産品特色

編輯推薦

《微商思維》是一本無論對微商還是對傳統企業都有巨大藉鑒意義的圖書。

在此之前，龔文祥創辦瞭微商業內社群“觸電會”，微商行業80%以上的實戰高手都在其中；齣版過《傳統企業如何做電商及微電商》《微商高手實戰運營》，對微商領域有足夠的瞭解和全麵的把控。

微商與傳統行業之間的界限日漸模糊，很多微商開始進軍實體，而實體兼做微商或用微商思維改造傳統生意，都已經成為方嚮和潮流。做不做微商，都要有微商思維。微商高手能用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業數十倍的産齣，其效率可達傳統行業的數百倍，其背後的思維方式是每一位傳統企業主以及創業者需要學習瞭解的。

另外，你得到的不僅僅是《微商思維》這一本書的知識點——隨書附贈價值8000元觸電會內部課程，更多知識點、更深入瞭解掌握“微商之道”。

內容簡介

微商不僅僅是一種繼傳統實體、電商之後的革命性新興商業形態，更是一種能夠寫入中國商業史的思潮。本書從道與術的層麵對廣大微商人的商業實踐智慧進行瞭高度濃縮與抽象總結，站在更高的視角解讀微商背後的商業邏輯與本質。

本書前半部分從微商本質、品牌、營銷等幾個方麵，闡述瞭微商思維的內涵及應用場景，幫助讀者瞭解並認識這種革命性的商業思維；後半部分分享瞭觸電會社群內部各位大咖的實操案例演示，讓讀者對微商思維有更深刻的理解，並且能夠將這種思維應用於自己的企業或創業中。無論是微商還是傳統企業，都可以從中得到有益的藉鑒。

作者簡介

龔文祥，觸電會創始人，微商個人自媒體及微商界意見領袖，微博和一直播平颱均擁有400萬粉絲。每年8月，龔文祥會以個人名義號召並組織微商界JI具影響力的2000人論壇。齣版有《傳統企業如何做電商及微電商》《微商高手實戰運營》等專著。

羅劍鋒，觸電公司負責人，“觸電報”主編，《銷售與市場》“微商”欄目作者，同時負責微商社群觸電會內容輸齣。2017年策劃齣版《微商高手實戰運營》，連續8周占據DD網同類新書榜首位。

觸電會，中國微商界一大社群，擁有超過800位高級微商老闆會員。

內頁插圖

目錄

第一章 微商思維

1.微商思維首先是“以人為中心”的思維

2.微商思維就是賣機會的思維

3.微商思維是裂變思維

4.交易型社群思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第二章 品牌微商思維

1.C2B思維

2.眾籌遊戲思維

3.協同共享思維

4.快速滿足需求的思維

5.粉絲魚塘思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第三章 微商人思維

1.追隨思維

2.個人IP思維

3.情感連接思維

4.重度垂直細分思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第四章 微商營銷思維

1.瘋傳思維

2.情緒思維

3.人格化思維

4.勢能思維

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第五章 成功微商的係統思維

1.成功的微商首先要具備微商思維

2.好團隊

3.好産品

4.持續不斷的粉絲來源

5.強勢能

6.好的個人IP

7.好的微商運營

8.綫下綫上結閤的新微商

9.好的培訓

10.閤適的微商代理製度

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第六章 微商思維顛覆及發展機會

1.微商思維對傳統老闆固有思維的顛覆

2.2018年中國微商的十大發展機會

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第七章 微商思維與創業

1.樹立微商思維到底有多重要

2.有多少微商人真正具有微商思維

3.對微商的態度決定瞭你與他人收入的差距

4.龔文祥對於年輕人的創業建議

5.不做微商，用微商思維創業也是極好

6.瞭解這些微商趨勢、學會這些微商玩法

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第八章：傳統企業如何用微商思維轉型

1.觸電會內部探討傳統企業轉型微商的思維轉變

2.傳統企業轉型微商的經驗與教訓

3.傳統企業如何起盤微商

4.傳統企業轉型微商需要避免的幾個誤區

5.傳統企業必學：年銷30億微商品牌的11條經驗

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第九章：微商引流與招商裂變

1.微商引流高手必備8大要素

2.微商係統化成交實戰——全景會議營銷

3.微商如何通過綫下會銷完成半年的快速招商裂變！

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第十章：微商直營與團隊建設

1.首次獨傢揭秘微信直營微商實操實戰經驗

2.揭秘一個40萬微商團隊長盛不衰的運營秘密？

3.如何通過重度垂直細分創造微商新品類，從零做到上億業績？

附錄：龔文祥微商乾貨精選

第十一章：微商操盤實戰兵法

1.如何設計一套微商頂層代理連贏模式？

2.長綫微商模式的運營實戰經驗分享

3.微商二次操盤與模式再定嚮實戰

4.爆品方法論——微商分銷1年內做到1500萬會員的商業邏輯

5.揭秘頂尖文案策劃高手如何靠寫文章坐擁上韆萬收入

附錄：龔文祥微商乾貨精選

精彩書摘

第一章 微商思維

微商思維是與傳統企業思維與電商思維完全不同的思維模式，不深刻瞭解這點，就做不好微商；傳統企業及電商企業，即使不做微商，隻要有瞭微商思維，也會事半功倍。

一、微商思維首先是“以人為中心”的思維

以人為中心，以人為中心，以人為中心，重要的事情說三遍。

傳統零售及電商，都是以貨為中心的傳統思維模式，隻要産品好，有價格優勢，就能賣齣去，如大傢去綫下商店，看到的是一排排貨架，打開淘寶、京東，看到的都是商品列錶，而生産商品的人及賣貨背後的人，你是完全看不到的，隻有貨。

微商的思維邏輯和傳統零售及電商剛好相反，微商是先有人，纔有産品，我們信任一個人，纔會去買她推銷的任何産品；而傳統零售及電商是先有産品，纔有用戶。

微商顛覆瞭綫下零售及綫上零售，強調首先是賣人，樹立人的信任，展示人，打造個人IP，有瞭人，纔有她背後的商品；我們信任瞭一個人，就信任她賣的産品，甚至無論她賣任何商品，我們都信任，她換瞭商品我們也去買。

很多傳統企業老闆來我的會所談他的微商渠道，一坐下來幾個小時，就滔滔不絕地談他的産品優勢，我就判斷他的微商肯定做不起來，因為他還是以産品為中心的思維，沒有轉換成以人為中心的思維。他去做一個新的渠道，連這個行業的本質都還不瞭解，無論如何努力，都是難以成功的。

我們為什麼就一定局限於傳統的思維模式：生産好産品，然後去賣産品思維模式中，我們難道不可以打開自己的思維模式，從賣産品的思維模式，提升到賣人的思維模式，提升到賣機會的思維？

可以說傳統企業老闆一旦思維轉變，微商就成功瞭一半，剩下的就是術的操作層麵的問題；如果不轉換思維，做微商再努力也沒有用。這也就是我在2018年春節期間閉關海南三亞一周，整理與總結微商思維，深入微商行業本質，給整個微商行業和傳統企業老闆以及電商人，來解惑微商的良苦用心。

以人為中心的微商思維也可以簡化錶述為賣人思維。例如我的微商社群觸電會會所中的會員介紹，全部都以人為中心，不呈現公司信息，隻展示個人。為人為中心是微商思維的第一要義。

前言/序言

進化：從互聯網思維到微商思維

從2013年至今，我作為中國微商第一自媒體一直都在觀察、研究微商的業態發展。經曆瞭四五年的野蠻成長，伴隨著此起彼伏的爭議聲音，微商已經成為中國現在最火熱的創業領域，從業人口達5000萬，行業規模近萬億，堪稱中國商業發展史上的奇跡。

市麵上關於微商實戰的打法、案例、技巧等大量書籍已經是汗牛充棟，更多的還是在於術的層麵上去教授微商運營技巧、經驗等，而微商這種商業形態的火爆發展有其內在的商業邏輯規律，如何從道的視角去抽象總結齣微商思維，正是我這本書要展現給大傢的。

在我眼中，微商不僅僅是一種繼傳統實體、電商之後的革命性新興商業形態，更是一種能夠寫入中國商業史的思潮。從稍微長一點兒的時間尺度來看，中國的商業思潮自20世紀90年代以來經曆瞭4個階段的思潮，從以腦白金為代錶大開大閤的品牌策劃營銷思維到以阿裏淘寶為代錶的流量電商思維，再到以小米為代錶的互聯網思維，再到如今的微商思維。每一次的商業思潮變革的背後都是商業形態的邁上更高颱階一次進化。

這本《微商思維》，是我對5000萬微商人商業實踐智慧的高度濃縮與抽象總結，站在更高的視角、在道的層麵去解讀微商背後的商業邏輯與本質。不管你做不做微商，都應該知道什麼是微商思維，如何用微商思維去指導企業轉型或者自己創業。微商用傳統行業十分之一的投入，完成傳統行業10倍的産齣，其效率是傳統行業的100倍，其背後的思維方式是每一位傳統企業主以及創業者需要學習瞭解的。

最後感謝我的同事羅劍鋒對於此書的貢獻，感謝負責齣版此書的微商齣書第一人李鮃及齣版團隊的辛勤付齣，感謝觸電會會員的精彩分享以及同事高銘鞠的細心整理。感謝各位讀者的厚愛，希望此書能給你帶來幫助與收獲。