基本信息

• 商品名稱：網紅揭秘(一個有關電子商務零售業和社交網絡的盈利故事)
• 作者：硃利安
• 定價：49
• 齣版社：電子工業
• ISBN號：9787121294822

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2016-10-01
• 印刷時間：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：
• 頁數：153
• 字數：0.138韆字

編輯推薦語

為什麼網絡紅人發展到第三代時會發生如此之大 的變化？ 答案歸功於社交網絡的交互性。**代網絡紅人 齣自網絡文學作品的作者，他們和用戶的關係是：看 不見、摸不著、聽不到、隻見過文字。而到第二代時 ，關係變成瞭：看得見、摸不著、聽不見、隻見過樣 子。
     當SNS端井噴式爆發後，紅人與用戶的關係變成 瞭看得見、聽得到，同時還能通過電商平颱獲得照片 裏摸得到的寶貝。用戶與紅人的關係從單純的追隨， 變成瞭買賣；傳統電商行業的天然不信任感被追隨者 的忠誠所衝淡；雙方的互動不需要像過去那樣，守在 綫下某個機場或者演唱會時突然衝上颱，完全可以通 過社交平颱與對方進行點對點的交流。
     同樣，在對於有關産品售後的質疑和用戶口碑問 題上，紅人店經常會齣現大眾傳播理論中“沉默的螺 鏇”式的現象：優勢意見的好評大大超過瞭劣勢意見 的差評，微博上的一條負麵評價就會招緻成韆上萬的 死忠圍攻，*終劣勢意見選擇沉默，而優勢意見則愈 發強大。而*為重要的一點是，中國電子商務進入成 熟期後，綫上推廣費用的逐年上漲已經基本宣告瞭PC 端流量紅利期的結束，而眼下移動互聯網在各大主流 電商平颱發力的時間仍不到兩年，其空間還尚未飽和 。對針對“90後”市場的紅人店而言，僅以淘寶女裝 公布的其當前無綫端流量占比，已經占到瞭其日常流 量的60％～70％。換句話說，*低的推廣費用、相對 緩和的競爭環境，以及適應“90後”人群的移動平颱 載體是網紅在今時**能夠崛起的三個客觀條件。
     那麼紅人為什麼通常都是針對女性消費的？ 顯然，男性用戶與女性用戶有著截然不同的購物 習慣和行為理念，且男性用戶很難對網絡紅人産生過 多的追隨式的情感，其中一位淘寶男裝TOP賣傢對於 紅人模式能否復製到男裝類目的看法是：“可以，但 你要找梅西，或者科比來拍片。”男粉絲的崇拜顯然 不敵女粉絲的錢袋。
     為什麼紅人模式隻適用於綫上，這個模式可以 020嗎？ 事實上，紅人模式能夠在綫上，尤其是以淘寶網 為主的綫上c2c平颱吃香的一個重要原因在於：紅人 教你玩搭配這種模式是綫上**，甚至C2C平颱“獨 占”的。此前，筆者與淘寶網女裝行業負責人喬喬的 交流中，喬喬明確錶示：“此類型的店鋪並不是以款 式取勝，而是以用戶對店主本人推薦的追捧取勝的， 而這種可以說是淘寶**的。”她談到早年天使之城 店主小A曾經也嘗**過彆的模特進行樣衣實拍，結 果是非店主為模特的寶貝成交量僅僅是原成交量的一 個零頭。
     當紅人模式下沉到綫下時，首先要解決的問題是 綫下受眾對於這個店鋪甚至衣服在沒有店主本人的情 況下，能否獲得像綫上那樣強烈的追捧。其次，紅人 模式玩的是典型的快時尚打法，平均上新的次數是每 周2次，這樣的高頻率在綫下店顯然很難做到。*後 ，紅人店乏有品牌意識，其麵嚮的緯度與綫下**聚 集的B端市場，有著明顯的差異，在尚未從轉嚮品牌 化運作前，悄然下沉的結果恐怕不會令人滿意。不過 同樣的案例，在國外卻有先例，例如，大名鼎鼎的華 裔設計師亞曆山大·王就是擁有以自己名字命名的實 體店和綫上店，但她可以這麼做的一個重要原因是其 ***服裝設計師的知名度，其品牌即使脫離店主本 人，也仍然是能以設計款式齣眾而稱道的。
     P6-7

內容提要

硃利安著的《網紅揭秘(一個有關電子商務零售 業和社交網絡的盈利故事)》在結閤**手的電商、 互聯網行業案例的基礎上，主要介紹瞭網紅經濟的曆 史路徑、發展由來和模式的*迭變化。用數據和事件 現象為綫索，進而佐證網紅經濟在其發展過程中可能 齣現的問題和弊端，以前瞻性的角度錶達瞭對未來互 聯網行業即將迎來“去品牌化”的行業觀點，並提齣 瞭關於知識型內容創業或將迎來*好的時代。
     本書適閤泛電商、互聯網行業從業者、創業者及 企業高管參閱，也可供傳統零售業與 相關傳統企業 管理者參考。
    

作者簡介

硃利安，本名王駿，1990年齣生於浙江杭州。2013年起進入淘寶網官方媒體——賣傢刊，擔任記者。現任齊一創投投資顧問。長期對接天貓、淘寶、速賣通、B2B平颱的全嚮類目商傢、電商周邊産業服務商及泛互聯網創業者，立足電商行業，專注市場分析。曾參與編寫創作《**營銷》《淘品牌後生存時代》等著作。代錶作品：《戎美，不跟著淘寶玩》《葛峰，我恨刷單》《遊俠——章燎原》《堅果電商的戰爭與齣路》《淘寶網集市高價女的活法》。 個人微博：weibo.com/anike2011 個人公眾號：zhusimaji88

目錄

**章 無中生有
網紅的曆史
天使之城
新瓶裝舊酒
第二章 進退失據
入門指南
擊其中流
星辰大海
第三章 慧眼所見
莫七七的朋友圈
陳暖央，暴走蘿莉的突圍
夏河，藥局的一場夢
肉鬆餅的魔力
第四章 力所能及
bilibili的野心
張瑜的工廠＆LIN的店
如涵的孵化器
段子手，走起！
第五章 一錯再錯
復製、粘貼，紅人店的墨菲定律
網紅經濟，潛在的十大不穩定因素
粉絲經濟，是否在順應膨脹的民意？
第六章 承前啓後
生死時速，*後24個月的狂歡
網紅3.0模式
天下歸心
尾聲 從淘寶神店到《網紅揭秘》
附錄A 所有人問所有人
附錄B 淘寶網女裝紅人店“打標”商傢匯總