基本信息

书名：孙子兵法的销售智慧

定价：29.80元

作者：(美)迈克尔森G.A.,(美)迈克尔森 S.W. ,贾良

出版社：高等教育出版社

出版日期：2005-08-01

ISBN：9787040130683

字数：220000

页码：228

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

迈克尔森独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的销售实践融于一体，透彻地阐释了如何把，孙子兵法》的亘古智慧应用于销售战场！
——罗杰·道，万豪国际集团全球销售高级副总裁
综合广博的销售经验和多学科的知识，迈克尔森提供了关系销售的一个独特视角。
——尤金·约翰逊，美国罗德岛大学营销学教授
追求的人士的必读之作。
——阿维达斯·思堤姆戈斯，立陶宛维斯达有限公司CEO
迈克尔森向我们展示了，孙子的教诲在销售的关键领域是多么富有的价值！
——C.J.鲁兹，卡帕集团总裁，评论家，澳大利亚作家协会会员
孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，所以《孙子兵法》的思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的光芒。
——周三多
作为《孙子兵法》诞生地的中国，虽然在《孙子兵法》文献考证研究方面具有无法相比和无法替代的优势，但在现实应用研究方面却大大落后了。
——洪兵

内容提要

《孙子兵法》是我国古代为杰出、对后世影响为深刻持久的兵学典籍。令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视？为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》应用的热潮呢？
原因是：孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事著作这部的著作中蕴含深邃丰富的哲理和普遍适用的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。营销与销售的实质是市场竞争，而《孙子兵法》正是诠释竞争规律的*之作！
本书的作者杰拉德·A·迈克尔森是世界的《孙子兵法》专家，也是美国的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿智而独到的见解。在本书中，作者分别从提升个人能力、制定战略规划、主动行动以及结构化销售等方面的销售人士的亲身经历，为读者提供进一步的实践指导。与许多只讲述销售技巧的图书不同，本书除了通过案例详实地告诉读者如何达成交易的技巧，而且告诉读者拥有终生客户的销售智慧。

目录

篇 个人优势的智慧
章 遭遇敌人
第二章 知识制胜
第三章 做一个专业的销售人员
第四章 占据高地
第五章 成为专家
第六章 将销售理解为一个过程
第七章 组织起来——拥有一个系统
第八章 越来越好
第二篇 规划的智慧
第九章 制定正确的战略
第十章 不战而胜
第十一章 了解你的对手
第十二章 争取大胜利
第十三章 从失败中学习
第三篇 主动行动的智慧
第十四章 抓住主动
第十五章 培育渠道
第十六章 强势销售
第十七章 团队工作
第十八章 掌握好时间和时机
第十九章 成为集团军——或者成为游击队
第二十章 细思量再冒险
第二十一章 当出错的时候
第四篇 结构化销售的智慧
步 创造需求
第二十二章 建立舞台
第二十三章 询问并且倾听
第二十四章 将问题转化为机会
第二步 大化需求
第二十五章 收益积分与成本微分
第二十六章 倾斜天平
第三步 满足需求
第二十七章 提供一个独特的销售主张
第二十八章 出奇制胜
第二十九章 利用优势
第三十章 获胜是好的选择
第三十一章 保持灵活性
第三十二章 关注购买信号
第三十三章 建立长期观念
第五篇 实践经验的智慧
附录
附录1：吴宫教战
附录2：《孙子兵法》原文

作者介绍

杰拉德·A·迈克尔森(Gerald A.Michaelson)：世界的《孙子兵法》专家，《财富》100强公司的高级经理。他在一系列著作中阐释了《孙子兵法》的思想智慧。这些著作广受重视，已经被翻译为7种语言。他曾经在中国举办过关于孙子的研讨会，并在全世界对商业人士开展孙子思

文摘

序言