休閑農業 實戰營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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呂彥，張慧媛 著

圖書標籤:

• 休閑農業
• 農業營銷
• 鄉村旅遊
• 農産品營銷
• 營銷策略
• 實戰案例
• 農業電商
• 品牌建設
• 旅遊營銷
• 鄉村振興

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 中國農業齣版社

ISBN：9787109195790

商品編碼：29559725485

包裝：平裝

齣版時間：2014-09-01

基本信息

書名：休閑農業 實戰營銷

定價：49.00元

作者：呂彥,張慧媛

齣版社：中國農業齣版社

齣版日期：2014-09-01

ISBN：9787109195790

字數：

頁碼：249

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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《休閑農業 實戰營銷》闡述瞭休閑農業的概念、內涵、發展曆程；探討瞭休閑農業以市場、資源、活動項目設計為導嚮的休閑農業旅遊産品開發和係統的市場營銷體係，並對休閑農業的投融資和經營管理作瞭詳細的論述。是很實用的休閑農業實戰指導書。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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概述篇 章 休閑農業營銷——追逐陽光的腳步
1 休閑農業概覽
2 1987，休閑農業元年
3 我國休閑農業模式和類型
4 從自發營銷到自覺營銷
5 現代營銷理論
6 殘酷無情的市場催生整閤營銷傳播理論
7 休閑農業步入營銷製勝期

方法篇 第二章 休閑農業營銷——動員一切力量的總體戰
1 休閑農業營銷模型之一：消費者模型
2 休閑農業營銷模型之二：營銷關係模型
3 休閑農業營銷模型之三：營銷結構模型
4 休閑農業營銷模型之四：對抗模型
5 休閑農業營銷的均衡性
6 休閑農業營銷的短闆效應
第三章 消費者分新——看不見的需求
1 消費者需求的多樣性
2 看得見的需求
3 看不見的需求
4 消費者需求調研
5 案例：“田媽媽”農樂園——消費者需求分析
笫四章 市場定位——尋找佳進攻位置
1 休閑農業的市場細分方法
2 休閑農業的市場細分
3 休閑農業的市場定位策略
4 案例：“田媽媽”農樂園——市場定位
5 案例：鳳凰榖舊寨-一市場定位
第五章 産品決策——組閤中的盈利點
1 休閑農業産品的體驗特性及睏難點
2 休閑農業産品及常見營銷組閤
3 産品組閤方法及盈利點定位
4 案例：德清“洋傢樂”
第六章 渠道決策——架設通嚮消費者的橋梁
1 休閑農業營銷渠道現狀
2 休閑農業營銷渠道構建
3 園區與專業渠道的閤作模式
4 營銷渠道的維護和管理
5 案例：北京意大利農場——營銷渠道構建
第七章 整閤營銷傳播一一撥動消費者心弦
1 休閑農業整閤營銷傳播模型
2 整閤營銷傳播的策劃和創意
3 休閑農業園區信息的創意
4 整閤營銷傳播中的媒體策略
5 充滿人情味的園區傳播
6 變化多端的渠道傳播
7 案例：亞龍灣國際玫瑰榖
附：休閑農業整閤營銷案例

實用篇 第八章 産品營銷模式——以我為主的營銷
1 産品營銷模式的操作方法
2 以環境為核心的産品營銷模式
3 以餐飲為核心的産品營銷模式
……

《綠野仙蹤：鄉野緻富新篇章》 書名： 綠野仙蹤：鄉野緻富新篇章 內容簡介： 本書是一部關於如何挖掘農村深層價值，以創新思維和務實策略，將傳統鄉土資源轉化為新興經濟增長點的深度探索。它並非一本關於“休閑農業”或“營銷”技巧的簡單手冊，而是旨在為那些渴望改變農村麵貌、富裕一方水土的先行者們提供一套係統性的、富有啓發性的思維框架和實踐路徑。本書將帶領讀者穿越“綠野”，去發現隱藏在田園風光、鄉土文化、農耕技藝中的無限可能，並指導如何將這些“仙蹤”般的寶藏轉化為實實在在的經濟效益，書寫屬於鄉村的嶄新緻富篇章。 第一部分：重塑認知——發掘鄉野的無限價值 在現代社會，許多人對農村的認知仍然停留在“落後”、“保守”的刻闆印象中。然而，本書的第一部分將顛覆這種陳舊觀念，引導讀者深入理解現代鄉村所蘊含的獨特價值。 鄉野不再是“被遺忘的角落”，而是“未被開發的寶藏”： 本部分將分析當前中國農村的社會經濟形態，指齣其在人口流動、消費升級、文化復興等大背景下發生的深刻變化。我們將探討如何從新的視角審視農村，將其視為一種可塑造、可運營的優質資産，而非僅僅是傳統的農業生産基地。 超越“農産品”的價值維度： 傳統的農村經濟模式側重於農産品的生産和銷售。本書將打破這一局限，深入剖析鄉野中隱藏的多元價值： 文化價值： 挖掘地域性的民俗文化、傳統技藝、非物質文化遺産，如古老的農耕習俗、地方戲麯、特色手工藝、傳說故事等。這些文化符號不僅承載著曆史記憶，更是吸引外界、構建獨特品牌認同的寶貴資源。 生態價值： 強調農村優良的生態環境、清新的空氣、潔淨的水源，以及其作為生物多樣性棲息地的作用。這些“負麵清單”的缺失，恰恰是城市居民所極力追尋的“正麵體驗”，構成瞭“健康”、“自然”、“治愈”等核心吸引力。 體驗價值： 探索讓城市居民能夠親身參與、感受、學習的活動。這超越瞭簡單的觀光，包含瞭勞作體驗、生活體驗、技能學習、文化交流等深層次互動。 情感價值： 關注現代人對“根”的迴歸、對淳樸生活的嚮往、對自然和諧的渴望。鄉野提供瞭一個釋放壓力、找迴初心、重塑精神傢園的場所。 從“供給側”到“需求側”的思維轉變： 本部分強調，未來的鄉村發展必須緊密對接城市日益增長的多元化需求。我們將分析城市居民的消費趨勢、生活方式、精神追求，以及他們願意為之付費的領域，以此為導嚮來規劃和發展鄉村項目。 第二部分：破繭成蝶——創新鄉野經濟模式 在重塑瞭對鄉野價值的正確認知後，本書將進入更為核心的“破繭成蝶”階段，探討如何通過創新性的經濟模式，將潛在價值轉化為現實的經濟增長。 “鄉村+”的無限可能： 本部分將係統性地闡述“鄉村+”模式的構建，即如何將鄉村的原始要素與現代産業、文化、科技等進行深度融閤，創造齣新的産品和服務。 “鄉村+文旅”： 探索主題民宿、特色民宿集群、鄉村度假綜閤體、研學旅行基地、文化體驗園等。重點在於如何將地方文化、自然風光與住宿、餐飲、娛樂、教育等功能有機結閤，打造差異化的旅遊産品。 “鄉村+創意産業”： 引導藝術傢、設計師、手工藝人進駐鄉村，利用鄉村資源進行創作，如鄉村藝術區、創意工作室、設計孵化器等。 “鄉村+健康養老”： 結閤農村優良環境和較低的生活成本，發展康養中心、療養院、老年社區等，滿足人口老齡化趨勢下的市場需求。 “鄉村+生態農業2.0”： 發展訂單農業、智慧農業、共享農場、農産品深加工與品牌化運營，將傳統農業升級為集生産、體驗、觀光、科普於一體的現代農業模式。 “鄉村+科技與數字經濟”： 探討如何利用互聯網、物聯網、大數據等技術賦能鄉村，如直播電商、綫上預訂、鄉村旅遊APP、智慧農場管理等，打破時空限製，拓展市場。 構建“在地化”的獨特吸引力： 強調任何成功的鄉村發展項目，都必須根植於當地的實際情況，展現獨特的地域風貌和文化特色。避免“韆村一麵”的同質化競爭，而是要塑造具有辨識度的“鄉村IP”。 挖掘“最原初”的鄉村故事： 鼓勵講述和傳播屬於這片土地的真實故事，可以是曆史傳說，可以是人物傳奇，也可以是農耕智慧。 “慢生活”與“品質感”的融閤： 滿足城市居民對“慢下來”的需求，但同時要提供高品質的服務和體驗，讓“慢”不再等同於“簡陋”。 建立“社群”連接： 引導項目運營方與遊客、消費者建立情感連接和社群認同，培養忠實用戶群體。 多元化的盈利模式探索： 除瞭傳統的門票、住宿、餐飲收入，本書將引導讀者思考更廣泛的盈利渠道： 産品開發與銷售： 利用本地特色農産品、手工藝品、文創産品等。 會員製與年卡： 針對固定消費群體設計會員體係。 活動策劃與執行： 舉辦特色節慶、文化展覽、技能培訓、戶外拓展等。 品牌授權與閤作： 將成功的鄉村IP授權給其他項目或品牌。 政府補貼與産業基金： 引導讀者瞭解並爭取相關政策支持。 第三部分：揚帆啓航——係統化落地與可持續發展 再好的藍圖，最終都需要落地執行，並實現長期的可持續發展。本書的第三部分將聚焦於項目落地過程中的關鍵要素和挑戰。 從“點”到“鏈”的協同發展： 強調單個項目的成功不足以帶動整個鄉村的振興，需要構建産業聯動、資源共享、利益聯結的“鄉村産業生態圈”。 盤活“沉睡”的鄉村資源： 鼓勵對閑置的農房、土地、老宅、傳統建築等進行活化利用，通過改造升級，賦予其新的功能和價值。 構建“利益共同體”： 鼓勵探索股份閤作、土地流轉、村民入股等多種形式，讓村民能夠從鄉村發展中直接受益，激發其參與熱情。 強化“人纔”支撐： 探討如何吸引、培育、留住懂技術、懂經營、懂管理的鄉村人纔，建立一支穩定的人纔隊伍。 “軟硬”兼施的運營策略： 基礎設施的完善： 強調道路交通、通訊網絡、水電供應、公共衛生等基礎條件的改善是前提。 市場對接與推廣： 並非簡單的“叫賣”，而是要建立專業的市場推廣體係，與旅行社、OTA平颱、媒體、KOL等建立長期閤作關係。 標準化與品質化： 無論是産品還是服務，都要追求標準化和高品質，建立可信賴的品牌形象。 風險管理與應對： 識彆項目可能麵臨的政策風險、市場風險、自然風險等，並製定相應的應對預案。 打造“有溫度”的鄉村品牌： 注重用戶體驗： 將遊客、消費者的滿意度放在首位，通過細節服務打動人心。 建立用戶反饋機製： 鼓勵收集用戶意見，持續改進項目，形成良性循環。 擁抱社會責任： 強調鄉村發展不僅是為瞭經濟效益，更應關注環境保護、文化傳承、社區和諧，實現經濟效益、社會效益和生態效益的協同發展。 麵嚮未來的思考： 本部分還將展望鄉村發展的未來趨勢，例如智能化、國際化、社區化等，鼓勵讀者保持前瞻性思維，不斷探索和創新。 結語 《綠野仙蹤：鄉野緻富新篇章》並非一本枯燥的理論著作，而是一份充滿激情與希望的“鄉野行動指南”。它以宏大的視角審視鄉村的潛能，以創新的思維剖析發展的路徑，以務實的態度指導實踐落地。本書旨在喚醒更多人對鄉村價值的深度認知，激發他們投身鄉村發展的熱情，共同書寫中國鄉村經濟的嶄新輝煌篇章。希望本書能成為您探索鄉野、實現夢想的得力夥伴，讓“綠野”煥發勃勃生機，“仙蹤”般的財富夢想照進現實。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！我之前對休閑農業的營銷一直沒有什麼概念，總覺得那些農場就是賣賣農産品，搞搞采摘，營銷這塊兒感覺是可有可無的。但讀瞭這本書，我纔意識到自己錯得有多離譜。書裏講瞭很多具體的案例，不是那種空泛的理論，而是真的有人在做的、成功的例子。比如，有一個農場通過發展研學項目，吸引瞭大量的傢庭親子客戶，他們不僅僅是在農場裏玩，還能學到很多關於自然、農業的知識，這不僅增加瞭收入，還提升瞭農場的品牌形象。還有的農場，巧妙地利用當地的特色文化，將農耕體驗與民宿、餐飲結閤起來，打造齣獨一無二的旅遊産品，讓遊客覺得來這裏不僅僅是放鬆，更是一種文化的體驗。我特彆喜歡書中關於社群營銷的部分，講到如何通過微信群、公眾號等平颱，與消費者建立情感連接，定期發布農場的最新動態、産品信息，甚至可以組織一些綫上的互動活動，這大大提高瞭客戶的忠誠度。讀完這本書，我感覺自己好像掌握瞭一套完整的休閑農業營銷寶典，對未來的發展有瞭更清晰的方嚮和信心，迫不及待想把學到的知識運用到實踐中去。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的到來，真是我在休閑農業領域摸索中的一束光！我之前一直是個實乾派，總覺得把農産品種好、服務做好就行瞭，營銷這一塊兒，總感覺是個虛頭巴腦的東西，投入瞭也未必有迴報。但這本書，徹底顛覆瞭我這個想法。它裏麵講的內容，簡直太接地氣瞭，而且都是一些非常實在、可操作的建議。比如，書中提到瞭如何通過“體驗式營銷”來吸引消費者，不是簡單地賣東西，而是讓消費者能參與進來，感受到農場的樂趣。我印象特彆深刻的是，書裏講到如何通過設計一些親子互動遊戲，或者舉辦一些農事體驗活動，讓來農場的傢庭不僅僅是走馬觀花，而是能留下深刻的印象，甚至成為農場的忠實粉絲。此外，書中對“品牌故事”的打造也有很深入的講解，它教你如何去挖掘農場背後的文化內涵，以及農人的情懷，然後將這些故事通過各種渠道傳播齣去，從而形成獨特的品牌魅力。讀完這本書，我感覺自己不再是盲目地做，而是有瞭一個清晰的路綫圖，知道如何纔能讓我的農場在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

我最近在考慮自傢的小農場該如何轉型升級，吸引更多的遊客，尤其是在營銷方麵，真是頭疼。翻瞭很多書，但總感覺很多都停留在概念層麵，不夠接地氣。直到我偶然看到瞭這本書，我感覺就像挖到瞭寶藏！它裏麵介紹的營銷策略，是真的能落地執行的，而且非常細緻。比如說，它講到如何去分析目標客戶群體，然後針對不同群體的需求，設計不同的營銷活動。我印象特彆深的是，書裏提到瞭一個通過“故事化”包裝農産品來吸引消費者的案例，不是簡單地介紹農産品的産地和品種，而是講述這個農場背後的故事，農人的情懷，還有産品的生長過程中的點滴細節，這樣一來，消費者對産品的認同感和情感連接就大大增強瞭，購買的意願也隨之提高。此外，書裏還詳細講解瞭如何利用各種綫上綫下渠道進行推廣，從社交媒體的內容策劃，到節假日主題營銷活動的組織，再到與當地旅遊機構的閤作，幾乎涵蓋瞭所有你能想到的營銷環節。我真的覺得這本書為我提供瞭一個非常係統化的營銷框架，讓我不再像無頭蒼蠅一樣亂撞，而是有章可循，非常有啓發性。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是為我這樣的休閑農業從業者量身定做的！我之前一直對營銷這塊兒很迷茫，不知道該從何入手，總覺得那些大企業的營銷手段離我太遙遠。但是，這本書的內容，真的是把各種復雜的營銷概念，用非常通俗易懂的方式講齣來瞭，而且全是乾貨！它裏麵提供瞭好多非常具體的案例，而且都是一些我們農場也能藉鑒的。我特彆喜歡書中關於“內容營銷”的部分，它教我們怎麼去創作有吸引力的內容，比如關於農場的日常生活、農産品的生長故事、或者是一些關於農業知識的小科普，通過這些內容，吸引潛在客戶的關注，並與他們建立聯係。另外，書中還講到瞭如何利用一些小成本的營銷方式，比如社群營銷、口碑傳播，以及如何與當地的社區、旅遊景點進行閤作，這些方法不僅效果好，而且成本相對較低，非常適閤我們這些中小型的農場。讀完這本書，我感覺自己一下子豁然開朗，對未來的營銷方嚮有瞭非常明確的規劃，真的非常感謝作者的分享。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的實用性簡直太強瞭！我之前一直覺得做營銷就是發發傳單、打打廣告，但這本書徹底刷新瞭我的認知。它不僅僅是講理論，而是把各種營銷技巧分解得非常詳細，並且提供瞭大量的實際案例，讓我能直觀地理解。比如，書裏提到如何根據農場的地理位置、特色資源，去設計齣吸引人的旅遊産品。我之前就一直苦惱於自傢農場特色不明顯，吸引力不夠，讀瞭這本書，我纔意識到原來可以通過挖掘當地的文化元素，或者結閤時下流行的戶外活動，來打造齣差異化的體驗。還有一個讓我眼前一亮的部分是關於“社群運營”的，書中詳細介紹瞭如何通過建立農場會員體係，維護好老客戶，並通過口碑傳播來吸引新客戶。它還講到瞭如何利用短視頻和直播平颱，展示農場的風貌、農産品的種植過程，以及組織一些互動性的直播活動，這對於吸引年輕一代的消費者來說，簡直是太有用瞭。我感覺這本書就像一個經驗豐富的營銷顧問，手把手地教你如何把農場做得有聲有色，讓我對休閑農業的營銷充滿瞭信心。