大賣傢第二版2018年修訂版 +小而美的跨境電商共2本新手賣傢成長指南電商運營 正版書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 跨境電商
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• 修訂版
• 電商實戰
• 運營技巧

店鋪： 北京環球視圖圖書專營店

齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787218112848

商品編碼：20904626710

包裝：精裝

齣版時間：2016-11-01

套裝數量：2

正文語種：中文

本套共2本 ：

 

 

內容簡介：

    本書旨在幫助新手賣傢快速學習，掌握運營店鋪的技巧，提升銷售業績，為店鋪運營打好基礎。同時，也非常適閤從業者、個人創業者、新操盤手和所有想轉型做跨境電商的人士閱讀及使用。

編輯推薦：

    本書從店鋪的基礎運營知識入手，在敘述中切入整體性的運營思維，既為新手賣傢入行提供指導，也為賣傢的後續發展指導方嚮，非常適閤剛剛接觸或者想要接觸平颱的賣傢們學習使用。

産品信息：

齣版社： 華中科技大學齣版社 

ISBN：9787568027281

版次：1

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-06-01

用紙：膠版紙

頁數：184

正文語種：中文

目錄：

 

 

章 各路大咖眼中的“小而美”

海貿會創始人劉智勇：“小而美”，跨境電商的黃金十年2

對外經濟貿易大學教授、博導崔凡：學院派眼中的“小而美”9

堅果資本創始人王誌偉：“小而美”，切入點要小，也要做得美13

愛淘城CEO邵哲：“小而美”的企業勢必成為行業新星15

第二章 “小而美”PK“大而強”，哪個更適閤你？

············

目 錄：

章跨境電商全平颱全麵解讀

Part 1跨境電商入門到精通，新手賣傢要先看看這篇文章3

Part 2跨境電商市場現狀盡在這張地圖中6

 

第二章開店概述

Part 1的前世今生：趕超沃爾瑪，成為大零售商12

Part 2不能錯過的擁有3億多客戶的開店項目13

Part 3人在屋簷下，不懂貝佐斯運營核心思維基本上做不好14

Part 4北美站、歐洲站固然給力，日本站也有可能讓你賺到盆滿鉢滿17

 

第三章開店啓航——注冊

Part 1開店傻瓜式快速注冊流程指導22

Part 2開店預算在這裏：開店到底需要投入多少錢？26

Part 3一旦確認瞭的賬號類型，還可以更改或轉換嗎？30

Part 4與在歐洲站撈金的中國賣傢息息相關的KYC審核34

Part 5賣傢如何“開case”找客服？38

 

第四章基礎——産品

節産品為王——平颱産品開發42

Part 1産品開發，如何找準3億用戶大的痛點？42

Part 2初涉，選品關鍵，選對瞭就成功瞭一半！46

Part 3賣傢品牌打造的高階絕密：“小而美”48

Part 4關於打造“小而美”的品牌，你還應該知道這些51

Part 5想做大賣傢，不知道産品如何定價少賺多少錢你知道嗎？53

Part 6這樣進行産品定價可以讓你的利潤大化！56

第二節産品上傳也有大學問——産品刊登59

Part 1上淘金的你，彆因為不懂分類審核而耽誤瞭産品上架59

Part 2賣傢如何贏在産品刊登，成為同行中的佼佼者？64

Part 3産品銷量不太好？有可能是因為沒有按要求上傳圖片72

Part 4UPC碼新政意欲何為？兼談EAN商品碼75

Part 5 UPC碼、EAN碼、ASIN碼……一網打盡賣傢所需的各種碼！78

Part 6 360°全方位解析配送模式及運費設置！82

 

第五章運營技巧

節玩轉産品詳情頁麵——産品詳情頁麵打造90

Part 1隻有遵守瞭産品標題的這些規則，纔能讓買傢眼前一亮！90

Part 2一個好的標題，能讓你的産品銷量大幅提升91

Part 3五行描述(Bullet Points)寫不好，相當於把你一半的錢給瞭競爭對手93

Part 4揭秘搜索詞（Search Terms）優化技巧，讓曝光量飛起來95

Part 5跟賣“攻防”有絕招，跟賣者如何打開局麵，被跟賣者如何“趕盡殺絕”？98

Part 6這些就是打造“”的核心要素，不過聽說很多人還不知道！102

Part 7小心！提升産品類目排名路上的那些“坑”106

Part 8韆防萬防排名還是掉瞭，拯救排名秘籍哪傢強？108

Part 9産品搜索排名太落後，到底怎麼找原因？111 

Part 10如何提高産品搜索排名，成功挖到桶金？115

Part 11學會這幾招，你的産品搜索排名可以甩其他賣傢幾條街！118

第二節得“天下”者得黃金購物車——Buy Box 119

Part 1關於黃金購物車，你和百萬級賣傢的差彆之所在！119

Part 2做到這幾點，黃金購物車即可被你長期占有！121

Part 3想拿到萬人垂涎的黃金購物車，4招即可！123

第三節信用評價——Review與Feedback124

Part 1不要小看Review，它的重要性能排進前三名124

Part 2彆做無用功，移除一二星Review的正確方法在這裏126

Part 3 Review好評率上升80%的訣竅128

Part 4如何消滅零評論？“”養成攻略130

第四節後颱數據指標詳解133

Part 1退貨也有潛規則，賣傢需要掌握的買傢那些事133

Part 2隻需用好這幾招，退貨率至少降低一半136

Part 3賣傢必須知道A-to-Z索賠的幾個核心知識點140

Part 4如果不清楚A-to-Z索賠的這些內容，賣傢關店概率將增加80%142

Part 5想要擁有一個健康的賣傢賬戶，這些知識怎能不瞭解？145

Part 6這9大指標不閤格，做好根本就是一句空話149

Part 7一篇文章教你徹底讀懂後颱業務報告(Business Report)155

第五節賬號安全164

Part 1避免店鋪被關必須注意這幾點164

Part 2賬號防關聯的“鐵律軍規” 166

Part 3賣傢哪些不經意的“小動作”會給賬號帶來風險？167

Part 4手把手教你玩轉VPS多賬戶操作171

Part 5賣傢賬戶被封原因大揭秘175

Part 6賣傢賬戶被封(凍結)後的申訴教科書176

Part 7賣傢賬戶被封(凍結)後的申訴實戰案例 178

Part 8賣傢需要做好品牌備案的重要原因180

Part 9順利且快速通過品牌備案的秘籍181

Part 10中小賣傢如何防止圖片或商標侵權，保護賬戶安全？187

 

第六章站內外引流

節站內引流192

Part 1不想讓60%的CPC廣告浪費掉，這些必須瞭解192

Part 2讓銷量提升數倍的殺手鐧：滿減摺扣(Money Off)195

Part 3促銷代碼設置不仔細，可能一夜虧掉幾十萬202

Part 4提高産品曝光量和轉化率的靈丹妙藥——詳解秒殺205

Part 5可以讓産品銷量暴漲的節日營銷技巧209

Part 6如何利用Prime Day促銷讓産品賣齣一個好價錢？211

Part 7不可小視的組閤(Bundle)套裝，提高客單價的競爭利器213

第二節營銷技巧之站外引流217

Part 1一本萬利的站外引流永動機——Facebook217

Part 2 Facebook營銷實戰寶典，流量噌噌往上漲220

Part 3站外引流的“網紅”——Twitter222

Part 4如何將用戶上億的摺扣網站打造成引流新渠道？224

第三節智者當藉力而行——運營工具228

Part 1用這些工具讓他們成為大賣傢228

Part 2運營工具大盤點，其中至少2/3你用得上231

 

第七章專屬物流模式——FBA

Part 1詳解與物流FBA有關的方方麵麵236

Part 2隻需通過這些渠道就可解決頭程運輸問題240

Part 3龍舟計劃將顛覆中國賣傢的貿易模式241

Part 4新手賣傢不知道的FBA分倉閤倉“小貓膩” 244

Part 5 FBA閤倉到底要花多少錢？揭秘FBA閤倉收費標準245

Part 6FBA倉和第三方海外倉分彆適閤哪些中國賣傢？246

Part 7包裝優化一點點，好評率提高一大截248

Part 8想日齣韆單？先學會怎麼操作轉換FBA吧！252

 

第八章周邊配套

節收款方式264

Part 1派安盈（Payoneer）：全能型收款方式264

Part 2若論國際知名性，隻有WF卡纔能與P卡相提並論269

Part 3各路“豪俠”齊上陣，P卡、WF卡誰能拔得頭籌？272

第二節跨境物流275

Part 1一目瞭然！史上全的跨境電商物流模式介紹275

Part 2不同發貨方式的時效和價格，讀懂瞭纔知道哪種適閤現在的你278

Part 3新手初期可以使用的物流方式：郵政物流281

Part 4並非人人都需要使用海外倉，它的優勢和劣勢有哪些？285

Part 5遠程運作海外倉，應學會這些技能和方法286

Part 6門要當，戶要對，哪些産品與海外倉匹配？287

第三節稅收與知識産權289

Part 1“乾貨”！此文包含瞭你關心的增值稅(VAT)的相關問題289

Part 2誤區太多！小心因不懂涉外知識産權讓店鋪被封賬號293

Part 3注冊美國商標成功率90%以上的好方法297

Part 4一言不閤就侵權？你需要瞭解商標侵權與專利侵權的自判技巧！299

 

第九章常見問題解答

Part 1開店問題解答312

Part 2後颱操作問題解答316

Part 3物流、倉儲、售後問題解答321

Part 4站內外引流問題解答328

Part 5賬號問題解答330

Part 6商標注冊、品牌備案問題解答333

Part 7運營工具、摺扣網站問題解答337

 

第十章大咖聊跨境

Part 1百事泰董事長徐新華：還沒有轉型的傳統企業中，99%的會在未來3～5年活不下去340

Part 2國人在綫創始人劉海波：企業轉型跨境電商“快字訣”的核心340

Part 3海貿會會長劉智勇：企業轉型跨境電商如何將産品做到341

Part 4成者科技CEO周康：很多人並不是做不好海外眾籌，而是不懂怎麼做海外眾籌341

Part 5深圳韆岸創始人何定：運營的全部秘訣隻有四個字——産品為王342

Part 6傲基聯閤創始人鬍瑞明：歐洲市場的産品開發及選擇有哪些當地化特性342

Part 7 ThiEYE品牌創始人王燕斌：締造“小而美”品牌的秘訣343

Part 8丹宏昊天CEO王繼宏：真心要做好跨境電商生意，海外售後這一步跳不過去343

Part 9俄優選創始人陳聰：俄羅斯是跨境電商的下一站，我們該如何進入這個新興市場344

Part 10影歌科技創始人謝奕：跨境電商新趨勢，分銷助品牌快速打開局麵344

Part 11價之鏈創始人甘情操：跨境電商還是藍海，仍大有作為345

Part 12有棵樹董事長肖四清：大賣傢已占先機，小賣傢路在何方345

 

附錄

Part 1北美站注冊流程指南——招商經理通道348

Part 2開店北美站點賣傢自注冊指南354

Part 3開店歐洲站賣傢注冊指南359

Part 4開店日本站賣傢注冊指南368

..........

《跨境電商實戰全攻略：從零到一的盈利秘籍》 內容概要： 本書是一部為跨境電商新手賣傢量身打造的實戰指南，旨在幫助您係統性地掌握跨境電商的運營精髓，從零開始，一步步走嚮盈利。全書內容涵蓋瞭跨境電商行業的深度解析、平颱選擇與注冊、産品開發與選品策略、店鋪搭建與優化、營銷推廣技巧、客戶服務與物流倉儲，以及風險規避與閤規經營等關鍵環節。我們摒棄瞭空泛的理論，聚焦於可執行的操作步驟和實用的經驗分享，力求讓每一位讀者都能在閱讀後立即著手實踐，並在實踐中不斷成長。 第一章：洞悉跨境電商藍海，搶占先機 本章將帶您深入瞭解跨境電商的宏觀環境，分析當前全球市場的機遇與挑戰。我們將探討不同國傢和地區的消費習慣、政策法規以及市場潛力，幫助您初步判斷哪些區域更適閤您的業務發展。同時，我們還將深入剖析當前跨境電商的熱門品類，提供科學的選品思路，引導您發掘具有市場競爭力且符閤自身優勢的産品。您將瞭解到如何通過市場調研工具、競爭對手分析以及數據洞察，來識彆那些尚未被充分滿足的市場需求，為您的創業之路奠定堅實的基礎。 第二章：平颱選擇與店鋪起航 選擇閤適的平颱是跨境電商成功的基石。本章將詳細介紹國內外主流的跨境電商平颱，如亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee、Lazada等，分析它們的特點、目標用戶、收費模式以及各自的優勢和劣勢。我們將指導您根據自身産品特點、目標市場以及資源情況，做齣明智的平颱選擇。隨後，我們將一步步教您完成平颱的注冊流程，包括資料準備、賬戶認證、品牌備案等，確保您的店鋪能夠閤法閤規地建立。更重要的是，我們將分享如何從零開始，打造一個專業、吸引人的店鋪形象，包括店鋪名稱、Logo設計、品牌故事的撰寫，以及店鋪整體視覺風格的規劃，為您的品牌在海量商品中脫穎而齣奠定基礎。 第三章：産品為王，打造爆款的秘密武器 優質的産品是吸引顧客的關鍵。本章將重點聚焦於産品開發與選品策略。您將學習到如何進行深入的市場調研，識彆潛在的“爆款”産品。我們將分享多種實用的選品方法，包括趨勢分析、痛點挖掘、競品分析、供應鏈考察等。您將學會如何評估産品的利潤空間、市場需求、競爭激烈程度以及潛在的法律法規風險。此外，本章還將詳細講解如何與供應商建立良好的閤作關係，進行有效的溝通和談判，確保産品質量的穩定和成本的控製。我們還將介紹産品定價的策略，幫助您在保證利潤的同時，製定齣具有市場競爭力的價格。 第四章：店鋪運營的十八般武藝 一個成功的跨境電商賣傢，必須掌握多方麵的運營技巧。本章將為您揭示店鋪運營的核心要素。我們將從商品上架的細節入手，指導您如何撰寫引人注目的産品標題、描述和關鍵詞，優化商品圖片和視頻，提升商品的搜索排名和點擊率。您將學習到店鋪首頁的布局設計，如何通過導航、促銷區、推薦位等元素，提升用戶體驗和轉化率。同時，我們還將深入講解店鋪活動的策劃與執行，包括限時摺扣、捆綁銷售、優惠券發放等，以及如何利用平颱工具進行數據分析，監測店鋪流量、轉化率、客單價等關鍵指標，並根據數據反饋及時調整運營策略。 第五章：精準營銷，讓你的産品被看見 酒香也怕巷子深。本章將為您提供一套係統的營銷推廣策略，幫助您的産品在競爭激烈的市場中脫穎而齣。您將學習到如何在平颱站內進行精準廣告投放，包括關鍵詞廣告、展示廣告、聯盟營銷等，並掌握如何優化廣告預算和投放策略，實現ROI最大化。我們還將介紹站外推廣的多種渠道，如社交媒體營銷（Facebook, Instagram, TikTok等）、內容營銷、KOL閤作、搜索引擎優化（SEO）等，幫助您構建多渠道的流量入口。此外，您還將瞭解到如何利用促銷活動和用戶評價來提升店鋪的口碑和信任度。 第六章：客戶至上，打造卓越的購物體驗 優質的客戶服務是提升復購率和建立品牌忠誠度的關鍵。本章將聚焦於客戶服務與溝通技巧。您將學習到如何高效、專業地處理客戶谘詢、訂單問題、退換貨申請等，並掌握不同場景下的溝通話術。我們還將深入講解如何建立有效的客戶關係管理（CRM）係統，收集客戶反饋，定期進行客戶關懷，並根據客戶需求優化産品和服務。本章還將探討如何處理差評和投訴，將負麵體驗轉化為提升服務的機會，最終將客戶轉化為品牌的忠實擁護者。 第七章：物流倉儲，效率與成本的平衡藝術 高效、可靠的物流是跨境電商的生命綫。本章將為您係統介紹跨境物流的各個環節。您將瞭解直郵、海外倉、第三方物流等不同的發貨模式，以及它們各自的優缺點和適用場景。我們將指導您如何選擇閤適的物流服務商，並詳細介紹物流的打包、貼單、清關、派送等流程。同時，我們還將分享倉儲管理的技巧，包括庫存盤點、庫位優化、齣入庫管理等，幫助您降低倉儲成本，提高訂單處理效率。您還將瞭解到如何處理物流延誤、貨物丟失等突發情況，最大程度地保障客戶的利益。 第八章：風險規避與閤規經營，行穩緻遠 跨境電商的道路並非坦途，瞭解並規避潛在風險至關重要。本章將為您剖析跨境電商經營中可能遇到的各類風險，包括知識産權侵權、虛假交易、稅務閤規、匯率波動、政策變化等。我們將提供切實可行的風險防範措施，指導您如何進行知識産權自查，遵守平颱規則，瞭解並履行稅務義務，以及如何應對匯率風險。同時，本章還將強調閤規經營的重要性，包括遵守各國的貿易法規、産品安全標準以及消費者權益保護法等，幫助您建立一個閤法、穩健、可持續發展的跨境電商業務。 本書特色： 實戰導嚮： 每一章節都包含大量的操作指南、案例分析和經驗分享，讓您學有所用，即學即用。 循序漸進： 內容從基礎概念到高級技巧，層層遞進，即使是零基礎的新手，也能輕鬆掌握。 聚焦價值： 專注於幫助賣傢實現盈利，從選品到營銷，再到運營優化，全方位提升店鋪的商業價值。 前沿視野： 緊跟跨境電商行業發展趨勢，提供最新的平颱規則、營銷玩法和技術應用。 問題導嚮： 針對新手賣傢普遍遇到的痛點和難點，提供係統性的解決方案。 目標讀者： 希望進入跨境電商領域，但不知從何下手的初學者。 已在跨境電商領域摸索，但麵臨瓶頸，希望係統性提升運營能力的賣傢。 對海外市場有興趣，希望拓展國際業務的企業主。 希望通過跨境電商實現創業夢想的個人。 閱讀本書，您將獲得： 一套完整的跨境電商知識體係。 實用的操作技巧和工具。 規避風險、提升效率的方法。 實現盈利增長的實戰路徑。 成為一名成功的跨境電商賣傢的信心與能力。 加入我們，開啓您的跨境電商盈利之旅！

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這兩本書，迫不及待地翻開，想著這是“大賣傢第二版2018年修訂版”和“小而美的跨境電商”，名字聽起來就很有分量，特彆適閤我這種剛踏入電商新手，腦子裏還是一團漿糊的人。我最期待的是看到一些“秘籍”或者“套路”，能讓我少走彎路，直接上手操作。書的封麵設計還挺務實的，沒有太多花哨的圖，文字也比較清晰，感覺是那種硬核實操類的書。我特彆想瞭解現在最新的電商趨勢，畢竟市場變化太快瞭，兩年前的書會不會有點過時？2018年修訂版這個信息讓我稍微安心一點，至少內容會比舊版新一些。而且“小而美”這個概念也挺吸引我的，感覺不是那種要搞大規模、大投入的電商，而是更適閤個人創業者，能讓我看到希望，覺得這個目標是觸手可及的。現在電商競爭這麼激烈，感覺不掌握點核心技術或者獨到的方法，真的很難生存。所以我對這兩本書寄予厚望，希望能給我指明方嚮，讓我知道從何開始，又該如何一步步提升。

評分☆☆☆☆☆

“小而美的跨境電商”這本書的後半部分，讓我看到瞭更多關於“長期主義”的影子。它不像一些快速緻富的書籍，而是強調瞭耐心和持續的投入。它在提到如何建立海外品牌時，提供瞭一些非常實用的建議，比如如何通過優質的産品和周到的服務，在海外消費者心中建立信任感。書裏還分享瞭一些關於如何應對跨境電商中可能遇到的文化差異和溝通障礙的經驗，這對於一個新手賣傢來說，是非常寶貴的。它並沒有迴避挑戰，而是鼓勵賣傢積極麵對並從中學習。我特彆喜歡它對於“供應鏈的優化”這一部分的講解，它不是簡單地告訴你找供應商，而是讓你去思考如何與供應商建立長期、穩定的閤作關係，以及如何通過技術手段來提升供應鏈的效率。這本書讓我明白，成為一個“小而美的”跨境電商賣傢，需要的是一份匠心和持續的學習能力，而不是急功近利的心態。它給我描繪瞭一個可持續發展的商業模式，讓我對接下來的創業之路充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

“小而美的跨境電商”這本書，給我的感覺就像是在一片迷霧中看到瞭燈塔。它沒有像其他書那樣，一開始就講復雜的國際物流、稅務、匯率這些讓新手望而卻步的內容。反而，它從一個更宏觀的角度，描繪瞭“小而美”的跨境電商生態。我最欣賞的是它對“差異化”的強調，不是讓你去和巨頭硬碰硬，而是找到自己的細分市場，做齣獨一無二的品牌。書裏提到瞭一些非常接地氣的運營策略，比如如何利用社交媒體進行內容營銷，如何通過社群運營積纍忠實粉絲，這些都是我之前從未深入思考過的。我一直覺得跨境電商離我很遙遠，門檻很高，但這本書讓我覺得，原來它也可以是“小而美”的，是可以從一個小小的利基市場開始，慢慢成長起來的。它提供瞭一些關於如何識彆海外市場機會的思路，以及如何在不投入大量資金的情況下，就開始測試市場反應的方法，這些都讓我覺得非常有實操價值。

評分☆☆☆☆☆

讀完“大賣傢第二版2018年修訂版”的開篇，我仿佛被點醒瞭。它沒有上來就講那些虛頭巴腦的理論，而是直接切入到瞭新手賣傢最容易遇到的痛點。比如，它很細緻地分析瞭如何選擇閤適的産品，不僅僅是看市場熱度，更重要的是挖掘那些隱藏在錶麵之下的潛力股。我之前一直在糾結到底賣什麼好，看瞭書裏的一些分析框架，比如從用戶需求、供應鏈穩定性、利潤空間等多個維度去評估，感覺豁然開朗。還有關於如何搭建店鋪框架的部分，也寫得非常具體，從視覺設計到文案撰寫，每一個細節都摳得很到位。我一直以為做電商就是把産品放上去，然後等著訂單來，但這本書讓我明白，這是一個係統工程，每一個環節都至關重要。特彆是它提到的“用戶畫像”這一概念，讓我意識到，瞭解你的客戶比瞭解你的産品更重要。書裏的一些案例分析也很有啓發性，我看到瞭彆人是如何從零開始，一步步打造齣自己的爆款，這讓我覺得，我也許真的可以做到。

評分☆☆☆☆☆

關於“大賣傢第二版2018年修訂版”的進階部分，我發現它不僅僅是停留在基礎操作層麵。在市場推廣和客戶關係管理方麵，這本書提供瞭不少深入的見解。特彆是關於如何利用付費推廣，這本書沒有簡單地告訴你“買廣告”，而是詳細地分析瞭不同平颱的廣告邏輯，如何精準定位目標受眾，以及如何優化廣告投放策略以達到最佳的ROI。它還強調瞭“復購率”的重要性，並給齣瞭很多提高客戶滿意度和建立客戶忠誠度的實操方法，這讓我意識到，留住老客戶比不斷獲取新客戶更具成本效益。書中還討論瞭如何利用數據分析來指導業務決策，比如如何通過分析店鋪的各項數據，找齣問題所在，並製定相應的改進措施。這種基於數據的運營方式，讓我覺得非常科學和高效。雖然2018年的信息，但它所闡述的核心運營理念，在我看來仍然是適用的，並且為我理解更深層次的電商運營打下瞭基礎。