基本信息

• 商品名称：网红揭秘(一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事)
• 作者：朱利安
• 定价：49
• 出版社：电子工业
• ISBN号：9787121294822

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-10-01
• 印刷时间：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：
• 页数：153
• 字数：0.138千字

编辑推荐语

为什么网络红人发展到第三代时会发生如此之大 的变化？ 答案归功于社交网络的交互性。**代网络红人 出自网络文学作品的作者，他们和用户的关系是：看 不见、摸不着、听不到、只见过文字。而到第二代时 ，关系变成了：看得见、摸不着、听不见、只见过样 子。
     当SNS端井喷式爆发后，红人与用户的关系变成 了看得见、听得到，同时还能通过电商平台获得照片 里摸得到的宝贝。用户与红人的关系从单纯的追随， 变成了买卖；传统电商行业的天然不信任感被追随者 的忠诚所冲淡；双方的互动不需要像过去那样，守在 线下某个机场或者演唱会时突然冲上台，完全可以通 过社交平台与对方进行点对点的交流。
     同样，在对于有关产品售后的质疑和用户口碑问 题上，红人店经常会出现大众传播理论中“沉默的螺 旋”式的现象：优势意见的好评大大超过了劣势意见 的差评，微博上的一条负面评价就会招致成千上万的 死忠围攻，*终劣势意见选择沉默，而优势意见则愈 发强大。而*为重要的一点是，中国电子商务进入成 熟期后，线上推广费用的逐年上涨已经基本宣告了PC 端流量红利期的结束，而眼下移动互联网在各大主流 电商平台发力的时间仍不到两年，其空间还尚未饱和 。对针对“90后”市场的红人店而言，仅以淘宝女装 公布的其当前无线端流量占比，已经占到了其日常流 量的60％～70％。换句话说，*低的推广费用、相对 缓和的竞争环境，以及适应“90后”人群的移动平台 载体是网红在今时**能够崛起的三个客观条件。
     那么红人为什么通常都是针对女性消费的？ 显然，男性用户与女性用户有着截然不同的购物 习惯和行为理念，且男性用户很难对网络红人产生过 多的追随式的情感，其中一位淘宝男装TOP卖家对于 红人模式能否复制到男装类目的看法是：“可以，但 你要找梅西，或者科比来拍片。”男粉丝的崇拜显然 不敌女粉丝的钱袋。
     为什么红人模式只适用于线上，这个模式可以 020吗？ 事实上，红人模式能够在线上，尤其是以淘宝网 为主的线上c2c平台吃香的一个重要原因在于：红人 教你玩搭配这种模式是线上**，甚至C2C平台“独 占”的。此前，笔者与淘宝网女装行业负责人乔乔的 交流中，乔乔明确表示：“此类型的店铺并不是以款 式取胜，而是以用户对店主本人推荐的追捧取胜的， 而这种可以说是淘宝**的。”她谈到早年天使之城 店主小A曾经也尝**过别的模特进行样衣实拍，结 果是非店主为模特的宝贝成交量仅仅是原成交量的一 个零头。
     当红人模式下沉到线下时，首先要解决的问题是 线下受众对于这个店铺甚至衣服在没有店主本人的情 况下，能否获得像线上那样强烈的追捧。其次，红人 模式玩的是典型的快时尚打法，平均上新的次数是每 周2次，这样的高频率在线下店显然很难做到。*后 ，红人店乏有品牌意识，其面向的纬度与线下**聚 集的B端市场，有着明显的差异，在尚未从转向品牌 化运作前，悄然下沉的结果恐怕不会令人满意。不过 同样的案例，在国外却有先例，例如，大名鼎鼎的华 裔设计师亚历山大·王就是拥有以自己名字命名的实 体店和线上店，但她可以这么做的一个重要原因是其 ***服装设计师的知名度，其品牌即使脱离店主本 人，也仍然是能以设计款式出众而称道的。
     P6-7

内容提要

朱利安著的《网红揭秘(一个有关电子商务零售 业和社交网络的盈利故事)》在结合**手的电商、 互联网行业案例的基础上，主要介绍了网红经济的历 史路径、发展由来和模式的*迭变化。用数据和事件 现象为线索，进而佐证网红经济在其发展过程中可能 出现的问题和弊端，以前瞻性的角度表达了对未来互 联网行业即将迎来“去品牌化”的行业观点，并提出 了关于知识型内容创业或将迎来*好的时代。
     本书适合泛电商、互联网行业从业者、创业者及 企业高管参阅，也可供传统零售业与 相关传统企业 管理者参考。
    

作者简介

朱利安，本名王骏，1990年出生于浙江杭州。2013年起进入淘宝网官方媒体——卖家刊，担任记者。现任齐一创投投资顾问。长期对接天猫、淘宝、速卖通、B2B平台的全向类目商家、电商周边产业服务商及泛互联网创业者，立足电商行业，专注市场分析。曾参与编写创作《**营销》《淘品牌后生存时代》等著作。代表作品：《戎美，不跟着淘宝玩》《葛峰，我恨刷单》《游侠——章燎原》《坚果电商的战争与出路》《淘宝网集市高价女的活法》。 个人微博：weibo.com/anike2011 个人公众号：zhusimaji88

目录

**章 无中生有
网红的历史
天使之城
新瓶装旧酒
第二章 进退失据
入门指南
击其中流
星辰大海
第三章 慧眼所见
莫七七的朋友圈
陈暖央，暴走萝莉的突围
夏河，药局的一场梦
肉松饼的魔力
第四章 力所能及
bilibili的野心
张瑜的工厂＆LIN的店
如涵的孵化器
段子手，走起！
第五章 一错再错
复制、粘贴，红人店的墨菲定律
网红经济，潜在的十大不稳定因素
粉丝经济，是否在顺应膨胀的民意？
第六章 承前启后
生死时速，*后24个月的狂欢
网红3.0模式
天下归心
尾声 从淘宝神店到《网红揭秘》
附录A 所有人问所有人
附录B 淘宝网女装红人店“打标”商家汇总