重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 特劳特 著

图书标签:

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• 杰克·特劳特
• 市场营销
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• 珍藏版

店铺： 连云港新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111339755

商品编码：23866942194

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-04-01

内容介绍
基本信息

书名：	重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版)
作者：	(美)特劳特	开本：
YJ：	48	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2011-07
书号：	9787111339755	印刷时间：
出版社：	机械工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介

　　杰克·特劳特
　　QQZDJ的营销战略家，“定位”之父。
　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特QQ伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国Z负盛名的GJ营销咨询公司之一，在QQ26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　史蒂夫·里夫金
　　品牌命名专家，特劳特QQ伙伴公司长期合伙人。
　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
　　译者介绍
　　谢伟山
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　苑爱冬
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
　　翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

精彩导读 目录

致中国读者
总序
推荐序
前言

D一部分
竞　　争
D1章   基本规律   
心智疲于应付   
心智憎恨混乱   
心智缺乏安全感   
心智不可改变   
心智会丧失焦点  
 
D2章   竞争时代的到来   
竞争的激增   
正在蔓延的竞争   
“选择业”   
必须小心 
  
D3章   重新定位竞争对手   
谨慎攻击   
寻找弱点   
攻击必须引起共鸣   
攻击的关键   
将对手归位 
  
D二部分
变　　化
D4章   面对变化，演变是关键   
演变至关重要   
可持续技术   
如何演变   
以融合求演变   
成功与失败   
内向思维的问题 
  
D5章   企业愈大，愈难变革   
大组织情结    
个人的日程表    
CJ修补匠   
事情为何如此糟糕   
大企业的失败   
一个觉醒的CEO 
  
D6章   何时不该演变   
增长陷阱   
隐伏祸患的期权   
“ZX”陷阱   
谨防丧失焦点   
角度问题   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　机
D7章   改变竞争格局的动力   
长期计划的终结   
核能源危机   
通用汽车的危机   
几条准则   

D8章   价值是关键   
沃尔玛的成功   
PC王国的反击战   
嘉信理财之路   
应对低价   
大企业式的服务   
奢华过时，价值流行   
谈谈促销   

D四部分
重新定位的艺术
D9章   重新定位需要时间   
顽固的大脑   
改变态度的企图   
“重新调整”的条件   
重新定位越早越好   
建立网络之岛   
重新定位与公关   
四条成功法则   

D10章   重新定位需要勇气   
正确的方向在哪里   
规模带来的问题   
如何认清事实   
如何安排时间   
内部调整   
企业代言人   
出发   

D11章   重新定位需要CEO的全程参与   
曾经的现金牛   
原先的错误   
“我是负责人”   
注意措辞   
进行营销培训   
使用类比   
缓速执行   
应对变化   

D12章   重新定位是显而易见的   
为什么会这样   
面对现实   
复杂化的受益者   
显而易见 
  
结语   
作者简介   
附录A　定位思想应用   
附录B　企业家感言   

暂时没有目录，请见谅！

重新定位：在喧嚣的市场中找准你的北极星 在瞬息万变的商业世界里，信息爆炸、竞争白热，消费者注意力如同稀缺资源，企业稍有不慎便会被淹没在海量信息之中，甚至彻底消失在市场视野。消费者的大脑，是这场定位战役的核心战场。理解消费者的决策机制，洞悉他们潜意识中的逻辑，并在此基础上构建独一无二的品牌认知，是企业生存与发展的生命线。 《重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）》并非一本讲述具体商业案例的教科书，也不是一份包罗万象的市场分析报告。它更像是一次深刻的心灵对话，一次对商业本质的哲学追问，一次对“定位”这门艺术的极致探索。它邀请你走进杰克·特劳特的思想深处，感受这位营销巨匠在职业生涯晚期，对“定位”理论最醇厚、最精华的沉淀与升华。这本书，是他在洞察了无数商业起伏、见证了无数品牌兴衰后，对“定位”二字最根本、最普适的理解。 核心思想：定位，就是重新定义消费者的心智地图 特劳特在这本书中，并没有像以往作品那样，将“定位”拆解为一系列具体的步骤或技巧。相反，他回归到了“定位”最核心的理念：定位，不是在你所处的市场里找到一个位置，而是重新定义消费者的心智地图。 这是一个极其重要的转折，意味着定位的战场，从外部市场转移到了消费者内心深处。 他强调，消费者的心智空间是有限的，而且已经排满了各种信息和品牌。想要让一个新品牌或一个需要重塑的品牌进入消费者的心智，就必须要有极强的“进入策略”。这种策略，不是通过简单地比拼广告投入或产品功能来实现的，而是通过一种“颠覆性”的思维，去改变消费者原有的认知结构，甚至去创造一个全新的心智领域。 想象一下，消费者的心智是一片广袤的土地，上面已经建造了无数的建筑，住着各种各样的品牌。你不能只是在某个角落搭个小棚子，然后指望别人注意到你。你必须像一位大胆的城市规划师，找到一片未被开发但潜力巨大的区域，或者，直接推倒重来，建造一座前所未有的宏伟建筑，让它成为这个城市新的地标。 《重新定位》正是这样一本关于“心智空间改造术”的书。它教你如何审视消费者心智中已有的“城市布局”，理解哪些“地块”已经饱和，哪些“区域”存在空白，哪些“道路”已经被堵塞。然后，它指导你如何运用洞察力，找到那个最能引发共鸣、最能占据独特位置的“地块”，并将其打造成消费者心目中不可替代的存在。 “重新定位”的必要性：当旧地图失效时 特劳特深刻地指出，许多企业之所以陷入困境，不是因为产品不好，也不是因为市场策略失误，而是因为他们固守着已经过时的“地图”。在信息爆炸和技术飞速发展的时代，消费者认知变化的速度远超许多企业的想象。曾经有效的定位策略，可能在几年内就变得不堪一击。 市场饱和与信息过载： 消费者每天接收到的信息量是惊人的，他们的注意力变得极其宝贵。当市场上充斥着相似的产品和营销信息时，一个模糊不清的品牌很容易被忽略。 技术变革带来的颠覆： 新技术往往能改变消费者的行为习惯和需求。例如，互联网的普及彻底改变了购物方式，智能手机的出现更是重塑了信息获取和娱乐模式。那些未能及时适应这些变化的品牌，很可能被时代淘汰。 消费者认知的演变： 消费者的价值观、审美观、对品牌的期望都在不断变化。过去被视为“高端”或“可靠”的特质，在新的时代背景下可能变得陈旧甚至反感。 竞争格局的加剧： 全球化和市场开放使得竞争不再局限于本土，来自世界各地的品牌都在争夺消费者的注意力。 在这种环境下，仅仅“定位”是不够的，有时甚至需要“重新定位”。“重新定位”不是对现有定位的微调，而是一次深刻的反思和战略性的重塑。它要求企业敢于打破原有的认知框架，甚至敢于挑战消费者心中根深蒂固的观念。 “封笔之作”的意义：大师的智慧结晶 作为杰克·特劳特的“封笔之作”，《重新定位》凝聚了他一生对营销和商业智慧的最终提炼。这本书之所以被誉为“珍藏版”，不仅仅在于其稀缺性，更在于其蕴含的深刻洞察和普适价值。 这本书的价值体现在： 理论的升华： 它不是对过往理论的简单重复，而是对“定位”理论在当下时代背景下的全新解读和升华。特劳特以更宏观、更哲学的高度，重新审视了“定位”的本质和力量。 洞察的深度： 作者通过对无数成功与失败案例的观察，提炼出了消费者心智运作的深层逻辑。他揭示了许多看似合理的商业决策，实则忽略了人性的根本需求和认知偏见。 思维的启迪： 这本书并非提供现成的解决方案，而是激发读者进行更深刻的思考。它鼓励企业家和营销人跳出固有的思维模式，以全新的视角审视自己的品牌和市场。 方法的精炼： 尽管不提供详尽的操作手册，但书中关于“如何理解心智”、“如何创造差异”、“如何建立领导地位”等思想，为制定有效的“重新定位”策略提供了清晰的方向和原则。 谁应该阅读《重新定位》？ 这本书不仅仅属于市场营销专业人士。任何希望在商业领域取得成功，希望自己的品牌或产品能被消费者长久铭记的人，都应该阅读《重新定位》。 企业创始人与CEO： 在战略决策的关键时刻，需要有清晰的品牌愿景和市场定位。这本书将帮助你洞察消费者的真实需求，找到通往心智高地的路径。 市场营销负责人： 当你的营销活动陷入瓶颈，当你对消费者行为感到困惑时，这本书将为你提供全新的思考框架，帮助你打破思维定势，制定更具颠覆性的营销策略。 产品经理与品牌经理： 理解产品如何在消费者心智中建立独特的价值，以及如何通过持续的“重新定位”来保持品牌活力，是你们工作的核心。 创业者： 在创业初期，如何让你的新品牌迅速脱颖而出，并占据一席之地，这本书将为你指明方向。 对商业和心理学感兴趣的任何人： 如果你对人类的决策过程、对品牌如何影响我们的生活充满好奇，那么这本书将带你进入一个精彩的智慧世界。 结语：一场关于心智的终极战役 《重新定位》并非一本读完就能立即获得商业成功的“秘籍”。它是一本需要反复品味、深入思考的书。它所倡导的，是一种对市场和消费者深刻的敬畏，一种对品牌定位不懈的追求，以及一种敢于挑战现状、引领变革的精神。 在信息洪流中，你的品牌能否找到属于自己的“北极星”？在竞争激烈的市场中，你的品牌能否在消费者心中占据不可替代的“高地”？ 《重新定位》将是你在这场关于心智的终极战役中，最值得信赖的向导。它邀请你，跟随定位之父的脚步，踏上一次重塑品牌认知、赢取消费者心智的伟大征程。

评分☆☆☆☆☆

《重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）》这本书，在我看来，是一份充满智慧和洞见的“商业地图”。特劳特先生以他一贯的犀利笔触，描绘了在复杂多变的商业环境中，企业如何才能找到并坚守自己的独特位置。这本书让我对“定位”有了更深层次的理解，它不再仅仅是理论上的概念，而是成为了我思考品牌策略的“底层逻辑”。我特别欣赏书中关于“心智”的论述，它强调了消费者认知的重要性，以及如何通过“重新定位”来重塑这种认知。读这本书的过程，就像是在进行一次“头脑风暴”，不断地被新的观点和思考方式所冲击。书中对那些“定位失误”的案例分析，让我对“跟随”的危险有了更清醒的认识，也更加坚信“领导者”地位的可贵。我开始反思，自己的品牌是否也正在经历“定位老化”的危机，是否需要一场彻底的“重新定位”来焕发新的生机。这本书不仅提供了方法论，更重要的是，它激发了我对商业世界本质的思考，以及如何在这个竞争激烈的时代，为自己的品牌找到一条可持续发展的道路。

评分☆☆☆☆☆

“定位”这个词，我们听过太多次，也用过太多次，但真正理解其精髓，并在实践中灵活运用，却是另一番景象。杰克·特劳特的《重新定位：定位之父封笔之作（珍藏版）》给我最大的震撼，在于它让我看到了“定位”的深度和广度远超我的想象。这本书并非提供一套僵化的公式，而是像一位经验丰富的船长，在波涛汹涌的商业海洋中，为我们指引航向。它让我意识到，很多时候，我们所谓的“竞争”其实是假象，真正的战场是在消费者的认知中。而“重新定位”的意义，就在于如何打破那些既有的、陈旧的认知壁垒，开辟出属于自己的一片蓝海。书中对“领导者”和“追随者”的界定，对“聚焦”和“牺牲”的强调，都极具启发性。我特别喜欢书中对“定位”进行“反思”的部分，它鼓励我们跳出固有的框架，以全新的视角审视自己和对手。这本书就像一面镜子，照出了我过去在品牌建设和市场推广中的很多盲点和误区，也为我指明了未来前进的方向。它让我明白了，真正的“重新定位”是一种战略上的深思熟虑，而不是战术上的短期修补。

评分☆☆☆☆☆

读完《重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）》，我最大的感受是，这本书就像是特劳特先生为他的营销思想留下的最后一份厚礼，一份沉甸甸、充满智慧的厚礼。它不像很多“封笔之作”那样只是对过往成就的回顾，而是带着一种超越时代的洞察力，对当下以及未来的商业世界发出了深刻的预警和指引。书中关于“重新定位”的论述，绝不仅仅是简单地改变一下口号或广告词，而是触及到了企业生存的根本——如何在这个信息爆炸、消费者注意力极度分散的时代，重新夺回并巩固自己的“心智空间”。特劳特先生用他一贯犀利而精准的语言，剖析了那些未能及时“重新定位”而最终被边缘化的品牌，也为那些勇于革新、敢于挑战现状的企业指明了方向。我特别欣赏他对“第一”概念的强调，以及如何通过差异化和专注来实现这一点。书中那些经典案例的解读，即便是在今天看来，也依然振聋发聩，让人不禁思考，自己的品牌是否也深陷于“陈旧定位”的泥沼之中。这本书不仅仅是营销从业者的必读书，对于任何一个创业者、管理者，甚至是对商业世界充满好奇的普通读者来说，都能从中获得巨大的启发，学会如何在这个日新月异的世界里，找到属于自己的独特位置。

评分☆☆☆☆☆

读《重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版）》，与其说是在阅读一本营销书籍，不如说是在与一位伟大的思想家进行一场深刻的对话。特劳特先生以其独特的视角和深邃的洞察力，为我们揭示了商业世界中那些被忽视却至关重要的规律。这本书给我最大的启示是，“重新定位”并非简单的策略调整，而是一种关于“心智”的战争。在这个信息过载的时代，消费者的大脑就像一个高度压缩的信息库，只有那些能够以独特、清晰、且有吸引力的方式触及消费者心智的品牌，才能脱颖而出。书中对“差异化”的极致追求，对“专注”的推崇，以及对“模糊性”的警惕，都让我茅塞顿开。我开始反思，自己所处的行业，所经营的品牌，是否也陷入了“同质化”的陷阱，是否在努力迎合所有人，最终却成为了谁都不是的“普通”。特劳特先生通过大量生动的案例，让我们看到，那些成功的“重新定位”案例，往往是企业敢于“做减法”，敢于“说不”，敢于挑战现状的勇气之举。这本书是一剂猛药，也是一剂良方，它强迫我们直面现实，也为我们指明了突破困境的路径。