房地产精细操盘 营销策划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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中汇城控股（集团）房地产研究中心 著

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• 操盘
• 精细化运营
• 项目管理
• 销售技巧
• 文案策划
• 市场分析
• 行业洞察

店铺： 华心图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122216168

商品编码：28378897052

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-09-01

页数：316

限时优惠￥30.68 限时优惠￥26.45 限时优惠￥45.82 限时优惠￥44.88 限时优惠￥44.88 限时优惠￥22.4 限时优惠￥44.88 限时优惠￥34.08 限时优惠￥32.87

dy章 有效的地产广告传播建设路径 1 

dy节 项目平面媒体营销体系建立要点 2 

一、房地产报纸类广告2 

二、房地产杂志类广告 8 

第二节 空中媒体营销体系建立要点9 

一、房地产电视广告 9 

二、房地产网络类广告14 

三、房地产广播类广告 17 

第三节 样板区的互动营销建立策略 20 

一、营造好项目的样板区 20 

二、样板区的三种类型 21 

三、四种类型售楼部 25 

四、售楼处 须要具备的12个功能 31 

五、其他宣传道具 35 

第四节 楼盘促销活动推广策略 44 

一、活动推广思路 44 

二、有效的几种活动推广形式48 

第二章 大盘的异地客源营销战61 

dy节 组建异地营销的作战团队 62 

一、营销团队的架构形式62 

二、营销团队的管控模式 65 

三、异地营销人员的薪资设计69 

四、异地营销团队的工作职责设计 76 

五、营销团队管理的制度设计 80 

六、业绩目标考核方法 87 

第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97 

一、分析异地置业的消费者特征 97 

二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98 

三、搭建引进客户的渠道 99 

第三节 异地推广营销的模式分解 108 

一、异地拓展营销模式 108 

二、异地拓展成本费用控制 130 

三、异地拓展的效果分析 131 

第四节 地州营销整体推广策略 132 

一、异地营销的城市分类与选择132 

二、异地营销整体推广方式制定132 

第三章 媒介组合策略135 

dy节 媒介组合基本概况 136 

一、媒介组合分析 136 

二、媒体投放的不同组合形式 139 

第二节 前期媒体投放 145 

一、媒体投放计划 145 

二、媒体费用估算与分析 151 

第三节 后期媒体投放效果测评160 

一、媒体效果评估160 

二、媒体监测与统计164 

三、媒体投放效果分析181 

第四章 策划大盘成功开盘 189 

dy节 开盘前期做足客户储备190 

一、客户储备期的阶段划分 190 

二、客户储备方式191 

第二节 开盘制定细化策略 193 

一、开盘目标策略 193 

二、开盘推售策略 195 

三、开盘价格策略 197 

四、开盘解筹策略 199 

五、开盘节奏的控制策略 202 

六、楼盘开盘的时机选择策略 203 

第三节 楼盘开盘组织的管理与执行 208 

一、开盘组织流程设计208 

二、开盘空间（动线）组织215 

三、人员分工及培训 216 

四、销售流程要控制的关键点 218 

五、开盘物料清单及落实219 

六、开盘促销策略制定220 

七、楼盘销售氛围的营造和保持 222 

八、突发事件的应对措施224 

第四节 楼盘开盘的现场控制技巧 226 

一、直接开盘模式的现场控制 226 

二、排号开盘模式的现场控制 229 

三、摇号开盘模式的现场控制 234 

第五章 楼盘销售管理制度 239 

dy节 销售管理制度类别与管理方法 240 

一、销售计划的管理制度 240 

二、商品房价格管理制度243 

三、销售数据管理制度 247 

四、房源管理制度 249 

五、合同监控管理方法251 

六、销售管理及销售政策执行评估制度 253 

七、大销售案场的管理制度 255 

第二节 销售目标与执行的管理制度 275 

一、制定营销目标 275 

二、分解营销目标 278 

三、销售总结分析281 

第六章 客户拓展策略299 

dy节 要成立大客户综合事业部 300 

一、大客户部团队架构与配置300 

二、大客户部团队职责 301 

第二节 大盘销售的全国市场策略 303 

一、全国市场拓展要点 303 

二、客户拓展的资源渠道选择 305 

三、客户拓展流程306 

四、大客户拓展方式 307 

五、大机构、大集团客户的拓展方式309 

六、散客拓展 312

书名： 房地产精细操盘 营销策划

作者： 中汇城控股（集团）房地产研究中心 编

出版社：化学工业出版社

出版时间：2014-9

版次：1

印刷时间：2014-9

印次：1

开本：16开

装帧：平装

页数：316

ISBN：9787122216168

定价：68.00

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让 初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。

《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。

本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。

另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让 初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。 

《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。 

本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。 

另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

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现代商业战略与市场拓展：企业增长的全新路径 书籍简介 在当今瞬息万变、竞争白热化的商业环境中，企业若想实现可持续的、跨越式的发展，仅依靠传统的运营模式已远远不够。本书《现代商业战略与市场拓展：企业增长的全新路径》深入剖析了驱动现代企业成功的核心要素，提供了一套系统化、可操作的战略框架与前沿的市场拓展方法论。它并非针对特定行业的局部操作指南，而是面向所有寻求突破性增长的组织管理者、战略规划师及市场精英，提供一个宏观而精微的思维工具箱。 本书的理论基石建立在对全球领先企业案例的深度解构之上，融合了最新的行为经济学、数字化转型理论以及地缘政治对商业环境的影响分析。我们聚焦于“如何在不确定性中发现确定性增长点”这一核心命题。 第一部分：重塑战略思维——从目标设定到动态调整 第一章：宏观环境的深度扫描与风险预判 本章首先强调了外部环境分析的粒度问题。传统的PEST分析已不足以应对当前快速演变的全球格局。我们引入了“多维度冲击分析模型（MDAM）”，该模型将地缘政治冲突、技术代际更迭、气候变化及社会文化思潮视为相互耦合的变量群，而非孤立的风险因子。通过案例分析，我们展示了企业如何利用MDAM预判潜在的供应链中断、监管壁垒提前布局，从而将危机转化为竞争优势。 第二章：核心竞争力的动态重构与价值主张的持续迭代 战略的本质是“取舍”。本书批判性地审视了静态的“护城河”概念，提出在数字时代，核心竞争力必须是“流动的资产”。我们将重点探讨如何识别企业当前的“非对称优势”——那些难以被复制、且与未来市场需求高度吻合的能力集群。内容包括：如何通过“最小可行价值链（MVS）”的构建，快速测试并迭代核心产品或服务，确保企业价值主张始终处于市场需求的前沿，而非滞后。 第三章：组织敏捷性与战略执行的耦合机制 再好的战略，若无法有效执行，终究是空中楼阁。本章聚焦于组织结构与战略意图的对齐。我们详细阐述了如何构建“目标驱动型矩阵组织”，打破传统的职能壁垒。关键内容包括：如何设计跨部门的“战略攻坚小组”，引入OKR（目标与关键成果）体系进行目标分解，并着重讲解了绩效评估体系中，如何激励长期战略导向的行为，而非仅仅奖励短期的财务指标达成。 第二部分：市场拓展的范式转移——从拉动到共创 第四章：目标客户的深层画像与细分市场的蓝海挖掘 现代市场细分不再是简单的年龄、地域划分。本书主张采用“心理驱动细分法（PDSM）”，深入挖掘客户潜意识中的痛点、未被满足的“情感需求”以及决策背后的认知偏差。我们将提供一套构建“反向用户旅程地图”的方法，即从客户最终的成功体验反推企业需要提供的每一个接触点，从而发现传统市场分析遗漏的蓝海机会。 第五章：渠道生态系统的构建与协同效应最大化 在渠道碎片化的今天，单一的销售渠道策略是危险的。本章的核心在于“全景式渠道矩阵”的搭建。我们不仅分析了线上线下融合（O2O）的复杂性，更深入探讨了如何将合作伙伴、供应商乃至竞争对手纳入一个共赢的“生态系统”中。内容将详述建立有效激励机制，确保生态系统中各方的利益协同，实现渠道覆盖的广度与深度同步提升。 第六章：品牌叙事学与情感链接的商业化落地 品牌已不再是Logo和Slogan的组合，而是企业对世界观的清晰表达。本章将市场营销的焦点从“产品特性”转移到“意义构建”。我们将介绍如何运用叙事结构，将企业的使命、愿景与客户的个人成长叙事相结合，形成强大的情感黏性。内容包含：如何利用内容营销（Content Marketing）建立思想领导地位，以及如何利用社交媒体的即时反馈机制，将品牌叙事进行实时优化与放大。 第三部分：增长引擎的驱动与量化评估 第七章：数据驱动的增长黑客策略与实验文化 本书拒绝盲目追随“增长黑客”的热潮，而是强调“科学实验驱动的增长”。我们详细阐述了如何建立一个可信赖的A/B测试框架，用于验证市场假设。关键在于区分“噪音”和“信号”，避免低效的迭代。内容涵盖：如何设计有效的“增长漏斗模型”，识别转化率瓶颈，以及如何运用归因模型，精确评估各项市场投入的真实回报率（ROI）。 第八章：规模化扩张中的质量控制与文化渗透 企业在快速扩张时，往往面临质量下滑和文化稀释的风险。本章提供了一套“模块化扩张模型”，允许企业在保持核心价值不变的前提下，快速复制成功的业务单元。我们将讨论如何将核心价值观转化为可量化的行为准则，并在新市场、新团队中进行有效的“文化植入”，确保扩张的每一步都稳固可靠。 第九章：面向未来的创新组合管理 真正的增长是面向未来的投资。本章引入了“三层创新组合模型”（即：核心优化、相关延伸、颠覆式探索）。它指导管理者如何科学分配资源，既要保证现有业务的稳定现金流（第一层），也要孵化具有未来潜力的“第二曲线”（第二、三层）。重点分析了风险投资回报率的评估方法，以及如何设立“退出机制”以及时止损或加速成功项目的推进。 总结：超越战术，掌握战略的底层逻辑 《现代商业战略与市场拓展》旨在帮助读者建立一个高度整合的商业思维体系。它提供的不是一套即插即用的模板，而是一套能够适应任何商业环境变化、持续产生洞察的认知框架。本书的最终目标是赋能企业管理者，使其能够主动塑造市场，而非被动应对变化，从而实现基业长青。

评分☆☆☆☆☆

这本书虽然是本关于房地产营销策划的书，但读完之后，我仿佛置身于一个充满想象力的奇幻世界。它没有让我看到任何关于市场分析、销售技巧或者客户画像的枯燥论述，取而代之的是一段段引人入胜的叙事。我被书中描绘的宏大世界观深深吸引，那些建筑风格迥异的城市，拥有独特技艺的工匠，以及贯穿始终的神秘力量，都让我沉醉其中。作者在构建这个虚构世界时，展现了惊人的想象力，每一个细节都经过了精心打磨，仿佛真实存在一般。我甚至能感受到微风拂过脸上，听到遥远传来的歌谣。这本书让我暂时忘却了现实世界的烦恼，让我沉浸在一个充满惊喜和冒险的旅程中。它让我重新审视了“操盘”和“策划”这两个词的含义，它们不再是冷冰冰的商业术语，而是充满了生命力和创造力的代名词。我迫不及待地想知道故事的后续发展，那些未解之谜何时才能揭晓，那些英雄们最终会走向何方。这本书是一次心灵的洗礼，它用最浪漫的方式，向我展示了无限的可能性。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，这本书的独特之处在于它对“精细”二字的理解。它并没有流于表面地讲解一些浅显的营销策略，而是深入到每一个细微之处，仿佛用放大镜审视着每一个微小的环节。我读到的不是对宏观市场的分析，而是对某个具体项目，甚至某个具体销售节点的深入剖析。作者似乎拥有某种洞察力，能够看到那些常人难以察觉的细节，并将其转化为具有实际操作意义的指导。我仿佛看到了一个经验丰富的操盘手，如何一步步地构建起一个成功的营销体系，每一个步骤都经过了深思熟虑，每一个决策都基于对细节的精准把握。书中对于市场动态的描绘，也不是简单的陈述，而是对细微变化的回应，对潜在趋势的敏锐捕捉。这让我感到，真正的“精细操盘”并非是技巧的堆砌，而是一种思维方式，一种对细节极致追求的精神。读完这本书，我感到自己在看待房地产项目时，多了一份审慎和严谨，对每一个环节都充满了敬畏之心。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我本来对“营销策划”这类主题的书籍不太感冒，总觉得会充斥着各种专业术语和商业套话。但这本书却给了我截然不同的感受。它没有让我觉得在“上课”，而是像一位老友在分享他的经验和感悟。作者用一种非常平实却又不失深刻的语言，娓娓道来。他似乎在讲述自己一路走来的故事，遇到的挑战，克服的困难，以及最终的成功。我从中看到了一个鲜活的个体，而不是一个冰冷的理论传播者。他所讲述的“策划”，不是那种脱离实际的空谈，而是建立在对人性的深刻理解之上，对市场规律的朴素认知。我感受到了作者的真诚和热情，他似乎希望将自己多年的心得体会毫无保留地传递给读者。这本书让我对“营销策划”有了全新的认识，它不再是冰冷的商业游戏，而是一种充满智慧和人情味的艺术。我从中汲取到了很多力量，也对未来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在参加一场别开生面的艺术展览。它没有按照传统的图书结构来呈现内容，而是将每一个“操盘”和“策划”的点，都转化成了生动的“作品”。我看到的不是文字的堆砌，而是概念的具象化，思想的视觉化。作者似乎在用一种全新的方式来“展示”房地产营销的魅力。我仿佛看到了一个个充满创意的广告，一个个巧妙的活动，一个个令人印象深刻的品牌故事。这些“作品”之间相互关联，又各自独立，共同构成了一个完整的“展览”。我从中感受到了作者非凡的创意和艺术功底。他能够将原本枯燥的商业逻辑，转化为引人入胜的艺术表达。这本书挑战了我对“营销策划”的固有认知，它让我意识到，原来在这个领域，也可以如此富有想象力和创造力。我从中获得的，不仅仅是知识，更是一种审美上的享受。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够真正帮助我理解“精细”在房地产营销中意义的书，而这本书恰好满足了我的需求。它没有泛泛而谈，而是聚焦于那些看似微小却至关重要的细节。作者仿佛是一位技艺精湛的工匠，将每一个“操盘”的环节都打磨得炉火纯青。我读到的不是理论，而是实践，不是概念，而是方法。书中对每一个步骤的描述都非常具体，让我能够清晰地看到如何一步步地将想法转化为行动，如何将策略落地。我从中学习到了很多在实际工作中可以立即应用的方法和技巧。更重要的是，这本书让我对“精细”有了更深层次的理解，它不仅仅是注重细节，更是对每一个环节都充满敬畏，并以极致的标准去要求自己。读完这本书，我感到自己在房地产营销方面，拥有了更扎实的基础和更敏锐的洞察力，也对未来的工作充满了期待。