预售态度改变与社会影响 津巴多 社会心理学精品译丛 人民邮电出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115170835

商品编码：27291974776

丛书名： 态度改变与社会影响(精)社会心理学精品译丛

开本：16开

出版时间：2007-11-01

产品展示

基本信息

图书名称：	态度改变与社会影响
作 者：	津巴多
定价：	68.00
ISBN号：	9787115170835
出版社：	人民邮电出版社
开本：	16
装帧：	精装
出版日期：	2007-11-01
印刷日期：	2007-11-01

编辑推荐

《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。

内容介绍

《态度改变与社会影响》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。 本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。 本书既可作为社会心理学专业高年级及研究人员的教材和参考书，同时，因其深入浅出、生动有趣的写作风格，更因其主题鲜明、广泛的实践特点，所以也适用于从事政治思想工作、教育、新闻、外交、管理、市场营销、文化、宣传等工作的人，还包括所有关注自己和社会的人。

作者介绍

菲利普·津巴多 （Philip G. Zimbardo），美国心理学会（APA）前主席。自1968年以来担任斯坦福大学的心理学教授。他于20世纪50年代末在耶鲁大学获得博士学位，师从卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）在耶鲁大学“态度改变研究计划”中做研究工作，后来在纽约大学期间，他研究了认知不协调中的公开从众方式和社会影响。他独特的实验社会心理学的研究工作包括：归属感、去个人化、攻击及认知不协调的动机效果。除此之外，他还从事过匿名、破坏行为和害羞行为的现场观察、归因分析和相关变量研究。与他的纽约高中同学斯坦利·米尔格拉姆的贡献一样，津巴多主要的工作是他的斯坦福模拟监狱实验，这个实验有效地证明了情境对人类行为的决定作用。目前津巴多博士主要研究为什么正常人会对他们自己的有些行为做出病态的解释，以及研究时间概念是如何影响到个体和群体的行动的。津巴多所著的《心理学与生活》是心理学领域经典的也是再版次数很多的教科书之一。他在1990年为公共广播电台制作了“发现心理学”电视教育记录片系列。这是由津巴多本人创作和主持的以学生和大众为对象的科普电视片。这部长达26集的电视片探索了心理学的科学性，心理科学的重要性，以及利用心理学来提高我们生活质量的实用性等问题。

目录

主编序言 中文版序 英文版序 前言 第1章 一个充满影响的世界 第2章 对行为的影响：直接的影响途径 第3章 行为对态度的影响：当行为成为信念 第4章 通过说服改变态度：请相信我 第5章 使说服更持久：态度改变的持久性和行为结果 第6章 影响的抵制与接受：说服的阴和阳 第7章 影响、觉察与无意识：什么时候你没有意识到的东西会改变你 第8章 影响与司法制度：艰苦的过程 第9章 健康与幸福服务中的社会影响 附录A 研究与实验方法 附录B 态度及其成分的测量

在线试读部分章节

当所有的信徒接受了琼斯的这种所谓的“最后解决方案”，即每一个人都开始喝下毒药时，琼斯开始表达对那些犹豫不决的人的不满，他不时地用平稳的语调来说服他们“与你的孩子一起去做。我觉得这是很人道的，而且没有什么痛苦。”不时又像一个失望的家长，表达出不耐.烦的语气：“应该死得有尊严，别这么婆婆妈妈的。” 从最后的分析来看，琼斯富有煽动性的演讲在剥夺上千名普通美国公民生命这一悲剧上起到了极大作用。他用他令人感动的言辞来赢得声誉，然后利用其声誉和言辞影响他的信徒去牺牲自己的生命。历史上很少有这样让大多数群众服从宣传者的例子。因此，我们都应该汲取琼斯镇的基本教训——这就是社会影响的作用——来防止这样的人类悲剧再次出现。这也是我们要写这本书的一个目的。 也许我们不太容易找到一个更好的，或者更恶劣的，有说服力的沟通所带来的具有生与死意义的影响的例子。但是如果我们阅读本书的第三章和最后一章有关大众媒体的影响，就会发现，至少，从长远来看，这种影响作用具有生和死的意义。而这些意义在很大程度上是与我们如何应对日常生活中碰到的习以为常的影响密切相关的。大众媒体的影响 想象你在你工作的政府办公大楼的一间舒适的会议室里参加一个管理层的会议。出席会议的有十个人，其中六个人，在会议开始后的半小时内起码抽过一支烟。而另外四个人，几乎是二直不停地抽烟。你作为一个不抽烟的人，对这种情形几乎已经忍无可忍了。通常情况下，抽烟不是特别让你讨厌，你身边也经常有抽烟的人，而你可能连烟味都不会意识到。但是这个会议室实在太小，空气流通也不好，所以你受不了这个烟味，甚至嗓子都有点发痒。但不知为什么你想都没有想过，请这些“烟囱们”不要抽烟了。你是孤立的，你是不同的，谁愿意为这事去得罪大家。 这个情况也许看着非常奇怪，确实是这样。现在的大学生，可能很难想象当大多数人在抽烟时，不抽烟的人被迫保持缄默，不然就会被团体所厌弃。但是，这种烟雾缭绕的会议室，正是不久前大多数的管理层会议的真实情境。抽烟是潮流，因为它时尚、性感和成熟。如果你不相信我们的话，请去录像店租一些老电影——比如说像《北非谍影》（又名《卡萨布兰卡》）这样的经典影片——并数一数其中的抽烟场景。 确实，自从哥伦布把烟草从新大陆带回西班牙，有很多人公开反对抽烟这一陋习。1604年，英格兰的詹姆士国王就发动过一场禁烟运动。200多年以后，香烟在英格兰泛滥，当时的维多利亚女王公开地批评这一陋习。从19世纪90年代到20世纪20年代，禁烟组织发动过不少激烈的禁烟活动。特别是在19世纪60年代禁止大规模生产不健康的香烟。这些组织声称，吸烟对健康很不利。有些国家甚至把吸烟列为违法行为。有关禁烟运动的辩论，在报纸和杂志上随处可见。

 

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预售态度改变与社会影响 这是一部深入探索人类态度形成、转变以及其在社会互动中扮演角色的开创性著作。 本书并非简单罗列心理学理论，而是通过严谨的实证研究、生动的案例分析以及独到的理论构建，层层剥茧，揭示了态度改变的深层机制，以及这些改变如何渗透到个人认知、群体行为和社会结构的方方面面。它将带领读者走进一个充满魅力的心理学世界，重新审视我们自身以及我们所处的社会环境。 核心内容聚焦：态度改变的驱动力与过程 本书将态度改变的讨论置于核心地位。作者并非将态度视为固定不变的特质，而是视其为一个动态的、可被塑造的过程。书中详尽地阐述了导致态度发生转变的各种因素，从微观的认知失调、说服的艺术，到宏观的群体压力、社会认同，无不涵盖。 认知失调理论的深度剖析： 本书将详细梳理和拓展费斯廷格的经典认知失调理论。它将不仅仅停留在“行为与态度不一致导致不适”这一基本层面，而是深入探讨认知失调产生的具体情境，例如：个体在做出重大决策后，如何通过改变原有态度来合理化选择；在接受与自身观点相反的信息时，如何调整认知以减少冲突；以及在被迫执行与内心信仰相悖的任务时，态度改变的幅度与原因。书中将引入大量实验研究，如著名的“付费实验”，详细解读其研究设计、数据分析以及研究结果对理解人类自我合理化机制的启示。此外，本书还将探讨认知失调在日常生活中的普遍应用，例如：消费者在购买高价商品后如何强化对商品价值的认同；在经历不愉快的社会互动后，如何调整对对方的评价以减少不适感。 说服的奥秘：路径与要素： 本书将系统地介绍说服理论，特别是埃尔森和提克曼的双路径模型（ELM）。我们将深入探讨中心路径和外周路径的差异，分析在不同情境下，哪种路径更为有效。书中将详细解析影响说服效果的关键要素，包括：信息的来源（权威性、吸引力、相似性）、信息的特质（清晰度、逻辑性、情感唤起）、接受者的特质（动机、能力、已有态度）以及情境因素（分散注意力、群体规模）。通过丰富的案例，例如：政治竞选中的演讲、广告宣传中的营销策略、健康教育中的公益广告，来生动地展示说服原理的实际应用。读者将了解到，有效的说服并非简单的信息传递，而是对人类认知加工方式的深刻理解和巧妙运用。 社会影响的无形之手： 本书将重点分析社会环境如何塑造和改变个体态度。我们将探讨以下几种主要的社会影响形式： 从众心理： 深入分析阿希实验的精妙之处，阐述群体压力如何导致个体放弃独立判断，采纳群体观点。本书将区分规范性从众（为了被他人接纳）和信息性从众（认为他人拥有更准确的信息）的动机差异，并探讨影响从众程度的因素，如群体规模、一致性、地位差异以及个体人格特质。 服从权威： 细致解读米尔格拉姆实验的伦理争议与深远影响。本书将探讨权威对个体行为的强大塑造力，分析在何种情况下，个体愿意服从与自身道德观念相悖的命令。我们将研究情境因素、权威来源的清晰度以及受害者距离等关键变量，并思考其在历史事件和社会现象中的映射。 群体极化与群体思维： 探讨群体讨论如何导致意见的极端化（群体极化），以及在高度凝聚力的群体中，为了维持一致性而产生的决策失误（群体思维）。本书将分析群体极化和群体思维的发生机制，并提供规避其负面影响的策略。 社会影响的广泛渗透：从个体认知到社会结构 本书不仅关注态度改变的微观过程，更将其置于广阔的社会背景中进行考察，揭示态度改变与社会影响如何相互作用，共同构建我们的社会现实。 群体动力与身份认同： 本书将深入探讨群体内部的动态关系，以及群体如何成为个体形成身份认同的重要场所。我们将分析内群体偏爱、外群体歧视的心理机制，以及这些现象如何影响群体的互动模式和个体态度的形成。读者将理解，我们的“我们”和“他们”观念，很大程度上是由社会影响塑造而成。 社会认同理论的应用： 本书将结合社会认同理论，解释个体为何会积极维护所属群体的声誉，以及当所属群体面临威胁时，个体态度会如何发生改变。我们将分析社会认同在促进群体凝聚力、激发集体行动中的作用，以及其潜在的负面效应，如群体间的冲突和偏见。 从众、服从与社会秩序的维护： 本书将辩证地分析从众和服从对社会秩序的贡献与潜在威胁。在某种程度上，一定程度的从众和服从是维持社会稳定和高效运作的必要条件。然而，当从众和服从走向极端，或者服务于不公正的权威时，则可能导致严重的社会问题。本书将探讨如何在鼓励合作与维护个体自由之间寻求平衡。 态度改变在社会变迁中的作用： 本书还将探讨个体和群体态度的改变如何成为社会变革的催化剂。从历史上争取民权运动到现代的环保意识的普及，态度的转变往往是社会进步的先声。本书将分析导致大规模态度转变的宏观因素，如科技发展、教育普及、媒体传播以及关键事件的发生。 前沿视角与研究方法 本书的价值不仅在于其内容的深度和广度，更在于其采纳的严谨的研究方法和前沿的理论视角。 实证研究的精髓： 本书将大量引用经典的社会心理学实验，并对其研究设计、操作化定义、结果解释进行详尽的分析。读者将有机会了解研究者如何通过精妙的实验控制，揭示复杂的心理机制。同时，本书也将介绍当前社会心理学研究的新兴方法，如神经影像学技术在态度研究中的应用，以及大数据分析如何帮助我们理解大规模的社会影响现象。 跨学科的视野： 本书将跳出现有的学科壁垒，融合社会学、传播学、认知科学等多学科的视角，为读者提供一个更为全面和深刻的理解框架。例如，在讨论群体行为时，将引入社会学中的群体动力学理论；在分析信息传播与态度改变时，将借鉴传播学的模型。 反思性与批判性： 本书并非提供一套僵化的理论框架，而是鼓励读者进行反思和批判性思考。在分析各种社会影响现象时，本书会适时地提出疑问，引导读者思考其局限性、潜在的伦理问题以及不同文化背景下的差异。 本书适合谁？ 《预售态度改变与社会影响》是一部极具价值的读物，适合以下人群： 心理学专业学生与研究者： 作为社会心理学领域的核心读物，本书将为他们提供坚实的理论基础和研究视野。 对人类行为和社会现象感兴趣的读者： 无论您的背景如何，本书都将帮助您更深刻地理解人与人之间的互动，以及社会力量如何塑造我们的思想和行为。 市场营销、广告、公关从业者： 了解态度改变的原理，对于有效进行说服和影响至关重要。 教育工作者、政策制定者： 理解社会影响的机制，有助于设计更有效的教育和干预策略。 任何希望更深入地理解自己和社会的人： 本书将为您打开一扇通往自我认知和社会洞察的大门。 结论： 《预售态度改变与社会影响》并非仅仅一本教科书，它是一次思维的探索之旅，一次对人类心理和社会运作机制的深度剖析。通过本书，您将能够更清晰地辨识那些塑造我们态度和行为的无形力量，更深刻地理解社会互动的复杂性，并最终，以一种更为审慎和洞察的眼光来审视这个充满变化的世界。本书将为您提供一套强大的认知工具，帮助您在这个信息爆炸、社会联系日益紧密的时代，更好地理解他人，理解社会，也更好地理解自己。

评分☆☆☆☆☆

老实说，这本书的标题《预售态度改变与社会影响》着实勾起了我的好奇心，我原本期待的是一份关于现代营销策略的深度剖析，尤其是在数字时代，预售如何成为一种影响消费者行为和塑造品牌形象的强大驱动力。我想看到的是，那些成功的预售活动是如何巧妙地运用心理学原理，例如制造紧迫感、利用社会认同、构建社群归属感等，来引导消费者的态度和购买决策。我期望书中能提供一些引人入胜的案例研究，分析不同行业的预售模式，以及它们在实际操作中是如何产生社会影响的。我甚至希望这本书能揭示一些消费者在预售过程中可能存在的心理误区，以及商家如何利用这些心理误区来达到营销目的。然而，当我翻开这本书时，我发现它更倾向于对社会心理学经典理论的阐述，内容涵盖了社会认知、人际吸引、群体动力、说服与顺从等多个方面。虽然这些理论本身非常重要，并且构成了理解社会行为的基础，但它们与“预售”这个具体商业场景的结合，显得有些疏远。我没有找到很多直接针对预售现象的具体分析，更多的是一种理论框架的铺陈，这让我感觉像是获得了一张详尽的地图，但目的地“预售”的细微地形和路线，还需要我自行去探索和绘制。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字虽然写着“预售态度改变与社会影响”，但我翻开它的时候，完全没找到任何关于“预售”或者“态度改变”的实际案例分析。我期待着能看到一些关于消费者在预售阶段如何被影响，或者在购买决策过程中心理发生了哪些转变的深入探讨。比如，商家如何利用稀缺性、社交证明等手段来促成预售订单，或者消费者在信息不对称的情况下，是如何权衡风险与收益的。然而，这本书更像是在梳理一套关于社会心理学基本理论框架，洋洋洒洒地介绍了各种概念，诸如群体动力、认知失调、归因理论等等，这些理论本身当然是扎实的，毕竟是津巴多先生的著作，但它们与“预售”这个具体场景的结合却显得有些牵强。我甚至觉得，作者可能只是想借着一个时下热门的话题，来包装他的社会心理学经典理论，而没有真正投入精力去挖掘“预售”现象背后独特的心理机制。读完后，我脑子里仍然是各种理论术语，却对如何理解和应对预售行为感到一片茫然。我原本以为会读到一些具有实践指导意义的分析，但这本书给我的感觉更像是一堂枯燥的理论课，让我对社会心理学的理解更加宏观，却在具体应用上感到束手无策。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我心里最期待的是能一窥“预售”这一营销现象背后深刻的社会心理学原理。我希望这本书能像一本侦探小说，抽丝剥茧地揭示商家是如何通过巧妙的设计，比如饥饿营销、限时抢购、制造社会认同等，来影响消费者的决策过程，甚至改变他们对产品价值的看法。我想要了解，在信息碎片化的时代，消费者是如何在海量信息中筛选、判断，最终被预售活动所吸引的。我也期望书中能涵盖一些真实的商业案例，分析不同行业、不同产品在预售过程中所面临的独特挑战，以及他们是如何运用心理学技巧来克服这些挑战的。但阅读过程中，我发现这本书更像是在系统地梳理社会心理学的基本理论，从个体认知到群体互动，再到社会影响力，它提供了一个扎实而全面的理论框架。然而，它与“预售”这个具体主题的联系，更多的是一种理论上的映射，而非深入的案例分析或实践指导。我感觉像是学习了一堆关于“如何建造房子”的理论知识，却缺乏“如何在预售市场建造成功的房子”的具体蓝图。这本书提供的是“为什么”和“是什么”，但对于“如何做”的指导，却显得略微不足。

评分☆☆☆☆☆

这本书的译本质量相当不错，文字流畅自然，读起来没有太多翻译腔的生硬感，这一点值得肯定。然而，我必须坦白，这本书的实际内容并没有完全达到我最初的预期。标题提到的“预售态度改变与社会影响”让我以为会涉及到一些关于市场营销、消费者行为的深度洞察，例如，在信息爆炸的时代，商家如何通过精心设计的预售活动来塑造公众对产品的看法，从而促成购买行为。我想看到的是一些具体的案例研究，分析不同类型的预售策略，比如限量发售、早鸟优惠、明星代言等，是如何在潜移默化中影响消费者的态度和决策的。我也期待能了解到社会群体在预售过程中扮演的角色，比如社交媒体上的讨论、朋友之间的推荐，这些因素是如何放大或削弱产品吸引力的。但这本书更侧重于介绍社会心理学中的一些经典理论，如社会认同、从众效应、说服的原理等，这些理论虽然是社会心理学的基石，但它们与“预售”这个特定主题的联系显得比较松散，更多是泛泛而谈，缺乏针对性的阐释。我仍然没有找到任何能够直接指导我理解和分析“预售”现象的具体方法或框架，感觉像是被带到了一片广阔的理论海洋，但却没有找到通往“预售”这个目的地的航线图。

评分☆☆☆☆☆

一开始被《预售态度改变与社会影响》这个书名所吸引，我设想这本书会深入剖析现代商业社会中，预售模式如何成为一种强大的营销工具，以及它如何在潜移默化中重塑消费者的购买习惯和态度。我期待的内容包括，例如，商家如何通过制造稀缺感和紧迫感来激发消费者的购买欲望，或者利用社交媒体的力量来形成病毒式传播，从而影响大众的认知和偏好。我也希望书中能有关于消费者在面对不确定性时，心理防线是如何被瓦解，以及如何被引导去采取预售行为的详细分析。然而，拿到这本书后，我发现它更像是一本社会心理学的入门教材，虽然内容扎实，涵盖了从众、服从、群体决策、社会认知等多个经典领域，但这些理论与“预售”这个特定现象的关联性却显得有些薄弱。书中提到的案例多是普遍性的社会心理学实验，而非针对预售场景的具体研究。我感觉自己像是学习了一整套工具，但不知道如何在“预售”这个具体的工业领域进行有效应用。这本书提供了宏观的视角，却缺少微观的聚焦，我依然需要自己去探索如何将这些社会心理学原理与预售的复杂性联系起来。