发表于2024-12-23
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商品参数
书 名:3分钟打动人心的销售心理学
作 者: 刘川 编著
I S B N: 9787201105390
出 版 社: 天津人民出版社
出版时间: 2016年8月 第1版
印刷时间: 2016年8月1日 第2次
字 数: 182千字
页 数:
开 本: 710*1000毫米 1/16
包 装:
原 价: 32.8元
重 量: 克
内容推荐
做销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。
成为一名推销大师,跻身于“千万俱乐部”、享受来自四面八方的掌声和赞誉,是每一位推销员梦寐以求的目标。然而,多数的推销员注定只能是个平庸者--他们不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷,时而汗满胸膛,时而被风雨淋湿了衣裳,却收入微博,仅够糊口之用;而只有少数人才能成为推销大师,轻松地开展各种各样业务,成为令人艳羡的富翁。为什么会这样?为什么同样做的推销工作,为什么同是在一个行业中摸爬滚打的人,差别就这么大呢?那些已然成功的推销大师告诉我们:因为大多数人不懂技巧!
随着信息共享的程度越来越高,许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲儿”战胜了消费者,那么注重推销过程中的每一个细节,则是这种“巧劲儿”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候,细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争,细节的竞争才是*终和*高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致入微的把握,*终俘获客户的新。从这一点上来说,成功的推销模式也不可复制。
要想提升自己的业绩,就需要掌握一定的策略和技巧,而快速打动人心就是其中的一种。所以,细节决定成败,推销重在攻心,谁做好了销售细节,谁拿下了客户的“芳心”,谁就会成功!
然而,许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功,常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心,导致推销失败。本书针对这种情况,分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的攻心策略,以及容易令我们疏忽大意的错误,希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训,*大限度地提高自己的推销成功率。
目录
**辑 *好的产品是你自己
-机遇,只降临在有准备的人身上
第二辑 你的生意可以遍布城市
-销售无处不在,客户比比皆是
第三辑 好的开场,预定满意的结果
-客户的**印象,决定生意能否持续
第四辑 要钓鱼,先要知道鱼吃什么
-了解客户需求,才能有效促成交易
第五辑 销售之道,攻心为上
-拉进心理距离,才能赢得客户认可
第六辑 舌灿莲花,促成交易
-把话说到客户心坎上,才叫会销售
第七辑 销售的灵魂在于售后
-别做一锤子买卖,让业务经久不衰
第八辑 细节决定成败
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东西已收到。很好。
评分便宜,像盗版,凑活吧
评分还没看呢。。。
评分一套三本才30多,办活动满减买的,非常实用,包装很完整
评分还不错
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评分挺满意的
评分学习学习在学习更上一层楼
评分读书好,受益了。
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