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内容简介

招商是商业地产开发、运营的关键，也是资产管理的重要内容，在商业地产运作的“投、融、管、退”过程中，是启动商业地产项目运营的钥匙，但是，在实际操作中资料少，运营、招商人员缺乏专业有效的指导。本书根据作者近30年的从业经验和研究成果，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环入扣，具有很强的实战性。并顺应商业地产生态环境发生巨变的时代，给出了商业地产智能化、业态扩容、商业空间异化成共享空间的趋势。本书对从事房地产、商业地产、商业以及资产管理人士有很强的参考和实用价值，是商业地产、商业招商、运营管理、资管人员的必读必备书目，也可作为商业地产行业的专业教材。

目录

第一篇 招商工作的原理
一、商业地产开发和招商
1．商业价值是商业地产的主要价值
2．商业地产的开发流程
3．招商工作贯穿商业地产开发和商业物业经营环节
4．需要招商的商业地产类型
5．商业地产成功运作的六个环节
二、商业发展
1．商业和商业地产的专业术语
2．影响中国消费现状的因素
3．商业企业的开发计划和招商的关系
三、商业选址
1．商业选址原理
2．商业选址的策略
3．部分重要业态的选址要求
四、招商原理
1．招商基本知识
2．商业地产招商工作的重要性
3．招商工作的任务
4．招商工作的理念
5．招商工作的基本条件
6．招商工作的简单流程

第二篇 招商业务研究
一、招商在商业地产开发和运营各阶段中的任务
1．项目研究阶段
2．业态定位阶段
3．规划阶段
4．商业文化策划阶段
5．经济测算阶段
6．招商和运营阶段
7．开业筹备阶段
8．前期调整阶段
二、招商工作的业务范围界定
1．招商工作的主要职能
2．招商工作的兼容职能
3．业态（商品）调整工作
三、招商机制
1．招商工作的原则
2．招商工作的重点
3．诱商的机制
四、常用的五种招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房合作
4．加盟导商
5．众筹招商
五、招商工作的业务流程
1．信息披露
2．多个商业企业备选
3．商业企业没有明确意向，继续推广
4．了解对方情况
5．双方认定后进入合约研究程序
6．签约程序
六、招商组织和分工
1．招商的组织架构
2．招商和项目其他职能的关系
3．招商团队的管理架构
4．招商工作的分工
七、招商工作管理要点
1．项目（或物业）的运营管理
2．委托方关系
3．商业信息的管理
4．人员的管理
5．根据分工职责进行管理
6．制订具体的管理措施
7．合理进行利益分配
八、招商人员的素质培养

第三篇 招商的筹备工作
第四篇 招商行动
第五篇 招商活动参考文件样本和部分重要商业信息
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