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内容简介

台灣數以萬計的畢業生、失業者、轉職人， 都在面臨的大難題……

1. 學歷貶值！畢業即失業：
每年有30萬人走出大學校門，根據yes123求職網「畢業生職涯規劃調查」，選擇「先就業」的比例從2014年的91%，至2015年成長為94%。

2. 十年來*大轉職潮：
1111人力銀行於2016年調查顯示，有高達85.6%的受訪上班族已展開轉職規劃，相較於2015年調查的67%，明顯增加19個百分點，更創2007年以來新高！

3. 五百萬個工作將在職場上消失：
104資訊科技在2014年7月公布調查結果，發現有31％的主管認為，十年後有部分工作將被機器人取代；據2016世界經濟論壇（WEF）聲稱，未來工作機會即將大幅汰換，約有500萬個工作將在職場上消失。

未來絕不被淘汰的人之中，有你嗎？
橫掃銷售紀錄的怪胎CEO伊藤嘉明： 未來是「新通才」的世界！

國外暢銷佳績／得獎紀錄
?日本排行榜4.5顆星評價！

adidas / Coca-Cola / DELL / Lenovo / SAAB / SANYO / SONY
看業界新手如何打破企業僵局，創下驚人業績！ 在業績惡化的企業中，經驗豐富的專業老鳥多到滿坑滿谷，但經營還是走向衰落，到底是為什麼？ 往往*後得靠「業界新手」救援再生，又是為什麼？「在任何業界、做任何工作、都能拿出成果」的人才，才擁有通往未來的通行證！

◎伊藤嘉明為何引起注目？
雖然是日本人，但成長於泰國，大學則於美國就讀，使伊藤嘉明有異於一般日本人的跳躍思考力，被日本人視為「怪胎CEO」。接連於專業領域大相逕庭的7大企業工作，伊藤嘉明以「業界新手」之姿，連破銷售紀錄。於SONY影視娛樂部門時，資深幹部預估DVD《THIS IS IT》可賣35萬張，伊藤嘉明帶領團隊賣破200萬張；進入DELL連續2年虧損的部門，在3個月內轉虧為盈；幾乎快退出泰國市場的SAAB汽車，伊藤嘉明靠異軍突起的戰術，賣出2000台頂*房車。因其高超的行銷直覺和精準執行力，連連創下驚人業績，讓伊藤嘉明得到了「獎項搜刮者」的稱號。

◎日本經驗能移植台灣嗎？
伊藤嘉明之所以被日本媒體點名為夏普社長*佳候選人，正是因為就連日本人都意識到，「年資主義」將被世界淘汰，要能在未來生存，擅於跨界的「新通才」，才是各企業求之而不可得的未來菁英。 扁平化的世界不僅僅在日本發生！台灣也是如此。 擁抱著年資、重複做著固定工作，等到未來襲擊你，就來不及了！ 既然「500萬個工作將在職場上消失」，更要掌握「到任何產業都適用的武器」，不能從頭到尾只靠「一把長矛」作戰。

請相信， 新手的「態度」，才會讓你拔擢而出！
中年失業、轉換跑道，並非職涯的終點， 聰明人更不會讓自己被逼著轉型，而是主動出擊！

請小心！面對未來，一步錯、步步錯
◎ 別成為和老鳥同一層次的人，以局外人角度去做沒人做過的事！
◎ 一份工作以3年為段落，轉職是脫離舒適圈的手段！
◎ 年輕時進入當紅產業等於落入陷阱，「乏人問津的部門」、「景況差的業種」是差異化的好機會！

知己知彼！隨時盤點自己的致勝武器
◎ 每個人都該有3種武器：①情報收集力；②英語力；③溝通力。
◎ 經常確認自己的「市場價值」。
◎ 找出「錢」以外的「工作理由」！

全球化時代，能讓你生存下來的唯*「態度」！
◎ 「態度」比知識和經驗還重要。
◎ 就當個怪胎吧！不要拋棄自主思考能力。

作者简介

■作者簡介

伊藤嘉明
1969年生於泰國曼谷。自美國拿到行銷系學位後，回到泰國，進入Auto-Technic泰國分公司工作。在這家SAAB汽車總經銷參與高級車的企劃、銷售、業務整體工作後，赴美在雷鳥國際管理學院的商學研究所取得MBA。 畢業後進入日本安永顧問，在2000年加入日本Coca-Cola，擔任過公關涉外本部的經理以及*一代的環境經營部長。在公司沒有前例可循的環境經營方面寫下成果，贏得高評價。

2004年進入DELL電腦，以公共營業本部長暨美國總公司董事的身份，拿下多個大案子，獲選為亞洲環太平洋地區的*佳領導人。其後，成為Lenovo美國總公司的執行董事暨全球戰略專責幹部、日本adidas的首席執行幹部副社長暨營業統括本部長。2009年，成為SONY影視娛樂（SPE）家庭娛樂部門的日本暨北美代表。 2014～2016年，海爾亞洲（以前三洋電機的白色家電事業部門為基礎）的社長暨執行長。

■譯者簡介

江裕真
畢業於輔大管研所、中央資管系，現為《今周刊》特約譯者。喜歡到日本自助旅行，希望有一天能走遍日本47個都道府縣（目前去過25個）。 譯著包括《無印良品培育人才祕笈》、《無印良品成功90%靠制度》、《大數據@工作力》、《SCRUM：用一半的時間做兩倍的事》、《M型社會》、《一本讀通杜拉克》、 《AKB48的格子裙經濟學》、《中國不承認的地下經濟》、《史上*強哲學入門》西洋篇＆東洋篇等。

目录

自序 將如恐龍般滅絕的「某業界專家」
伊藤嘉明簡傳

第一章 新通才正是寫下創紀錄成果的人
不學業界的知識或常規
別成為和老鳥同一層次的人
以局外人角色，去做未曾做過的事
另類思考使《THIS IS IT》賣破兩百萬張
直覺vs.經驗
三十萬張的預估量，竟訂下一百萬張的目標
在體育用品店賣DVD？局外人的作戰方式
「違反常規」的操作手法
面對變動環境，作好隨時歸零的準備
AQUA顛覆家電業常規
不要輕信業界人士的意見
業界人士的話可以聽聽，但別照做
從外行人的率直意見中找線索
小心「裝厲害型」的人所講的話
看清當前趨勢，贏過熟讀過去資料
盡信數字所帶來的危機
相信研調結果，不如問一個主力顧客
從整體遠景開始構思
短期內學會「業界術語」的訣竅
從宏觀的全球趨勢鳥瞰問題
從宏觀情境發想出全球最小的洗衣機
「局外人」掌握的優勢
在任何產業，都必做的事 ①重新審視顧客
鎖定「目標客群」是商業的基本之道
微調銷售手法，將顧客作出區隔
確實區別「主力」顧客與「一般」顧客
業界的常規反而讓業界衰敗
賤價商品最終傷害的是消費者
在任何產業，都必做的事 ②重新審視通路
從銷售目標重新考量通路
培養「考量通路」的習慣
盤點武器，讓戰役有制勝的可能
不打「贏不了的仗」
盤點「公司的武器」，制定制勝策略
盤點「自己的武器」，發揮個人特色
Factbook和StAP是必備的兩種戰略工具
用Factbook掌握相關人士的資訊
用StAP掌握對手的問題
要在最初的九十天做出成果
「九十天」是全球共通的時限
有絞肉工廠之稱的DELL電腦
專家不是那麼好當的
先從小小的「一步」動起
毫不關心環保的日本Coca-Cola
先找一件小事執行
轉職經驗談 密西根的噩夢 SAAB總經銷→日本EY顧問

第二章 讓自己成為新通才，在職涯必須立下戰略
一份工作以三年為段落
現在的工作，十年後還存在嗎
經常轉職是壞事嗎
以成為「π」型人才為目標
轉職是脫離舒適圈的手段
工作輕鬆＝成長曲線鈍化
轉職要在「乘著波浪前行」時做
年輕時，進當紅產業等於落入陷阱
任何產業或企業的景氣，都有衰敗的可能
工作中，經常抱持危機感
經常意識著「差異化」
「乏人問津的部門」、「景況差的業種」是差異化的好機會
利用MBA成為高層的差異化策略
自己的工作類型屬於「0→1」還是「1x2」？
想望已久的工作，卻不適合自己
即使工作與自我不契合，也要誠心誠意投入
經常確認自己的市場價值
就算無意轉職，也要和獵人頭業者碰面
和獵人頭業者建立互助互利的關係
大方支持部下跳槽好工作
找出你職涯發展的典範人物
好的典範人物如同登山嚮導，帶你成功攻頂
沒有典範是誰的問題
找出金錢以外的工作理由
單純為「錢」動搖的人無法成長
找出工作動機的重要性
職位取決於態度，而不是年齡
不作原地踏步的事
你的態度決定你是否勝任
別把人生交給自己無法控制的事
婉拒社長室長一職的真正原因
成為專業經營者的職涯規劃
社長之路的貴人
為了做業務工作而轉職至DELL
轉職經驗談 雪梨奧運狂亂曲 日本EY→日本Coca-Cola

第三章 能在所有背景競爭中勝出的武器
經常盤點與打磨自己的武器
要先準備多一點武器
三種必備武器
「資訊收集力」可提高決策與發想的品質
因為輕忽資訊而輸掉的日本家電商
資訊和決斷力、企劃力互為所用
業界資訊可以放著不去管
個人興趣是很棒的資訊天線
「英語力」讓你通往全球資訊
沒有英文資訊，將無法存活
日本職場正在全球化
日本上班族輸給路邊攤員工
國中三年的英文水準就夠用
「溝通力」可傳播自己的想法，與別人建立聯擊
溝通力在多元時代的重要性
「擁有自我」，是溝通能力的前提
MBA是在全球鏖戰的武器
MBA學位是成為企業領導人最好的加分題
選擇雷鳥管理學院的原因
讀MBA時真正該學的事
MBA這麼難拿的理由
在MBA學到的知識，兩年就過期
興趣、嗜好也可成為商業上的武器
從二手車網路可看到世界
興趣帶來資訊，也會帶來人脈
務必參觀自己商品的墳場
要把自己「孩子」的最後下場，深深印在腦海裡
看到DVD墳場時，員工落下淚來
轉職經驗談 深留在記憶中的厲害邀約手法 (1)日本Coca-Cola→DELL
轉職經驗談 深留在記憶中的厲害邀約手法 (2)DELL→Lenovo

第四章 在任何產業都適用的領導與組織理論
以成為領導者為目標，就好像爬山一樣
極少數的人能成功到達山頂
心中要有領導者典範
成為經營者後，就別和部下去吃飯
領導力要依TPO區分運用
領導者的工作就是要演
冷酷有其必要，但不要沒人性
當個能夠理解他人感受的領導者
要展現對於多元文化的理解
第一動由領導者自己實踐
領導者不只動口，也要親身示範
以身作則是讓老鳥們動起來的策略
大家一起決策，責任由領導者扛起
要在會議中積極表達意見
領導者應是最終的「負責人」
能幹的領導者會巧妙運用會議
換個地點，在公司外開會
「找誰來開會」，是領導者對外傳達的訊息
破格升官可打造強勁組織
培育績效文化
「願意做做看」比「什麼都會」要好
伊藤流的打造常勝軍之道
第二次的勝利比第一次有意義
領導者的決心是最佳的激勵
今後的經營者該思考些什麼
企業的規模不再是優勢
維持當下的雇用必定是好的嗎
轉職經驗談 我為何願意降級換工作 Lenovo→日本adidas

第五章 在全球時代存活的必要態度
「態度」比知識和經驗還重要
只要有態度，「外行人」沒什麼不好
要有自我並主觀思考
主觀地看待這世界
「打造自己想要的東西」是對的
只要自己覺得「我沒輸」，那就沒輸
坦誠對待心裡的聲音
你能夠每天看著鏡子裡，這個人的臉嗎？
沒必要一直守著別人訂定的規則
就當個怪胎吧
當個「出頭鳥」
無論在哪，怪胎都會被教訓
怪胎經營者
自己的想法要講出來
言出必行，比只做不說要好
公開宣告後，就會有力量
轉職經驗談 設為外國人保障名額，令國人卻步的職位 日本adidas→SPE

結語 獻給將打造新日本的你們
讀後感對談錄 「淘汰」這件事，台灣正在發生中

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