提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制 贾锐 法律出版社旗舰店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 贾锐
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• 劳动法
• 薪酬制度
• 管理创新

店铺： 和谐万邦图书专营店

出版社： 法律出版社

ISBN：9787511877857

商品编码：28664014334

丛书名： 提成制律所突围之道无底薪公共计时授薪制

基本信息：

 

书号：7511877857  

条码：9787511877857  

图书名称：提成制律突围之道：无底薪公共计时授薪制  

定价：46

作者：贾锐  

版别：法律  

出版日期：2015-05-01 

 

目 录

 

 

 

 

第一章 经营律的基本理念

 

 

第一节 吹响“无底薪公共计时授薪制”的号角 改变传统提成制律生态/

 

第二节 理想律的五个标准/

 

一、“法治”的律/

 

二、“股份化”律/

 

三、“改良派”律/

 

四、“共”的律/

 

五、“理想”的律/

 

 

第三节 实施授薪制 开创新格局/

 

第四节 资深律师：稚嫩地学着当老板/

 

第五节 从微信聊天记录看我们的理念/

 

第六节 改变律师业营销格局的更大野望/

 

 

 

 

第二章 无底薪公共计时授薪制概述

 

一、问题的提出/

 

二、中庸之道——“无底薪公共计时授薪制”的基本理念/

 

三、四大原则——无底薪公共计时授薪制的内涵/

 

四、无底薪公共计时授薪制的优点/

 

 

 

 

第三章 无底薪公共计时授薪制在提成制律的实践

 

第一节 从提成到授薪/

 

第二节 无底薪原则与临时性底薪措施的辩证关系/

 

第三节 “公共”原则的得失/

 

一、结构问题/

 

二、合伙人与授薪律师合作方式不够精细/

 

三、个别授薪律师的态度问题/

 

第四节 无底薪公共计时授薪制对年轻律师培养的主要好处/

 

第五节 无底薪公共计时授薪制对年轻律师培养的好处之自救篇/

 

第六节 无底薪公共计时授薪制对年轻律师培养的好处之剥削篇/

 

第七节 律计时授薪制的制度文本/

 

第八节 无底薪公共计时授薪制对合伙人的好处/

 

第九节 无底薪公共计时授薪制对提升律管理的好处之客户满意篇/

 

第十节 无底薪公共计时授薪制对提升律管理的好处之律师满意篇/

 

第十一节 无底薪公共计时授薪制对提升律管理的好处之律师满意篇（续）/

 

第十二节 无底薪公共计时授薪制拾遗之三个好处/

 

第十三节 无底薪公共计时授薪制拾遗之三个弊端/

 

第十四节 无底薪公共计时授薪制拾遗之听众问答/

 

第十五节 无底薪公共计时授薪制的过渡性/

 

第十六节 无底薪公共计时授薪制的三种“死法”/

 

第十七节 七大定律（三圈定律、梯队定律、适应定律、大定律、分定律、合并定律、分隔定律）/

 

 

 

 

 

第四章 无底薪公共计时授薪制的相关配套与律全面变革

 

第一节 相关配套之独特的企业文化/

 

第二节 相关配套之公司法人治理结构在律的套用/

 

第三节 相关配套之专业委员会制度/

 

第四节 相关配套之合伙人制度/

 

一、合伙人如何分担成本、分享利润/

 

二、合伙人的积分制/

 

三、三级合伙人制度/

 

第五节 相关配套之全国性服务网络建设/

 

 

 

 

第五章 实施无底薪公共计时授薪制的管理日志

 

第一节 授薪律师制度的开始/

 

第二节 授薪律师作用初步显现/

 

第三节 进一步完善对授薪律师获得案源的处理办法/

 

第四节 授薪制下提成制律师的感受/

 

第五节 重视授薪律师的诉求/

 

第六节 无底薪公共计时授薪制度文本大成/

 

第七节 律师事务经营管理思路28问/

 

第八节 积分制的萌芽/

 

第九节 我们的管理机构怎样履行职责/

 

第十节 从一份法律服务计划书看律基因/

 

 

 

 

第六章 律管理优秀文章点评

 

第一篇 虚幻的律公司制/

 

第二篇 律师事务的公司化可以从“乌托邦”开始/

 

第三篇 律师事务类公司化管理模式的引进/

 

第四篇 律师转带走案源 惹怒原遭遇“黑砖”法院认定律师业务之争适用反不正当竞争法/

 

第五篇 律师公司化、专业化再探/

 

第六篇 建议设立股份制律师事务/

 

第七篇 合伙制向股份制转化是必然趋势

 

——浅谈律师事务的公司化发展/

 

第八篇 破解中小律师事务转型难题/

 

第九篇 律师收入分配薪酬制还是提成制/

 

 

 

 

后 记/

 

附 录

 

附录一 本书理论体系表/

 

附录二 无底薪公共计时授薪制“十二神器”功能一览表/

 

附录三 提成制律合伙人制度改革参考模型/

 

附录四 贾锐博士访谈录/

序

 

进一步海阔天空

 

 

 

 

 

我国现两万多家律师事务，其中90%是中小律师事务。就总体而言，中小律师事务的管理水平与发展现状是基本适合的。但随着市场环境的变迁，尤其是互联网对传统产业的革新或颠覆，客户对法律服务需求的快速变化与不断提升，给中小律师事务的生存与发展带来了的挑战。

如何实现规模化、专业化和品牌化？如何提升法律服务品质、打造自己的“拳头”产品？如何定位目标市场并拓展业务空间？如何提高业务收入与降低成本开支？如何让年轻律师健康成长并留住优秀人才？如何吸引实力的合伙人加盟自己的律师事务？如何整合各方资源实现律的既定发展目标？一系列与办案无关与管理相关的命题，直扑每一个中小律师事务的管理者。

《提成制律突围之道：无底薪公共计时授薪制》 —— 突破传统，重塑法律服务价值的新篇章 在日新月异的法律服务市场，传统的薪酬模式正面临前所未有的挑战。律师事务所的生存与发展，不仅取决于专业能力，更与人才的激励、效率的提升以及服务模式的创新息息相关。贾锐先生倾力打造的《提成制律突围之道：无底薪公共计时授薪制》，正是针对当前律所普遍存在的瓶颈，提出了一套颠覆性、系统性的解决方案。本书并非对现有模式的修修补补，而是从根本上审视了法律服务的生产关系，旨在为广大律师事务所，特别是中小型律所，指明一条在激烈竞争中实现价值突围、可持续发展的道路。 一、 时代之问：为何传统薪酬模式难以为继？ 长期以来，中国律师业在薪酬激励方面，主要存在两大模式：一是“死工资”模式，即无底薪+固定年薪或提成，这种模式虽然简单直接，但难以充分激发律师的积极性，尤其是在案件量不稳定或提成比例不合理的情况下，容易导致人才流失；二是“高底薪+低提成”模式，这种模式在吸引人才方面有一定优势，但却容易滋生“养懒汉”现象，律所运营成本过高，利润空间被严重挤压，长期来看难以维持。 这两种模式的共同弊端在于： 激励机制的失效： 无法有效区分高绩效与低绩效员工，难以形成“多劳多得、少劳少得”的良性竞争态势，优秀人才可能因为回报与付出不成正比而选择离开。 成本控制的困境： 过高的底薪会给律所带来沉重的固定成本负担，尤其是在经济下行或市场波动时期，成为律所生存的巨大压力。 效率提升的瓶颈： 缺乏有效的绩效评价和激励机制，可能导致部分律师工作效率不高，案件办理时间拉长，客户满意度下降。 人才培养的阻碍： 无法建立一套科学的晋升和激励体系，使得新人难以快速成长，老员工缺乏持续的学习动力。 律所文化的侵蚀： 长期以来，缺乏有效激励的律所文化容易变得平庸，团队凝聚力和战斗力下降。 《提成制律突围之道》深刻洞察了这些行业痛点，并清晰地指出，律所若想在市场洪流中站稳脚跟，甚至脱颖而出，就必须打破思维定势，勇于革新，寻找一种更符合市场规律、更能激发个体潜能、更能提升整体效率的薪酬激励体系。 二、 核心创新：无底薪公共计时授薪制——何以成为突围之道？ 本书提出的“无底薪公共计时授薪制”并非简单的提成模式，而是一个集薪酬设计、绩效管理、成本控制、文化建设于一体的系统性解决方案。其核心在于： “无底薪”： 彻底取消固定底薪，将律师的收入与其实际创收和贡献直接挂钩。这意味着每一位律师都将成为自己职业生涯的“创业者”，收入的多少完全取决于个人的努力程度、专业能力和客户开发能力。这能够最大限度地激发律师的内在驱动力，让他们主动去思考如何提升效率、拓展业务，而不是被动等待一份固定的工资。 “公共计时”： 强调对工作时间的科学管理和有效追踪。通过精细化的时间记录，律所能够更准确地评估律师的工作量、案件的复杂程度以及客户的价值，从而为提成比例的设定提供客观依据。更重要的是，“公共计时”有助于建立一种透明、公正的工作文化，让每一位律师都清楚自己的时间和劳动是如何被评估和回报的。这种透明性能够有效避免不必要的猜疑和纠纷，促进团队协作。 “授薪制”： 这里的“授薪”并非传统意义上的固定薪资，而是基于“计时”所产生的“授薪”——即律师根据其投入的时间、贡献的价值以及达成的目标，获得相应的“报酬”。这种报酬不再是静态的固定收入，而是动态的、与绩效紧密关联的收入。这种模式将“授薪”的概念重新定义，使其与“按劳分配、多劳多得”的原则紧密结合，真正实现了价值与回报的对等。 本书详细阐述了“无底薪公共计时授薪制”的四大基石： 1. 科学的时间管理体系： 如何建立一套高效、易用的时间记录工具和流程，确保每一个小时的工作都能被准确、公正地计量。这包括对不同类型案件、不同工作环节的时间消耗进行细致分析，为后续的提成计算提供数据支撑。 2. 精细化的提成计算模型： 如何根据律师的创收、工时、案件类型、客户价值等多种因素，设计出公平、激励性的提成比例。本书将深入剖析不同提成计算方式的优劣，并提供一套可操作的提成方案设计指南，确保律所和律师都能从中获益。 3. 绩效考核与持续改进机制： 如何将提成制与定期的绩效评估相结合，形成一个闭环的激励与反馈机制。这包括如何设定清晰的绩效目标，如何进行客观公正的评估，以及如何根据评估结果进行薪酬调整和职业发展规划。 4. 文化重塑与团队建设： 如何在新薪酬模式下，塑造一种崇尚效率、鼓励创新、注重协作的律所文化。本书将指导管理者如何通过有效的沟通和领导，引导律师适应新的工作模式，形成积极向上的团队氛围。 三、 价值升华：为何“提成制律突围之道”能够实现价值突围？ 《提成制律突围之道》不仅仅是一本关于薪酬的书，它更是一份关于律所运营效率、人才管理和战略转型的行动指南。其价值升华体现在： 实现“低成本、高效率、高回报”的良性循环： 降低固定成本： 取消底薪，显著降低律所的固定运营成本，使律所在市场波动时更具抗风险能力。 提升工作效率： 收入与产出直接挂钩，能够极大地激发律师的内在动力，促使他们更高效地完成工作，缩短案件周期。 提高整体创收： 律师们为了争取更高的收入，会更积极地拓展客户，提升服务质量，从而带动律所整体创收的增长。 优化人才结构： 这种模式能够吸引和留住那些有能力、有野心、愿意为自己奋斗的优秀律师，而那些“混日子”的员工则会自然被淘汰，形成一个高素质、高效率的团队。 重塑法律服务价值链： 回归“价值创造”本质： 传统的薪酬模式可能模糊了律师服务的真实价值，而“无底薪公共计时授薪制”强调的是律师通过提供高效、专业的服务来为客户创造价值，并从中获得合理回报。 激励创新与专业化： 鼓励律师不断提升专业技能，探索新的服务领域，以期在竞争中获得更高的价值回报。 提升客户满意度： 高效、专业的服务意味着更快的案件进展和更优的解决方案，这将直接提升客户的满意度和忠诚度。 构建可持续发展的律所： 长期激励机制： 区别于短期奖励，这种模式提供了一个持续的、与个人贡献挂钩的激励体系，能够帮助律所留住核心人才，实现长期稳定发展。 灵活适应市场变化： 随着市场需求的变化，律所可以根据实际情况，通过调整提成比例和绩效考核标准，快速响应市场变化，保持竞争力。 清晰的财务模型： 收入与支出有更清晰的对应关系，律所的财务模型更易于管理和预测，为战略决策提供可靠依据。 四、 实践指导：如何落地“无底薪公共计时授薪制”？ 《提成制律突围之道》的价值不仅在于理念的创新，更在于其强大的实践指导意义。本书将带领读者： 系统分析律所现状： 如何诊断律所当前薪酬模式的症结，明确改革的必要性和紧迫性。 设计个性化的薪酬方案： 根据律所的规模、业务类型、发展阶段以及人才结构，量身定制最适合的“无底薪公共计时授薪制”方案。 建立健全的管理制度： 从时间记录、绩效评估到合同管理，提供一套完整的制度设计框架。 化解转型中的阻力： 如何与律师沟通，取得理解和支持，如何处理可能出现的抵触情绪，确保改革平稳过渡。 持续优化与迭代： 改革并非一蹴而就，本书将指导律所如何根据实际运行情况，不断优化和完善薪酬激励体系。 结语： 在法律服务业的转型升级浪潮中，《提成制律突围之道：无底薪公共计时授薪制》为广大律师事务所提供了一条切实可行的、具有颠覆性的发展路径。它挑战了传统的思维模式，直面行业痛点，以系统性的解决方案，帮助律所实现人才激励、效率提升和价值创造的飞跃。本书的出版，必将为中国律师业的薪酬改革和管理创新，注入一股强大的新动能，引领更多的律所走向繁荣与辉煌。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我总觉得在一些需要付出大量时间和专业知识的行业，例如法律咨询、高端服务等，传统的薪酬体系存在很多弊端。比如，一些有经验的专业人士，他们的价值体现在每一次精准的判断和高效的服务上，而这些很难用固定的月薪来完全体现。这本书的书名“提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制”恰好触碰到了我长久以来的一个思考点。它提出的“无底薪”模式，虽然听起来颇具挑战性，但如果能够巧妙地设计“公共计时授薪”，或许能更好地衡量和奖励那些真正为公司创造价值的个人贡献。我尤其对“公共计时”这一概念感兴趣，它是否意味着一种更透明、更公平的绩效评估方式？是否能打破大锅饭的局面，让每一位员工都能看到自己的付出与回报之间的直接联系？如果这本书能提供一套可行的操作指南，那对于很多希望优化激励机制的企业来说，无疑是雪中送炭。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期在销售一线打拼的人，我见过太多五花八门的提成方案，也深知底薪与提成之间的微妙平衡。很多时候，过低的底薪会让人缺乏安全感，而过高的底薪又可能消磨斗志。这本书的书名“提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制”，给我的第一印象就是一种“激进”但可能卓有成效的薪酬变革。它所提出的“无底薪”模式，意味着员工的收入将完全取决于他们的业绩和贡献，这无疑是对个人能力的极大考验，但如果成功，其回报也可能是巨大的。“公共计时授薪制”则提供了一种新的衡量标准，它是否能更准确地反映员工在工作中的实际投入和产出？我好奇书中是否会详细阐述如何设计这样一套系统，如何确保它的公平性和激励性，以及如何应对员工可能产生的抵触情绪。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名确实引人注目，"提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制"。光看名字，就充满了探索和突破的意味。我最近一直在思考销售和管理模式的革新，尤其是在一些服务性行业，传统的底薪加提成模式似乎越来越难以适应市场变化，也可能导致员工积极性不高。这本书提出的“无底薪公共计时授薪制”听起来像是对传统模式的一种颠覆，或者说是一种更精细化的管理思路。它是否能真正实现“突围”，成为一种新的增长引擎？我很好奇它背后的逻辑是如何构建的，是如何在没有基本工资保障的情况下，依然能够激励员工，并且实现“公共计时授薪”这一看似矛盾的结合。是有一种新的分配机制，还是结合了某种技术手段？我非常想知道，如果真的能实践成功，对于那些在竞争激烈的市场中寻求突破的企业来说，这将是多么宝贵的经验。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的关注，很大程度上源于我对商业模式创新的浓厚兴趣。在当前经济环境下，企业面临的挑战日益严峻，如何在保持成本效益的同时，最大限度地激发员工的内在动力，一直是行业内的热门话题。而“提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制”这个书名，给我的感觉是一种非常大胆且具有前瞻性的尝试。它似乎在否定过去那种“养人”的思维，转而强调“价值创造”。“无底薪”听起来像是将风险和收益更多地转移给了员工，这本身就需要极高的职业素养和市场敏感度。而“公共计时授薪制”则暗示着一种基于实际工作时间和服务质量的量化分配，这又为这种模式的可行性增加了一层保障。我迫切想知道，这种模式在实际操作中，会遇到哪些困难，又该如何克服？它是否能够适用于不同规模和不同行业的企业？

评分☆☆☆☆☆

我最近在研究一些非传统的薪酬结构，尤其是那些试图突破现有瓶颈的管理方法。这本书的书名“提成制律突围之道--无底薪公共计时授薪制”立刻吸引了我的注意，因为它听起来像是一种全新的、甚至有点激进的薪酬理念。在很多传统行业，底薪体系虽然提供了稳定性，但也常常导致一些员工“旱涝保收”，缺乏主动性。这本书提出的“无底薪”模式，如果配合得当的“公共计时授薪制”，是否能真正实现将所有人的精力都聚焦在创造价值上？我特别好奇“公共计时”的具体含义，它是否意味着一种更透明、更可追溯的工作量和价值衡量方式？我希望书中能提供一些案例分析，展示这种模式在实际应用中是如何运作的，以及它所带来的具体效益和挑战。