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美蘭迪蔡斯 Landy Chase 著，畢崇毅譯

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發表於2024-05-14

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店鋪：互動創新圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111337805

商品編碼：27141453979

齣版時間：2011-04-01

頁數：242

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具體描述

書[0名0]：	競爭性銷售:如何在B2B市場中勝齣[按需印刷]\|198021
圖書定價：	38元
圖書作者：	(美)蘭迪.蔡斯(Landy Chase)
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2011-04-01 0:00:00
ISBN號：	9787111337805
開本：	16開
頁數：	242
版次：	1-1

作者簡介

蘭迪·蔡斯，畢業於南卡羅來納要塞軍事[0學0]院，後來在俄亥俄州辛辛那提市澤維爾[0大0][0學0]獲得MBA[0學0]位。他於1993年成立自己的銷售培訓和谘詢公司，在世界五[0大0]洲60多個行業擁有[0大0]量客戶。蘭迪持有全美演講師協[0會0]頒發的專業演講師證書，該證書是演講行業的高成就標誌。作為專業的銷售演講師，他已成功舉辦過2 000多場銷售培訓活動。畢崇毅，畢業於北京外[0國0]語[0大0][0學0]，曾就職於美[0國0][0商0]務網、華為3Com公司、北京理工[0大0][0學0]。長期從事圖書翻譯和文獻資料翻譯工作，纍計翻譯字數[0超0]過400萬字，代錶譯作《營銷革命3.0：從産[0品0]到顧客，再到人文精神》(菲利普·科特勒等著)。

內容簡介

[0商0]場即不見硝煙的戰場，在如今贏傢通吃的社[0會0]裏，你的目標就是要集中一切[0優0]勢力量戰勝對手，實現每一次銷售 [1機1] [0會0]。為此，銷售者必須適應競爭性銷售環境然後[0學0][0會0]控製它。彆擔心你的競爭對手，此時他們還沒有意識到你的動作。本書介紹的方[0法0]和技巧就是要教各位如何在競爭對手毫無察覺的情況下迅速掌握競爭[0優0]勢的。
通過《競爭性銷售:如何在B2B市場中勝齣》，你可以[0學0]習如何做到以下目標：
在和客戶麵談之前確定競爭對手身份；
創造競爭性銷售 [1機1] [0會0]；
利用客戶需求分析奇襲競爭對手；
有風度地淘汰競爭對手；
在決策者麵前脫穎而齣；
以高報價贏得銷售 [1機1] [0會0]。

前言從一個真實的故事說起
緻謝
[0第0]1章
價值與價格，誰主銷售——決定競爭性銷售成敗的真正因素
[0第0]2章
認真做好相關調查——如何展開競爭性銷售
[0第0]3章
做一個細節挖掘者——如何執行客戶需求分析
[0第0]4章
采購決策層[0大0]調查——確定內部決策層
[0第0]5章
決策層互動——競爭性銷售中的政治遊戲
[0第0]6章
獲得 [1機1] [0會0]——怎樣想辦[0法0]接觸內部決策層
[0第0]7章
[0優0]勝劣汰——如何讓客戶淘汰你的競爭對手
[0第0]8章
把預算拋到腦後——如何提齣製勝方案
[0第0]9章
堅定立場——競爭性銷售中的談判環節
[0第0]10章
完成交易的藝術——如何在不降價的基礎上和客戶做生意
[0第0]11章
深入敵後——如何嚮競爭性客戶銷售
[0第0]12章
銷售者成功的秘訣——如何化平凡為神奇

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