思维的骗局-支配日常生活的经济心理法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[韩] 金钟善 著

图书标签:

• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
• 认知偏差
• 影响力
• 说服力
• 营销
• 日常心理
• 思维模式
• 消费心理

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122279484

商品编码：26921088718

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-02-01

内容介绍
基本信息

书名：	思维的骗局-支配日常生活的经济心理法则
作者：	(韩)金钟善	开本：
YJ：	35	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2017-01
书号：	9787122279484	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 金钟善，经济学博士，财务管理咨询师，理财咨询师。现为BSI经营研究院法人，QQ绿色经营研究院理事，仁川房地产学院院长，韩瑞大学GJ通商学客座教授，信息产业大学客座教授。 精彩导读 目录

前言   / 1

 

D一章背叛你的其实正是你自己

控制错觉   / 2

无论尝试多少次都不能赌赢的原因

知识错觉   / 6

信息与判断能力的悖论

自负   / 9

背叛你的其实正是你自己

便利直觉   / 13

常听到的事情自身发生频率会越高？

注意效应   / 17

将“熟悉”误以为“了解”是十分危险的

证实性偏差   / 21

只看我想看到的！

后视偏差   / 25

一开始我J知道会这样！

 

D二章自己困住了自己

表征直觉推理   / 32

投资者们为何对近期收益率较高的基金趋之若鹜？

锚定效应与不充分调整（一）   / 36

BJ销售与冲动购买的关系

锚定效应与不充分调整（二）   / 40

待售楼盘降价的陷阱

框架效应（一）   / 45

自己选择的框架困住了自己

框架效应（二）   / 50

价格提示中隐藏的陷阱

框架效应（三）   / 54

提高家庭用电价格J能阻止大规模停电现象的出现吗？

“每天仅需5元”战略   / 57

用一包口香糖的价钱……

 

D三章在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套

前景理论（一）   / 62

比起效用更重视价值

前景理论（二）   / 68

在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套

损失规避   / 72

为什么房价下跌时人们却坚持不卖房呢？

沉没成本谬误   / 77

因为考虑到成本……

心理账户（一）   / 81

每个人心中都有一本自己的损益账户

心理账户（二）   / 87

折上折是诱惑消费者Z常见的营销策略

心理账户（三）   / 90

投资者宁愿承受更大损失也不愿清仓的理由

后悔理论   / 93

人们更愿意选择不让自己后悔的方案而不是理性的ZJ方案

禀赋效应（一）   / 98

商家与消费者之间出现价格争议的理由

禀赋效应（二）   / 103

体验式营销中不为人知的秘密

维持现状偏差   / 106

不愿意售出房产的原因

 

D四章你每天都在被骗

货币错觉   / 110

不能为涨工资而窃喜的理由

从众行为   / 114

如果不想被冒牌专家骗得团团转……

偏好逆转   / 119

你的选择随时会改变

情景效应   / 123

警惕固有观念的陷阱

吸引效应（一）   / 127

主推产品和诱饵产品的相互关系

吸引效应（二）   / 131

VVIP营销策略的真正目的是什么？

妥协效应（一）   / 135

中等商品Z受欢迎的理由

妥协效应（二）   / 139

中间Z安全？其实不然！

分类效应   / 142

先发制人更为有利的原因

晕轮效应   / 144

印有卡通人物的零食销量更好的理由

1因效应和近因效应   / 147

Z初与Z后更有利

阿希效应   / 151

其他人都说“对”的时候，你也会说“对”！

自我调节焦点理论   / 154

保障型保险和储蓄型保险，哪一种更有吸引力？

鼠目寸光的决策   / 159

只看重眼前小利

启动效应   / 161

免费优惠券不免费的理由

免费午餐效应   / 164

启动效应的光与影

未来贴现效应   / 167

JRZJ选择不能称为明日ZJ选择的原因

 

D五章正是你深信无疑的常识背叛了你

凭借技术性分析便能在股市投资上获得成功吗？   / 172

胜或败，证券投资组合有效吗？   / 178

为什么经济越是低迷的时候，投资者们J越无视价值

投资战略呢？   / 182

零散股交易也能赚钱吗？   / 184

季节性异常现象与投资的关系   / 188

房地产政策忽冷忽热的理由   / 194

税收争夺战，孰赢孰败？   / 197

暂时没有目录，请见谅！

《思维的骗局：支配日常生活的经济心理法则》 我们每个人都自诩是理性的决策者，能够清晰地评估信息，并做出最优选择。然而，事实远非如此。我们的大脑，在漫长的进化过程中，发展出了一系列看似高效的“捷径”——认知偏差和启发法，它们在很多时候帮助我们快速地理解世界，但同时也巧妙地误导我们，让我们在不知不觉中落入“思维的骗局”。这些骗局并非蓄意欺骗，而是我们思维机制固有的模式，它们深刻地影响着我们的每一个决定，从购买一件商品，到选择一份工作，甚至是我们对人生的规划。 《思维的骗局：支配日常生活的经济心理法则》这本书，正是深入剖析了这些隐藏在日常决策背后的经济心理法则。它并非一本枯燥的学术著作，而是以生动的故事、鲜活的案例和易于理解的语言，带领读者走进自己思维的深处，去认识那些不为人知的“操纵者”。我们将一同探索，为何我们总是倾向于高估自己，低估风险；为何我们会对“免费”的东西毫无抵抗力；为何我们更容易相信确定的损失，而非模糊的收益；以及在面对复杂信息时，我们的大脑是如何偷懒地选择了最容易被接受的答案，而不是最准确的判断。 第一部分：认知的迷雾——那些无声的心理操纵 本书的第一部分，将首先聚焦于我们最熟悉的认知偏差。我们会从“锚定效应”开始，理解为什么第一个听到的价格，或者第一个接收到的信息，会成为我们后续判断的“锚”，让我们即使面对更优的选项，也难以摆脱最初的束缚。比如，你是否曾经在购物时，因为看到了一个标价极高的“原价”，而觉得某个打折后的价格异常划算，即使它依然高于商品的实际价值？这就是锚定效应在起作用。 接着，我们将深入探讨“确认偏差”。我们天生倾向于寻找支持自己既有观点的信息，而忽略那些与之矛盾的证据。这种偏差让我们固步自封，难以接受新事物，甚至在关系中制造不必要的隔阂。你是否曾经在争论时，只注意到对方的错误，却忽略了自己的不足？或者，在投资时，只关注那些看涨的分析，而忽视了潜在的风险？确认偏差正在悄悄地塑造着你的认知。 “损失规避”是另一个不容忽视的心理法则。我们对损失的恐惧，远大于对同等收益的渴望。这意味着，即使我们知道某个投资有很高的潜在回报，但如果伴随着一定的损失风险，我们往往会选择更保守，甚至错失良机。这解释了为什么很多人宁愿持有亏损的股票，也不愿意及时止损，因为“承认亏损”本身就是一种难以承受的心理痛苦。 我们还会触及“代表性启发法”，这是一种通过刻板印象来判断事物概率的思维方式。例如，我们可能会根据一个人说话的风格，或者他的职业标签，来推断他的性格，而忽略了更全面的信息。这种“以点概面”的思维，在人际交往和工作评估中，常常导致不公平的判断。 本书还将详细解析“可得性启发法”，我们更容易回忆起或想象到的信息，往往被我们认为更普遍或更可能发生。例如，新闻报道中频繁出现的空难事件，会让我们高估空难的发生概率，从而对乘坐飞机产生不必要的恐惧。 第二部分：行为的陷阱——经济决策中的非理性 在第一部分建立起对认知偏差的认识后，第二部分将重点关注这些偏差如何在经济决策中产生具体的行为陷阱。《思维的骗局》将带领读者进入经济生活的各个角落，揭示我们为何会做出看似不合逻辑的经济选择。 “禀赋效应”会让我们对已经拥有的物品产生过度的依恋，认为它们比实际价值更珍贵。一个你用了很久的旧手机，即使性能已经落伍，你可能也难以轻易将其出售，因为它承载着你的回忆和“使用价值”。这种效应在二手交易和资产评估中尤为明显。 “小数法则”是另一种常见的误导。我们往往会将小样本统计结果的偶然性，误当作普遍规律。例如，看到几个朋友通过某种投资赚了大钱，就认为这种投资一定可行，而忽略了样本的局限性。 “框架效应”则展现了信息呈现方式对我们决策的巨大影响。同一件事情，用不同的语言和角度来描述，会产生截然不同的结果。例如，手术成功率90%的说法，比失败率10%的说法，更能让人接受。这在营销、政治宣传和医疗沟通中被广泛应用。 我们还会探讨“当下偏好”和“延迟满足”之间的冲突。人类天生更倾向于即时满足，即使知道延迟满足能够带来更大的长期利益。这就是为什么很多人难以储蓄，而更愿意即时消费；也解释了为何“拖延症”如此普遍。 本书还将深入剖析“羊群效应”，即我们在群体压力下，倾向于模仿他人的行为，即使自己的判断与群体不符。这种效应在股市的狂热与恐慌、时尚潮流的兴衰中，都扮演着重要角色。 第三部分：驾驭思维的迷宫——成为更理性的决策者 认识到思维的局限性，只是第一步。真正的价值在于，如何运用这些知识来改善我们的决策。《思维的骗局》的第三部分，将聚焦于如何超越这些“思维的骗局”，成为更理性的经济决策者。 我们将学习如何建立“反思机制”，在做出重要决策时，主动停下来，审视自己的思考过程，识别潜在的认知偏差。这可能包括问自己：“我是否只在寻找支持我观点的证据？”，“我是否受到了第一印象的过度影响？”，“我是否对风险的认知不够客观？” 书将提供一系列实用的工具和方法，帮助读者“重构”决策场景。例如，学习如何“反向思考”，即设想最坏的情况，从而更好地评估风险；学习如何“多角度评估”，主动寻求与自己观点不同的信息和意见；学习如何“延迟决策”，给自己足够的时间来冷静分析，而不是在冲动之下做出决定。 我们还将探讨如何利用“外部化”的策略，将决策过程从自己的主观感受中剥离出来。这可能包括记录自己的决策过程，与他人讨论，或者使用决策辅助工具。 最后，本书将强调“持续学习”的重要性。经济心理学是一个不断发展的领域，新的研究成果不断涌现。保持开放的心态，不断学习新的知识，认识到思维的局限性是动态的，才能在不断变化的世界中，保持清晰的头脑，做出更明智的选择，最终实现更理想的生活。 《思维的骗局：支配日常生活的经济心理法则》并非要将读者变成冰冷的计算器，而是希望通过揭示思维的奥秘，让我们更加了解自己，理解他人，从而在纷繁复杂的经济世界中，少一些被动的“受害者”，多一些主动的“掌控者”。它是一次关于自我认知与决策优化的深度探索，一次重塑我们与金钱、与选择、与生活关系的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！我一直以为自己对金钱有着清醒的认识，能够理性地做出各种财务决策，但读完《经济心理学：日常生活的操控法则》后，我才意识到自己错得有多离谱。作者用非常生动形象的例子，揭示了我们在不知不觉中被各种经济心理“陷阱”所误导。比如，书中提到的“锚定效应”，我以前购物时就经常中招。看到一个原价很高的商品，即使打折后价格依然不菲，但我总觉得“划算”，仿佛占了便宜，结果买回一堆可能并不需要的东西。还有“损失厌恶”，为了避免微小的损失，我们宁愿承受更大的风险，这种心理在投资理财方面表现得尤其明显。我曾因为害怕一点点的浮亏，过早地卖出了非常有潜力的股票，结果错失了更大的收益。这本书让我开始审视自己的消费习惯、投资行为，甚至包括人际交往中的一些“小算计”。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了生活化的洞察，读起来既有启发性，又带着一丝“原来如此”的恍然大悟。我迫不及待地想把书中的这些法则应用到我的生活中，看看能否真正摆脱这些无形的束缚，做出更明智的决定。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我很少对一本非虚构类书籍产生如此强烈的共鸣，但《思维的骗局：支配日常生活的经济心理法则》做到了。它像是一面镜子，照出了我在日常生活中无数次不自知的“犯傻”时刻。作者的论证逻辑严谨，但又充满了人情味。我特别欣赏他对“安慰剂效应”的解读，不仅用在医学上，更延展到我们在购买商品时，仅仅因为一个“品牌”或者一个“包装”，就赋予了它更高的价值，这其实也是一种心理的自我安慰。而“认知失调”的部分，则解释了为什么我们有时会为了维护自己的观点，即使面对事实也固执己见。这本书让我开始反思，在很多情况下，我们并非真的理性思考，而是被各种心理“捷径”牵引着。它不是要让你变得冷酷无情，而是让你更清楚地认识到自己和他人思维的局限性，从而能够做出更具弹性和智慧的选择。这本书不仅仅是关于经济，更是关于人性的深刻洞察，读完后，我感觉自己的思维模式得到了一次全面的“升级”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书刚开始读的时候，我还有些不以为然。毕竟，“经济心理学”听起来有些高深，我担心会充斥着晦涩难懂的术语和复杂的公式。然而，《思维的骗局：支配日常生活的经济心理法则》彻底颠覆了我的认知。作者的笔触非常轻松幽默，将一些看似深奥的心理学原理，用极其贴近生活化的语言进行了阐释。比如，关于“稀缺性原理”的讲解，我立刻想到了商场里那些“限量发售”、“最后一天”的促销活动，它们是如何精准地抓住我们“怕错过”的心理。还有“互惠原则”，我这才意识到，为什么有时候接受了别人一个小小的恩惠，自己就会觉得欠了对方一个人情，并愿意回报更多。这本书让我看到了人类行为背后那些意想不到的逻辑，也让我对自己的许多行为有了更深刻的理解。它不像一本教科书，更像是一位睿智的朋友，在与你娓娓道来，分享着生活中的各种“小智慧”。我强烈推荐这本书给所有想要更了解自己、更了解他人，以及想要做出更聪明决策的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的带给我太多惊喜！《思维的骗局：支配日常生活的经济心理法则》不仅仅是一本书，更像是一次思维的“洗礼”。作者以一种极其巧妙的方式，将我们日常生活中司空见惯的现象，用经济心理学的视角进行了深度剖析。我尤其被“框架效应”所震撼，同样的信息，不同的表达方式，竟然能够带来截然不同的决策结果。这让我意识到，我们对事物的认知，很大程度上是被构建出来的。书中的“承诺与一致性”原则，也让我明白了为什么一旦我们做出某个承诺，就会倾向于遵守，即使后来发现这个承诺并不那么理想。这种心理机制既带来了稳定，也可能束缚了我们的自由。这本书的价值在于，它没有简单地罗列心理学名词，而是将它们融入到生动的故事和具体的场景中，让读者能够轻松理解并感同身受。我发现，很多时候，我们以为自己在独立思考，实际上却是在遵循着某些固定的心理模式。这本书让我学会了如何去识别这些模式，并有意识地去挑战它们，从而在生活中做出更自主、更符合自己真实意愿的决定。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的强烈推荐下拿起这本书的，一开始抱着试试看的心态，结果完全被它吸引住了。作者在《思维的骗局：日常生活的经济心理法则》中，深入剖析了经济学与心理学的交叉领域，将那些隐藏在我们日常决策背后的微妙驱动力一一呈现在读者面前。我最喜欢的是关于“禀赋效应”的章节，它解释了为什么我们会对自己拥有的东西产生过高的估值，即使它们在客观市场上并没有那么高的价值。我立刻联想到自己曾经如何珍视那些已经过时的电子产品，即使它们早已形同鸡肋，却舍不得丢弃。还有“群体思维”的讨论，也让我反思了不少。在社交媒体上，我们常常看到一些话题突然爆火，大家纷纷跟风，而很少去深入思考其背后的真实性或者意义。作者通过大量的案例研究，将抽象的心理学概念具象化，让读者能够清晰地看到这些“思维的骗局”是如何在潜移默化中影响我们的判断和选择。这本书不只是告诉我们“是什么”，更重要的是它引导我们去思考“为什么”，并提供了一些实用的方法来识别和应对这些心理陷阱。读完后，我感觉自己就像拥有了一副新的眼镜，能够更清晰地看透这个充满经济诱惑和心理暗示的世界。