内容简介

《冲突-横向营销解决用户需求》

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么？是洞察需求，而需求从哪里来，从冲突中来。法国连锁超市Intermarché洞察到消费者更愿意喝到z新鲜的果汁的冲突，三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量；美国快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之间的冲突，用米其林的标准重新定义快餐并取得巨大成功；she侈玫瑰品牌roseonly 从爱情的欲望出发，一辈子只能送给一个人，解决了爱情和忠贞之间的冲突……必需和需要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

三流营销寻找冲突；二流营销解决冲突；一流营销制造冲突。冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就把市场营销的需求搞清楚了。

《营销的16个关键词》

◆一本教你如何把东西卖好的图书！

◆叶茂中首次开讲从业25年以来的营销心得，Z核心的秘密全部公开！

◆时代在变、环境在变、模式在变，不变的是人性！当消费者遭遇叶茂中，一个“大忽悠”眼中的中国消费者会有怎样的弱点？

◆了解中国市场，针对中国消费者，这是学习和提升中国市场营销能力的必读之书。

◆北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚推荐：

关于数字时代的思维方法论，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看，叶茂中是把数字化真正地融入到整个营销环境中进行思考的。

◆毛战市场营销倡导者

叶茂中的家中有四、五百本关于*的书籍。“*教会了我如何做广告。比如，‘从群众中来，到群众中去’的理论，只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想Z为经典的诠释。”

◆看懂这本书，你就不用去找叶茂中了

《广告人手记》

《广告人手记》于1996年第1次出版，十分畅销，先后重印11次。这本书成为当时很多学生选修广告专业的原因和入门教科书。记载了叶茂中作为行销与广告策划人的实战经验，从广告人到广告公司，从广告主到现在企业，从广告到营销，从本体到载体，叶茂中用他实战广告圈多年经验告诉读者他经验和体会。本书文字流畅，深入浅出，由事及理，见解独到，同层面广告从业人员及企业经营人士，均能从中得到各自启迪与帮助。
书中完整记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验，从广告人到广告公司，从广告主到现代企业，从广告到营销，从本体到载体，全面讲述了广告业的营销与执行之道，尽显叶氏广告的真知灼见。
《广告人手记》绝版5年，重新修订后，书中增加了叶茂中先生近几年来较新的实战经验和广告案例，以及一些更前沿、更专业的理念，对于业界人士具有很大参考价值。这也是迄今为止，离国内广告与国内企业Z为贴近一本实战型广告书，对于具体广告操作具有实际指导作用。

作者简介

叶茂中

叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《广告人手记》《叶茂中的吃功夫》《营销的16个关键词》《入口》等多本畅销书。
1997-2000年：被评为“中国企业十大策划家”；2002年，被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”；2003年，被评为“中国十大广告公司经理人”；2004年，入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”；2005年，入选“中国十大营销专家”；2006年，荣获“中国广告25年突出贡献奖”；2007年，被评为“中国营销十大风云人物”。

目录

《冲突-横向营销解决用户需求》

 第一章 冲突产生需求，没有冲突就没有营销

一、营销的本质，就是解决消费者的冲突

1、营销越来越失效的时代，我们如何更有效的营销

2、消费者的需求在哪里

3、冲突的定义

4、冲突始于人心人性

二、企业该先解决哪个冲突包邮 冲突-横向营销解决用户需求+营销的16个关键词+广告人手记（精装）叶茂中 电子书 下载 mobi epub pdf txt