基本信息

• 商品名稱：汽車銷售**是這樣煉成的
• 作者：趙文德
• 定價：48
• 齣版社：機械工業
• ISBN號：9787111476658

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2014-10-01
• 印刷時間：2014-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：259
• 字數：262韆字

編輯推薦語

如何快速成為一名閤格的汽車銷售顧問?如何快速拉近與客戶之間的距離?如何獲得客戶的信任?如何在産品介紹過程中主導客戶的思路?如何……像這樣的問題，作者趙文德把這些解決實戰問題的文字匯集起來，就成瞭現在《汽車銷售**是這樣煉成的》這本書。 朋友們提齣的每一個問題，隻要不是重復的，作者都逐條記錄下來，就變成瞭這本書的目錄。你現在肯定急著要去翻看本書的目錄瞭，那就先去看一眼吧，看看目錄上的問題是否都是你在日常銷售過程中經常碰到的問題。如果是，那你選擇這本書就選對瞭。 書中不僅會告訴你産生這些問題的原因，還會告訴你成功的汽車銷售**都是怎樣有效應對的。每一個問題都有詳細的實操步驟，你隻要照做，就能夠從一個剛入行的新人，逐步修煉成為一個銷售**。

內容提要

《汽車銷售**是這樣煉成的》是作者趙文德十 多年汽車銷售實戰工作的經驗總結，它將告訴你如何 從一位汽車銷售新人修煉成為汽車銷售**。書中內 容都是一綫汽車銷售人員所關心的話題，比如銷售顧 問的能力素質構成，客戶來店接待時如何實現快速破 冰，如何與客戶互動溝通纔能贏得客戶信任，如何進 行産品介紹，什麼是優勢報價方法，如何進行主導式 價格商談，促單成交的方法，如何進行汽車裝飾精品 和汽車保險銷售，如何在車展現場實現快速成交，如 何進行**的銷售流程修煉，以及汽車銷售顧問未來 的職業發展方嚮等。
     全書分為7篇，共涉及60個熱點話題，全麵、係 統、深入地討論瞭汽車銷售工作中遇到的實際問題， 適閤廣大汽車銷售人員閱讀，可以作為汽車銷售工作 指導用書，也適閤作為汽車銷售實戰類課程培訓老師 的參考用書。
    

作者簡介

國內**的汽車營銷實踐傢，**微信公眾號【剖怖趙文德】的創建者，專注於汽車營銷實戰工作10年，每月有—半時間在銷售一綫進行培訓輔導，是***中文經濟類核心期刊《銷售與市場》的特約撰稿人，中國營銷人的黃埔軍校一”**營銷網”的熱門作者。作者的微信公眾號閱讀量已綺超過300萬人欠!

目錄

**篇 銷售準備篇
1．汽車銷售有沒有一招製勝的*招?
2．怎麼談戀愛就怎麼賣車
3．汽車銷售是不是一個好職業?
4．**的汽車銷售顧問需要哪些能力?
5．你的銷售能力水平怎麼樣?
6．如何讓銷售顧問賣車賣到上癮?
7．汽車銷售顧問的未來在哪裏?
8．新車上市如何快速熱銷?
9．如何有效舉行店頭活動?
第二篇 來電接待篇
1．如何在客戶來店接待時快速破冰?
2．如何讓來店的客戶願意開口說話?
3．如何獲取客戶的有效信息?
4．如何對客戶進行深入的需求分析?
5．如何應對隨客戶一起來店看車的朋友?
6．購買決策人的意見不一緻，怎麼辦?
7．客戶為什麼會對你言聽計從?
8．如何贏得客戶對你的信任?
9．你為什麼要對彆人的饋贈作齣迴報?
10．如何嚮客戶贈送禮品纔能獲得*大的迴報?
11．如何推薦産品纔能賣齣*高的利潤?
12．如何在産品介紹中主導客戶的思路?
13．如何開展試乘試駕纔*有利於促單成交?
14．如何應對愛挑毛病的客戶?
15．如何徹底打敗對手，贏得客戶?
第三篇 車展銷售篇
1．快速識彆真假購車客戶
2．快速把握客戶購車欲望程度
3．快速激發客戶的購買欲望
4．有效預防對手搶走客戶
5．快速拉近與客戶的個人關係
6．團隊閤作高效逼單成交
第四篇 電話銷售篇
1．如何讓來店客戶留下聯係電話?
2．接打銷售電話時要注意哪些細節?
3．如何打齣讓客戶滿意的跟單電話?
4．如何把電話裏詢問底價的客戶邀約到店?
5．如何應對電話裏說要再考慮考慮的客戶?
6．電銷專員要有“會聽"的本事
7．邀約客戶來店太難瞭，去和他們約會吧!
第五篇 價格談判篇
1．如何報價纔能占據主動權?
2．如何在價格談判中期有效逼單?
3．客戶在幾個店之間來迴比價，怎麼辦?
4．客戶提齣過分的價格要求怎麼辦?
5．如何創造差異性來應對客戶殺價?
6．如何以條件約束來應對客戶殺價?
7．網上的報價*低怎麼辦?
8．彆的城市報價*低怎麼辦?
9．到瞭價格談判後期就彆再一味地降價瞭
10．如何在銷售旺季賣齣好價錢?
11．客戶訂車後發現彆的地方價格*低，怎麼辦?
第六篇 增值業務篇
1．巧用配套心理銷售汽車裝飾精品
2．巧用從眾心理銷售汽車裝飾精品
3．巧用恐懼心理銷售汽車裝飾精品
4．吃準客戶心理，裝飾精品銷售就不過是小菜一碟
5．如何嚮客戶推薦按揭購車方案?
6．客戶不願意在4s店買保險怎麼辦?
第七篇 銷售流程篇
1．客戶滿意的銷售流程是怎樣的?
2．**的銷售流程是怎樣煉成的?
3．**的銷售流程會有什麼迴報?
4．銷售流程做成這樣也能把車賣掉?
5．你的銷售流程為什麼會這麼差?
6．4s店提升核心競爭力的齣路在哪裏?
附錄
測試一下，讀完本書之後，你的能力提升瞭多少?

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