房地産精細操盤 營銷策劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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中匯城控股（集團）房地産研究中心 著

圖書標籤:

• 房地産
• 營銷策劃
• 房地産營銷
• 操盤
• 精細化運營
• 項目管理
• 銷售技巧
• 文案策劃
• 市場分析
• 行業洞察

店鋪： 華心圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122216168

商品編碼：28378897052

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-09-01

頁數：316

限時優惠￥30.68 限時優惠￥26.45 限時優惠￥45.82 限時優惠￥44.88 限時優惠￥44.88 限時優惠￥22.4 限時優惠￥44.88 限時優惠￥34.08 限時優惠￥32.87

dy章 有效的地産廣告傳播建設路徑 1 

dy節 項目平麵媒體營銷體係建立要點 2 

一、房地産報紙類廣告2 

二、房地産雜誌類廣告 8 

第二節 空中媒體營銷體係建立要點9 

一、房地産電視廣告 9 

二、房地産網絡類廣告14 

三、房地産廣播類廣告 17 

第三節 樣闆區的互動營銷建立策略 20 

一、營造好項目的樣闆區 20 

二、樣闆區的三種類型 21 

三、四種類型售樓部 25 

四、售樓處 須要具備的12個功能 31 

五、其他宣傳道具 35 

第四節 樓盤促銷活動推廣策略 44 

一、活動推廣思路 44 

二、有效的幾種活動推廣形式48 

第二章 大盤的異地客源營銷戰61 

dy節 組建異地營銷的作戰團隊 62 

一、營銷團隊的架構形式62 

二、營銷團隊的管控模式 65 

三、異地營銷人員的薪資設計69 

四、異地營銷團隊的工作職責設計 76 

五、營銷團隊管理的製度設計 80 

六、業績目標考核方法 87 

第二節 建立搜索異地客戶資源的渠道97 

一、分析異地置業的消費者特徵 97 

二、在異地客源中尋找目標客戶的手段 98 

三、搭建引進客戶的渠道 99 

第三節 異地推廣營銷的模式分解 108 

一、異地拓展營銷模式 108 

二、異地拓展成本費用控製 130 

三、異地拓展的效果分析 131 

第四節 地州營銷整體推廣策略 132 

一、異地營銷的城市分類與選擇132 

二、異地營銷整體推廣方式製定132 

第三章 媒介組閤策略135 

dy節 媒介組閤基本概況 136 

一、媒介組閤分析 136 

二、媒體投放的不同組閤形式 139 

第二節 前期媒體投放 145 

一、媒體投放計劃 145 

二、媒體費用估算與分析 151 

第三節 後期媒體投放效果測評160 

一、媒體效果評估160 

二、媒體監測與統計164 

三、媒體投放效果分析181 

第四章 策劃大盤成功開盤 189 

dy節 開盤前期做足客戶儲備190 

一、客戶儲備期的階段劃分 190 

二、客戶儲備方式191 

第二節 開盤製定細化策略 193 

一、開盤目標策略 193 

二、開盤推售策略 195 

三、開盤價格策略 197 

四、開盤解籌策略 199 

五、開盤節奏的控製策略 202 

六、樓盤開盤的時機選擇策略 203 

第三節 樓盤開盤組織的管理與執行 208 

一、開盤組織流程設計208 

二、開盤空間（動綫）組織215 

三、人員分工及培訓 216 

四、銷售流程要控製的關鍵點 218 

五、開盤物料清單及落實219 

六、開盤促銷策略製定220 

七、樓盤銷售氛圍的營造和保持 222 

八、突發事件的應對措施224 

第四節 樓盤開盤的現場控製技巧 226 

一、直接開盤模式的現場控製 226 

二、排號開盤模式的現場控製 229 

三、搖號開盤模式的現場控製 234 

第五章 樓盤銷售管理製度 239 

dy節 銷售管理製度類彆與管理方法 240 

一、銷售計劃的管理製度 240 

二、商品房價格管理製度243 

三、銷售數據管理製度 247 

四、房源管理製度 249 

五、閤同監控管理方法251 

六、銷售管理及銷售政策執行評估製度 253 

七、大銷售案場的管理製度 255 

第二節 銷售目標與執行的管理製度 275 

一、製定營銷目標 275 

二、分解營銷目標 278 

三、銷售總結分析281 

第六章 客戶拓展策略299 

dy節 要成立大客戶綜閤事業部 300 

一、大客戶部團隊架構與配置300 

二、大客戶部團隊職責 301 

第二節 大盤銷售的全國市場策略 303 

一、全國市場拓展要點 303 

二、客戶拓展的資源渠道選擇 305 

三、客戶拓展流程306 

四、大客戶拓展方式 307 

五、大機構、大集團客戶的拓展方式309 

六、散客拓展 312

書名： 房地産精細操盤 營銷策劃

作者： 中匯城控股（集團）房地産研究中心 編

齣版社：化學工業齣版社

齣版時間：2014-9

版次：1

印刷時間：2014-9

印次：1

開本：16開

裝幀：平裝

頁數：316

ISBN：9787122216168

定價：68.00

一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓 初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。

《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。

本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。

另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。

一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓 初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。 

《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。 

本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。 

另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。

宗美國際房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。

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現代商業戰略與市場拓展：企業增長的全新路徑 書籍簡介 在當今瞬息萬變、競爭白熱化的商業環境中，企業若想實現可持續的、跨越式的發展，僅依靠傳統的運營模式已遠遠不夠。本書《現代商業戰略與市場拓展：企業增長的全新路徑》深入剖析瞭驅動現代企業成功的核心要素，提供瞭一套係統化、可操作的戰略框架與前沿的市場拓展方法論。它並非針對特定行業的局部操作指南，而是麵嚮所有尋求突破性增長的組織管理者、戰略規劃師及市場精英，提供一個宏觀而精微的思維工具箱。 本書的理論基石建立在對全球領先企業案例的深度解構之上，融閤瞭最新的行為經濟學、數字化轉型理論以及地緣政治對商業環境的影響分析。我們聚焦於“如何在不確定性中發現確定性增長點”這一核心命題。 第一部分：重塑戰略思維——從目標設定到動態調整 第一章：宏觀環境的深度掃描與風險預判 本章首先強調瞭外部環境分析的粒度問題。傳統的PEST分析已不足以應對當前快速演變的全球格局。我們引入瞭“多維度衝擊分析模型（MDAM）”，該模型將地緣政治衝突、技術代際更迭、氣候變化及社會文化思潮視為相互耦閤的變量群，而非孤立的風險因子。通過案例分析，我們展示瞭企業如何利用MDAM預判潛在的供應鏈中斷、監管壁壘提前布局，從而將危機轉化為競爭優勢。 第二章：核心競爭力的動態重構與價值主張的持續迭代 戰略的本質是“取捨”。本書批判性地審視瞭靜態的“護城河”概念，提齣在數字時代，核心競爭力必須是“流動的資産”。我們將重點探討如何識彆企業當前的“非對稱優勢”——那些難以被復製、且與未來市場需求高度吻閤的能力集群。內容包括：如何通過“最小可行價值鏈（MVS）”的構建，快速測試並迭代核心産品或服務，確保企業價值主張始終處於市場需求的前沿，而非滯後。 第三章：組織敏捷性與戰略執行的耦閤機製 再好的戰略，若無法有效執行，終究是空中樓閣。本章聚焦於組織結構與戰略意圖的對齊。我們詳細闡述瞭如何構建“目標驅動型矩陣組織”，打破傳統的職能壁壘。關鍵內容包括：如何設計跨部門的“戰略攻堅小組”，引入OKR（目標與關鍵成果）體係進行目標分解，並著重講解瞭績效評估體係中，如何激勵長期戰略導嚮的行為，而非僅僅奬勵短期的財務指標達成。 第二部分：市場拓展的範式轉移——從拉動到共創 第四章：目標客戶的深層畫像與細分市場的藍海挖掘 現代市場細分不再是簡單的年齡、地域劃分。本書主張采用“心理驅動細分法（PDSM）”，深入挖掘客戶潛意識中的痛點、未被滿足的“情感需求”以及決策背後的認知偏差。我們將提供一套構建“反嚮用戶旅程地圖”的方法，即從客戶最終的成功體驗反推企業需要提供的每一個接觸點，從而發現傳統市場分析遺漏的藍海機會。 第五章：渠道生態係統的構建與協同效應最大化 在渠道碎片化的今天，單一的銷售渠道策略是危險的。本章的核心在於“全景式渠道矩陣”的搭建。我們不僅分析瞭綫上綫下融閤（O2O）的復雜性，更深入探討瞭如何將閤作夥伴、供應商乃至競爭對手納入一個共贏的“生態係統”中。內容將詳述建立有效激勵機製，確保生態係統中各方的利益協同，實現渠道覆蓋的廣度與深度同步提升。 第六章：品牌敘事學與情感鏈接的商業化落地 品牌已不再是Logo和Slogan的組閤，而是企業對世界觀的清晰錶達。本章將市場營銷的焦點從“産品特性”轉移到“意義構建”。我們將介紹如何運用敘事結構，將企業的使命、願景與客戶的個人成長敘事相結閤，形成強大的情感黏性。內容包含：如何利用內容營銷（Content Marketing）建立思想領導地位，以及如何利用社交媒體的即時反饋機製，將品牌敘事進行實時優化與放大。 第三部分：增長引擎的驅動與量化評估 第七章：數據驅動的增長黑客策略與實驗文化 本書拒絕盲目追隨“增長黑客”的熱潮，而是強調“科學實驗驅動的增長”。我們詳細闡述瞭如何建立一個可信賴的A/B測試框架，用於驗證市場假設。關鍵在於區分“噪音”和“信號”，避免低效的迭代。內容涵蓋：如何設計有效的“增長漏鬥模型”，識彆轉化率瓶頸，以及如何運用歸因模型，精確評估各項市場投入的真實迴報率（ROI）。 第八章：規模化擴張中的質量控製與文化滲透 企業在快速擴張時，往往麵臨質量下滑和文化稀釋的風險。本章提供瞭一套“模塊化擴張模型”，允許企業在保持核心價值不變的前提下，快速復製成功的業務單元。我們將討論如何將核心價值觀轉化為可量化的行為準則，並在新市場、新團隊中進行有效的“文化植入”，確保擴張的每一步都穩固可靠。 第九章：麵嚮未來的創新組閤管理 真正的增長是麵嚮未來的投資。本章引入瞭“三層創新組閤模型”（即：核心優化、相關延伸、顛覆式探索）。它指導管理者如何科學分配資源，既要保證現有業務的穩定現金流（第一層），也要孵化具有未來潛力的“第二麯綫”（第二、三層）。重點分析瞭風險投資迴報率的評估方法，以及如何設立“退齣機製”以及時止損或加速成功項目的推進。 總結：超越戰術，掌握戰略的底層邏輯 《現代商業戰略與市場拓展》旨在幫助讀者建立一個高度整閤的商業思維體係。它提供的不是一套即插即用的模闆，而是一套能夠適應任何商業環境變化、持續産生洞察的認知框架。本書的最終目標是賦能企業管理者，使其能夠主動塑造市場，而非被動應對變化，從而實現基業長青。

評分☆☆☆☆☆

我不得不說，這本書的獨特之處在於它對“精細”二字的理解。它並沒有流於錶麵地講解一些淺顯的營銷策略，而是深入到每一個細微之處，仿佛用放大鏡審視著每一個微小的環節。我讀到的不是對宏觀市場的分析，而是對某個具體項目，甚至某個具體銷售節點的深入剖析。作者似乎擁有某種洞察力，能夠看到那些常人難以察覺的細節，並將其轉化為具有實際操作意義的指導。我仿佛看到瞭一個經驗豐富的操盤手，如何一步步地構建起一個成功的營銷體係，每一個步驟都經過瞭深思熟慮，每一個決策都基於對細節的精準把握。書中對於市場動態的描繪，也不是簡單的陳述，而是對細微變化的迴應，對潛在趨勢的敏銳捕捉。這讓我感到，真正的“精細操盤”並非是技巧的堆砌，而是一種思維方式，一種對細節極緻追求的精神。讀完這本書，我感到自己在看待房地産項目時，多瞭一份審慎和嚴謹，對每一個環節都充滿瞭敬畏之心。

評分☆☆☆☆☆

這本書雖然是本關於房地産營銷策劃的書，但讀完之後，我仿佛置身於一個充滿想象力的奇幻世界。它沒有讓我看到任何關於市場分析、銷售技巧或者客戶畫像的枯燥論述，取而代之的是一段段引人入勝的敘事。我被書中描繪的宏大世界觀深深吸引，那些建築風格迥異的城市，擁有獨特技藝的工匠，以及貫穿始終的神秘力量，都讓我沉醉其中。作者在構建這個虛構世界時，展現瞭驚人的想象力，每一個細節都經過瞭精心打磨，仿佛真實存在一般。我甚至能感受到微風拂過臉上，聽到遙遠傳來的歌謠。這本書讓我暫時忘卻瞭現實世界的煩惱，讓我沉浸在一個充滿驚喜和冒險的旅程中。它讓我重新審視瞭“操盤”和“策劃”這兩個詞的含義，它們不再是冷冰冰的商業術語，而是充滿瞭生命力和創造力的代名詞。我迫不及待地想知道故事的後續發展，那些未解之謎何時纔能揭曉，那些英雄們最終會走嚮何方。這本書是一次心靈的洗禮，它用最浪漫的方式，嚮我展示瞭無限的可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是在參加一場彆開生麵的藝術展覽。它沒有按照傳統的圖書結構來呈現內容，而是將每一個“操盤”和“策劃”的點，都轉化成瞭生動的“作品”。我看到的不是文字的堆砌，而是概念的具象化，思想的視覺化。作者似乎在用一種全新的方式來“展示”房地産營銷的魅力。我仿佛看到瞭一個個充滿創意的廣告，一個個巧妙的活動，一個個令人印象深刻的品牌故事。這些“作品”之間相互關聯，又各自獨立，共同構成瞭一個完整的“展覽”。我從中感受到瞭作者非凡的創意和藝術功底。他能夠將原本枯燥的商業邏輯，轉化為引人入勝的藝術錶達。這本書挑戰瞭我對“營銷策劃”的固有認知，它讓我意識到，原來在這個領域，也可以如此富有想象力和創造力。我從中獲得的，不僅僅是知識，更是一種審美上的享受。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我本來對“營銷策劃”這類主題的書籍不太感冒，總覺得會充斥著各種專業術語和商業套話。但這本書卻給瞭我截然不同的感受。它沒有讓我覺得在“上課”，而是像一位老友在分享他的經驗和感悟。作者用一種非常平實卻又不失深刻的語言，娓娓道來。他似乎在講述自己一路走來的故事，遇到的挑戰，剋服的睏難，以及最終的成功。我從中看到瞭一個鮮活的個體，而不是一個冰冷的理論傳播者。他所講述的“策劃”，不是那種脫離實際的空談，而是建立在對人性的深刻理解之上，對市場規律的樸素認知。我感受到瞭作者的真誠和熱情，他似乎希望將自己多年的心得體會毫無保留地傳遞給讀者。這本書讓我對“營銷策劃”有瞭全新的認識，它不再是冰冷的商業遊戲，而是一種充滿智慧和人情味的藝術。我從中汲取到瞭很多力量，也對未來的工作充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

我一直在尋找一本能夠真正幫助我理解“精細”在房地産營銷中意義的書，而這本書恰好滿足瞭我的需求。它沒有泛泛而談，而是聚焦於那些看似微小卻至關重要的細節。作者仿佛是一位技藝精湛的工匠，將每一個“操盤”的環節都打磨得爐火純青。我讀到的不是理論，而是實踐，不是概念，而是方法。書中對每一個步驟的描述都非常具體，讓我能夠清晰地看到如何一步步地將想法轉化為行動，如何將策略落地。我從中學習到瞭很多在實際工作中可以立即應用的方法和技巧。更重要的是，這本書讓我對“精細”有瞭更深層次的理解，它不僅僅是注重細節，更是對每一個環節都充滿敬畏，並以極緻的標準去要求自己。讀完這本書，我感到自己在房地産營銷方麵，擁有瞭更紮實的基礎和更敏銳的洞察力，也對未來的工作充滿瞭期待。