特劳特定位书籍 定位+重新定位+商战+视觉锤 营销战 品牌战略 视觉营销 品牌定位战略 营销管理书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 北京华夏学林图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111326403

商品编码：27862554114

包装：平装

套装数量：4

《定位》+《重新定位》+《商战》+《视觉锤》 经典系列丛书 “定位” 邓德隆 与 火华强历时两周专程赴美
与特劳特先生对其原著作原文逐词逐句深入探讨
保障特劳特先生作品原意精准呈现 新时期  新定位 当新思想、新技术与新商业相伴相生，我们的确需要思考：经典和经验是否还有用？下一个15年，“定位”理论该以怎样的姿态发挥更大的价值?
9月25日下午，由华章书院、特劳特伙伴公司联合主办的“新时期·[新】定位”《定位》中文版出版15周年庆暨新译本上市发布会在北京维景国际酒店成功召开。 定位系列丛书 产品特色Selling Point 颜色周正 装订精细 劳拉·里斯：《视觉锤》
重译版《定位》《商战》《重新定位》 正版图书 特劳特定位经典 精选4册 02 01 插图Illustrations 《视觉锤》 《重新定位》 《商战》 《定位》 买家须知  Notice 本店默认开具电子发票，需要纸质发票请与客服提前沟通留言，纸质发票随书邮寄，发货之前未取得沟通，后续需要纸质发票需要自行承担发票运费。 收到商品7日工作日内，本店提供换货服务，保持产品全新状态，可联系客服调换，逾期不再受理，来回运费由买家自理（商品质量有问题除外）
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颠覆认知，重塑格局：一本关于“定位”与“再定位”的战略思考 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，一个品牌想要脱颖而出，赢得消费者青睐，甚至在激烈的市场竞争中占据不败之地，绝非易事。仅仅依靠产品质量的优秀，或是广告宣传的喧嚣，早已不足以构建起坚不可摧的护城河。真正的力量，来源于对“定位”深刻的理解与精准的运用，以及在关键时刻敢于“再定位”的战略勇气。 本书并非一本简单的营销技巧手册，也不是对经典营销理论的堆砌。它更像是一次深度的头脑风暴，一次对商业本质的剥茧抽丝，一次对品牌生命周期与市场演变的深刻洞察。我们将从“定位”这一核心概念出发，深入探讨如何在错综复杂的商业环境中，为你的产品、服务或企业找到独一无二的战略位置，从而在消费者心智中刻下不可磨灭的印记。 第一篇：心智占领——定位的基石与艺术 在这一篇中，我们将首先破除对“定位”的常见误解。它并非仅仅是为产品找一个简单的标签，或是模仿竞争对手的策略。真正的定位，是一种深入洞察消费者需求、理解市场规律、以及认知自身优势的系统性工程。我们将剖析“定位”的底层逻辑，探究它如何影响消费者的决策过程，以及如何在同质化竞争中构筑差异化的壁垒。 心智洞察： 我们将带领读者走进消费者的心智世界，学习如何通过田野调查、行为分析、心理学原理等多种方法，挖掘消费者尚未被满足的深层需求和潜在渴望。理解消费者的“痛点”与“痒点”，是进行有效定位的第一步。 价值提炼： 每一个品牌都蕴含着独特的价值。如何将这些价值清晰、简洁、有力地传达给目标消费者？我们将探讨如何提炼出品牌最核心的价值主张，并将其转化为消费者易于理解和接受的信息。 差异化构建： 在信息爆炸的环境下，如何让你的品牌在纷繁复杂的市场中“跳”出来？我们将深入研究差异化的来源，包括功能性差异、情感性差异、象征性差异、价格定位差异等，并分析如何在这些维度上构建起竞争对手难以逾越的壁垒。 定位模型解析： 我们将引入并解析经典的定位模型，例如“定位三要素”（目标客户、核心利益、产品属性）、“定位金字塔”、“差异化战略矩阵”等，并结合大量真实案例，演示这些模型在实际应用中的威力。 心智地图描绘： 消费者心智如同一个复杂的地图，不同的品牌占据着不同的位置。本书将教你如何描绘出这张心智地图，理解竞争对手的布局，并找到最适合你品牌突围的“战略高地”。 第二篇：破局重生——重新定位的智慧与勇气 市场是流动的，消费者需求在变化，竞争格局也在不断演进。当原有的定位不再适应新的市场环境，或是被竞争对手赶超时，我们就必须具备“重新定位”的智慧和勇气。这一篇将聚焦于如何在关键时刻，对品牌进行策略性的调整与升级，实现破局重生。 警示信号识别： 如何判断一个品牌的定位是否已经失效？我们将识别那些预示着需要重新定位的信号，包括市场份额下滑、消费者感知模糊、产品生命周期衰退、新兴竞争者崛起等。 再定位的时机与原则： 重新定位并非盲目跟风，而是一个充满战略考量的过程。我们将探讨再定位的最佳时机，以及在执行过程中需要遵循的核心原则，例如保持战略连贯性、避免过度分散、聚焦核心优势等。 战略转型的路径： 重新定位意味着对品牌核心策略的调整。我们将深入研究不同的再定位路径，例如从功能性定位转向情感性定位，从价格竞争转向价值竞争，从单一市场转向多元市场等，并分析每种路径的优劣势。 消费者心智的再塑造： 重新定位的核心在于改变消费者对品牌的认知。我们将探讨如何通过新的沟通策略、产品创新、渠道拓展等方式，有效地重塑消费者心智，让他们重新认识并喜爱你的品牌。 风险规避与管理： 重新定位伴随着风险。我们将分析潜在的风险，例如原有客户流失、品牌形象混淆、营销成本上升等，并提供有效的风险规避与管理策略。 第三篇：商战烽火——策略制胜与市场扩张 “定位”与“再定位”是战略的基石，而“商战”则是战略落地与市场扩张的实践。本篇将深入探讨在激烈的商业战场中，如何运用精妙的战术，实现品牌的持续增长与领先。 竞争态势分析： 我们将学习如何进行深入的市场竞争分析，包括识别主要竞争对手、分析其优势劣势、预测其战略动向，从而制定出更有针对性的竞争策略。 兵贵神速： 在瞬息万变的市场中，速度是制胜的关键。我们将探讨如何构建敏捷的组织架构和高效的执行流程，以实现快速响应市场变化和抓住稍纵即逝的商业机会。 联盟与对抗： 在商业战场上，有时需要携手共赢，有时则需要正面交锋。我们将分析不同情况下的联盟与对抗策略，以及如何通过战略合作实现资源互补和市场扩张。 攻守兼备的战术： 成功的商战并非仅靠进攻，更需要稳固的防守。我们将探讨如何构建强大的品牌护城河，防御竞争对手的进攻，同时又如何伺机而动，发动有力的市场攻势。 数据驱动的决策： 在现代商战中，数据是重要的情报来源。我们将强调数据分析在制定战术和评估成效中的作用，以及如何通过数据驱动的决策，不断优化市场策略。 第四篇：视觉传达——视觉锤的威力与艺术 在信息过载的时代，视觉的力量不容忽视。一个有力的“视觉锤”能够瞬间抓住消费者的眼球，深刻地传达品牌的核心信息，并在消费者心中留下鲜明的烙印。本篇将聚焦于如何打造具有颠覆性的视觉符号，使其成为品牌传播的利器。 视觉锤的定义与功能： 何谓“视觉锤”？它如何工作？我们将深入剖析视觉锤的构成要素，以及它在品牌沟通中的独特作用，包括吸引注意力、传递情感、强化记忆、建立联想等。 创意视觉设计： 如何设计出令人过目不忘的视觉锤？我们将从色彩、图形、字体、构图等多个维度，分享创意设计的原则和方法，并结合大量成功案例进行解读。 品牌故事的视觉化： 每一个品牌背后都有一个动人的故事。我们将探讨如何将抽象的品牌故事转化为具体的视觉语言，让消费者通过视觉符号感知品牌的情感和价值。 跨媒介的视觉传播： 视觉锤并非孤立存在，它需要与广告、包装、网站、社交媒体等多种媒介协同传播。我们将分析如何在不同媒介上有效地运用视觉锤，形成全方位的品牌冲击力。 识别与规避“无效视觉”： 并非所有视觉呈现都能成为“视觉锤”。我们将讨论如何识别那些缺乏传播力、容易被遗忘的“无效视觉”，并提供规避这些误区的建议。 第五篇：品牌战略——构建长青基业的蓝图 “定位”与“再定位”是战术层面的思考，而“品牌战略”则是指引企业长期发展的宏伟蓝图。本篇将引领读者思考品牌的深层意义，以及如何构建一个具有持久生命力的强大品牌。 品牌哲学的塑造： 一个伟大的品牌，背后必然有一种深刻的哲学。我们将探讨如何确立品牌的终极愿景、使命和核心价值观，并将其融入品牌的方方面面。 用户共鸣与情感连接： 现代消费者不再仅仅追求功能性的满足，他们更渴望与品牌建立情感上的连接。我们将探讨如何通过品牌叙事、体验设计等方式，与用户建立深层次的共鸣。 全方位品牌体验： 品牌体验不仅仅是产品本身，还包括购买过程、售后服务、社区互动等所有与用户接触的环节。我们将强调构建一致性、卓越性的全方位品牌体验的重要性。 品牌资产的积累与管理： 品牌资产是企业最宝贵的无形资产。我们将探讨如何通过持续的投入和有效的管理，不断积累和增值品牌的声誉、认知度和忠诚度。 面向未来的品牌演进： 市场瞬息万变，品牌也需要与时俱进。我们将探讨如何保持品牌的活力，预测未来的趋势，并进行前瞻性的战略规划，确保品牌在未来的竞争中依然保持领先地位。 本书旨在为所有渴望在商业领域取得卓越成就的读者提供一套系统的思考框架和实践指南。无论您是企业管理者、营销从业者、创业者，还是对商业世界充满好奇的学习者，都能从中获得启发。我们相信，通过对“定位”与“再定位”的深刻理解，辅以精准的“商战”策略和富有冲击力的“视觉锤”，再结合长远的“品牌战略”眼光，您将能够颠覆认知，重塑格局，最终在激烈的市场竞争中，铸就属于您的不朽传奇。

评分☆☆☆☆☆

《特劳特定位书籍》的营销管理章节，彻底打通了我对品牌建设的任督二脉。作者在书中详细阐述了“定位”的重要性，他用生动形象的语言解释了如何让一个品牌在消费者心中占据一个清晰、独特且有价值的位置。我尤其赞赏他对“商战”的解读，他没有回避残酷的竞争，而是教导读者如何在激烈的市场环境中，通过战略性的定位和精妙的传播，构建起自己的竞争优势。书中对“视觉锤”的讲解，让我明白了广告创意不仅仅是好看，更是如何用视觉语言来传递品牌信息，加深消费者记忆。我开始意识到，很多我曾经忽略的细节，比如一个广告的色彩、一个产品的设计，都可能成为影响品牌形象的关键。同时，书中关于“品牌战略”的论述也给了我很大的启发，它让我明白，一个成功的品牌不仅仅是产品本身，更是一种承诺，一种文化，一种能够与消费者产生情感共鸣的连接。这本书的叙述风格非常吸引人，充满智慧和洞察，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

读完《特劳特定位书籍》的营销管理部分，我感觉自己像是被灌输了一整套系统的营销思维。以前总觉得营销就是广告宣传，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，营销管理是一个多维度、全方位的过程，从市场调研、产品开发，到渠道选择、价格策略，再到品牌推广和客户关系维护，每一个环节都至关重要，并且相互影响。作者对于“商战”的解读也十分精辟，他并非强调你死我活的零和博弈，而是更注重如何在竞争中找到自己的独特优势，并将其放大，从而构建起难以逾越的竞争壁垒。书中对“视觉营销”的阐述更是让我印象深刻，它不再是简单的logo设计或色彩搭配，而是上升到一种能够直接触动消费者情感、传递品牌价值的强大工具。我开始反思自己过去在品牌传播上的不足，很多时候只是流于表面，没有真正触及到消费者的内心深处。这本书的实用性极强，很多理论都配以详实的案例，让我能够将书本知识与实际情况相结合，为我未来的工作提供了宝贵的参考。它不仅仅是一本营销书籍，更是一本帮助你理解商业本质的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本《特劳特定位书籍》的营销战与品牌战略，真的让我大开眼界。书里花了相当大的篇幅去剖析那些成功的品牌是如何一步步确立自己的市场地位的，特别是“定位”这个概念，作者用极其生动和形象的比喻来解释，比如将品牌比作一个货架上的独一无二的标签，消费者只要想到某个需求，就能立刻联想到你的品牌。我特别喜欢书中关于“重新定位”的章节，它不仅仅是简单的改头换面，而是深入骨髓的战略调整，针对市场变化、竞争对手的策略，以及消费者心理的细微变化，去重新梳理品牌的核心价值，并找到新的切入点。这部分让我深刻理解到，品牌并非一成不变，而是需要与时俱进，甚至主动引领潮流。书中的案例分析也非常到位，从汽车行业的巨头到日常消费品的佼佼者，都一一被拆解，看得我酣畅淋漓，仿佛亲身参与了一场场精彩绝伦的商战。特别是关于“视觉锤”的论述，更是将抽象的品牌概念具象化，让我明白了为什么有些广告能在脑海中留下深刻印象，原来背后有着如此精妙的视觉设计和传播策略。总的来说，这本书就像一位经验丰富的战略家，手把手地教你如何在复杂的商业世界中站稳脚跟，并且持续发展壮大。

评分☆☆☆☆☆

这本书《特劳特定位书籍》在“视觉锤”的运用上，给我的启发简直是革命性的。以前我一直认为广告创意就是天马行空的想象，但书中深入浅出地讲解了如何利用视觉元素来构建强大的品牌记忆点，如何让一个简单的画面或者一个标志成为消费者心中难以磨灭的“锤子”，敲击出品牌的独特价值。作者列举了许多经典的案例，分析了那些具有“视觉锤”特征的广告是如何在消费者心中植入品牌概念的，这种方法论让我对视觉营销有了全新的理解。同时，书中对“商战”的剖析也让我看到了品牌竞争的另一面，并非总是硬碰硬，而是通过巧妙的定位和精准的传播，去占据消费者心智中的空白地带。我特别喜欢关于“重新定位”的论述，它告诉我，即使是已经建立起来的品牌，也并非高枕无忧，而是需要不断审视市场，灵活调整策略，寻找新的增长点。这本书的语言风格非常独特，充满了洞察力，让我忍不住一页页地翻下去，仿佛置身于一场智慧的盛宴。

评分☆☆☆☆☆

《特劳特定位书籍》在品牌战略方面的深度探讨，让我对“品牌”这个概念有了全新的认识。过去我以为品牌就是名气，但这本书让我明白，品牌的核心是消费者心智中的独特位置。作者非常强调“定位”的先发优势，并且通过大量的历史案例说明，一旦某个品牌成功占据了消费者心智中的某个有利位置，就很难被竞争对手撼动。我尤其欣赏书中关于“重新定位”的章节，它让我看到，即使是曾经辉煌的品牌，在面对市场变迁时，也需要勇气去进行战略上的调整，甚至颠覆性的创新。这让我意识到，品牌的生命力在于其适应性和前瞻性。书中提及的“商战”也并非简单的价格战，而是关于如何构建差异化、如何利用信息不对称来赢得优势的智慧。作者对“视觉锤”的解析让我对广告的理解上升了一个层次，不再是单纯的视觉冲击，而是如何通过视觉语言来强化品牌信息，创造独特的品牌联想。这本书的逻辑非常严谨，论证充分，读起来既有启发性，又有很强的实践指导意义，让我对如何打造一个持久而有影响力的品牌有了更清晰的规划。