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吴文辉 著

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店铺： 连云港新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：23476126764

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《推在渠道》并非一本关于推销技巧或销售策略的书籍。它是一部深入探索个体在社会洪流中寻求自我定位与价值实现的虚构叙事。故事的核心并非物质的获取或商业的成功，而是关于人在时代变迁、环境塑造下，内在力量的觉醒与实践。 本书围绕着主人公“明”展开。明，一个在大城市边缘默默生活了数十年的普通人，他的生活轨迹并没有太多波澜壮阔的起伏。他没有成为叱咤风云的商业巨头，也没有在某个领域达到登峰造极的声誉。相反，他像千千万万的普通人一样，在日复一日的通勤、工作、家庭琐事中消耗着自己的时间和精力。然而，正是这种看似平凡的日常，成为了孕育他内心深处某种变化的温床。 故事的开端，描绘了明压抑而略显沉闷的生活状态。他拥有一份稳定的工作，却感受不到工作的激情；他有温馨的家庭，却时常被琐碎的日常消磨了彼此的耐心；他拥有一些曾经的梦想，却在现实的重压下，早已被深深地埋藏。他的生活如同被一条无形的“渠道”所框定，他小心翼翼地沿着这条“渠道”前行，既不敢轻易越界，也似乎找不到突破的出口。这种被动、遵循，甚至略带麻木的状态，是许多人在快速发展的社会中所面临的普遍困境的缩影。 然而，转折悄然发生。并非源于某个戏剧性的外部事件，而是来自明内心深处一种微弱却持续的觉醒。或许是某次偶然的阅读，某次与老友的对话，亦或是某个在不经意间触动他神经的景象，开始让他重新审视自己的人生。他开始质疑那种被动接受、随波逐流的生活方式，开始反思自己是否真的想要这样度过余生。这种反思并非激进的革命，而是一种缓慢而深刻的内在生长。 “推在渠道”这个书名，恰恰捕捉了明在这一转变过程中的核心状态。他并非要“推翻”渠道，也并非要“超越”渠道，而是在现有的“渠道”之中，尝试着发出自己的“推力”。这种“推力”源于他内心觉醒的自我意识，源于他对生命意义的重新探寻。他开始尝试在既定的生活框架内，找到属于自己的空间，表达自己的想法，实现那些被遗忘的价值。 小说并没有给出明一蹴而就的成功案例。相反，它细腻地展现了明在这个过程中所经历的挣扎、迷茫、甚至是挫败。他试图改变自己的工作方式，却发现同事们不理解；他试图与家人沟通更深层次的情感，却发现沟通的鸿沟依然存在；他尝试着重拾一些曾经的爱好，却发现岁月留下的痕迹并非轻易可以抹去。这些都是真实的生活写照，也正是这些真实的困难，使得明所付出的“推力”显得尤为珍贵和具有力量。 “渠道”在这里，象征着社会结构、生活习惯、人际关系、以及个体既定的认知模式。它为人们提供了一种稳定的生存路径，但同时也可能带来束缚和限制。明的故事，正是关于如何在这些“渠道”之中，在不破坏整体平衡的前提下，去拓展个体存在的宽度和深度。他不是要成为颠覆者，而是要成为一个更有意识的参与者，一个在规则之中寻找自主性的人。 书中对“推”的描绘，也并非简单的蛮力。它更侧重于一种“润物细无声”的力量，一种内在的坚持与韧性。明可能通过一次善意的提醒，一次有力的支持，一次真诚的分享，一次坚持的原则，来 subtly 地影响周围的环境和他人的认知。他的“推力”，是一种积极的能量注入，一种对价值的肯定，一种对生命的热情。 比如，在工作中，明可能不再仅仅满足于完成任务，而是开始思考如何通过自己的努力，让工作流程更优化，让团队协作更顺畅，让工作成果更有意义。即使这些改变微不足道，但他坚持的姿态，以及由此带来的积极影响，逐渐被一些人所看见。 在家庭生活中，他可能开始尝试着更主动地去倾听家人的心声，去理解他们的需求，而不是简单地扮演一个付出者或决策者的角色。他可能通过一些细微的行动，来表达对家人的关怀，来修复曾经因忙碌而产生的隔阂。 在人际交往中，明可能不再是那个被动迎合的角色，而是开始学会表达自己的观点，表达自己的原则。他可能在某些原则问题上，展现出不妥协的坚定，这种坚定并非固执，而是源于他对自我价值的认同。 《推在渠道》并非一本励志的书，它也没有提供一个标准化的成功模板。它更多的是一种对生活状态的深刻洞察，一种对个体在复杂社会中自我实现路径的细腻描摹。它试图告诉读者，真正的“推力”，并非来自于外部的强迫或压迫，而是来自于个体内心深处对生命价值的渴望，来自于一种积极的、不懈的自我探索与实践。 故事的结局，并非一个戏剧性的高潮，而是一种持续的、内敛的成长。明的生活状态或许依然平凡，但他内心已经发生了深刻的变化。他不再是被动地被“渠道”所推着走，而是开始能够主动地，有意识地，在“渠道”之中，发出自己的“推力”。这种“推力”，让他能够以更积极、更从容、更有意义的方式去体验生活，去面对挑战，去实现自我。 本书的核心价值在于，它让我们重新审视“推”与“渠道”的关系。它并非要我们脱离“渠道”，而是要我们在“渠道”中，找到属于自己的“推力”，用这种力量去塑造更精彩的人生。它提醒我们，即使是最普通的生活，也蕴含着无限的可能性，只要我们愿意去探索，去实践，去发出属于自己的那份“推”。 《推在渠道》是一部关于个体觉醒与生命实践的寓言。它以朴实无华的笔触，描绘了一个普通人如何在时代的洪流中，在既有的生活框架下，通过内在力量的觉醒与坚持，实现自我价值的悄然绽放。它邀请读者一同踏上这段关于自我发现与生命意义的探索之旅，去理解，去感受，那份在看似平凡的“渠道”之中，不容忽视的“推力”。

评分☆☆☆☆☆

这不仅仅是一本书，更像是一场跌宕起伏的旅程，一次对未知世界的探索。我从未想过，文字的力量可以如此磅礴，能够构建出一个如此真实而又引人入胜的平行宇宙。作者的想象力天马行空，却又根植于严谨的逻辑和深刻的现实关照。我在这本书中看到了太多令人惊艳的创意，那些独特的设定，那些意想不到的转折，都让我应接不暇，仿佛置身于一个巨大的迷宫，不断地寻找出路，又不断地被新的风景所吸引。书中的世界观构建得极其宏大而精巧，每一个细节都经过了精心打磨，展现出作者深厚的功底。而人物的成长弧线也同样令人着迷，他们并非一开始就完美无缺，而是在经历种种磨难和考验后，才逐渐蜕变，最终找到自己的价值和意义。我尤其喜欢作者对于冲突的描写，它不是那种为了冲突而冲突的廉价套路，而是源于人物内心的真实需求和外部环境的严酷挑战，每一次的对抗都充满了张力，扣人心弦。读完这本书，我久久不能平静，脑海中充斥着那些鲜活的画面和深刻的感悟。它让我相信，即使是在最艰难的时刻，希望也从未真正熄灭。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字仿佛自带了一种魔力，能够瞬间将我带入另一个时空，沉浸在作者精心构建的世界之中。我喜欢这种能够让我暂时忘记现实烦恼，全身心投入其中的阅读体验。书中的故事跌宕起伏，充满了意想不到的转折，让我全程保持着高度的紧张感和好奇心。我常常在想，接下来会发生什么？主人公又会面临怎样的抉择？这种悬念的设置，是这本书最吸引我的地方之一。同时，我对于书中人物的刻画也十分赞赏，他们不是脸谱化的符号，而是有血有肉，有着自己的优点和缺点，有着自己的梦想和追求。我能够从他们身上看到自己的影子，也能从他们身上学到很多。而且，作者的叙事节奏把握得非常好，该快的时候快，该慢的时候慢，让整个故事流畅而引人入胜。书中的一些描写，也让我印象深刻，那些细腻的情感捕捉，那些深刻的社会洞察，都展现出作者非凡的才华。总而言之，这是一本能够让你完全沉浸其中，并且在读完后仍久久回味的优秀作品，绝对值得一读。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是在漆黑的夜晚，突然点亮了一盏探照灯，照亮了那些隐藏在阴影中的事物。我常常惊叹于作者的洞察力，能够如此精准地捕捉到那些微妙的社会现象和人际关系中的潜流。它让我重新审视了许多我曾经习以为常的观念，并开始质疑那些看似理所当然的规则。这本书没有给出任何简单的答案，而是抛出了无数的问题，引导读者自己去探索、去思考。我特别欣赏作者的写作风格，语言简洁有力，却又充满了画面感。读到某些段落时，我仿佛身临其境，能够感受到人物的呼吸，听到他们内心的呐喊。书中的一些情节，虽然发生在虚构的世界，却有着强烈的现实意义，让我不禁联想到生活中的一些人，一些事。我喜欢这种能够引起共鸣的作品，它让我觉得，我不是一个人在面对这些困惑和挑战。这本书更像是一面镜子，映照出我们内心深处的一些东西，有美好的，也有不那么美好的。但正是这种真实，才让它如此具有价值。它不会让你感到轻松愉快，但一定会让你有所收获，并且这种收获是深远的，能够影响你对世界的看法。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书的第一页，我就被一种奇特的气氛所吸引，仿佛踏入了一个既熟悉又陌生的领域。作者的叙事方式非常独特，常常采用一种旁观者的视角，冷静地观察着事件的发展，却又能在不经意间流露出深刻的情感。这本书的魅力在于它的留白，很多地方并没有直接给出答案，而是将解释的空间留给了读者，让我们有机会去猜测、去解读，去构建属于自己的理解。这种互动性的阅读体验，是我非常喜欢的。书中的一些场景，描绘得极为生动，仿佛就在眼前发生。我能够感受到人物的焦虑、挣扎，以及那些微小的喜悦。而且，作者对于语言的运用也达到了炉火纯青的地步，每一个词语都恰到好处，每一个句子都充满力量。它不是那种华丽辞藻的堆砌，而是朴实无华，却直击人心。读这本书的过程，就像是在与一个智者对话，他用一种温和而深刻的方式，引导你看到事物的本质。它不会给你灌输任何观念，而是鼓励你独立思考，形成自己的判断。我从中获得的，不仅仅是知识，更是一种思维方式的启迪。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是今年读到的最令人耳目一新的作品之一！我一直对那些能够深入剖析人性、同时又带着点哲学思辨的作品情有独钟，而这本书恰恰满足了我所有的期待。作者的笔触细腻而有力，仿佛拥有穿透人心的魔力，将那些我们平日里司空见惯却又鲜有人深究的情感和动机，一一呈现在读者面前。初读之下，可能会觉得有些情节略显晦涩，需要反复品味，但这恰恰是其迷人之处。它不是那种快餐式的娱乐读物，而是需要你沉下心来，跟随作者的思绪一起徜徉。书中的人物塑造尤其成功，每个人物都有着鲜明的个性和复杂的内心世界，没有绝对的好与坏，只有在特定情境下的选择和挣扎。我尤其喜欢作者对细节的描绘，那些微小的表情、习惯性的动作，都仿佛是为人物注入灵魂的画笔，让我在阅读过程中能够无比清晰地“看到”他们，感受到他们的喜怒哀乐。而且，这本书的叙事结构也很有匠心，时而碎片化，时而又有着精妙的呼应，仿佛是作者在精心编织一张网，将所有的线索慢慢收拢，最终揭示出那个令人震撼的内核。总而言之，这是一本能够引发深度思考，并在读完后久久回味的佳作，强烈推荐给所有追求阅读深度和精神共鸣的读者！