怪诞行为学3：非理性的你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 丹·艾瑞里Dan Ariely（美） 威廉 著

图书标签:

• 行为心理学
• 认知偏差
• 非理性决策
• 怪诞行为
• 心理学
• 社会心理学
• 影响力
• 说服力
• 决策学
• 人类行为

店铺： 悦读时代图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508656502

商品编码：28337896395

包装：平装

出版时间：2016-01-01

基本信息

书名：怪诞行为学3：非理性的你

定价：39.00元

作者： 丹·艾瑞里(Dan Ariely) 威廉·赫

出版社：中信出版社

出版日期：2016-01-01

ISBN：9787508656502

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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畅销书《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》作者丹艾瑞里诚意新作，一本有趣、让人脑洞大开而且可以改变你生活的书。

两位“怪咖”强强联手，告诉你究竟有多不理性！本书的话题**能“让你的脑洞开到的程度”！《怪诞行为学3：非理性的你》谈及的话题包括：一孩与二胎、购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺、幸福与预期、日常生活与、价格与价值，等等。

阅读这本书，读者会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

内容提要

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曾出版过三本《纽约时报》畅销书的丹艾瑞里，与的《纽约客》漫画作者威廉赫斐利强强联手，将艾瑞里在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。

行为经济学家丹艾瑞里在《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》中彻底颠覆了我们对自己、对我们的想法以及对我们的行为的思考。艾瑞里把这种科学的对人类行为的分析方法应用到他的“Ask Ariely”专栏中，去回答读者提出的各种或严肃或奇怪的问题：

在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？

让某人戒烟的*方法是什么？

去自助餐厅吃饭，如何才能实现你的投资收益*化？

有没有可能给人类的灵魂定价？

你如何判断花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策？

“Ask Ariely”专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺、幸福与预期、日常生活与、价格与价值，等等。艾瑞里和赫斐利用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。

阅读这本《怪诞行为学3：非理性的你》，读者会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

目录

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引言 ／ IX

义务的升级／ 001

说“不”的艺术与快乐／ 002

对奈飞公司的不满／ 005

节食和自我控制／ 008

被遗忘的债务和被免除的债务／ 011

婚姻和经济模型／ 013

社交网络和社会规范／ 015

昂贵的猫屎咖啡／ 018

结婚戒指带来的烦恼／ 021

遭到排斥的检举者／ 024

延长美好时光的方法／ 026

在嘈杂的环境中约会的好处／ 028

如何做出理性的决策？／ 031

大蒜的“神奇”作用／ 033

寻求他人帮助的策略／ 034

解决家庭矛盾的两个建议／ 037

在公共浴室中找出被使用次数少的隔间／ 040

娱乐新闻为什么广受欢迎？／ 042

结婚的意义／ 044

边跑步边思考可行吗？／ 047

如何快乐地工作？／ 048

多重任务处理的艺术／ 051

增加亲子之间交流的方法／ 053

一个不可思议但有趣的迷信行为／ 055

多多地赞美他人／ 057

要让他人看到你付出的努力／ 059

航班延误与人性的弱点／ 061

高级轿车与信号／ 063

着装与时尚／ 066

尝试新鲜事物，探索未知世界／ 068

谁是适合我的结婚对象？／ 071

离婚率的高低／ 073

理财顾问的佣金／ 076

关于正义和与松鼠分享食物／ 078

人际交往和互联网／ 080

恋爱约会与职场招聘／ 082

非理性的行为与理性的决策／ 085

预期的力量／ 087

消除内心的不安／ 090

让人称心如意的礼物／ 091

先吃哪一个三明治？／ 094

抱怨的积极力量／ 097

房产拍卖和疯狂的报价／ 100

考试和祖父母的去世／ 102

运气是一场数字游戏／ 104

不翼而飞的袜子和怪诞心理学／ 106

慈善捐助可以提升幸福感／ 108

跑车和中年人／ 111

提供服务的网站／ 113

让人懊恼的早餐时间／ 116

如何消磨晚上的时光？／ 118

应不应该要孩子／ 121

婚姻与银行账户／ 124

葡萄酒的战场／ 127

交通拥堵和利他主义／ 130

寻找停车位的烦恼／ 133

抛硬币做决策／ 137

垃圾和／ 139

戒烟的佳办法／ 144

职业选择所面临的风险／

作者介绍

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丹艾瑞里（Dan Ariely），杜克大学心理学与行为经济学教授，也是“高级后见之明中心”（the Center for Advanced Hindsight）的创始人。他撰写了三本《纽约时报》畅销书：《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》和《不诚实的诚实真相》。目前，他与妻子和两个可爱乖巧的孩子住在北卡罗来纳州的达勒姆。

威廉赫斐利（William Haefeli），是一位具有国际声望的漫画家。他为《纽约客》创作漫画，其作品还出现在美国以及其他国家的杂志上。他曾在杜克大学学过心理学，还在芝加哥艺术学院学过美术。

文摘

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序言

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《思维的迷宫：探索人类决策的边界》 导言：日常的非逻辑与潜藏的规律 我们习惯于相信自己是理性的动物，我们的每一次选择都经过深思熟虑，基于清晰的利弊分析。然而，生活远比我们想象的复杂，我们的“理性”常常在不经意间被巧妙地绕开。本书旨在剥开日常生活中那些看似随机、实则系统性的思维偏差，带领读者走进人类决策的“迷宫”，探寻隐藏在非理性表象之下的深层心理机制。 我们不是要论证人是完全愚蠢的，而是要揭示，在信息不完全、时间压力和复杂情境下，我们的大脑进化出的一套高效但带有偏见的“捷径”——启发法（Heuristics）。这些捷径在生存环境中帮了大忙，但在现代复杂的经济、社交和个人决策中，却常常将我们引向次优甚至灾难性的结果。 第一部分：感知与锚定——世界的滤镜 第一章：我们如何“看到”世界？ 感知并非对现实的忠实记录，而是一种积极的建构。本章将深入探讨感知过程中的“确认偏误”（Confirmation Bias）。我们倾向于主动搜寻、解释和记住那些支持我们既有信念的信息，而对相悖的证据视而不见或加以弱化。这种偏误不仅影响我们对新闻的判断，也深刻地影响着人际关系中的刻板印象的固化。我们将通过一系列经典的心理学实验，展示这种“选择性注意”是如何塑造我们对同事、伴侣乃至政治人物的看法的。 第二章：无形的“锚”：启动效应与价格设定 锚定效应（Anchoring Effect）是影响我们判断最强大的认知偏见之一。这个“锚”可以是一个随机的数字、一个最初的报价，甚至是你早晨看到的第一个颜色。本章将详细分析零售商、谈判专家和房地产经纪人如何巧妙地设置这些初始锚点，从而在潜意识中锁定后续的估值范围。我们将讨论如何通过预先设定一个极端的“对照组”，来使一个原本昂贵或平庸的选项显得“物超所值”，以及如何在谈判中主动抛出对自己有利的锚点，掌握主动权。 第三章：可得性偏差：新闻头条的统治力 我们的大脑倾向于高估那些更容易被提取或回忆起来的事件的发生概率。这就是可得性启发法（Availability Heuristic）。为什么人们更害怕飞机失事而不是交通事故？因为前者更具戏剧性，更容易占据新闻版面。本章将探讨媒体报道、社交网络传播如何系统性地扭曲我们对风险的评估，导致我们对小概率的极端风险过度担忧，却对高概率的日常风险（如久坐不动的生活习惯）麻木不仁。我们将分析这种偏差在公共政策制定和个人健康选择中的实际后果。 第二部分：归因与解释——寻找因果的冲动 第四章：基本归因错误：责怪他人，原谅自己 当我们观察他人的行为时，我们倾向于低估情境因素的影响，而过度强调其内在特质或性格缺陷。这就是基本归因错误（Fundamental Attribution Error）。如果一个同事迟交了报告，我们可能立刻判定他“懒惰”或“不负责任”，却忽略了他可能正在处理突发的家庭危机。本章将探讨这种归因偏差如何加剧群体间的冲突，并在组织管理中导致不公平的绩效评估。同时，我们将对比研究“行动者-观察者偏差”，即我们对自己行为进行情境归因，对他人行为进行性格归因的普遍现象。 第五章：自利性偏差：维护摇摇欲坠的自我 人类的自我保护机制要求我们维护一个积极的自我形象。自利性偏差（Self-Serving Bias）体现在，成功时，我们将其归功于自己的能力和努力；失败时，则怪罪于外部环境的不公或运气不佳。本章将分析这种偏差如何影响团队协作中的责任分配，以及它在心理健康维护中的双重作用——既能提供心理缓冲，也可能阻碍我们从错误中学习。 第六章：后见之明：历史总是一目了然 “我早就知道会这样！”这是后见之明偏见（Hindsight Bias）最典型的表达。一旦事件发生，我们的大脑会重构记忆，使结果看起来像是必然的、可预测的。这种偏见对事后评估（Post-mortem analysis）极为有害，因为它让人低估了决策时的不确定性和随机性。我们将探讨在商业失败、投资失误和战事分析中，后见之明如何阻碍我们吸取真正的经验教训，并提供一套反思框架，帮助我们客观地重构过去决策时的信息状态。 第三部分：稀缺与沉没——被时间与资源绑架的我们 第七章：稀缺的陷阱：短视与资源错配 稀缺感（Scarcity）——无论是时间上的稀缺、金钱上的稀缺，还是机会上的稀缺——都会显著降低个体的认知带宽，迫使我们关注眼前的“饥饿”，而忽视长远的规划。本章将引用对贫困人群的最新研究，揭示稀缺如何导致短视的决策，例如高利贷的依赖、健康投资的放弃等。我们将讨论科技公司如何利用“限时抢购”和“库存紧张”来制造人为的稀缺感，迫使消费者迅速下单。 第八章：沉没成本的枷锁：无法割舍的过去 沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）是经济决策中最常见的陷阱。我们倾向于继续投入资源（时间、金钱、情感）到一个项目或关系中，仅仅因为我们已经付出了太多，而不是基于未来可能的回报。本书将通过分析电影制作、大型基建项目以及个人职业选择的案例，展示企业和个人如何被过去的投入“绑架”，最终导致更大的浪费。我们提供一套实用的“清零”思维模型，帮助读者在面对损失时，能够理性地评估未来的价值而非过去的成本。 结语：走向更清晰的决策 本书并非要教读者成为一个绝对理性的“斯多葛派”，因为完全消除偏见是不现实的，也不一定可取。相反，我们的目标是提升“元认知”能力——即思考我们如何思考的能力。通过识别这些普遍存在的思维捷径和认知陷阱，我们可以更明智地设计我们的环境、提问的方式以及评估信息的方法。最终，了解非理性的力量，是我们在复杂世界中做出更少后悔的、更贴合自身利益的决策的第一步。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让人大开眼界，彻底颠覆了我对“理性”的传统认知。以前总觉得人类的决策都是基于逻辑和对利益最大化的追求，但读完之后才发现，我们日常生活中那些看似随意的选择，背后竟然隐藏着如此复杂且系统性的非理性偏误。作者的叙述方式非常生动，通过一个个贴近生活的案例，将那些深奥的心理学概念变得触手可及。比如，关于锚定效应的探讨，我立刻联想到了自己过去在购物时对初始价格的过度敏感，那种一旦形成的价格印象，即使后来出现了更合理的选项，也很难被动摇。更让人警醒的是，这种非理性并非少数人的特例，而是我们人类共同拥有的“思维捷径”所带来的系统性误差。这不仅仅是一本心理学的普及读物，它更像是一面镜子，让我们得以审视自己思维模式中的盲点。我特别欣赏它将实验结果与现实世界的观察巧妙地结合起来，让理论不再是枯燥的公式，而是可以被验证和感受的真理。读这本书的过程，与其说是学习，不如说是一场持续的自我发现之旅，充满了惊喜和反思。

评分☆☆☆☆☆

如果用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“醍醐灌顶”。我一直认为自己在处理复杂问题时是相对冷静和客观的，但这本书像一把手术刀，精准地剖析了我们大脑在信息处理过程中是如何偷懒和误判的。它没有用高高在上的学术腔调来教育读者，而是用一种近乎“八卦”和“揭秘”的口吻，将那些隐藏在潜意识中的决策陷阱一一展示出来。我尤其对关于“现状偏见”的那一章印象深刻，它解释了为什么人们总是倾向于维持现状，即使改变可能带来显著的好处。这种惰性心理在职场晋升和个人投资中体现得淋漓尽致。作者的文笔极为流畅，行文节奏把握得恰到好处，高潮迭起，让人忍不住一口气读完。读完后，我发现自己看世界的方式都变了，不再轻易相信第一印象，开始习惯性地去探究信息背后的驱动力，这对于提升生活质量和工作效率都有着潜移默化的积极作用。

评分☆☆☆☆☆

这本书无疑是近年来我阅读过的最有价值的社科类书籍之一。它成功的关键在于，它不仅仅指出了“我们错了”，更重要的是，它深入挖掘了“我们为什么会犯错”的底层逻辑。它不是那种看完就忘的快餐读物，而是需要反复咀嚼和思考的经典。书中的许多概念，比如损失厌恶对我们风险偏好的巨大影响，或者从众心理在群体决策中的放大效应，都具有极强的现实指导意义。我开始意识到，很多所谓的“直觉”不过是经过多次重复强化的认知偏差在作祟。作者在论证过程中展现出的严谨性令人佩服，但他又巧妙地避免了学术论文的沉闷，而是用讲故事的方式将复杂的统计学和行为经济学理论包装起来，让非专业人士也能轻松领会其中的精髓。这本书的价值在于，它提供了一套全新的心智模型，帮助我们建立起对自身局限性的清晰认知。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于其强大的“反直觉”力量。它不断挑战我们习以为常的常识，迫使我们走出“我以为我懂了”的舒适区。我读到一半时，甚至产生了强烈的自我怀疑——难道我过去做的每一个重大决定，都或多或少受到了某种系统性偏差的影响吗？这种探索自我的过程是痛苦但又极其迷人的。作者的叙事结构非常巧妙，每一章似乎都在构建一个全新的认知模块，然后将它们串联起来，最终形成一个关于人类心智局限的宏大图景。我特别喜欢其中对于“框架效应”的论述，同样的信息，仅仅是呈现角度不同，就能完全改变人们的选择倾向，这简直令人毛骨悚然，但也让人茅塞顿开。这本书的阅读体验如同坐过山车，既有理解未知领域的兴奋，也有对自己思维盲点的震撼，非常推荐给所有自认为“理性”的人。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我以为这又是一本老生常谈的成功学或者心理学入门书，但事实证明我的判断完全失准了。这本书的深度和广度超出了我的预期。它不是简单地罗列一些心理学名词，而是深入到人类进化、社会环境等多个维度去解释为什么我们会发展出这些看似不合逻辑的思维习惯。书中的很多例子都具有强烈的画面感，比如关于稀缺性原则如何影响我们的购买欲望，或者时间折现率如何让我们更倾向于眼前的即时满足而非长远的利益。这种对人类行为模式的深刻洞察，使得这本书的适用范围极广，无论是市场营销、公共政策制定，还是个人的时间管理和财务规划，都能从中汲取宝贵的营养。阅读完后，我感觉自己获得了一副“看透人心”的滤镜，虽然这听起来有些夸张，但确实大大增强了我对外部信息的批判性分析能力。