发表于2024-12-24
农村电商新思维--农业创新营销模式设计 pdf epub mobi txt 电子书 下载
如何在纷繁复杂的农产品链条中寻找到自己*擅长的环节,如何让农产品都行走在有尊严和价值的道路上,如何让新农人在前进的道路上少走弯路,知心大姐“毕慧芳”把实际积累的农产品营销经验汇集成《农村电商新思维—农业创新营销模式设计》一书,用鲜活的案例解答新农人的心中所惑。敬请关注转发!
新农村建设日新月异,互联网+农业也到了4.0时代,产品、品牌、营销赋予了新的契机",互联网+农业”的模式不仅为农村提供了销售途径,而且已经深入到了农业的整条产业链,从生产到加工,再到销售,互联网都可为其"保驾护航”。,社交农商必将成为下一个爆发点,本书结合案例进行详尽论述,并适时总结核心观点和关键成功要素,对于对创新思维求知若渴的互联网+农业,不得不说是*为珍贵的伴手宝典,本书为激发现代农业发展新动能,为传统农业转型升级谋划了行之有效的方针策略,为农业电商健康发展指定了清晰明了的通道路径,无论你是农业相关企业的管理者,还是相关政府部门的公务人员,都可以从中找到一些对实际工作有指导意义的闪光点。
毕慧芳把"从产地到餐桌的安全产业链条的打造”作为自己的事业。被行内朋友称为"热心大姐”、三农电商"传道士”、新农人"行者”。用行动和行走传播新三农的正能量,搭建新农人共建共享的生态发展体系,建立新农人的"联和链”新体系;做为新农人的创业导师,创办了新农人星火计划,打造新农人之星孵化器;创办互联网农业讲习所,帮助新农人解决产品商品化、商品品牌化、品牌社交化的难题,实现最初一公里和最后一公里完美结合;创办"新农联之家”微商城,给农特产品电子商务插上翅膀,创办了新农联有量微商学院,打造农产品上行的摇篮,推动农产品更有尊严和价值的上行。
毕慧芳老师的作品,不仅是用手和脑写就的,更是用“脚”写出来的。作为新农 人的启蒙导师,全国鲜有人像毕老师那样,走过那么多的原产地,探访过那么多的新农 人,以至于这部作品中的案例充满温度,活色生香。
——胡海卿 天下星农创始人兼 CEO、商界星农学院院长
特别清晰地记得,2014 年我刚刚入行新农人创业,农友会之所以发展快,关键是 得到过农业前辈毕慧芳老师带入行学习!得知毕老师把多年走访积累的农产品营销经 验,汇总写成一本农产品电商营销之道的书籍。我认为,这本书就跟当年毕老师帮我一 样,希望帮到更多立志在新农业道路上坚持努力的人们。这本书可作为良师益友,一路 同行,给你正确的方向!
——勤劳农哥 农友会创始人、农特微商节创办人
毕慧芳是我们人大的校友,她的热情、认真的电商推广工作,尤其是在农村电商 扶贫中的努力,给我留下深刻印象。这本书来自毕慧芳多年的电商实践总结,案例鲜活。 农村电商需要创新营销、创新思维,我真诚推荐此书。
——方美琪 中国人民大学教授、博士生导师
在互联网时代的今天,农业这个古老的行业被赋予了更多“情怀色彩”和商业想 象力,身边出现越来越多的“新农人”。我把他们大致分为三种:*一种,赶时髦者; 第二种,纯生意者;第三种,用生命践行者。第三种*少且*可贵。在我心中,毕慧芳 老师就属于这种,一个用毕生精力做一件事的人。我认识她将近 5 年,印象*深的是她 无时无刻不在传播、实践、总结。 今天终于看到她出书了!我郑重地推荐给各位朋友,相信从毕慧芳老师的思想里, 我们可以收获多多。
——潘东明 农村电商“遂昌模式”创始人、“赶街”创始人、遂昌电商协会会长
躬耕农业电商领域多年,毕慧芳老师是我见过的*接地气的农业电商专家。她对 农产品互联网营销的深刻理解,对新农人联盟的全情投入,对草根新农人的无私帮助, 无不让人肃然起敬。多次与毕老师同台论道,所获甚厚。特将此书隆重推荐给全国的涉 农朋友。
——徐大地 网策农商院创始人
毕慧芳老师作为农村电商领域几大模式的推动者,能将自己多年的研究成果和工 作实践汇编成书,系统全面地阐述“互联网 +”背景下新农业的破局上行之路,为农村 电商指明了发展方向。此书是广大农村工作者、电商创业者的良师益友。此书的出版实 为业内一大幸事!
——张明广 商务部研究院农村电商培训工作负责人
我和毕慧芳是通过微博相识的,在新三农尤其是在公益助农方面有同样的情怀。 新三农的发展,不仅需要公益,更需要农业产业链的升级,这就需要创新思维和创新营 销。由于毕慧芳多年深耕此领域,所以本书有理论,更接地气,是新农人创业、农业电 商领域的*佳参考书。
——陈里 中央政法委政法综治信息中心主任、管理学博士
我很少向别人推荐与农业电商有关的书籍。因为作为一个从业者,我深知其中问 题的复杂程度远不是一本书可以解决的。然而,毕慧芳老师的这本著作,我是由衷推荐 的。首先是人品靠谱,书的内容一定是真实的;*重要的是,毕老师是行业中坚持理论 与实践相结合的有力践行者。本书全面阐述了农村电商行业发展的方方面面,从理念到 实践,内容专业并且有深度!我相信广大的农村电商从业人员、研究人员,一定可以从 中汲取到有价值的东西!
——杜非 百诚源科技有限公司 CEO、原沱沱工社 CEO
5 年多时间,毕慧芳老师用坚定的行走推动新农人的发展,用鲜活的创业案例实现 农产品上行的价值,用满怀的激情为政府电商扶贫工作添砖加瓦……现在所有的心血全 部浓缩在这本书中。该书理论结合实际,通俗易懂,是农产品电商的好教材,新职业农 民创业的好向导,也是农业电商从业者的*佳参考书。
——廖海靖 农世界网创始人
当“互联网 +”农业、农产品、农旅逐渐成为新常态,我们需要更多新思维。毕慧 芳老师以“行者+ 学者”的姿态走遍大江南北,对三农现状了如指掌,对电商发展洞 若观火。她书中的总结、分析和建议非常值得创业者细细品读!
——姜昆 “姜姜好”创始人、《食品界》杂志出品人、新农人联合会联合创始人
毕慧芳女士是我在农村电商研究领域中非常敬佩的一位大姐。这本书从农产品的 营销核心到品牌之道,从无爆款不电商到完善供应链支撑做大做强,从电商销售到引导 产业发展、促进供给侧结构性改革,从电商发展到形成县域经济新增长,全方位、多角 度阐述了信息经济给农业带来的巨大发展前景,我推荐!
——王盛 盛玥咨询创始人、半汤商学院副院长
毕慧芳是我非常敬仰的老师。这些年来,她一直致力于生态新农人团队的建设,是 位非常有影响力的新农人导师。她的这本新书,来自她与新农人团队鲜活的实践经验。 实践出真知,此书有独到的视角与高度,值得推荐。
——邢东田 中国社会科学院编审、中国社会科学院食品安全课题组负责人
*一次见到毕慧芳老师是在2012 年的冬天,她被一大群年轻人簇拥着,不时给人 讲述我当时还不懂的农产品电子商务。后来,我才知道她是著名的富有激情的农产品电 商布道师和辛勤实践者。我相信这部充满毕老师情怀和实践的大作,将成为一代新农人 建设美丽乡村的经典。
——刘鹰 清华大学社会科学学院经济学教授、阿里研究院学术委员会成员
毕慧芳老师是农业老兵,更是新农人的创业导师和精神楷模,一直为三农事业奔走, 对农村电商有丰富的实践经验和深刻的洞察研究。相信本书一定会成为大家的智慧参谋 和重要助手。
——娄向鹏 福来战略品牌营销咨询机构董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长
这本书,是一个个新农人用心、用勇气试出来的案例,干货满满,激情满满。他 们是普通人,却都有自己的梦想。向为梦想奔跑的人们致敬!
——王梅 梅子淘源创始人
中国作为有14 亿人口的消费大国,农业是立国之本,农业的互联网化是国家和社 会发展的重要使命。今天的“互联网 +”农业不是一家企业、一个平台能够干好的,需 要有一群有新思维的人,影响和带动更多的年轻人,借助互联网工具,驱动全新的商业 裂变与重构。解决农产品上行、农产品经济发展、农业产业链革新问题,需要从品牌农业、 订单农业、新型互联网营销、全新供应链重构等全生态的角度去推动。毕慧芳老师的新 书,对当前行业发展的多个案例和模式,进行了研究和梳理,值得关注“互联网 +”的 农业朋友学习。
——黄刚 汉森供应链总裁、汉森创投董事长、农特微商大平台联合创始人、 中国供应链联盟理事
做农业需要情怀,也需要新理念和现代化手段。毕慧芳就是这样一位有农业情怀, 有农业发展新理念,又不断追逐*新科技潮流的人。正是这样的努力,使这本书与时代 脉搏一起跳动,反映了农业发展的新趋势。这本书不仅会给做农业的朋友们实际帮助,
也会给读者多方面的启示。
——朱启臻 中国农业大学农民问题研究所所长、教授
毕慧芳大姐的课在各个场合听过好几次,实践性非常强,她擅长用通俗的语言为 各类学员讲述。这些年,在甘肃陇南、湖北黄冈、江西赣州等地,每次遇见毕大姐总觉 得她越活越年轻。她说,那是农产品电商带来的福利,吃的都是*好的。相信,此书也 是农产品电商从业者的福利,因为是一位有情怀的大姐“用脚”写的,原汁原味。
——王军龙 讯唯电商 CEO、中国青年电商联盟副秘书长
毕慧芳老师是我电商路上的良师益友。毕老师长年扎根基层,善于发现创新的案 例和做法,并将之提炼、升华,跟大家分享。毕老师更像是一位老大姐,和蔼可亲,谆 谆教导,像春雨润万物一样,不求回报。做人如此,她的书也是如此! 这本书的出版很 及时,无疑会助推农村电商的发展。希望此书对县域电商的领导、企业和从业者有所启 发,帮助他们开阔眼界、解放思想,取得本地电商发展的真经。
——李建华 中国电子商务协会副秘书长
第一章 互联网 +农业营销的核心........................................................................1
第一节. 互联网+ 农业带来的营销变革……2 第二节. 互联网+ 农业营销的特点……8 第三节. 互联网+ 农业.营销的核心……26
第二章 互联网 +农产品打造之路......................................................................29
第一节 互联网产品打造的思维系统……30 第二节 爆款产品打造之道……34 第三节. 品质思维让生鲜产品极致……37 第四节 定位网货打造地域特色产品……48 第五节 深加工农产品打造……54 第六节 超级大单品打造……56
第三章 互联网+品牌农业之道..........................................................................65
第一节 品牌建设基本方法……66 第二节 品牌定位之道……72 第三节 品牌内容之道……80 第四节 品牌传播之道……84
目录Contents
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第五节 品牌运营之道……91 第五节 品牌品质之道……98 第六节. 品牌的包装之道……102
第四章 互联网 +农业创新营销的风口...........................................................107
第一节. 农产品电商营销的主要模式……108 第三节. 为农之道……111 第四节. 为商之道……114 第五节. 跨界合作之道……117 第六节. 创新营销模式……118
第五章 互联网+农业新红利之社交电商.......................................................139
第一节. 社交电商、农特产微商爆发的基础……141 第二节. 如何抓住社交电商的机会?……143 第三节. 社交电商的主要形式……145 第四节. 社交电商平台……157 第五节. 社交电商团队打造……159 第六节. 做好社交电商必须解决的问题……166 第七节. 社交电商的营销之道……169 第八节. 社交电商的培训体系……182 第九节. 社交电商技巧篇:……185
第六章 互联网 +农村电商面面观....................................................................191
第一节. 县域电商典型模式……193 第二节. 电商扶贫新路径……199 第三节. 公益农业的探索……219 第四节. 农村电商人才培育……225
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第七章 生鲜电商破局之路.................................................................................233
第一节. 生鲜电商的现状……234 第二节. 生鲜电商的坑……235 第三节. 生鲜电商的破局……241
第八章 互联网 + 供应链新蓝海........................................................................269
第一节. 供应链系统……271 第二节. 标准化+服务 +供应链管理是核心……277 第三节. 互联网+ 品牌供应链打造模式……280 第四节. 区域超级大单品供应链……283 第五节. 落地配如何落地……285 第六节. 平台与软件的选择……287
第九章 互联网+重构农业产业链...................................................................289
第一节 互联网+ 农业产业链模式……290 第二节 深加工有深度……300 第三节 农旅结合新格局.……310
第十章 互联网+生态农业之路........................................................................333
第一节. 东西方典型的生态农业模式……334 第二节. 中国生态农业产业链……341 第三节. 生态农业创新营销……347 第四节. 生态农业创业之道.……356
农产品上行走进营销 4.0 时代
互联网像鲁班的巧手,把古老的农业彻底“重构”了。中国农业的大变革,从来 没有像现在这样全方位、全产业、全链条,一日千里迭代发展。在互联网信息技术、大 数据应用共享、物联网、设施农业、互联网立体营销网络系统以及互联网+ 农业、电 商精准扶贫国策的交互作用下,地无分南北,人无分老幼都在主动或被动互联网+ 。 农业接二连三整个业态都在创新和重构,新产业链、新产品、新市场、新品牌、新运营、 新服务、新渠道、新供应链、新主体、新县域经济、新社交、新模式……带来了农业、 农村、农民的巨大裂变。农业产区在重构,一县一品、一乡一品、一村一品,地标产品、 特色产品、生态产品,订单农业、品牌农业等产业链系统打破了原有的农业自然条块产 区,基于互联网思维打造的网货让农产品充满温度,多彩纷呈;品牌农业在重塑,不仅 有区域公共品牌、龙头企业的大品牌战略,新农人好吃更好玩的小而美品牌让更多农产 品进入消费者视野;农业产业链在创新中凸显价值,标准化、规模化、接二连三第六产 业化,精品农业、特色农业、生态农业、创意农业、订单农业、设施农业、农旅结合、 特色小镇等等让古老农业焕发青春,充满活力;农产品营销更是百花齐放,具有互联网 思维的农产品打造让长在深山无人知的山野土特产成为爆款,让远隔千山万水的原生态 成为无法模仿的资源;互联网+ 农业示范工程以及精准扶贫的国策让各级地方政府也 加入到推动农村电商的行列中,县域电商蓬勃发展;互联网、移动互联网技术的不断普 及,社交电商进入农业,成为推动农产品上行的重要模式;生鲜农产品是农业的重要部 分,虽然生鲜电商发展过程中到处都是坑,但生鲜电商从业者的步伐依然坚定,排除万 难勇敢前行;农业新业态必然伴随新的经营主体的崛起,新农人成为推动新三农发展的 生力军;打破时空界限的电商销售促进了供应链的革命;而各种跨界创新营销又带来营
前言PREFACE
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·II·
销模式的不断创新迭代…… 互联网+ 农业生机勃勃,互联网“赋能”的新农人、新农业、新农村谱写出一幅 崭新的互联网+“清明上河图”。未来已来,互联网本质是不断迭代发展,随着工业4.0 的推进,农业4.0 也渐行渐近,生产力决定生产关系,农业4.0 必然呼唤农产品营销服 务 4.0。营销4.0 需要我们理清楚很多问题:如何挖掘消费升级时代具有互联网思维消 费者不断迭代的根本需求?,如何在更高更宽的视野上,运用最新技术让农业产业链更 加有效率有价值?如何挖掘古老农业的深厚底蕴让农业和农产品有温度的进入消费者 心智,提升生活幸福感?如何让农产品可持续发展的基础上更有尊严和价值的上行?这 些都需要我们认真总结,不断创新迭代的互联网 + 的《农业电商新思维》。
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