超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建 魏炜张振广朱武祥|6019653 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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魏炜，张振广，朱武祥 著

图书标签:

• 商业模式
• 战略管理
• 竞争优势
• 创新
• 企业战略
• 管理学
• 魏炜
• 张振广
• 朱武祥
• 6019653

店铺： 互动出版网图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111570646

商品编码：14186314534

出版时间：2017-07-01

书[0名0]：	战略：[0商0]业模式视角下的竞争[0优0]势构建|6019653
图书定价：	99元
图书作者：	魏炜;张振广;朱武祥
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2017/7/1 0:00:00
ISBN号：	9787111570646
开本：	16开
页数：	0
版次：	1-1

作者简介

魏　 炜 1990年在清华[0大0][0学0]获工[0学0]硕士[0学0]位；2004年在华中科技[0大0][0学0]获管理[0学0]博士[0学0]位。主要从事企业战略管理、[0商0]业模式、组织经济[0学0]等方面的研究。曾在新疆工[0学0]院和新疆[0大0][0学0]工作，现为北京[0大0][0学0]汇丰[0商0][0学0]院副院长、管理[0学0]教授，北京[0大0][0学0]汇丰[0商0][0学0]院聚成实践家[0商0]业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、[0大0]连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的[0独0]立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。 在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧管理[0评0]论》等[0国0]内外[0学0]术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现[0商0]业模式》《重构[0商0]业模式》《慈善的[0商0]业模式》《管理制度的经济分析与设计》《现代企业管理》等。 张振广 北京[0大0][0学0]硕士。现任白象食[0品0]集团联席总裁，之前曾在某[0国0]际咨询公司任[0首0]席顾问。他对[0商0]业模式创新有着深刻的洞察与[0独0]特的视角，先后在《哈佛[0商0]业[0评0]论》《[0商0]业[0评0]论》《中欧[0商0]业[0评0]论》等期刊上发表多篇文章。 朱武祥 清华[0大0][0学0]管理信息系统专业[0学0]士(1987年)，技术经济专业硕士(1989年)，数量经济[0学0]博士(2002年)。现为清华[0大0][0学0]经济管理[0学0]院企业金融[0学0]教授、博士生导师。研究[0领0]域为企业金融，包括：企业微观交易结构与[0商0]业模式，企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程)，企业资本运作与价值管理（战略投资、多元化、并购重组），金融市场管制与发展。现任中[0国0]金融[0学0][0会0]常务理事、中[0国0]金融[0学0][0会0]金融工程专业委员[0会0]常务委员、中[0国0]农村金融[0学0][0会0]常务理事，中[0国0]社科院融资租赁研究基地副理事长。 出版论著：《发现[0商0]业模式》《重构[0商0]业模式》《[0商0]业银行突围》《中[0国0]股票市场管制与干预的经济[0学0]分析》《中[0国0]公司金融[0学0]》《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。

内容简介

本书分为上、中、下三篇。上篇完整介绍了企业时空定义的系统框架，深入探讨了空间构建、机遇洞察、企业设计、路径选择、执行匹配与时间驾驭六[0大0]主题内容。中篇则是精彩纷呈的案例，每个案例都以上篇中的框架为文章主干，在帮助读者体[0会0]竞争[0大0]美的同时，强化对新框架的认[0知0]。下篇内容更丰富和多元，主要围绕着[0商0]业模式的相关内容展开，可以帮助[0大0]家更好地认[0知0]、理解和应用[0商0]业模式。

目录

推荐序一　全新视角下的新[0商0]业理论框架（陈春花） 推荐序二　[0大0]格局　[0大0]视野（路江涌） 推荐序三　战略，定义未来（廖建文） 推荐序四　透过现象看本质（马浩） 推荐序五　战略，登[0顶0]生态（陈威如） 自序 上篇 [0第0]一章　引论：战略 ┊2 [0第0]二章　空间构建：跳出盒子——基于不同空间的竞争 ┊11 [0第0]三章　机遇洞察：颠覆性思维创新图谱 ┊25 [0第0]四章　企业设计：明确企业的定位 ┊36 [0第0]五章　路径选择：[0评0]估转换成本，制胜企业创新 ┊59 [0第0]六章　执行匹配：跨越新时代竞争的三[0大0]鸿沟 ┊73 [0第0]七章　时间驾驭：竞争中的时间奥秘 ┊90 中篇 [0第0]八章　Valve：生态系统的构建范本 ┊102 [0第0]九章　升级之路：从7天酒店到铂涛集团 ┊123 [0第0]十章　Netflix：流媒体服务[0商0]的三度竞争空间 ┊135 [0第0]十一章　直击养殖行业的痛点：雏鹰农牧与温氏集团的对策 ┊148 [0第0]十二章　美[0国0]信用卡市场的升维竞争之路 ┊165 下篇 [0第0]十三章　走出[0商0]业模式的迷思 ┊180 [0第0]十四章　[0商0]业模式设计：从生态系统出发 ┊194 [0第0]十五章　如何设计盈利模式 ┊213 [0第0]十六章　破坏性创新的本质之反思——与克里斯坦森教授[0商0]榷 ┊231 [0第0]十七章　[0商0]业模式36计 ┊241 参考文献 ┊251

编辑推荐

升维思考，定义差异竞争维度；降维攻击，重构竞争时空格局

《洞察商业进化：驱动企业持续成功的内在逻辑》 在瞬息万变的商业世界中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。从日新月异的技术浪潮到错综复杂的全球经济格局，再到消费者需求的多样化与个性化，任何一个固步自封的商业模式都可能迅速被时代淘汰。如何在激烈的竞争中稳固立足，更要实现长足发展，成为摆在每一位企业决策者面前的严峻课题。本书并非提供一套僵化的“成功秘籍”，而是致力于深入剖析驱动企业穿越周期、构建持久竞争优势的深层逻辑与关键要素，引导读者跳出局部的战术困境，从更宏观、更具前瞻性的视野，去理解和重塑企业的“商业生命力”。 本书将聚焦于商业模式这一核心概念，但与许多仅停留在概念阐释或案例罗列的著作不同，它将商业模式视为一个动态演进、持续优化的系统。我们将深入探讨，究竟是什么样的商业模式能够在复杂的市场环境中脱颖而出，并持续创造价值。这其中，我们不仅仅关注“做什么”，更重要的是“如何做”——如何构建一个能够捕捉市场机遇、有效配置资源、并与利益相关者形成良性互动，从而实现可持续盈利能力的运营体系。 第一篇：商业模式的基石——认知与洞察 在深入探讨构建方法之前，首先需要建立对商业模式的深刻理解。本篇将从根本上厘清商业模式的内涵与外延，将其置于企业战略的宏观框架下进行审视。 理解商业模式的本质：价值的创造、传递与捕获。 我们将详细解析商业模式的三大核心环节：企业如何为目标客户群体创造独特的价值；如何有效地将这份价值传递给客户；以及如何从价值的交换中捕获合理的收益。这并非简单的理论框架，而是贯穿企业运营始终的生命线。我们将通过鲜活的案例，展示不同维度上的价值创造方式，例如成本领先、差异化、聚焦特定细分市场等，以及它们如何通过不同的资源、能力和合作伙伴网络来实现。 洞察行业演进的底层逻辑：技术、需求与法规的交互作用。 商业模式并非孤立存在，而是深深植根于其所处的行业生态。本篇将引导读者学会辨析行业发展背后的驱动力，理解技术革新如何颠覆现有价值链，消费者需求的变化如何催生新的市场空间，以及宏观政策与法规如何重塑行业格局。通过对这些底层逻辑的深刻洞察，企业才能预测未来的趋势，从而提前布局，而非被动应对。我们将探讨诸如数字化转型、平台经济、绿色经济等趋势对商业模式的重塑作用。 识别商业模式创新的关键触点：痛点、空白点与增长点。 创新的商业模式往往源于对现有市场痛点的精准把握，对未被满足需求的敏锐捕捉，以及对潜在增长空间的积极探索。本篇将教授读者一系列分析工具和思维方法，帮助他们识别和评估这些创新的潜在机会。我们将讨论如何通过用户访谈、市场调研、竞品分析等多种方式，挖掘客户的深层需求，发现现有解决方案的不足之处，以及预见未来市场的演变方向。 战略定位与商业模式的内在统一性。 任何成功的商业模式都必须与企业的整体战略定位相匹配。本篇将强调，商业模式是战略落地的具体载体，而战略则是商业模式选择和优化的方向指引。我们将探讨企业如何根据自身的资源禀赋、竞争优势和市场愿景，选择与之高度契合的商业模式，并确保两者之间形成良性的相互强化关系。 第二篇：构建卓越商业模式的驱动要素 在对商业模式有了扎实的认知基础后，本篇将深入剖析构成卓越商业模式的关键要素，并探讨如何对这些要素进行优化与整合。 客户细分与价值主张的精炼：找到并服务好“对的人”。 成功的企业并非试图满足所有人的需求，而是专注于服务特定目标客户群体。本篇将详述如何进行有效的客户细分，理解不同客户群体的需求、偏好与购买行为，并在此基础上提炼出具有吸引力的价值主张。我们将讨论如何通过数据分析、画像构建等方法，实现精准的市场定位，并传递能够引起目标客户强烈共鸣的产品或服务。 核心资源与关键能力的打造：构建难以被模仿的竞争壁垒。 企业的核心资源（如品牌、专利、技术、人才）和关键能力（如创新能力、供应链管理能力、营销能力）是支撑商业模式得以实现并保持竞争优势的基石。本篇将探讨如何识别、培养和优化这些核心要素，使其成为企业难以被竞争对手模仿的壁垒。我们将讨论如何通过战略性投资、人才引进与培养、知识产权保护等多种途径，构建和强化企业的核心竞争力。 价值网络与合作伙伴关系的构建：协同效应的最大化。 在现代商业环境中，很少有企业能够独自完成所有价值创造环节。本篇将聚焦于如何构建高效的价值网络，选择合适的合作伙伴，并建立互利共赢的合作关系。我们将探讨不同类型的合作伙伴关系，如供应商、渠道商、技术提供商等，以及如何通过精细化的合作管理，实现资源共享、风险共担、协同增效。 收益模式与成本结构的设计：确保盈利的可持续性。 商业模式的最终目的是实现盈利。本篇将深入分析各种创新的收益模式（如订阅制、按需付费、广告模式、数据变现等），并探讨如何根据价值主张和客户特征，设计最适合的收益模式。同时，我们将审视成本结构，探讨如何通过优化运营、规模经济、技术赋能等方式，降低成本，提升盈利能力。 运营流程与客户体验的优化：从“交易”到“关系”的升华。 卓越的商业模式不仅体现在价值的创造上，更体现在高效的运营和卓越的客户体验上。本篇将探讨如何设计和优化内部运营流程，确保产品或服务的质量与效率。同时，我们将强调客户体验的重要性，从售前咨询、购买过程到售后服务，全方位提升客户满意度，从而构建忠诚的客户群体。 第三篇：驱动商业模式的持续进化与韧性 商业世界永不停歇，卓越的商业模式也需要不断进化以应对变化。本篇将聚焦于如何实现商业模式的持续创新和提升企业的韧性。 监测与评估商业模式的健康度：预警与调整的机制。 任何商业模式都有其生命周期。本篇将介绍一系列评估商业模式健康度的指标和方法，帮助企业及时发现潜在的问题和风险。我们将讨论如何建立数据监测体系，定期审视关键绩效指标，并基于评估结果进行战略调整和模式优化。 应对颠覆性变革与不确定性：构建组织的学习型与适应性。 面对技术、市场和宏观环境的快速变化，企业需要具备强大的适应能力。本篇将探讨如何构建学习型组织，鼓励创新和试错，以及如何培养领导者的前瞻性思维和应对不确定性的能力。我们将讨论敏捷开发、精益创业等方法在商业模式进化中的应用。 数字化转型与智能化升级：赋能商业模式的新范式。 数字化和智能化是推动现代商业模式进化的强大引擎。本篇将深入探讨如何利用大数据、人工智能、物联网等技术，重塑商业模式的各个环节，创造新的价值和竞争优势。我们将讨论如何构建数据驱动的决策机制，实现个性化营销，优化供应链管理，以及探索新的智能服务模式。 可持续发展与社会责任：构建有温度的商业模式。 在全球日益关注可持续发展和企业社会责任的背景下，将这些理念融入商业模式，不仅是道德要求，更是构建长期竞争力的重要途径。本篇将探讨如何将环境、社会和治理（ESG）原则融入商业模式的设计与运营，实现经济效益与社会效益的和谐统一。 全球化视野下的商业模式创新：跨越地域与文化。 随着全球化的深入，企业需要在跨越地域和文化障碍的前提下进行商业模式的创新和拓展。本篇将分析不同国家和地区的市场特点，探讨如何在多元化的环境中设计和实施具有全球竞争力的商业模式，并应对文化差异带来的挑战。 本书将通过深入的理论分析、丰富的案例研究以及实用的分析工具，帮助读者建立起一套系统性的商业模式思维框架。我们相信，通过对这些关键要素的深刻理解和持续优化，企业才能在日新月异的商业环境中，不断构建并巩固其独特的竞争优势，实现穿越周期的可持续发展。本书的目标是赋能每一位有志于在商业领域取得卓越成就的领导者和从业者，让他们能够以更清晰的洞察力、更前瞻的战略眼光，引领企业走向更加辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，简直就像是拿到了一张通往商业世界核心秘密的地图。我之前总是在各种管理理论和商业案例的迷雾中打转，感觉掌握了很多零散的知识点，却始终无法将它们整合成一个清晰的框架来指导实践。这本书的出现，彻底改变了这种状况。它没有陷入那些空洞的、脱离实际的宏大叙事，而是非常扎实地从“商业模式”这个最基础也最核心的切入点，层层剖析了企业如何在瞬息万变的竞争环境中找到并巩固自己的护城河。特别是对于那些在传统行业寻求突破，或者想在红海市场中开辟新赛道的决策者来说，书中提供的分析工具和思维模型，简直是如虎添翼。我特别欣赏它那种由浅入深，将复杂的战略问题简化为可操作的模式设计与重构的逻辑。读完之后，我不再满足于表面上的“做点创新”，而是开始思考，我的业务逻辑、价值网络和盈利机制，是否已经形成了难以被模仿的独特结构。那种豁然开朗的感觉，远超我过去几年阅读其他管理书籍的总和。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格非常务实，甚至带有一点硬核的技术手册的味道，但绝不枯燥，反而充满了洞察力。它摒弃了许多商业书籍中常见的煽情或过度营销的语言，而是直击问题的本质。我个人对其中关于“价值捕获机制”的探讨印象最为深刻。很多企业在创造了巨大的社会价值后，却发现自己无法有效将其转化为股东价值，原因往往就在于价值捕获环节存在设计缺陷。这本书详细拆解了不同类型的商业模式如何设计其收入流、成本结构以及关键资源配置，尤其是在探讨平台型企业和生态系统构建时，提供了非常精妙的视角。这不仅仅是理论上的分析，更多的是对现实中成功与失败案例的深层解构，让我对“战略”有了更具象、更可量化的理解。它不是告诉你“你应该做什么”，而是告诉你“成功的企业是如何做的，以及为什么他们能成功”。这种注重机制和底层逻辑的阐述方式，极大地提升了我的战略思考的严谨性。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期关注科技领域快速迭代的观察者，我常常感到，传统的战略理论似乎有点跟不上时代的速度。新的技术和新的连接方式，正在不断地颠覆旧有的商业范式。这本书的价值就在于，它成功地将“经典战略思维”与“现代商业模式的动态演化”进行了有效的结合。它没有将商业模式视为一个静态的蓝图，而是强调了在外部环境变化时，企业如何主动地、有目的地去调整和迭代自己的模式。书中关于“模式转型”的章节，对我启发尤其大。它不是简单地建议“跟随趋势”，而是教导读者如何识别趋势背后的深层驱动力，并有计划地进行内部能力的重塑和外部网络的调整。这种前瞻性和操作性兼具的论述，让这本书摆脱了许多同类书籍的“时效性限制”，我认为它提供的是一套可以穿越周期的战略工具箱。读完它，我感觉自己对未来商业图景的预判能力得到了显著增强。

评分☆☆☆☆☆

我很少给一本商业书籍写如此详细的评价，但这本书确实触动了我作为一名长期在市场一线摸爬滚打的从业者的神经。最让我感到震撼的是，它成功地将“竞争优势”这个抽象的概念，具化为了可被设计、可被量化、可被防守的“商业模式要素组合”。以往我们谈竞争优势，要么谈品牌溢价，要么谈成本控制，但这本书告诉我们，真正的、可持续的优势往往隐藏在看不见的网络结构、信息流转效率和用户锁定机制中。书中对不同模式之间的相互作用和替代路径的分析，堪称教科书级别。它让我开始重新审视我们公司现有的收入结构和客户关系，发现了许多我们习以为常但实际上效率低下的环节。这本书的语言风格非常精准有力，没有一句废话，每一个案例、每一个模型都有其存在的理由，这对于追求效率和深度思考的读者来说，是一种极大的享受。

评分☆☆☆☆☆

如果用一个比喻来形容阅读这本书的感受，那就像是终于拿到了一张高分辨率的卫星地图，而不是模糊的手绘草图。在市场上，充斥着大量关于“创新方法论”或“快速增长秘诀”的书籍，它们往往只展示了表面的成功光环。然而，这本书深入到了支撑这些光环背后的“骨骼结构”。我特别欣赏作者们那种冷静、理性的分析姿态，他们没有试图贩卖任何单一的“灵丹妙药”，而是提供了一整套严谨的分析框架。这个框架可以用来诊断任何一种业务的健康状况，无论是初创企业还是成熟巨头。它教会我如何从“点状的”产品竞争，上升到“网络化”的模式竞争。对于任何严肃对待企业长期生存和发展的管理者而言，这本书不仅仅是一本参考书，更像是一本随时可以拿出来，帮助校准战略方向的“指南针”。它的深度和广度，使其在商业战略领域中占据了非常独特且重要的地位。