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泛娱乐时代，电子竞技成为世界广泛关注的焦点。2018年5月15日，亚奥理事会正式宣布，6款游戏将成为2018年第18届亚运会的表演项目，它们分别是《英雄联盟》《英雄联盟》《实况足球2018》等。巴黎奥申委联合托尼·埃斯坦盖也曾公开表示，他们正在和国际奥委会、电竞项目代表研究讨论电子竞技成为2024年奥运会项目的可能性。一度被贴上“不务正业”标签的电子竞技，如今已经得到了民众的广泛认可。

得益于年轻群体的崛起，近几年，电子竞技在的发展速度得到快速提升，尤其是端游电竞已经初步建立起了相对完善的电竞产业链，全面覆盖了游戏开发、版权分销、赛事运营、赛事衍生内容制作、电竞电商等诸多环节，游戏厂商及运营商、赞助商、赛事执行方、电竞俱乐部、经济公司、直播平台、电竞媒体等各路玩家都成为电竞产业链的参与主体。电子竞技作为一种体育项目，在竞技性、观赏性、娱乐性方面具有明显优势，是生活节奏越来越快背景下，人们放松身心、缓解生活及工作压力的有效途径。

在如今的国内市场，电子竞技不再只是一个产业，它更是一种被广泛认可的文化现象，由于操作性、专业性、游戏时长等方面的限制，确实端游电竞的受众群体有一定的局限性，但移动电竞的弱竞技属性，使其对操作性、专业性要求相对较低，而且为了迎合用户需求，移动电竞游戏时长普遍较短。 在商业化探索方面，电竞产业也有了长足发展，除了基本的赛事运营、广告赞助外，IP衍生、明星运营、战队经济、“电竞+直播+电商”等变现途径，也能够带来丰厚的利润回报。

和其他用户群体相比，电竞用户具有更高的忠实度，愿意为自己支持的战队、赛事进行传播推广，有利于产品的口碑传播，是企业界重点关注的高价值用户群体。 国内电竞产业面临的痛点，在构建开放共赢的电竞生态圈、赛事体系的规范与完善、商业模式创新、完善移动电竞产业链、延长电竞游戏生命周期等方面存在诸多问题。发展端游电竞，我们可以向电竞强国韩国借鉴经验，但探索移动电竞，并没有可供借鉴的成功模式，一切都要从零开始。

在切入电竞领域的过程中，很多企业盲目布局，投入了大量人力、物力，却始终找不到清晰的发展路径，在巨人网络、腾讯、网易等行业巨头不断加大投资力度的背景下，面临着严重的生存危机，部分企业甚至因为资金链断裂而濒临破产。作者在参加电竞行业峰会及讲座的过程中，发现很多业内人士对如何从电竞领域掘金也存在着诸多困惑与不解。 本书围绕电竞经济方面的问题与困惑给出分析，帮助游戏厂商及运营商、赞助商、赛事执行方、竞俱乐部、经纪公司、直播平台和电竞媒体，创新商业模式、完善移动电竞产业链、提高电竞产业链参与主体的竞争力，构建开放共赢的电竞生态圈。

内容简介

本书从正在崛起的电竞经济、电竞产业链、电竞商业模式、引爆移动电竞、移动电竞发展战略、电竞直播、VR电竞七大维度，全方位、立体化地深入分析电竞经济，为想要掘金电竞经济的创业者及企业提供了一条行之有效的探索路径。本书适合创业者、游戏厂商、电竞媒体、赛事运营商、电竞俱乐部等电竞行业从业者，以及对电竞经济感兴趣的读者阅读与学习。

作者简介

蔡湫雨
深圳共创资产管理有限公司董事长
深圳共享平台科技发展有限公司董事长
深圳聚海千舸企业管理顾问有限公司董事局主席
近十年的企业操盘辅导实战经验，被同行及业界誉为“行销实战鬼才”“资源整合怪杰”“企业落地实战运营系统实战专家”，曾参与帮助立合网、福人网、房源银行、华梦网、中华孝道园等多家准上市公司的顶层设计、商业模式落地；成功辅导金龟岛、泽平堂、足生堂、天福茗茶、携艇会、时代阳光、昆山大唐、东方药林等多家传统企业的转型升级；协助建设世界华人冠军俱乐部、君临天下、财富女人、成资集团、新成智、中旭股份、行动成功等公司的营销系统。
已经出版著作：《做内心强大的自己》《合伙人制》《内部创业》《互联网+大金融》《我们都是数据控》《共享经济》《场景营销》《一本书读懂智能生活》《供给侧改革》《分享经济》《命运共同体》《云工厂》《谋局者》等。

内页插图

目录

第 1章　电竞经济：泛娱乐经济下的新兴产业　001

1.1　全民电竞时代的来临　003

1.1.1　电竞经济：资本追逐的全新产业　003

1.1.2　电竞崛起的驱动因素与发展趋势　006

1.1.3　用户红利：电竞付费时代的来临　009

1.1.4　全民泛娱乐时代的电竞模式创新　012

1.2　电竞经济的赋能效应　016

1.2.1　效应1：PC产业的新增长点　016

1.2.2　效应2：网吧产业的转型方向　017

1.2.3　效应3：直播产业的增量市场　018

1.2.4　效应4：拉动周边产业链发展　020

1.3　政策红利与资本布局　022

1.3.1　正在席卷全球的电竞产业革命　022

1.3.2　资本逐鹿：重塑电竞产业格局　024

1.3.3　银川模式：打造“电竞之都”　026

1.3.4　“联盟电竞”背后的资本玩家　029

1.3.5　鼓励电竞产业发展的相关政策　031

1.4　腾讯电竞的生态帝国　034

1.4.1　腾讯电竞帝国的发展演变路径　034

1.4.2　从单一业务模式到立体化生态　036

1.4.3　“五年计划”的4个战略维度　037

第 2章　“互联网+体育”时代的电竞产业链　041

2.1　“互联网+”时代的电竞体育　043

2.1.1　互联网时代的体育产业变革　043

2.1.2　推动电竞产业的规范化发展　044

2.1.3　后传统体育时代的移动电竞　046

2.1.4　英雄互娱：移动电竞引领者　047

2.2　揭秘电竞产业链与运作模式　050

2.2.1　内容制作：搭建电竞内容生态　050

2.2.2　电竞选手：借助粉丝经济获利　052

2.2.3　游戏厂商：从PC端到移动端　054

2.2.4　赛事运营：赛事体系逐渐完善　057

2.2.5　电竞直播：提供优质直播体验　060

2.2.6　电竞俱乐部：发展现状与趋势　062

2.3　赛事：电竞产业链的核心环节　066

2.3.1　电竞赛事的4个产业环节　066

2.3.2　电竞赛事的主要盈利渠道　069

2.3.3　电竞赛事的3种运营模式　072

2.3.4　电竞赛事的未来发展趋势　075

第3章　掘金路径：我国电竞的商业化路径　081

3.1　电竞产业的发展现状与前景　083

3.1.1　国内电竞产业的发展痛点　083

3.1.2　电竞体育项目的主要优势　085

3.1.3　决定电竞发展的四大因素　087

3.1.4　移动电竞引领产业新风潮　089

3.2　探索电竞模式的商业化路径　091

3.2.1　电竞走向成熟的4个方面　091

3.2.2　电竞产业的四大运营模式　093

3.2.3　直播平台+电子竞技+赞助　095

3.2.4　直播平台+淘宝+电子竞技　096

3.2.5　欧美与韩国的电竞模式比较　097

3.3　三星的电竞模式与发展战略　101

3.3.1　以优质显示器切入电竞领域　101

3.3.2　搭建开放共赢的电竞生态圈　103

3.3.3　延伸并布局电竞产业链的各环节　104

3.3.4　与腾讯构筑二次元的文化生态　106

第4章　引爆移动电竞：重构游戏产业新格局　109

4.1　移动电竞：指尖上的电竞风暴　111

4.1.1　移动电竞产业的发展现状　111

4.1.2　即将来临的移动电竞浪潮　112

4.1.3　如何看待移动电竞的崛起　114

4.2　移动电竞的发展驱动与前景　116

4.2.1　移动电竞发展的驱动力量　116

4.2.2　移动电竞面临的发展瓶颈　118

4.2.3　移动电竞产业的发展前景　119

4.3　黄金时代：手游的下一个蓝海　121

4.3.1　移动电竞开辟手游新战场　121

4.3.2　PC电竞的3个发展阶段　125

4.3.3　移动电竞产品的类型划分　127

第5章　顶层战略：移动电竞的发展路径选择　131

5.1　移动电竞全民化的商业逻辑　133

5.1.1　移动电竞开启全民化进程　133

5.1.2　全民电竞时代的盈利困局　135

5.1.3　基于粉丝效应的资本之战　137

5.1.4　移动电竞的未来两大方向　139

5.2　移动电竞模式探索与商业布局　142

5.2.1　移动电竞的商业模式探索　142

5.2.2　游戏企业的移动电竞布局　145

5.2.3　手游能否撼动端游市场　147

5.3　《王者荣耀》背后的商业启示　149

5.3.1　《王者荣耀》背后的爆款逻辑　149

5.3.2　移动电竞的生态圈建设与布局　151

5.3.3　如何实现移动电竞的职业化　152

第6章　电竞直播：泛娱乐时代的直播新玩法　155

6.1　电竞+直播：新一轮直播红利　157

6.1.1　电竞与直播的跨界与碰撞　157

6.1.2　资本竞逐下的产业新蓝海　159

6.1.3　国内外电竞直播产业比较　160

6.1.4　电竞直播行业的发展趋势　162

6.1.5　基于VR技术的电竞直播　164

6.2　电竞主播的粉丝经济变现法则　166

6.2.1　电竞经济下的新主播时代　166

6.2.2　电竞主播的主要盈利来源　167

6.2.3　粉丝经济时代的主播变现　168

第7章　VR电竞：虚拟现实环境下的沉浸式体验　171

7.1　VR+电竞：未来电竞发展新趋势　173

7.1.1　VR引领电竞产业的未来方向　173

7.1.2　竞技时代抢滩布局VR泛娱乐　175

7.1.3　VR技术在电竞游戏中的应用　177

7.1.4　如何看待现阶段的VR电竞　179

7.2　从虚拟到现实的落地实践路径　182

7.2.1　落地一：打造精品IP游戏内容　182

7.2.2　落地二：提升技术与内容体验　183

7.2.3　落地三：VR游戏的开发与制作　185

前言/序言

前 言

在泛娱乐时代， 电子竞技（ 简称“ 电竞”） 成为被世界广泛关注的焦点。2017年8 月8日， 巴黎奥申委联合主席托尼· 埃斯坦盖（TonyEstanguet）公开表示，他们正在和国际奥委会、电竞项目代表研究与讨论是否将电子竞技列为2024年奥运会项目。一度被贴上“不务正业”标签的电子竞技，如今得到了民众的广泛认可。

得益于80后、90后等年轻群体的崛起，近几年，电子竞技的发展速度得到快速提升，尤其是端游电竞已经初步建立了相对完善的电竞产业链，全面覆盖了游戏开发、版权分销、赛事运营、赛事衍生内容制作、电竞电商等诸多环节，游戏厂商及运营商、赞助商、赛事执行方、电竞俱乐部、经纪公司、直播平台、电竞媒体等各路玩家成为电竞产业链的参与主体。

电子竞技作为一种体育项目，在竞技性、观赏性、娱乐性方面具有明显的优势，是生活节奏越来越快的背景下，人们放松身心、缓解生活及工作压力的有效途径。自2016年以来，多支NBA球队通过投资并购的方式相继进军电竞领域，超过60%的北美电竞俱乐部已经得到了NBA球队的投资。

在如今的国内市场，电子竞技不再只是一个产业，它更是一种被广泛认可的文化现象，由于操作性、专业性、游戏时长等方面的限制，端游电竞的受众群体确实有一定的局限性，但移动电竞的弱竞技属性，对操作性、专业性的要求相对较低，而且为了迎合用户需求，移动电竞的游戏时长普遍较短。

以热门移动电竞游戏《王者荣耀》为例，玩一局《王者荣耀》游戏时间为15～20分钟。2017年6月发布的《王者荣耀热点报告》显示，从两大用户群分布来看，学生族占24.5%，其中大学生占21.8%，中小学生占2.7%；上班族占68.7%，其中年轻白领占45.3%。从整体上看，王者荣耀的用户中大学生、年轻白领较多。

移动互联网时代，人们的消费需求变得移动化、碎片化，移动电竞很好地满足了这一需求，在排队付款、等公交车等一系列碎片化场景中，了解电竞赛事资讯、和好友玩《王者荣耀》等，受到了广大民众的青睐。

政府对发展电竞产业给予了大力的扶持，各地方政府不仅积极举办或参与赛事活动，而且和游戏厂商合作共同打造电竞小镇。以安徽芜湖政府和腾讯合作的电竞小镇项目为例，建成后的电竞小镇将成为集创意街区、电竞大学、主题公园、文化创意园、动漫产业园、腾讯云大数据中心、腾讯科技创业社区为一体的综合性电竞产业园。

在商业化探索方面，电竞产业也有了长足发展，除了基本的赛事运营、广告赞助外，IP衍生、明星运营、战队经济、“电竞 直播 电商”等变现途径，也能带来丰厚的利润回报。和其他用户群体相比，电竞用户具有更高的忠诚度，愿意为自己支持的战队传播推广赛事，有利于产品及品牌的口碑传播，是企业界重点关注的高价值用户群体。

更关键的是，从游戏产业衍生而来的电子竞技和网文、动漫、音乐、影视剧、主题公园等文娱产业有较高的契合度，为创业者及企业提供了广阔的探索空间。从客户端游戏《英雄联盟》衍生出来的音乐、网络小说、动漫等作品不计其数，在为内容创作者带来利润回报的同时，也使《英雄联盟》得到了大范围的推广普及。

不过我们也应该认识到国内电竞产业面临的痛点，在构建开放共赢的电竞生态圈、规范与完善赛事体系、创新商业模式、完善移动电竞产业链、延长电竞游戏生命周期等方面存在诸多问题。发展端游电竞，我们可以向前言/003/电竞强国韩国借鉴经验，但在移动电竞方面，并没有可供借鉴的成功模式，一切都要从零开始。

在切入电竞领域的过程中，很多企业盲目布局，投入了大量的人力、物力，却始终找不到清晰的发展路径。在巨人网络、腾讯、网易等行业巨头不断加大投资力度的背景下，部分企业面临着严重的生存危机，甚至因为资金链断裂而濒临破产。作者在参加电竞行业峰会及讲座的过程中，发现很多业内人士对如何从电竞领域掘金也存在着诸多困惑与不解。

鉴于此，作为一个电竞经济观察者、研究者及从业者，我在对多年的经验进行总结并整理了海内外大量实践案例的基础上创作了本书，希望能给读者、创业者、游戏厂商、电竞媒体、赛事运营商、电竞俱乐部等提供一些帮助。

本书从正在崛起的电竞经济、电竞产业链、电竞商业模式、引爆移动电竞、移动电竞发展战略、电竞直播、VR电竞七大维度，全方位、立体化地深入分析电竞经济，为想要掘金电竞经济的创业者及企业提供一条行之有效的探索路径。

泛娱乐浪潮助力下的电子竞技，不再是一群网瘾少年的自娱自乐，更不是人人避而远之的洪水、猛兽，而是全民广泛参与的一项活动。电竞经济为创业者及企业提供了前所未有的发展机遇，在这场巨大的浪潮面前，我们需要转变思维模式，积极拥抱电竞产业，从即将迎来爆发式增长的电竞经济中分一杯羹。