫视、南方电视台的座上客；她被称为“中国的乔·吉拉德，亚洲**名的销售女神”！她的智慧，使她在事业*辉煌时选择退出讲台，回家怀孕生子，而正当大家都扼腕叹息时，已为人母的她重上讲台，创造了更大的辉煌和更多的奇迹！她年轻大成功，但她却说自己不做女强人，而要做家庭事业兼顾的幸福快乐女人！她是快乐平衡式年轻大成功女性的楷模！她的故事，催人泪下，又激人奋进；《销售女神徐鹤宁》这本书,将为读者揭开一个“从灰姑娘到女神”的超级大谜底……
阳光美女作家潇竹与湖南人民出版社联袂强力打造超级畅销书《销售女神徐鹤宁》，随书超值限量附赠：1、徐鹤宁价值680元听课体验券一张；2、徐鹤宁演讲光碟一张。数量有限，先买先得，送完为止。
世界**潜能激励大师安东尼罗宾；世界*的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔吉拉德；世界**人际学大师哈维麦凯；世界华人成功学陈安之；疯狂英语创始人李阳；世界房地产销售冠军汤姆霍普金斯等，联袂强力推荐！出身平凡的她，大学毕业先择零底薪的销售演讲事业，23岁买宝马与豪宅，24岁破亚洲纪录，25岁破世界纪录，被誉为“亚洲销售女神”，26岁结婚生子，28岁习保时捷…… 快乐平衡式年轻大成功！她能，你也能！

内容提要

一个持续不断刷新世界销售纪录的奇女子
如果您是一位老板，在这本书里，可以看到用人留人并激励人才疯狂创造绩效的经典案例；如果你是一名销售人员，通过这本书，可以学到顶的销售技巧和绝妙的销售话术，您的业绩可能因此而上升十倍、百倍、千倍；如果您是一名讲师，通过这本书，您会看到一个人如何从平由一步步走向*演讲台和领奖台；如果您是一个正在苦苦找工作的求职者，通过这本书，您会豁然开朗看清自己的前路，而重新开始规划自己的人生；如果，你只是在书店随手拿到这本书的幸运读者，那么，恭喜您，您将读到一 个真实感人却又充满传奇色彩的快乐平衡式年轻林成功的创业故事；这本书，能让您从此走向别样精彩的人生……

目录

引子：销售女神与她的人生教练
章：在严格与激励中成长的女孩
1.一双鞋，两人穿
2.你的身体里流的血液
3.黑小鸭变成了白天鹅
4.高考后那个忙碌的暑假
5.象牙塔里的健美教练
6.另类的女生部长
第二章：探索属于自己的成功之路
1.做推销员的女大学生
2.敢在午夜拦“大奔”的女子
3.与两年变富姐的女友重逢
4.让她脱胎换骨的48小时
5.要成功，先“发疯”
6.次钓“大鲸鱼”
7.从业务员到女子学校校长
8.不做校长，做助理
9.七天，决定她的一生
10.咖啡厅里，她一鸣惊人！
第三章 跟随陈安之的疯狂岁月
1.2000元闯深圳
2.陈安之变大了她的梦想
3.“销售女神”曾经是“倒数名”
4.人生场演讲，她走出逆境
5.泪洒个冠军奖杯
6.什么都能等，成功和孝敬父母不能等
7.一次冒险换来一次豪宅
8.陈安之为她流下眼泪
9.墙上变出两块“Rolex”
第四章：她是上帝派来破纪录的
1. 成功真有秘诀吗？
2.23岁开上宝马，她还有更高目标
3.一不小心打破亚洲纪录
4.父亲为她种下一颗使命感的种子
5.次“走火”
6.破世界纪录的日子
第五章：追求快乐平衡式的大成功
1.男友出车祸，演讲要不要中断？
2.讲台上的明星伉俪
3.爱情故事，让男友获演讲冠军
4.要名利，还是要骨肉？
5.这一年，她孕育的不只是孩子
6.重回讲台，如盛开的牡丹
7.中国的女“乔?吉拉德”
8.在短时间内帮助多的人成功
9.带女儿一起站上世界高领奖台
10.“保时捷”与“鞠躬冠军”
后记：销售女神“神”在哪里？

作者介绍

潇竹，原名刘亚华，号潇竹轩主，“阳光文学”倡导者，中国首位倡导“让文学多一点阳光”的畅销书作家、作协会员、中国个人品牌委员会常务理事、中华国学书画研究院副秘书长、多家商业杂志编委，已先后采访了100多位有使命感的成功华人，主张以清新明快的文字，描绘积极进取、

文摘

序言

洞悉人性，掌控销售：顶尖销售专家的实战心法 内容简介 在这个信息爆炸、竞争白热化的商业时代，销售早已不再是简单的“说服”与“推销”，它是一门深刻的心理学、一套严谨的流程管理，更是一种由内而外散发的人格魅力。本书聚焦于那些在瞬息万变的商业战场上屡建奇功的顶尖销售精英们，通过深入剖析他们成功的核心思维模式、独到的客户洞察力以及精妙的谈判策略，为所有渴望在销售领域取得突破的读者提供了一份详尽、可操作的实战指南。 本书摒弃了空泛的理论说教，而是通过大量真实的案例、细致的场景还原和一线专家的经验总结，构建起一个全方位的销售能力提升体系。它不仅适用于传统的B2B、大宗商品销售，更对知识付费、服务型销售以及高客单价的复杂决策型销售具有极强的指导意义。 第一部分：重塑销售心智——从“推销员”到“价值提供者”的蜕变 成功的销售始于强大的内心和正确的认知。本部分深入探讨了顶尖销售人员如何构建“成长型思维”，以及如何将“被动接受拒绝”的心态，转化为“主动寻求挑战”的驱动力。 抛弃“促单”思维，拥抱“解决问题”理念： 真正的价值销售，不是把产品塞给客户，而是深入挖掘客户隐藏的痛点和未被满足的深层需求。我们将详细剖析如何通过提问的艺术，引导客户自己发现问题、渴望解决方案，从而使你的产品或服务成为他们必然的选择。 管理情绪的能量场： 销售过程中的情绪波动是常态，如何在高压之下保持专业、冷静和热情？本书提供了一套实用的压力管理和自我激励技术，确保你的能量场始终能吸引积极的客户反馈。 信任的基石——专业与人品的双重锤炼： 信任是所有交易的货币。我们拆解了“专业可信度”的三个维度：行业知识的深度、对自身产品的精通度，以及对客户业务的同理心。如何构建一个让客户愿意敞开心扉、透露真实需求的信任环境。 第二部分：客户的密码——深度挖掘与精准画像 销售的效率，取决于你对客户理解的深度。本部分致力于教授读者如何像侦探一样，系统地收集、分析和利用客户信息。 “冰山模型”下的客户需求分析： 客户表达的需求往往只是水面上的冰山一角。本书重点讲解如何穿透表面的功能需求，触及客户决策背后的动机（如个人晋升、规避风险、实现个人愿景等）。 决策链的绘制与关键人物识别（KDM）： 在企业销售中，谁是真正的拍板人？谁是影响者？谁是守门人？我们提供了一套实用的地图绘制工具，教你如何识别组织内部的权力结构和非正式关系网络，并针对不同角色制定个性化的沟通策略。 从肢体语言到潜台词的解读： 非语言沟通占据了交流的绝大部分信息。学习如何识别客户的微表情、身体姿态所传递出的犹豫、抗拒或兴趣信号，从而实时调整你的销售话术和演示节奏。 第三部分：成交的艺术——高阶谈判与异议处理 谈判不是零和博弈，而是价值的重新分配。本部分聚焦于如何在高价值谈判中保持主动权，并将客户的异议转化为推进交易的契机。 “锚定效应”与价格博弈： 如何在谈判初期通过策略性的“首次报价”设定心理预期，为后续的让步预留空间？本书详细解析了多种价格谈判技巧，强调如何在维护利润的同时，让客户感受到“物超所值”。 化解“不可能”的异议： 客户的异议（如“太贵了”、“我们再考虑一下”、“我更信任你的竞争对手”）往往是他们内心不确定性的投射。我们教授一种“三步走”异议处理法：确认、共情、引导，将抗拒转化为提问，最终引导客户看到解决异议后的光明前景。 临门一脚的推进策略： 许多交易功亏一篑在“临门一脚”的犹豫上。本书提供了几种科学的“收单”信号和紧迫感营造技巧，帮助你在恰当的时机，以自然而不具侵略性的方式，引导客户做出最终承诺。 第四部分：持续增长——客户关系管理与影响力构建 顶尖销售的目光不止于本单生意。他们深知，一个满意的客户是未来十笔生意的源泉。 售后即是新一轮售前： 交易完成后，如何通过超预期的交付和主动跟进，将普通客户升级为忠诚的“转介绍大使”？这需要一套系统的客户满意度监测和维护机制。 构建你的个人品牌生态圈： 在数字化时代，你的专业形象需要在线上线下同步展现。如何利用内容输出、行业分享和人脉网络，让自己成为行业内公认的“意见领袖”或“首选专家”，让客户主动找上门来。 打造可持续的销售引擎： 成功的销售不是靠运气，而是靠系统。本书最后部分将指导读者建立一套个性化的“销售工作流”，从线索获取到合同签订，再到后续维护，实现效率与产出的最大化。 本书旨在将读者的销售能力提升到一个全新的、系统化的层次，不再依赖临场发挥或“三寸不烂之舌”，而是基于对人性的深刻洞察和科学流程的精准执行，成为无可替代的销售精英。

评分☆☆☆☆☆

这本关于职场女性成长的书籍，虽然我还没来得及深读，但从封面设计和名字上就感觉充满了力量感。我一直都在寻找那种能给我带来实际操作指导，而不是空洞理论的书籍。我尤其关注那些能帮我梳理销售流程，提升沟通技巧的实用性内容。目前我对如何精准定位客户需求，以及在面对拒绝时如何保持积极心态非常感兴趣。我希望这本书能像一个经验丰富的导师，手把手教我如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起属于自己的客户信任体系。市场上的同类书籍往往流于表面，如果这本书能深入探讨销售心理学和长期客户关系维护的秘诀，那对我来说将是巨大的收获。我期待它能提供一些具体的案例分析，让我能从中找到解决自身困境的灵感。

评分☆☆☆☆☆

从我个人的阅读偏好来看，我偏爱那些结构清晰、逻辑严密的专业书籍。我希望这本书的行文风格是干练且直击要害的，避免过多的叙事和煽情成分，而是直接给出“做什么”和“怎么做”。我非常看重图表、流程图或者关键步骤总结的运用。在销售领域，清晰的步骤比模糊的鼓励更有效。我希望它能详细拆解从初次接触到成功签约的每一个环节，并为每个环节提供可量化的指标和评估标准。如果书中能附带一些实用的工作表或者检查清单，让我能在日常工作中随时对照参考，那就完美了。这种工具书式的实用性对我来说是决定一本书好坏的关键。

评分☆☆☆☆☆

我对如何利用现代技术，比如社交媒体和CRM系统来优化销售漏斗很感兴趣。我希望这本书不仅限于传统的面对面或电话销售技巧，更能融入数字化转型的思维。在信息爆炸的时代，如何筛选出真正的潜在客户，并利用数据分析来优化营销投入，是当前很多销售人员面临的挑战。我期待书中能有关于如何建立高效的线索转化机制的探讨，以及如何利用内容营销来吸引主动上门的客户。如果它能提供一套与时俱进的、覆盖全渠道的销售策略，帮助我建立起一个立体化的获客和维系体系，那么这本书无疑会成为我案头必备的工具书。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我购买这本书很大程度上是出于对作者名字的好奇。我希望这本书不仅仅是讲述销售技巧，更能传递一种积极向上的人生态度。在我的职业生涯中，我发现很多时候，决定成败的不是技巧本身，而是内在的驱动力和韧性。我非常期待书中能有关于如何建立强大的个人品牌和职业自信的章节。那些关于如何在压力下保持专注，以及如何将失败转化为学习机会的篇章，对我来说价值千金。我希望它能帮我打破思维定势，用一种更宏观的视角去看待销售工作，不只是为了达成短期目标，而是为了构建一个可持续发展的职业蓝图。如果它能提供一套完整的、适用于不同行业背景的销售哲学，那就太棒了。

评分☆☆☆☆☆

我一直在努力学习如何更有效地进行谈判和异议处理。目前市面上大多数的书籍在这方面的论述都比较老套，缺乏新意。我希望这本书能带来一些颠覆性的视角，也许是关于非语言沟通的细微差别，或者是在复杂多方利益博弈中如何找到共赢点。我尤其关注那些关于高难度客户应对策略的内容，那些让人感到棘手的“硬骨头”客户，如何通过策略性的提问和倾听来瓦解他们的防御心理。对我来说，销售的本质是解决问题，如果这本书能提供一套系统性的问题诊断和解决方案框架，那它的实用价值将是无可估量的。我期待它能让我从“推销”思维转向“顾问”思维。