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销售中的心理学

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[美] 博恩·崔西(BrianTracy)著王有天 著



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发表于2024-12-25

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店铺: 文轩网旗舰店
出版社: 北京联合出版公司
ISBN:9787550282537
商品编码:18723213247
出版时间:2016-07-01

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具体描述

作  者:(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 定  价:45.9 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2016年07月01日 页  数:225 装  帧:平装 ISBN:9787550282537 前言 我成为百万富翁的故事
01 销售的内在博弈
你很重要
销售的80/20法则
自我意识,你的主控程序
影响销售成效的7大决定因素
自我意识的核反应堆
阻碍销售成功的绊脚石
增强自尊,提高收入
02 设立并实现全部销售目标
年收入目标
年销售目标
制定清晰的活动目标
03 人们因何而购买
探知不同的购买动机
识别需求
诉诸客户需求
购买决定是感情用事
04 创意销售
多花点时间陪好的客户
部分目录

内容简介

《销售中的心理学(白金版)》是优选商业巨擘广受推崇的销售大师博恩?崔西的经典力作,其改编自美国畅销的销售培训课。
在书中,博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈,揭秘了高效、实用的销售技巧,总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识,诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象,并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。
(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 博恩·崔西,世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
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