书名:中华国学经典精粹：鬼谷子

原    价：12元

作者:鬼谷子

出版社：北京联合出版社

出版日期：2015-7-1

ISBN：9787550243422

字数：

页码：160

版次：di1版

装帧：平装

开本：32

商品重量：159 g

捭阖

【引言】
《捭阖》是《鬼谷子》的开篇，是奠定纵横学说理论基础的一篇文章，之后《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》这五篇的理论全部以此篇作为基础。《捭阖》的本义是开合，捭就是拨动，阖就是闭藏。捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。在本篇中，鬼谷子认为捭阖之术是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键，也是纵横家游说的重要说术言略。作为《鬼谷子》的开篇，《捭阖》有着举足轻重的作用，因此也成为战国谋士们游说诸侯、安身立命的重要法则。
《鬼谷子》说：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。”捭阖含阴阳、进退、开闭、柔刚、大小、高低、贱贵等多方面的含义，本篇关于捭阖之道的论述，有着辩证法的色彩。同时，此篇认为，游说论辩也需讲究效果的艺术性。这种效果，主要靠捭阖来达到。
鬼谷子认为，捭阖之术是游说诸侯、操纵政治、为人处世的重要策略，同时也是世间物运转的根本。他在此篇中告诉人们，如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何左右逢源、处惊不乱；想对方同意，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理之处而赞同他，抓住他无理之处而反对他。捭阖主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。

【原文】
粤若稽古①，圣人②之在天地间也，为众生之先③。观阴阳之开阖以名命物④，知存亡之门户⑤，筹策⑥类之终始，达人心之理，见变化之朕⑦焉，而守⑧其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

【注释】
①粤若稽古：为按照一定的规律考察历史。粤，句首语助词，表示庄重。若，顺。稽，考察。
②圣人：指道德能力杰出的理想人物。
③众生：物生灵，这里特指民众。先：先知先觉，这里指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。
④命物：抓住事物本质，表述事物名称和性质。
⑤门户：指途径、道理。
⑥筹策：原为古代计算用具，这里指计算、洞察。
⑦朕：征兆，迹象。即可以观测到的事物发展征兆。
⑧守：主持，掌管。
【译文】
纵观古今历史，那些思想道德杰出的人物生活在这个世界上，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过观察阴阳二气的变化来对事物进行判断，给它们立一个确定的名号，并能够知道其生成、发展、灭亡的途径，洞察物的变化发展过程，通晓世人的思维规律，观察世上事物、人事发生变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在社会上立身处世，从古至今遵循的规律都是一样的。

【原文】
变化无穷，各有所归①。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守其门户，审察其所先后②，度权量能③，校其伎巧④短长。

【注释】
①所归：归宿，指不同表现。
②先后：指事物发展过程。
③度权量能：权，权变，这里指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能，能力，这里指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。
④伎巧：即技巧。

【译文】
尽管事物的变化是无穷无尽的，但都有自己的发展规律。有的归于阴，有的归于阳，有的柔弱，有的刚强，有的开放，有的封闭，有的松弛，有的紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，审查周围事物的发展过程，考察估量旁人的权谋和才能，比较技巧上谁优谁劣。

【原文】
夫贤不肖①、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧②之。审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见④其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指⑤；阖而捭之，以求其利。

【注释】
①不肖：不贤能。
②牧：治理，处理。
③实虚：为人真实与虚假的表现。
④见：同“现”，发现。
⑤指：同“旨”，指旨意，主旨。

【译文】
人的秉性是有差异的，有贤良与不贤能，有智慧与蠢笨，有勇敢和怯懦。根据每个人的秉性，可以起用，也可以闭藏不用；可以举荐，也可以废黜；可以轻视，也可以敬重，要顺应人们的不同秉性分别对待他们。想要看清一个人，就要考察他有没有真才实学，对人是真诚还是虚假，并顺应他的喜好来发现其真实想法；适当地驳斥他的言论，启发他说出真话后再加以反对，以便得到实情，了解到他的主旨。先“阖”后“捭”，从而了解对方所说的善恶利害。

【原文】
或开而示①之，或阖而闭②之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原③其同异。离合有守④，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微⑤，而与道相追。

【注释】
①示：启示，启发。这里指启发对方让他敞开思想。
②闭：闭藏。这里指使对方控制感情。
③原：追源，考察。
④有守：确立自己的观点而信守之。
⑤微：微妙。

【译文】
或公开自己的真实情况显示给对方，或将自己的真实情况隐藏起来。公开自己的真实情况是为了博取对方的信任，将真实情况隐藏起来是为了考察对方的诚意。要想区分什么可行、什么不可行，就要审查清楚对方的计谋，洞察双方意见相同或不相同的根源双方意见有差异时，要先纵容他，让他按照他自己的意志去办事，我方则适时而动。如果要采取积极行动，zui重要的是考虑周详；如果要静止隐藏，zui重要的是缜密处事。周详和缜密的可贵在于隐藏，隐藏的效果就像“道”一样微而不显。

【原文】
捭之者，料①其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重②，乃为之度数③。圣人因而为之虑，其不中④权衡度数，圣人因而自为之虑。

【注释】
①料：考察，估量。
②权衡轻重：测量轻重。这里指处理事情的谋略与措施。
③度数：度量，准则。
④中：符合，合乎。

【译文】
对人使用捭阖之术，或是为了探测对方虚实真假，或是为了争取对方的真诚合作，所有这些都是为了使对方显露实情，权衡比较谋略的得失，然后再顺其所想为对方做出谋划。圣人也是按照这样的方法进行考虑的，如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。

【原文】
故捭者，或捭而出之，或捭而内①之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道②。捭阖者，以变动阴阳，四时③开闭，以化物。纵横④反出，反覆反忤，必由此⑤矣。

鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅、王通，号玄微子，一说是春秋战国时期卫国朝歌（今河南省鹤壁市淇县）人；一说是战国时期魏国邺地人（河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村）。春秋战国时期著名的道家、兵家人物，是纵横家的鼻祖，被誉为古奇人。

中国古代纵横家经典之作。

鬼谷子不仅被纵横家奉为鼻祖，兵家推崇为代表人物，甚至连民间的占卜相面之流，也都将其奉为自己的祖师爷，而且，据传战国时期的兵家孙膑、庞涓，纵横家苏秦、张仪都师从鬼谷子。
《鬼谷子》具有现实意义，一个人的生意谈判与竞争之策略是否得当，关系到企业经营之成败得失；一个人在职场的言谈举止，关系到他的升迁去留；即便是在人们的日常生活中，一个人的言谈技巧运用如何，也关系到此人之处世为人之得体与否。全面修订注释升级版本。智慧博大精深，内容深入浅出、通俗易懂。

捭阖…………………………005

反应di二…………………………016
内揵di三…………………………025
抵巇di四…………………………034
飞箝di五…………………………040
忤合di六…………………………046
揣篇di七…………………………052
摩篇di八…………………………059
权篇di九…………………………066
谋篇di十…………………………074
决篇di十一………………………083
符言di十二………………………087
转丸di十三、胠乱di十四………094
本经阴符七术……………………094
盛神法五龙……………………095
养志法灵龟……………………098
实意法螣蛇……………………100
分威法伏熊……………………103
散势法鸷鸟……………………105
转圆法猛兽……………………106
损兑法灵蓍……………………109
持枢………………………………111
中经………………………………113
附录 鬼谷子学生小传…………123
一、孙膑——摘自《史记·孙子吴起列传》……123
二、苏秦——《史记·苏秦列传》……124
三、张仪——《史记·张仪列传》……142

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