基本信息

• 商品名称：汽车销售**是这样炼成的
• 作者：赵文德
• 定价：48
• 出版社：机械工业
• ISBN号：9787111476658

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2014-10-01
• 印刷时间：2014-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：259
• 字数：262千字

编辑推荐语

如何快速成为一名合格的汽车销售顾问?如何快速拉近与客户之间的距离?如何获得客户的信任?如何在产品介绍过程中主导客户的思路?如何……像这样的问题，作者赵文德把这些解决实战问题的文字汇集起来，就成了现在《汽车销售**是这样炼成的》这本书。 朋友们提出的每一个问题，只要不是重复的，作者都逐条记录下来，就变成了这本书的目录。你现在肯定急着要去翻看本书的目录了，那就先去看一眼吧，看看目录上的问题是否都是你在日常销售过程中经常碰到的问题。如果是，那你选择这本书就选对了。 书中不仅会告诉你产生这些问题的原因，还会告诉你成功的汽车销售**都是怎样有效应对的。每一个问题都有详细的实操步骤，你只要照做，就能够从一个刚入行的新人，逐步修炼成为一个销售**。

内容提要

《汽车销售**是这样炼成的》是作者赵文德十 多年汽车销售实战工作的经验总结，它将告诉你如何 从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售**。书中内 容都是一线汽车销售人员所关心的话题，比如销售顾 问的能力素质构成，客户来店接待时如何实现快速破 冰，如何与客户互动沟通才能赢得客户信任，如何进 行产品介绍，什么是优势报价方法，如何进行主导式 价格商谈，促单成交的方法，如何进行汽车装饰精品 和汽车保险销售，如何在车展现场实现快速成交，如 何进行**的销售流程修炼，以及汽车销售顾问未来 的职业发展方向等。
     全书分为7篇，共涉及60个热点话题，全面、系 统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题， 适合广大汽车销售人员阅读，可以作为汽车销售工作 指导用书，也适合作为汽车销售实战类课程培训老师 的参考用书。
    

作者简介

国内**的汽车营销实践家，**微信公众号【剖怖赵文德】的创建者，专注于汽车营销实战工作10年，每月有—半时间在销售一线进行培训辅导，是***中文经济类核心期刊《销售与市场》的特约撰稿人，中国营销人的黄埔军校一”**营销网”的热门作者。作者的微信公众号阅读量已绮超过300万人欠!

目录

**篇 销售准备篇
1．汽车销售有没有一招制胜的*招?
2．怎么谈恋爱就怎么卖车
3．汽车销售是不是一个好职业?
4．**的汽车销售顾问需要哪些能力?
5．你的销售能力水平怎么样?
6．如何让销售顾问卖车卖到上瘾?
7．汽车销售顾问的未来在哪里?
8．新车上市如何快速热销?
9．如何有效举行店头活动?
第二篇 来电接待篇
1．如何在客户来店接待时快速破冰?
2．如何让来店的客户愿意开口说话?
3．如何获取客户的有效信息?
4．如何对客户进行深入的需求分析?
5．如何应对随客户一起来店看车的朋友?
6．购买决策人的意见不一致，怎么办?
7．客户为什么会对你言听计从?
8．如何赢得客户对你的信任?
9．你为什么要对别人的馈赠作出回报?
10．如何向客户赠送礼品才能获得*大的回报?
11．如何推荐产品才能卖出*高的利润?
12．如何在产品介绍中主导客户的思路?
13．如何开展试乘试驾才*有利于促单成交?
14．如何应对爱挑毛病的客户?
15．如何彻底打败对手，赢得客户?
第三篇 车展销售篇
1．快速识别真假购车客户
2．快速把握客户购车欲望程度
3．快速激发客户的购买欲望
4．有效预防对手抢走客户
5．快速拉近与客户的个人关系
6．团队合作高效逼单成交
第四篇 电话销售篇
1．如何让来店客户留下联系电话?
2．接打销售电话时要注意哪些细节?
3．如何打出让客户满意的跟单电话?
4．如何把电话里询问底价的客户邀约到店?
5．如何应对电话里说要再考虑考虑的客户?
6．电销专员要有“会听"的本事
7．邀约客户来店太难了，去和他们约会吧!
第五篇 价格谈判篇
1．如何报价才能占据主动权?
2．如何在价格谈判中期有效逼单?
3．客户在几个店之间来回比价，怎么办?
4．客户提出过分的价格要求怎么办?
5．如何创造差异性来应对客户杀价?
6．如何以条件约束来应对客户杀价?
7．网上的报价*低怎么办?
8．别的城市报价*低怎么办?
9．到了价格谈判后期就别再一味地降价了
10．如何在销售旺季卖出好价钱?
11．客户订车后发现别的地方价格*低，怎么办?
第六篇 增值业务篇
1．巧用配套心理销售汽车装饰精品
2．巧用从众心理销售汽车装饰精品
3．巧用恐惧心理销售汽车装饰精品
4．吃准客户心理，装饰精品销售就不过是小菜一碟
5．如何向客户推荐按揭购车方案?
6．客户不愿意在4s店买保险怎么办?
第七篇 销售流程篇
1．客户满意的销售流程是怎样的?
2．**的销售流程是怎样炼成的?
3．**的销售流程会有什么回报?
4．销售流程做成这样也能把车卖掉?
5．你的销售流程为什么会这么差?
6．4s店提升核心竞争力的出路在哪里?
附录
测试一下，读完本书之后，你的能力提升了多少?

很好，好实用，

很实用的一本汽车类一线实用工具。

看后来评价的，内容很实用。

就是发货时间太长，其他还可以

非常好，很不错！！

第一次在网上买书，价格不便宜

写的一般

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