基本信息

編輯推薦

麻省理工*受歡迎的創業課程，融閤作者25年創業經驗和15年授課經驗。學堂在綫中國創業學院鼎力推薦，清華大學副校長楊斌、英諾天使基金創始人李竹、搜狗公司CEO王小川聯名推薦！相關慕課吸引數萬名學習者，教你有序創業，走嚮成功！

內容提要

有序創業24步法源於麻省理工學院斯隆商學院受歡迎的創業課程，本書提供的創業工具箱在麻省理工學院通常被稱為“自律型創業”。創業的本質是雜亂無章的，也是無法預測的，所以采用係統化方式在一定框架內解決問題纔顯得更加難能可貴。在創業過程中要麵對諸多無法控製的風險，自律型創業所提供的框架能有效解決那些可以控製的問題，從而達到降低創業風險的目的。本書介紹的創業法，可以加速實現成功，或者盡快經曆無法避免的失敗。無論哪一種結果，都對創業很有好處。本書利用全麵綜閤、久經驗證的方法，逐步指導你開發創新式的成功産品。它強調通過不斷迭代，讓企業找到為優化和理想的解決方案。無論是製作産品、提供服務，還是交付信息的企業，本書介紹的方法都能有效地指導你實現目標。

目錄

目　　錄 贊譽 序 譯者序 作者簡介 前言 緻謝 24步創業法的六大主題 起點 做好準備工作 / 1 第1步 市場細分 / 9 第2步 選擇切入點市場 / 32 第3步 明晰*終用戶特徵 / 40 第4步 估算切入點市場規模 / 50 第5步 刻畫切入點市場用戶模型 / 64 第6步 産品的全生命周期使用案例 / 78 第7步 産品的核心規格 / 87 第8步 量化價值定位 / 100 第9步 識彆10位早期客戶 / 110 第10步 定義你的核心競爭力 / 119 第11步 形象化展示競爭地位 / 131 第12步 明確客戶的決策團隊 / 140 第13步 繪製獲取付費客戶的流程 / 151 第14步 估算後續市場的規模 / 162 第15步 設計商業模式 / 169 第16步 確定定價策略 / 182 第17步 估算客戶終身價值 / 191 第18步 繪製銷售流程圖 / 206 第19步 估算客戶獲取成本 / 216 第20步 識彆關鍵假設條件 / 233 第21步 測試關鍵假設條件 / 239 第22步 定義客戶*可能購買的基本産品 / 250 第23步 驗證客戶付費意願 / 261 第24步 設計産品方案 / 271 尾聲 創業活動的延續 / 279 術語錶 / 281