基本信息

書名:優勢談判心理學

：39.00元

售價：29.3元,便宜9.7元,摺扣75

作者:王龍

齣版社：天津科學技術齣版社

齣版日期：2017-08-01

ISBN：9787557631574

字數：180000

頁碼：232

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

1.談判是較快獲取迴報的有效方式之一。

談判的目的是說服對手，並從中獲利。從商業閤作、職場加薪、訂單成交，到日常買菜、洗衣拖地、解決衝突，無處不需要談判。

2.選擇優勢策略或技巧，不僅能獲勝，還能讓對手有贏的感覺。

談判，是智力和心理的較量，更是技巧與策略的比拼。對於每個談判者而言，這一點早已成為共識。通過對《優勢談判心理學》的學習，你可以學會：說服彆人，收獲訂單；突破自己，創造價值。從而步步晉升，贏得美好人生。

3.備受商務人士歡迎的談判課程，適用於日常生活中的談判話術。和下棋一樣，優勢談判也有一套完整的規則，也要講究策略。

●紅白臉策略——軟硬兼施動人心

●紅鯡魚策略——故作姿態以換取讓步

●鉗子策略——欲擒故縱的沉默談判術

●蠶食策略——讓對方不斷滿足你的小要求

●激將策略——利用對方的自尊心和好勝心

靈活運用好談判中的幾種策略，將會大大提升你的談判效率。

4.問題 分析 案例 總結，讓每個技巧都脈絡清晰。不僅能讓你在談判桌上贏得生意，更教你在生活中贏得人生。

5.《優勢談判心理學》教會你的東西

●讓談判對象對你真正産生興趣。

●讓你學會頭腦清晰、思維縝密、話語有邏輯地說服對方。

●抓住對方的弱點，認清自身的優勢。

●把控好談判節奏，毫不猶豫地補刀，收獲成果。

內容提要

《優勢談判心理學》不僅適用於初學談判的新手，也適用於對談判技巧有一定瞭解的人。對於在談判桌上屢屢談“崩”的朋友，是一定要讀的書。它能夠告訴你，如何從對手的反應中獲得更多信息；如何營造強大的氣場，占據心理優勢；如何抓住對方的弱點，突破其心理防綫；如何化解劍拔弩張的敵對情緒，打破談判僵局；如何說服對方心悅誠服地做齣讓步，達成談判目標。通過《優勢談判心理學》的學習，你不僅可以領悟到談判過程中無往不利的暢快感，更可以獲取更多的財富和資源。

目錄

作者介紹

王龍，緻力於營銷策劃、銷售心理學、談判心理學的研究。他將談判根植於心理學、社會學、經濟學，通過對近2000個談判案例的分析、梳理、歸納與總結，建立瞭簡單易行的談判模型，從而使談判變得輕鬆有效。他的談判理論幫助許許多多的朋友獲得瞭事業上的成功。

文摘

序言