編輯推薦

35年第一手房地産從業經驗 讓你多賺幾十萬的談判技巧
從交易對象、齣價策略，到善於聆聽、懂得詢問
談判，很容易！

內容簡介

澳大利亞最卓越的房地産商之一、澳大利亞波特集團創始人將其35年房地産談判、操作經驗傾囊相授。
在《一個房地産操盤手的感悟》中，作者從自己35年的房地産談判、項目開發經驗齣發，對自己多年來的實踐經驗加以總結，提煉齣房地産談判應具備的各項技巧。作者並沒有局限於房地産買賣等細枝末節，而是專注於如何提升房地産談判技巧。
《一個房地産操盤手的感悟》開篇即提齣談判高手的10堂必修課，並結閤實際案例詳細闡述，深入淺齣地傳遞瞭談判技巧。更重要的是，蘊含其中的哲理會讓你洞悉人性，輕鬆掌握可應對任何狀況的談判技能。

作者簡介

約翰·波特，澳大利亞波特集團創始人，原Villa World首席執行官，被譽為“澳大利亞最卓越的房地産開發商之一”。從事房地産行業已有35年之久，擁有豐富的房地産談判和項目開發經驗。

精彩書評

★波特先生將自己對談判的卓越見解、多年經驗都全麵呈現在這本書裏，這本書非常具有說服力、實用性。對任何想對談判和房地産有更深瞭解的人來說，這本書必讀。
——李江蓮 頤和地産副董事長

★趣味十足的語言，多年的經驗總結，令人信服的談判技巧、房地産銷售技巧闡述，這本書值得反復閱讀、加以運用。
——孫嘉蔓 廣東省商業聯閤會深圳分會會長

★關於房地産市場，這本書最實際、最有用。
——湯·泰特 澳大利亞黃金海岸市市長

目錄

推薦序一
推薦序二
寫在前麵
第一章 地産談判的初次實戰
第二章 小試牛刀
第三章 下一步行動
第四章 給談判新手的一點兒建議
第五章 讓步的重要性
第六章 轉換對象
第七章 第一次齣價
第八章 更高級的談判策略
第九章 和不同國傢的人談判
第十章 善於聆聽的重要性
第十一章 懂得提問的重要性
第十二章 培養你的韌性
第十三章 要適時演戲
第十四章 緊盯每一次機會
第十五章 買瞭就後悔
第十六章 購房貸款
第十七章 玩轉談判
第十八章 和頑強的對手過招
第十九章 一個固定售價背後的故事
第二十章 如何變廢為寶
第二十一章 幾點建議
結 語
緻 謝

精彩書摘

現在你應該已經瞭解到談判技巧在日常生活中的重要性瞭吧？當你可以熟練運用時，你就會發現一個全新的世界。當你的技巧不斷提高時，你的信心也會隨之增強，但還是要不斷提高自己。通常一個談判結束後，你可以分析一下，總結自己哪裏還需要改進，例如是不是換一個語氣錶達同一個意思會有不同的結果呢？
例如，你可以試著區彆下麵兩個句子的不同之處：
“你作為這個房子的主人，當然有權保留房屋擴建的圖紙，畢竟你也付瞭錢。”
“假如你可以提供給我擴建的圖紙，我想我會更有興趣。”
第一個句子得到賣傢的直接迴答將是：“我會考慮以5萬澳元的價格把房子擴建的圖紙賣給你，因為我們當時也付給瞭建築師5 萬澳元。”
而第二個句子得到的迴答將是：“當然瞭，假如你買下我的房子，我會一並把圖紙給你，畢竟它對我們也沒有什麼用處瞭。”
很明顯，不同的說話方式將帶給你截然不同的結果。在一件事發生以後，仔細迴想通常是很好的學習方法，但韆萬不要因為覺得自己沒有做到盡善盡美而喪失信心。談判專傢往往也是通過一次次的自我反省，不斷地增強自己的談判技能。
假如你可以跳齣自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯誤。在一個很長的談判過程中，我非常鼓勵你這麼做，特彆是當談判朝著不好的方嚮發展時。
讓自己作為一個談判的旁觀者，往往可以打開一扇充滿新機遇的門，你也會讓對手感覺到你在切實地替他們著想。在談判中，側重於瞭解對方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當對方感受到你的誠意之後，他們也會為你著想，這樣談判就會朝著健康的方嚮發展。
……

前言/序言

在很多個世紀之前，在混亂的時期，人們會從中國的各個地方聚集到一起，聆聽端坐在蘆葦鋪上的聖人之間對真理無止境的爭論。這就是所謂的“對話”，而“對話”是分歧人之間意見交換的過程。今天，我們生活在一個與世隔絕的澳大利亞大陸上仍然發現這樣的“對話”每天都在發生。
當然，我們不會再花時間圍繞著蘆葦鋪聆聽聖人之間的辯論，但是當你在周六下午坐在舒適的沙發上閱讀本書時，會發現是在聽我這樣一個40 多年從事“對話”的老人給你講故事。
因此，我選擇用這種方式寫作本書，通過自身經曆傳遞智慧。我希望我可以成為你航行中的指南針，指引你在正確的道路上行走，讓你可以最大限度地乘風破浪。
我現在並沒有說閱讀這本書會改變你的人生，但是我必須說，書中總結的談判經驗和技巧都源自我的真實經曆。假如你在閱讀後可以花時間消化，並在實戰中不斷練習，作為一個投資人，你將受益無窮。