設計人的第一本行銷書 [The Graphic Designer's Guide to Creative Marketing: Finding and Keeping Your Best Client pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
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发表于2024-12-25
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出版社: 馬可孛羅
ISBN:9789867247872
商品编码:16001100
包装:平裝
外文名称:The Graphic Designer's Guide to Creative Marketing: Finding and Keeping Your Best Clients
出版时间:2009-02-18
页数:208
正文语种:繁體中文###
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具体描述
内容简介
同時擁有設計力和商業力的設計師,成功的機會比別人多!
每個設計人都該會的自我行銷術!
ˇ如果你是在大公司的設計師,你得知道你的設計如何被賣出去、其他部門在做什麼,這是增強設計力的儲備功課;
ˇ如果你自己經營工作室,你得知道為什麼有時候別人接受你的作品,有時候卻與你合作一段時間就不做了;
ˇ如果你是設計新鮮人,在不景氣的時代,除了設計功力,你還得讓自己具備行銷能力,讓自己能找到客戶、留住客戶!
行銷不是一個選項,而是絕對必要的工作項目。找到好客戶、並留住好客戶是讓設計事業興旺的關鍵。
作者简介
琳達·古柏·伯溫 (Linda Cooper Bowen)
行銷顧問,在設計行銷方面為各行各業提供卓越的觀點。畢業於卡內基美隆大學 (Carnegie Mellon University)。在曼哈頓從事藝術設計十二年,深知這行業的形態與優勢所在。之後轉形從事商業客戶行銷管理,為紐約和洛杉磯知名的公司行號服務十五年以上,並在加州大學聖塔芭芭拉分校 (University of California at Santa Barbara)、紐約帕森設計學院 (Parsons School of Design)、普瑞特設計學院 (Pratt Design Management program) 教授行銷課程。
精彩书评
如果沒有做好行銷,再好的設計也不會有人注意。」
--杭特·威默
目录
第一章 何謂行銷?
推銷和行銷
誰需要行銷
著手進行
行銷是有力的工具
令人難忘的傳播手法
客戶就是你
「偏遠區」的行銷工作
紐約市的行銷手法
行銷是一種心態
行銷計畫大綱
第二章 行銷專案經理/造雨人的角色:或者如何自己來
必備條件
自己來
工作內容
獵頭人的觀點
企業內部行銷系統
公司裡的公司
做好行銷工作得花時間
預算
氣味相投
自動自發型
保持積極態度
行頭
成功之音:電話推銷
電話推銷∕相親
介紹作品
第三章 內部稽核:一份務實商業計畫書的基礎
夢寐以求的案子
內部稽核工作單
整理作品集
太過誠實的廣告商
生澀的年輕設計師
設計公司最常見的問題
小就是美
專門化
廣泛化
商業計劃書
第四章 外部稽核:現實檢測
大膽開口問
客戶問卷調查
觀察與建議
交叉銷售
最佳客戶
優質服務是關鍵
印刷∕年報客戶
第五章 鎖定與追蹤:如何找到最佳客戶
資料庫
追蹤
潛在客戶調查表
設計師還能向廣告公司學到什麼?
搜尋與研究
正中目標
潛在客戶的地盤
行銷行事曆
追蹤:個案研究
第六章定位與形象
我是誰?
使命宗旨:
用你自己的話來介紹
你的經營哲學:猶如邀請函
設計語言
有效訊息
語氣:活生生的人
定位
雄心和現實
形象
做到承諾
其他書面訊息
新聞稿範例
第七章 行銷與自我宣傳計畫
訂定務實目標
委任內部行銷助理人員
新業務、宣傳、銷售=行銷
保持高調
免費慈善服務
善用你的寫作技巧
建立名聲:隨時可聯絡得到
通訊與新媒體科技
適度的宣傳
訂定行銷預算
業務招待活動
想像力與自我推銷
行銷與自我推銷的區別
第八章 成功的行銷計畫
成功的自我推銷專案
第九章 專案管理技巧:留住客戶
態度調整:你的員工
獎勵你的團隊
聰明僱用法
什麼是好客戶
客戶意見
設計師意見
專案管理:創造一套系統
書面紀錄
後行銷與交叉銷售
客戶推薦
剔除不良客戶
藝術與妥協
談判
疑難排解:十大重要祕訣
第十章 推廣教育:有思想的設計師
改進專業表現
回學校唸書:設計管理碩士學位
精通商業遊戲
鼓勵進修
成為社團中的活躍成員
閱讀、閱讀、閱讀
建立你自己的團隊:合夥
成立在校生實習計畫
行銷你的新能力
前言/序言
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