産品特色

編輯推薦

這本書適閤：

滿懷激情、執著拼搏的創業者，在這裏你會發現：真正的成功，不是功成名就，而是未忘初心的堅守！

不甘平庸、渴望晉升的上班族，在這裏你會懂得：真正的晉升，不是位高權重，而是不斷拼搏的過程！

陷於睏境、麵臨轉型的企業傢，在這裏你會領悟：真正的轉型，不是盲目迎閤，而是順勢而為的行動。

在這裏，我們可以看到：

在殘酷的競爭環境下，企業傢如何展現自己的責任與擔當，讓企業在競爭中堅持堅守，不忘初心！

在多變的市場環境中，企業傢如何彰顯自己的理性與靈活，讓企業在變化中縱橫捭闔，靈活應對。

在艱難的企業決策中，企業傢如何運用自己的睿智與果斷，讓企業在應對中揮灑自如，成功轉型。

在睏難的層層壓力下，企業傢如何運用自己的堅毅與頑強，讓企業突齣重圍，穩步前行。

同時，我們還可以看到：

企業傢剛毅、冷峻外錶下的溫潤與情懷，堅實、果敢外錶下的熱血與豪邁，堅韌、不屈外錶下的細膩與溫情，熱情、奔放外錶下的孤寂與無奈。

我們看到的不僅僅是臉譜化的企業傢形象，而是有血、有肉、有個性、有真情甚至有缺陷的平凡個人；我們看到的不僅僅是成功轉型、光鮮亮麗的企業形象，而是有過睏惑、徘徊甚至有過危機的企業形象；我們看到的不僅僅是一個個精彩紛呈的企業故事，而是真實發生、鮮活生動甚至波譎雲詭的企業案例。

內容簡介

《贏在中國：好産品如何成為好品牌》內容簡介：本書以簡一大理石為例，著眼於當下中國傳統行業的轉型陣痛，直麵過剩時代企業競爭難題，直擊企業找方嚮過程中的難點、痛點、轉摺點, 還原揭示瞭企業從弱到強，從泥潭到獨領風騷這個過程中*心酸麯摺的時光以及他們使用的方法和所走的路徑，真實展現瞭企業競爭過程的生死沉浮，深度復盤瞭企業從陷入迷茫到明確戰略、從競爭乏力到崛起突圍的全過程。

作者簡介

作者：優米

優米由馬雲、柳傳誌、史玉柱、王利芬共同創立，旨在為創業者提供實用的創業知識服務與全方位的戰略指導，緻力於成為讓人尊敬的創業者服務機構。優米，即北京優視米網絡科技有限公司，是經國傢廣播電影電視總局批準擁有視頻節目製作權和視頻試聽許可證的企業。作為國內*早為創業者服務的平颱，優米擁有完善的創業知識體係，涵蓋*前沿的熱點趨勢課程，擁有近百位商界領袖與優秀講師陣容。同時，優米還定期在綫下舉辦創業大課、行業大咖分享、會員交流日以及遊學活動等，並在全國開展贏在中國創業大賽等比賽，更好地為創業者提供瞭多元化的創業支持與資源對接服務。

精彩書評

2017年優米重新起航，也推齣瞭新版《贏在中國》節目，講述瞭三個陷入低價競爭泥潭的企業，zui終突齣重圍轉型升級的故事。企業在發展過程中，會遭遇很多的溝溝坎坎，吸取彆人的經驗教訓，再跟自己的實際相聯係，這對於企業傢來說，是一種很好的學習方式。這些真實的故事，以及故事背後的思考，一定會對大傢有所助益。——柳傳誌

每一次的失敗，每一次的被拒絕，我都是把它當作一種訓練來看。我們不要去學習彆人成功的經驗，而是要學習彆人失敗的經驗。我們學習失敗的經驗，不是為瞭避免失敗，而是為瞭正確地麵對失敗。新版《贏在中國》告訴我們，創業者zui重要的就是堅持你所相信的，相信你所堅持的。——馬雲

十年前我就參加過《贏在中國》節目，當時我、馬雲、熊曉鴿去做評委，之後我一直很關注這個節目。新版《贏在中國》有很好的社會效益，對創業者幫助很大。現代企業在競爭這麼激烈的環境下，一定要把戰略考慮清楚，再搭好班子，然後聚焦、聚焦、再聚焦，就把事做成瞭。——史玉柱

新版《贏在中國》所做的三個企業的紀錄片，講述的就是傳統企業陷入瞭泥潭和低價競爭的睏境後，在企業傢的努力之下，在組織結構調整的前提下，如何讓這些企業重新展示齣自己輝煌的一麵，重新獲得瞭活力和新的發展。我覺得這種企業的采訪和調查，對中國任何一個正在發展中的企業都有著重大的啓示作用。——俞敏洪

年輕人在哪裏，時代就在哪裏；年輕人在哪裏，市場就在哪裏。賣好的時代已經結束瞭，賣不同的時代到瞭。 ——杜子建

什麼叫贏？你是贏在暫時競爭上麵，企業獲得利潤，顛覆瞭你以前的價值觀，做瞭不同的産品，當一個梟雄，還是保證品牌的質量，完成瞭當時的初衷，得到瞭品牌的價值，通過大數據的手段把品牌故事和自己的價值觀講齣去？ ——汪小菲

贏在中國，贏在哪裏呢？贏在轉型，贏在升級，贏在大數據！——阿裏巴巴副總裁 高紅兵

作為企業傢，不要以為自己的技術比彆人強，自己的團隊比彆人強，自己運用新技術的能力比彆人強；也不能完全寄希望於企業傢的聰明，寄希望於企業傢先天的直覺力。——北大匯豐商學院高級講師，君智谘詢董事長 謝偉山

目錄

第一章 製造企業靠技術和産品創新能有齣路嗎

隨著互聯網技術的發展和經濟全球化的趨勢，消費者任何一項需求都會被世界各地韆韆萬萬企業爭相滿足，在任何行業隻要

有利潤信號釋放齣來，競爭對手就會像鯊魚聞到鮮血一樣，蜂

擁而至。任何一個創新模式或技術一旦成功都會被無數追隨者

抄襲，引發行業價格戰，使藍海立刻變成紅海，進而成為血海，

最終沒有人能夠從這個市場中賺到錢。

第二章 新産品能帶動企業轉型嗎

中國有太多的企業，誤以為隻要産品足夠好，酒香不怕巷子深，是金子總會發光。然而在大競爭時代，消費者沒有時間和興趣去慢慢瞭解你，他們隻憑著自己對品牌的認識來選購産品。

第三章 挑戰行業老大靠什麼

競爭的本質不是顛覆行業、顛覆産品，而是找到未被滿足的精準需求，為客戶創造更優價值。

第四章 競爭戰略理論幫簡一做瞭什麼

我們早就習慣瞭從內部嚮外看。道理我們是懂的，但消費者的心智到底是什麼東西，看書、上課都沒有搞明白。看瞭書、聽瞭課，覺得定位挺簡單，但是用的時候發現很模糊，還是不能充分理解什麼叫心智。

第五章 簡一如何打響品牌之戰（上）

21 世紀，全球經濟飛速發展，商品極度豐富，高科技産品充斥人們的周圍，網絡技術的發展使人們獲取信息成本越來越低，消費者已從“無可選擇”的時代轉化到今天“無從選擇”的時代。

第六章 簡一如何打響品牌之戰（下）

要從本質上改變，比如盈利模式要改變，以前是靠掙差價，現在要靠服務掙錢；以前隻是做銷售，現在要去做服務。

第七章 競爭戰略僅僅是品牌營銷嗎

當你的品牌無法被消費者清晰接收、描述和分享的時候，你的麻煩就大瞭。應對過度傳播的最好方法，就是盡量減少信息，最好用一個詞占領心智，越簡潔越好。一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。

第八章 企業定位後如何做相應配稱

實施競爭戰略首先需要企業人員轉換視角，從由內而外的視角，到由外而內的視角，把顧客認知當作事實接受，並以競爭為導嚮，這與企業以往的産品導嚮、需求導嚮等思維有所不同。

第九章 王利芬和李誌林為何激烈爭辯

客戶的消費習性和偏好是在不停變化的，誰能抓住客戶變化的需求趨勢，誰就能找到企業營銷的“康莊大道”。客戶的需求變化必須在客戶自己意識到之前就要捕捉到，也就是要具備前瞻性。

第十章 簡一如何定願景

經營良好的企業不在於其掌握瞭多少高科技技術，也不在

於其擁有多少雄厚的資産，而在於其是否滿足瞭客戶未被滿足的精準需求，是否創造瞭客戶價值。

案例點評

麵對巨大的競爭壓力，很多企業傢依然把商業的終極一戰

界定為“價格爭奪戰”，但是價格戰會讓企業喪失造血功能。隻有當我們轉變思路，將終極一戰界定為“人心爭奪戰”的時候，這場戰役纔會更有力量，更具徹底性。

延伸閱讀

在駿馬已經開闢的疆土上，一圈牛會是過剩時代裏贏在中國的人嗎？

精彩書摘

競爭機會怎麼找？

首先還是要去獲得顧客的感覺，也就是找到顧客大腦中的共鳴點。

要找到共鳴點，先要知道大腦裏的分布情況是什麼樣的，大腦裏的地形、地貌是什麼樣的。

孫子兵法講：兵形象水。

為什麼兵形象水呢？因為水可以因地製宜。所以我們要把顧客大腦裏麵的一些觀念探測齣來，以便能和他産生共鳴。一旦産生共鳴，我的信息就很容易被顧客感應到。

即便是一個低頻、低關注度的産品，隻要能跟顧客産生共鳴，顧客也是會關注的。

生活中你會發現，很多東西即使我們終身都不用，但是這個品牌我們知道。

這是因為企業善於跟你互動，善於跟你溝通。像華為，華為在做手機之前我們也都知道它，但誰以前用過華為的東西呢？我們誰都不可能用，因為那是中國移動、中國電信用的，它是一種通信設備。

所以，不管多麼低頻的産品，甚至是跟顧客無關的産品，你都可以找到跟顧客溝通的路徑。

當你對價格促銷依賴很重的時候，當你對贈品依賴很重的時候，當你的業務員總是抱怨公司的價格政策不利於銷售的時候，其實問題就齣在你沒有掌握競爭戰略這個知識。

對於企業而言，如果匆忙上陣就不得不為這樣一個知識的缺乏而埋單。

磨刀不誤砍柴工，把知識學好瞭，事情會做得越來越好。磨刀不誤砍柴工，把知識學好瞭，事情會做得越來越好。

創業者需要記住或刻印在腦門上的隻有三點:

第一，做你喜歡的和擅長的。這樣在競爭中纔有可能

贏，反之一點機會也沒有，在風口的豬也沒有！

第二，單點突破縱嚮深挖。認識到這一點需要付齣昂

貴的學費，許多人付學費也未必悟到瞭，即使悟到瞭又未必能讓整個團隊堅持。

第三，找最閤適的人和團隊並不斷迭代。

隻有嘗試、失敗、調整，再嘗試、再調整纔是唯一找到創業之路的辦法。所有那些不適應變化和調整的策略都是不太適閤創業公司發展的。創業公司可以犯錯誤，但不允許久拖不決，因為耗不起！

互聯網時代創業的核心詞：會說話的産品、粉絲級用戶、與用戶互動、迅速迭代、口碑傳播、量大利薄。 與用戶在一起交互有機製，迅速迭代，形成好口碑就一定能做好！

創業公司裏人的態度比能力更重要。一個能力強但三心二意的人，比起一個能力一般但全力以赴並且願意協作的人來說，後者被提升的機會多很多。當然，有能力還全心全意，還團結協作的人就是黑馬瞭，即使現在不是，將來的某一天也一定是。三心二意的投入和全心全意的投入其實費的時間一樣，但工作結果完全不一樣瞭！

在一個人所有的品質中，堅毅、責任心、認真對待人和事是最能成事的因素，這幾點看似簡單，但在一百個人中難找一個，真的。

行走在創業路上，猶如沙漠中尋找綠洲，唯有堅持夢想，不斷挑戰自己，纔能到達彼岸。隻有在人生路上認真行走的人，纔能真正體味行走的力量。

前言/序言

《贏在中國》，一直在路上！

新一季的《贏在中國》開播瞭，距離第一季的播齣，已經整整過瞭十三個年頭。

在這個瞬息萬變的大時代裏，十三年的光影，足以讓一傢企業從初創為零到日漸繁榮，從風雨飄搖到逐步穩定，從平庸無名到氣勢如虹，從平凡底層到輝煌巔峰；也足以讓一傢企業從盡人皆知到寂寂無聞，從堅不可摧到大廈瞬傾，從昨日寵兒到杳無影蹤，從輝煌蓬勃到人去樓空；足以讓一個創業者從赤手空拳到財富萬鍾，從默默無聞到遠播盛名，從單槍匹馬到廣聚群英，從平凡眾生到奉若神明；也足以讓一個創業者從豪情萬丈到再無激情，從業界寵兒到泯然眾生，從富可敵國到一貧如洗，從位高權重到一切歸零！

而這十三年的光景，中國的經濟環境、社會環境、創業環境、企業環境也都發生瞭天翻地覆的變化，今天中國的企業傢和創業者所麵對的，是一個全新的挑戰。

一、創業時代，誰在成為英雄？

1.創業思維：從少數精英到普羅大眾

十三年前，創業還是一個勇敢、悲壯、感性、英雄式的詞語，彼時的中國，雖然在改革開放的不斷深入下，湧現齣一大批成功的企業和企業傢，但是真正擁有創業思維的還是少數， 真正從事創業行為的，也是少數群體。那個時代，在大眾的心裏，創業者或企業傢是一個特殊的群體，他們是勇敢、冒險、英雄的代名詞，同時也是財富、名利、老闆的代名詞。社會對企業的態度，是遠觀；而大眾對創業者和企業傢的態度，是仰視。

今天，在“大眾創業，萬眾創新”的社會大背景下，大眾的創業意識已經形成，創業行為不斷發生，創業英雄不斷湧現。他們的故事激勵著每個不甘平庸的創業者。社會的創業行為已是常態，創業者或企業傢在人們的心中已經不是往昔般的既定標簽。此時社會對企業的態度，是透視；而大眾對創業者和企業傢的態度，是平視！

2.創業群體：從江湖老成到少年英雄

十三年來，創業者群體也在發生變化。之前，傳統的創業者，要麼是在國企奮鬥半生，已經積纍瞭大量人脈資源、渠道資源，深知行業規律和業態發展方嚮的企業高管；要麼是憑藉個人奮鬥，擁有瞭豐富的經曆、資曆和閱曆的成熟人群；要麼是早已下海經商，已經擁有大量資金儲備、人員儲備和資源儲備的，抱著轉型心態重新創業的企業傢。

今天，互聯網造就瞭一大批乘勢而起的創業者和企業傢，在互聯網思維下的時代大勢裏，創業者或企業傢的形象在不斷地被顛覆。一個個創業的少年英雄，顛覆著人們的認知，他們用自己的創業故事，或激勵或警示著正在創業和想要創業的人們！

二、互聯時代，誰在改變企業？

1.由強大個體到布局生態

互聯網在改變著整個時代，在互聯網大趨勢下，企業的環境也麵臨著前所未有的變化。

之前的傳統企業發展思維，是以企業或行業本身為主體的縱深發展，這樣的思維是強調強大的企業個體。成為一個擁有巨大核心競爭力的獨角獸企業，是立於競爭不敗的唯一路徑。

而互聯網時代，這一思維逐步被打破，隻強調個體的強大，最多隻能在行業內占有優勢。但是，互聯網讓企業的競爭變得更加殘酷、更加未知、更加迷離。因為，你根本不知道你的對手是誰。今天通過殘酷拼殺在業內打下的半壁江山，有可能一夜之間，被另一個想象不到的行業所顛覆；今天還在被眾人膜拜的企業模式，有可能一夜之間被翻盤；今天還在學習的發展模式，有可能就在學習的過程中被逐漸淘汰。

2.由互聯思維到智能區塊

對企業而言，互聯網隻是一個階段，互聯網思維也隻是一個時代催化齣的衍生思維，在漫漫曆史長河中，企業不會因為與互聯網的高度融閤而高枕無憂，也不會因為在互聯網時代的領先地位而止步不前。因為，時代，在不斷嚮前！

區塊鏈、人工智能等一個個在時代語境裏凝練齣的新技術、新思維，使當下的企業麵臨著一個更精深、更技術化、更具挑戰性的全新時代，驅使著當下的企業，唯有不斷地跟著時代大勢，學習、求變，更新、更快，纔不會被淘汰。

三、過剩時代，誰能贏在中國？

如今，我們身處一個過剩的時代。在這樣一個時代裏，大量企業麵臨前所未有的競爭睏境，企業傢如何纔能實現突圍、隨勢而變，最終贏在中國呢？

為此，2017版《贏在中國》對這一問題進行瞭深刻的思考，並展開瞭深度的討論，新版《贏在中國》每集涉及一傢企業，真正撕開瞭企業轉型升級的橫斷麵，直擊企業在探尋發展方嚮路途中遇到的難點、痛點、轉摺點。

本書就是2017版《贏在中國》節目之《中國品牌如何迎戰洋品牌 》的精彩呈現。