基本信息

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麻省理工*受欢迎的创业课程，融合作者25年创业经验和15年授课经验。学堂在线中国创业学院鼎力推荐，清华大学副校长杨斌、英诺天使基金创始人李竹、搜狗公司CEO王小川联名推荐！相关慕课吸引数万名学习者，教你有序创业，走向成功！

内容提要

有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的，也是无法预测的，所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，可以加速实现成功，或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果，都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法，逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务，还是交付信息的企业，本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。

目录

目　　录 赞誉 序 译者序 作者简介 前言 致谢 24步创业法的六大主题 起点 做好准备工作 / 1 第1步 市场细分 / 9 第2步 选择切入点市场 / 32 第3步 明晰*终用户特征 / 40 第4步 估算切入点市场规模 / 50 第5步 刻画切入点市场用户模型 / 64 第6步 产品的全生命周期使用案例 / 78 第7步 产品的核心规格 / 87 第8步 量化价值定位 / 100 第9步 识别10位早期客户 / 110 第10步 定义你的核心竞争力 / 119 第11步 形象化展示竞争地位 / 131 第12步 明确客户的决策团队 / 140 第13步 绘制获取付费客户的流程 / 151 第14步 估算后续市场的规模 / 162 第15步 设计商业模式 / 169 第16步 确定定价策略 / 182 第17步 估算客户终身价值 / 191 第18步 绘制销售流程图 / 206 第19步 估算客户获取成本 / 216 第20步 识别关键假设条件 / 233 第21步 测试关键假设条件 / 239 第22步 定义客户*可能购买的基本产品 / 250 第23步 验证客户付费意愿 / 261 第24步 设计产品方案 / 271 尾声 创业活动的延续 / 279 术语表 / 281