产品特色

编辑推荐

这本书适合：

满怀激情、执着拼搏的创业者，在这里你会发现：真正的成功，不是功成名就，而是未忘初心的坚守！

不甘平庸、渴望晋升的上班族，在这里你会懂得：真正的晋升，不是位高权重，而是不断拼搏的过程！

陷于困境、面临转型的企业家，在这里你会领悟：真正的转型，不是盲目迎合，而是顺势而为的行动。

在这里，我们可以看到：

在残酷的竞争环境下，企业家如何展现自己的责任与担当，让企业在竞争中坚持坚守，不忘初心！

在多变的市场环境中，企业家如何彰显自己的理性与灵活，让企业在变化中纵横捭阖，灵活应对。

在艰难的企业决策中，企业家如何运用自己的睿智与果断，让企业在应对中挥洒自如，成功转型。

在困难的层层压力下，企业家如何运用自己的坚毅与顽强，让企业突出重围，稳步前行。

同时，我们还可以看到：

企业家刚毅、冷峻外表下的温润与情怀，坚实、果敢外表下的热血与豪迈，坚韧、不屈外表下的细腻与温情，热情、奔放外表下的孤寂与无奈。

我们看到的不仅仅是脸谱化的企业家形象，而是有血、有肉、有个性、有真情甚至有缺陷的平凡个人；我们看到的不仅仅是成功转型、光鲜亮丽的企业形象，而是有过困惑、徘徊甚至有过危机的企业形象；我们看到的不仅仅是一个个精彩纷呈的企业故事，而是真实发生、鲜活生动甚至波谲云诡的企业案例。

内容简介

《赢在中国：好产品如何成为好品牌》内容简介：本书以简一大理石为例，着眼于当下中国传统行业的转型阵痛，直面过剩时代企业竞争难题，直击企业找方向过程中的难点、痛点、转折点, 还原揭示了企业从弱到强，从泥潭到独领风骚这个过程中*心酸曲折的时光以及他们使用的方法和所走的路径，真实展现了企业竞争过程的生死沉浮，深度复盘了企业从陷入迷茫到明确战略、从竞争乏力到崛起突围的全过程。

作者简介

作者：优米

优米由马云、柳传志、史玉柱、王利芬共同创立，旨在为创业者提供实用的创业知识服务与全方位的战略指导，致力于成为让人尊敬的创业者服务机构。优米，即北京优视米网络科技有限公司，是经国家广播电影电视总局批准拥有视频节目制作权和视频试听许可证的企业。作为国内*早为创业者服务的平台，优米拥有完善的创业知识体系，涵盖*前沿的热点趋势课程，拥有近百位商界领袖与优秀讲师阵容。同时，优米还定期在线下举办创业大课、行业大咖分享、会员交流日以及游学活动等，并在全国开展赢在中国创业大赛等比赛，更好地为创业者提供了多元化的创业支持与资源对接服务。

精彩书评

2017年优米重新起航，也推出了新版《赢在中国》节目，讲述了三个陷入低价竞争泥潭的企业，zui终突出重围转型升级的故事。企业在发展过程中，会遭遇很多的沟沟坎坎，吸取别人的经验教训，再跟自己的实际相联系，这对于企业家来说，是一种很好的学习方式。这些真实的故事，以及故事背后的思考，一定会对大家有所助益。——柳传志

每一次的失败，每一次的被拒绝，我都是把它当作一种训练来看。我们不要去学习别人成功的经验，而是要学习别人失败的经验。我们学习失败的经验，不是为了避免失败，而是为了正确地面对失败。新版《赢在中国》告诉我们，创业者zui重要的就是坚持你所相信的，相信你所坚持的。——马云

十年前我就参加过《赢在中国》节目，当时我、马云、熊晓鸽去做评委，之后我一直很关注这个节目。新版《赢在中国》有很好的社会效益，对创业者帮助很大。现代企业在竞争这么激烈的环境下，一定要把战略考虑清楚，再搭好班子，然后聚焦、聚焦、再聚焦，就把事做成了。——史玉柱

新版《赢在中国》所做的三个企业的纪录片，讲述的就是传统企业陷入了泥潭和低价竞争的困境后，在企业家的努力之下，在组织结构调整的前提下，如何让这些企业重新展示出自己辉煌的一面，重新获得了活力和新的发展。我觉得这种企业的采访和调查，对中国任何一个正在发展中的企业都有着重大的启示作用。——俞敏洪

年轻人在哪里，时代就在哪里；年轻人在哪里，市场就在哪里。卖好的时代已经结束了，卖不同的时代到了。 ——杜子建

什么叫赢？你是赢在暂时竞争上面，企业获得利润，颠覆了你以前的价值观，做了不同的产品，当一个枭雄，还是保证品牌的质量，完成了当时的初衷，得到了品牌的价值，通过大数据的手段把品牌故事和自己的价值观讲出去？ ——汪小菲

赢在中国，赢在哪里呢？赢在转型，赢在升级，赢在大数据！——阿里巴巴副总裁 高红兵

作为企业家，不要以为自己的技术比别人强，自己的团队比别人强，自己运用新技术的能力比别人强；也不能完全寄希望于企业家的聪明，寄希望于企业家先天的直觉力。——北大汇丰商学院高级讲师，君智咨询董事长 谢伟山

目录

第一章 制造企业靠技术和产品创新能有出路吗

随着互联网技术的发展和经济全球化的趋势，消费者任何一项需求都会被世界各地千千万万企业争相满足，在任何行业只要

有利润信号释放出来，竞争对手就会像鲨鱼闻到鲜血一样，蜂

拥而至。任何一个创新模式或技术一旦成功都会被无数追随者

抄袭，引发行业价格战，使蓝海立刻变成红海，进而成为血海，

最终没有人能够从这个市场中赚到钱。

第二章 新产品能带动企业转型吗

中国有太多的企业，误以为只要产品足够好，酒香不怕巷子深，是金子总会发光。然而在大竞争时代，消费者没有时间和兴趣去慢慢了解你，他们只凭着自己对品牌的认识来选购产品。

第三章 挑战行业老大靠什么

竞争的本质不是颠覆行业、颠覆产品，而是找到未被满足的精准需求，为客户创造更优价值。

第四章 竞争战略理论帮简一做了什么

我们早就习惯了从内部向外看。道理我们是懂的，但消费者的心智到底是什么东西，看书、上课都没有搞明白。看了书、听了课，觉得定位挺简单，但是用的时候发现很模糊，还是不能充分理解什么叫心智。

第五章 简一如何打响品牌之战（上）

21 世纪，全球经济飞速发展，商品极度丰富，高科技产品充斥人们的周围，网络技术的发展使人们获取信息成本越来越低，消费者已从“无可选择”的时代转化到今天“无从选择”的时代。

第六章 简一如何打响品牌之战（下）

要从本质上改变，比如盈利模式要改变，以前是靠挣差价，现在要靠服务挣钱；以前只是做销售，现在要去做服务。

第七章 竞争战略仅仅是品牌营销吗

当你的品牌无法被消费者清晰接收、描述和分享的时候，你的麻烦就大了。应对过度传播的最好方法，就是尽量减少信息，最好用一个词占领心智，越简洁越好。一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。

第八章 企业定位后如何做相应配称

实施竞争战略首先需要企业人员转换视角，从由内而外的视角，到由外而内的视角，把顾客认知当作事实接受，并以竞争为导向，这与企业以往的产品导向、需求导向等思维有所不同。

第九章 王利芬和李志林为何激烈争辩

客户的消费习性和偏好是在不停变化的，谁能抓住客户变化的需求趋势，谁就能找到企业营销的“康庄大道”。客户的需求变化必须在客户自己意识到之前就要捕捉到，也就是要具备前瞻性。

第十章 简一如何定愿景

经营良好的企业不在于其掌握了多少高科技技术，也不在

于其拥有多少雄厚的资产，而在于其是否满足了客户未被满足的精准需求，是否创造了客户价值。

案例点评

面对巨大的竞争压力，很多企业家依然把商业的终极一战

界定为“价格争夺战”，但是价格战会让企业丧失造血功能。只有当我们转变思路，将终极一战界定为“人心争夺战”的时候，这场战役才会更有力量，更具彻底性。

延伸阅读

在骏马已经开辟的疆土上，一圈牛会是过剩时代里赢在中国的人吗？

精彩书摘

竞争机会怎么找？

首先还是要去获得顾客的感觉，也就是找到顾客大脑中的共鸣点。

要找到共鸣点，先要知道大脑里的分布情况是什么样的，大脑里的地形、地貌是什么样的。

孙子兵法讲：兵形象水。

为什么兵形象水呢？因为水可以因地制宜。所以我们要把顾客大脑里面的一些观念探测出来，以便能和他产生共鸣。一旦产生共鸣，我的信息就很容易被顾客感应到。

即便是一个低频、低关注度的产品，只要能跟顾客产生共鸣，顾客也是会关注的。

生活中你会发现，很多东西即使我们终身都不用，但是这个品牌我们知道。

这是因为企业善于跟你互动，善于跟你沟通。像华为，华为在做手机之前我们也都知道它，但谁以前用过华为的东西呢？我们谁都不可能用，因为那是中国移动、中国电信用的，它是一种通信设备。

所以，不管多么低频的产品，甚至是跟顾客无关的产品，你都可以找到跟顾客沟通的路径。

当你对价格促销依赖很重的时候，当你对赠品依赖很重的时候，当你的业务员总是抱怨公司的价格政策不利于销售的时候，其实问题就出在你没有掌握竞争战略这个知识。

对于企业而言，如果匆忙上阵就不得不为这样一个知识的缺乏而埋单。

磨刀不误砍柴工，把知识学好了，事情会做得越来越好。磨刀不误砍柴工，把知识学好了，事情会做得越来越好。

创业者需要记住或刻印在脑门上的只有三点:

第一，做你喜欢的和擅长的。这样在竞争中才有可能

赢，反之一点机会也没有，在风口的猪也没有！

第二，单点突破纵向深挖。认识到这一点需要付出昂

贵的学费，许多人付学费也未必悟到了，即使悟到了又未必能让整个团队坚持。

第三，找最合适的人和团队并不断迭代。

只有尝试、失败、调整，再尝试、再调整才是唯一找到创业之路的办法。所有那些不适应变化和调整的策略都是不太适合创业公司发展的。创业公司可以犯错误，但不允许久拖不决，因为耗不起！

互联网时代创业的核心词：会说话的产品、粉丝级用户、与用户互动、迅速迭代、口碑传播、量大利薄。 与用户在一起交互有机制，迅速迭代，形成好口碑就一定能做好！

创业公司里人的态度比能力更重要。一个能力强但三心二意的人，比起一个能力一般但全力以赴并且愿意协作的人来说，后者被提升的机会多很多。当然，有能力还全心全意，还团结协作的人就是黑马了，即使现在不是，将来的某一天也一定是。三心二意的投入和全心全意的投入其实费的时间一样，但工作结果完全不一样了！

在一个人所有的品质中，坚毅、责任心、认真对待人和事是最能成事的因素，这几点看似简单，但在一百个人中难找一个，真的。

行走在创业路上，犹如沙漠中寻找绿洲，唯有坚持梦想，不断挑战自己，才能到达彼岸。只有在人生路上认真行走的人，才能真正体味行走的力量。

前言/序言

《赢在中国》，一直在路上！

新一季的《赢在中国》开播了，距离第一季的播出，已经整整过了十三个年头。

在这个瞬息万变的大时代里，十三年的光影，足以让一家企业从初创为零到日渐繁荣，从风雨飘摇到逐步稳定，从平庸无名到气势如虹，从平凡底层到辉煌巅峰；也足以让一家企业从尽人皆知到寂寂无闻，从坚不可摧到大厦瞬倾，从昨日宠儿到杳无影踪，从辉煌蓬勃到人去楼空；足以让一个创业者从赤手空拳到财富万钟，从默默无闻到远播盛名，从单枪匹马到广聚群英，从平凡众生到奉若神明；也足以让一个创业者从豪情万丈到再无激情，从业界宠儿到泯然众生，从富可敌国到一贫如洗，从位高权重到一切归零！

而这十三年的光景，中国的经济环境、社会环境、创业环境、企业环境也都发生了天翻地覆的变化，今天中国的企业家和创业者所面对的，是一个全新的挑战。

一、创业时代，谁在成为英雄？

1.创业思维：从少数精英到普罗大众

十三年前，创业还是一个勇敢、悲壮、感性、英雄式的词语，彼时的中国，虽然在改革开放的不断深入下，涌现出一大批成功的企业和企业家，但是真正拥有创业思维的还是少数， 真正从事创业行为的，也是少数群体。那个时代，在大众的心里，创业者或企业家是一个特殊的群体，他们是勇敢、冒险、英雄的代名词，同时也是财富、名利、老板的代名词。社会对企业的态度，是远观；而大众对创业者和企业家的态度，是仰视。

今天，在“大众创业，万众创新”的社会大背景下，大众的创业意识已经形成，创业行为不断发生，创业英雄不断涌现。他们的故事激励着每个不甘平庸的创业者。社会的创业行为已是常态，创业者或企业家在人们的心中已经不是往昔般的既定标签。此时社会对企业的态度，是透视；而大众对创业者和企业家的态度，是平视！

2.创业群体：从江湖老成到少年英雄

十三年来，创业者群体也在发生变化。之前，传统的创业者，要么是在国企奋斗半生，已经积累了大量人脉资源、渠道资源，深知行业规律和业态发展方向的企业高管；要么是凭借个人奋斗，拥有了丰富的经历、资历和阅历的成熟人群；要么是早已下海经商，已经拥有大量资金储备、人员储备和资源储备的，抱着转型心态重新创业的企业家。

今天，互联网造就了一大批乘势而起的创业者和企业家，在互联网思维下的时代大势里，创业者或企业家的形象在不断地被颠覆。一个个创业的少年英雄，颠覆着人们的认知，他们用自己的创业故事，或激励或警示着正在创业和想要创业的人们！

二、互联时代，谁在改变企业？

1.由强大个体到布局生态

互联网在改变着整个时代，在互联网大趋势下，企业的环境也面临着前所未有的变化。

之前的传统企业发展思维，是以企业或行业本身为主体的纵深发展，这样的思维是强调强大的企业个体。成为一个拥有巨大核心竞争力的独角兽企业，是立于竞争不败的唯一路径。

而互联网时代，这一思维逐步被打破，只强调个体的强大，最多只能在行业内占有优势。但是，互联网让企业的竞争变得更加残酷、更加未知、更加迷离。因为，你根本不知道你的对手是谁。今天通过残酷拼杀在业内打下的半壁江山，有可能一夜之间，被另一个想象不到的行业所颠覆；今天还在被众人膜拜的企业模式，有可能一夜之间被翻盘；今天还在学习的发展模式，有可能就在学习的过程中被逐渐淘汰。

2.由互联思维到智能区块

对企业而言，互联网只是一个阶段，互联网思维也只是一个时代催化出的衍生思维，在漫漫历史长河中，企业不会因为与互联网的高度融合而高枕无忧，也不会因为在互联网时代的领先地位而止步不前。因为，时代，在不断向前！

区块链、人工智能等一个个在时代语境里凝练出的新技术、新思维，使当下的企业面临着一个更精深、更技术化、更具挑战性的全新时代，驱使着当下的企业，唯有不断地跟着时代大势，学习、求变，更新、更快，才不会被淘汰。

三、过剩时代，谁能赢在中国？

如今，我们身处一个过剩的时代。在这样一个时代里，大量企业面临前所未有的竞争困境，企业家如何才能实现突围、随势而变，最终赢在中国呢？

为此，2017版《赢在中国》对这一问题进行了深刻的思考，并展开了深度的讨论，新版《赢在中国》每集涉及一家企业，真正撕开了企业转型升级的横断面，直击企业在探寻发展方向路途中遇到的难点、痛点、转折点。

本书就是2017版《赢在中国》节目之《中国品牌如何迎战洋品牌 》的精彩呈现。