产品特色

编辑推荐

1、两位清华教授基于中国本土10余年产业洞察与学术研究提炼而成的动态战略分析框架

2、上市一周售磬首印图书，连续加印，影响学界和实践界

3、源于学术论文，理论扎实，重新演绎，语言可读性强，易懂易读

4、数位学界与业界活跃大咖联袂诚意推荐

5、对于当下剧变的商业世界，静态的分析理论已较难诠释商业现象，“稳态”环境下的成功中总结出来的战略逻辑，在“紊态”的商业世界反而可能变成失败的原因

内容简介

未来的不确定性从来没有像现在这样，如挥之不去的梦魇一般，横亘在每一位意欲前行的企业家面前，无法忽视且长期相伴。

战略节奏理论，把产业发展纳入企业战略的视野，刻画了战略的时间属性，是战略理论在快速变化时代的发展。

《战略节奏》从主流用户特质、市场规模、成长速度、需求多样性4个维度综合考察，将市场发展分为4个不同的阶段：小众市场、大众市场、分众市场和杂合市场。不同的阶段，具有不同的需求结构、产业形态和竞争焦点。企业战略管理的核心是通过管理战略节奏获取与之相匹配的竞争优势。

通过对获得跨期成功的中国企业实践的总结提炼，《战略节奏》介绍了企业发展三种典型路径，农耕者、狩猎者和圈地者，他们有各自不同的调整战略节奏的方法。企业在成长过程中往往会根据自身情势和市场态势，选择不同的行为方式。

《战略节奏》最后提出了一个全视阈考察产品市场、要素市场和股权市场的PRE-M模型。通过三个市场相结合，识别结构性机会，发现产业链结构洞，寻找估值洼地，帮助企业在动荡的商业世界里调整战略节奏，建立适时、适势、实时的竞争优势。

总之，企业要熬得住，认得出，抢得先，跟得上。在漫长的寒冬要熬得住；风起于青萍之末时要认得出；顺应趋势要抢得先；市场需求变化时要跟得上。

探测风口，选择行业。

识别趋势，构筑节点。

因需而变，提前布局。

活在当下，把握未来。

作者简介

朱恒源

博士，副教授。现任清华大学经济管理学院创新创业与战略系副主任、清华大学全球产业研究院副院长。Fulbright学者、Ronghong学者、Santander学者。

主要研究领域包括创新与创业、动态环境下的竞争战略。

杨斌

博士，教授。现任清华大学副校长、教务长。清华大学教育基金会理事长、全国工程专业学位研究生教育指导委员会副主任委员、全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会秘书长。

主要研究领域包括战略管理（非市场策略）、组织行为与领导力、商业伦理、高等教育管理等。

精彩书评

很多人对“战略”是什么有误解，认为它是少数天才拍脑袋定的方向。其实，战略是一整套有系统性的上下认可的完整方案。推荐这本《战略节奏》，真知、灼见。

----------------------冯唐 中信资本高级董事总经理、前麦肯锡全球董事合伙人、作家

PRE-M战略分析框架带给我很大启发，在创业过程中，初心和方向很重要，战略和节奏也很重要，《战略节奏》这本书值得一读再读。

---------------------米雯娟 VIPKID创始人及CEO

战略是有节奏的，这个节奏我分为两个层次：一个是外在的节奏，就是事物演化的规律；一个是内在的节奏，就是我们作为人，作为领导者，向内的深入，以及在深入的基础上，与外在的世界交互。“内”和“外”形成一种相互呼应、激发和成全的关系，这是美妙的节奏。当你处在这种节奏中的时候，甚至会感受到一种艺术的美，一种看似矛盾，实则和谐的美：内在越沉静，外在越生动；内在越简单，外在越丰富。在《战略节奏》这本书里，有大量的案例和论述，希望它对企业的实践有真正的指导意义，也希望在这个基础上，每一个读者在人生和事业里，都能够谱写属于自己的美妙乐章。

------------------------李一诺 前麦肯锡全球合伙人、比尔及梅琳达盖茨基金会中国区首席代表、一土教育创始人

很多人喜欢把战略和规划混为一谈，好像只要我们缜密思考、严谨分析并做好规划，事情就会往我们预想的方向发展。但在这个越来越复杂的市场中，并不是这样的。之前在上朱教授课的时候，我就对这些印象深刻，推荐这本书，帮你重新思考战略。

------------------------------李靖 前百度副总裁 网络昵称“李叫兽”

“定战略”是企业生存发展的重要环节。《战略节奏》很好地对中国40年来成功企业的实践进行了总结和理论提升。企业如何建立与市场发展相协同的竞争优势，如何在动荡的商业世界中踏准战略节奏，将会是新时代每一个成功企业家的必修课。

----------------------------杨元庆 联想集团董事长兼CEO

S曲线在清华经管学院的学生中已经风靡了好几年，我对朱、杨二位教授理论的了解就是这样开始的。今天看到这本书，让我明白它风靡的原因。中国商业环境的特殊性、复杂性、多变性，几乎人人都在说，但是以理论为起点，以故事为载体把其中的规律讲明白，这本书做了开创性的工作；更可贵的是，这里不仅有对商业规律的解释，还有对策，那就是对战略节奏的把握。

------------------------------肖星 清华大学经济管理学院会计系主任 清华大学全球私募股权研究院副院长

在技术快速更替、顾客需求不断变化的时代，企业如何适应复杂多变的商业环境，既是实业界的挑战，也是学术界的机会。朱恒源和杨斌两位教授把“节奏”这个概念引入战略研究，提出企业要把握“战略节奏”。这个思路给人启迪、引人思考。本书值得一读。

-----------------------------张燕 美国莱斯大学琼斯商学院Fayez Sarofim Vanguard Chair讲席教授、战略管理协会理事、Strategic Management Journal副主编

相对其他成熟市场，中国商业市场变化更快、情况更为复杂，万众创新的同时，各类“黑天鹅”层出不穷。旧经验和旧知识面对新情况变得越来越捉襟见肘。《战略节奏》较为全面地分析了中国市场，并在动态条件下系统考察了企业的战略和竞争优势，为理解和把握风高浪急的中国商业世界提供了一个新鲜的视角。

--------------------------周园 BCG全球合伙人兼董事总经理

作为一名投资于变化、助力创新者创造价值的长期投资人，我越来越深切地感受到在科技飞速发展、变化持续加速的今天，中国的很多企业在技术创新、业务创新和管理创新上都已经进入了全球意义上的“无人领航区”。不但商业范式在不断跃迁，战略和管理理论也需要被“重新定义”。企业家如何基于商业本质规律进行战略选择，同时理解并拥抱变化，从时间维度上把握好战略的节奏？投资人如何理清思路，全视阈洞察市场的格局和脉动，并抓住结构性变化带来的重大价值创造机会？本书的两位作者作为战略理论与实践创新的践行者，用原创的PRE-M模型，为我们提供了高屋建瓴的理论框架和丰富生动的商业案例。本书深入浅出，非常值得学习和借鉴。

-------------------------洪婧 高成资本创始人

如何配置创新资源、如何管理创新过程、如何收获创新价值是管理者关心的问题。《战略节奏》给了我们一把开启希望之门的神奇钥匙。

-------------------------谢伟 清华大学经济管理学院创新创业与战略系主任

今天的企业生存在一个极度VUCA（动荡、不确定、复杂、模糊）的环境下。要取得长期持续的发展，企业必须掌握战略节奏——根据产品和市场变化和发展的要求，动态地调整自己行为、不断积累自身能力。《战略节奏》发展了企业在动态市场变化中把握未来的模型和步骤，为众多在当下环境中寻求持续成功的企业家和管理者，带来了有益的启发。

-----------------------------廖建文 京东集团首席战略官、原长江商学院副院长

不论回顾总结我作为一个战略咨询顾问在IBM五年的项目经验，创业自如六年的战略得失，还是站在当下展望未来的核心自我提醒，“战略节奏”这四个字都直击我心。朱老师，杨老师在众多战略洞察的论著中，通过大量教学与产业实证研究创新性地提出了“战略节奏”的全新理论，“PRE-M”三角模型，对我启发良多。郑重推荐给每一位致力于在“紊态”而极速变化的商业环境中获得持续领先的创业者、企业家。

-------------------------熊林 自如 CEO

目录

序博采众长，自成一家

前言在动荡的商业世界里把握未来

第一章看不懂的中国市场

市场发展的基本逻辑

新兴市场的后发优势

独一无二的战略纵深

始于山寨的学习路径

第二章在市场发展中识别用户

创新者：发烧友

早期采用者：时尚派

早期多数：积极的实用者

晚期多数：挑剔客

落伍者：保守派

解析用户群体

第三章跟踪产品市场成长

从用户分布看市场成长

从小众市场到杂合市场

用户和产品的双边演进

指数逻辑与线性逻辑

第四章小众市场

锁定种子用户和早期用户

从“极客产品”到“时尚产品”

留心慢一拍的产业链

警惕先驱变先烈

第五章大众市场

开启广阔天地之门

产能制胜

营销与渠道：高效率，广覆盖

奔跑中的陷阱

第六章分众市场

增速放缓背后的故事

科学细分与精准定位

高效开发与产业链演进

警惕过度细分与盲目对标

第七章杂合市场

愈发挑剔的用户，愈发碎片的市场

平台型企业

双边S曲线

新周期，大变局

第八章农耕者

认识农耕者

洞察行业与客户需求的变化

春不种，秋无收

循序渐进，常变常新

第九章狩猎者

认识狩猎者

打造弓箭

逐水草，习涉猎

警惕“一招鲜”变“大路货”

第十章圈地者

认识圈地者

大而不倒的生命力

一心多用：同时驾驭不同的业务

三种类型转换

第十一章重新思考战略

全球化下的新机会

南橘北枳：切勿忽略市场环境

从市场发展角度看多元化

PRE-M市场三角模型

PRE-M市场三角模型的企业实践

结语迥异的未来，从战略思考开始

前言/序言

在动荡的商业世界里把握未来

动荡的商业世界捉摸不定

2013 年商业领域的年度热词之一，是李彦宏提出的“互联网思维”。随着雷军把它具体表述成“专注、极致、口碑、快”七字诀，一下子商业界人人都在说互联网思维。秋天的时候，菜鸟网络首席战略官陈威如（当时还是中欧商学院的教授）来北大做一场报告，主要讲他的新书《平台战略》。讲座之后，主人路江涌教授做东，几个好友午餐间继续讨论。席间谈到了当时很风行的互联网思维中的“快速迭代”，大家感慨这个时代商业社会的变化一日千里。北大国发院的马浩教授提出了一个问题，这样的快速变化，会慢下来吗？如果不能，还要加速的话，我们的管理认知怎么才能跟得上？

不仅仅是学术界， 变化也是我们这个时代企业家焦虑的来源。对企业而言，变化意味着真金白银的投入可能打水漂，意味着自己苦心孤诣长期打拼所构筑的商业帝国有可能在一夜之间悄然垮塌。未来的不确定性从来没有像现在这样，如挥之不去的梦魇一般，横亘在每一位意欲前行的企业家面前，让他们无法忽视且长期相伴。

波士顿咨询公司最近一项研究发现，美国的上市公司中，有高达1/3的公司在5年内会消失。成功的企业和失败的企业在过去50年的时间里，差距在不断加大。美国这样的成熟市场商业波动都如此剧烈，作为全球规模最大、发展速度也最快的新兴市场，中国改革开放40年来，商业世界的起伏更是风高浪急。从2002年开始，每年由中国企业联合会和中国企业家协会评选发布中国企业500强，到2016年，15年间，共有1579家企业曾经出现在这个名单上。绝大部分企业没能够长期保持竞争优势，无数企业快速成长的同时，无数企业也以同样快的速度衰落。不仅仅是那些名不见经传的小微企业，名列中国500强的大企业成长和衰落的速度之快也同样令人不安。有许多我们曾经熟悉的耀眼明星，最终如流星般一闪而过，彻底从人们的视野中消失了。

这个趋势，似乎还没有停下来的迹象。巨变背后，是多股驱动力量裹挟着商业社会迈向动荡的紊态。

首先是全球化形成了一个巨量的生产和消费市场，导致商业决策所需要应对的边界急剧扩大。早期的手工业时代，商业原本局限于本地的生意，意大利鞋匠的业务范围不过是自己居住的小镇；中国清代的晋商兴起，不过是山西恶劣的自然条件和频发的自然灾害逼得当地人背井离乡，是饥民不得已的生存选择。20世纪50年代以来，工业化驱动了生产力的极大发展，发达国家的产出效率极大提升，迫切需要寻找新的市场，这驱动了商业的全球化。各个国家市场间的连接日益紧密，从关贸总协定到WTO，形成了一个全球尺度的巨大市场；随后在生产端，各大经济体之间的联系日益密切，形成了几乎广布全球的产业分工网络。半个多世纪以来全球化的成果，是几十亿人为几十亿人生产产品、提供服务，商业世界的历史上，从来没有这么多国家、这么庞大的人口同时参与竞争。在这期间，先有日本，后有以韩国为代表的“亚洲四小龙”通过几十年高速发展实现了产业升级，跻身发达经济体之列。与此同时，以中国为代表的发展中国家，也获得了长足的发展，成为全球化不可分割的组成部分。尤其是中国，不仅以巨大的体量、世所仅有的速度成长为“世界工厂”，同时也成为全球最有潜力的新兴消费市场。

在全球化过程中，技术和知识传播越来越广泛，专业技能迅速普及，跨界成为常态，导致行业界限模糊。伴随全球化分工、后发国家的经济发展，技术和知识由先进国家流向后发国家。随着外商直接投资、开设工厂，训练有素的技术人员、现代化的设备以及先进的生产流程和管理模式随之被带到了发展中国家，大大促进了当地的经济增长，同时也促进了当地竞争力的提升。国际间知识转移规模的扩大，人才流动的加速，自然拓展了竞争规模，加快了产业发展的速度。近年来，新一代信息技术的发展，让知识的传播，速度越来越快，广度也越来越宽。在手工时代，想做一个木匠先得找一个师门投身为徒，学艺三年出师，也就是学个皮毛。在信息化时代，你需要的任何知识，都可以从互联网上获取。理论上，无论任何人，不管他过去的专业积累如何，都可以通过信息技术学习到另一个专业的知识。原来基于专门行业的知识，被迅速扩散到许多行业，专业的界限在模糊，跨界者越来越多。这使得产业发展在加速、边界在模糊，商业变化也越来越难以预料。

创新日益从封闭走向开放，新业务、新产品、新模式层出不穷。从20世纪90年代起，商业领域的创新范式由大企业主导的封闭式创新逐渐转向多主体协同的开放式创新。在过去，创新所需要的要素和资源大都集中在大企业，同时市场机制还没有那么发达，人才、技术等创新要素的市场化定价存在一些困难，因此创新主要在资源集中的大企业完成。随着全球化的进一步发展，一方面，企业能够在全球范围内寻找创新来源，试探最优配置；另一方面，人才的流动、知识的扩散、技术的发展以及知识产权制度和市场机制的完善，形成了多主体参与的全球范围的开放式创新网络。在开放式创新的模式下，企业内部和外部相结合，创新的产出越来越频繁，创新的步伐也逐渐加快，新的产品、新的服务不断涌现，使得商业世界的变化更加多样、更加复杂。

所有的这一切，导致商业社会出现了范式转换。以互联网、移动互联网、大数据、人工智能和物联网这些信息技术为代表的新兴科技，已经蔚然发展为新一轮席卷全球的科技浪潮。这次科技的大发展与产业和商业的关联比以往任何时候都更加紧密，新技术广泛地应用到生产生活中，新科技深刻改变了商业和生产系统，也创造了很多新产业、新模式。产业发展速度加快了，产业的周期被大大“压扁”了，这已经不再是商业观察家的洞察，而成为商业界和学术界显而易见的共识了。这一轮科技浪潮和产业变革，虽然不同的经济体侧重不同，学术界在细节上尚有争论，但将其称为新一轮正在发生的产业革命，几乎没有什么异议了。这不仅仅是若干不同技术的发展和产业应用，也是产业系统性的变革，是整个产业模式和基础架构都在发生的剧烈变化，是范式转换的大变局。

在这一变局中，竞争态势瞬息万变，“可持续的竞争优势”越来越稀有。越来越多曾经建立竞争优势并获得成功的企业，在短短几年的时间里就因丧失竞争优势而失败，柯达的破产、诺基亚的衰落，只是沧海之一粟。它们的失败不是因为管理不善或资源不足，相反，按照过去的经验，它们的领导人做出了正确的决策并且管理有方。这一悖论的核心要义在于，企业家所熟悉的，过去技术、产品和产业周期漫长的“稳态”，变成了被很多人称作“唯一不变的是变化”的“紊态”。

长期以来，商业管理的理论，都是在试图为企业的管理实践提供知识地图。在商业社会不断变化的时候，企业界会出现认知焦虑，这也是近年来社会上兴起的知识付费热潮背后的原因。可惜的是，理论是经验的总结和升华，现有的关于商业和管理的知识，是在过去产业变化比较慢的“稳态”时代里发展起来的；在过去，这些经典理论可以很好地解释商业现象，指导商业实践。但是，面对“紊态”的新形势，它们似乎变得像隔靴搔痒。企业家发现，商业世界里的实际情况开始不那么“契合”理论了，借由这些经典理论，开始无法解释现实状况，也无法为解决当前问题提供如过去那样有立竿见影般效果的帮助。

过去的经验难以依凭，过去的“地图”，也已经不能用来指导未来的“战争”了。

在“紊态”的商业世界里，找一个认知变化的“锚”

学者们很早就注意到了商业社会的快速变化对企业决策的影响。美国管理学会的前主席陈明哲先生是动态竞争理论的创始人，他一直就坚持竞争是动态的，从而整个商业运营必须因之而变。他的奠基性论文发表于1996年。我们看过这篇雄文最初的手稿，日期为1990年1月，题目则稍显文艺，叫“在一个晴朗的日子里，你能看见对手”（On A Clear Day You Can See Competitors）。是的，在一个晴空万里的商业社会，我们可以看见竞争者，可以应对竞争。然而，当今的商业社会似乎一直阴霾密布，客户在变，竞争者在变，冷不丁还会有跨界者斜刺里冲出来，商业社会就像一团乱麻，纠缠不清。

可问题是，我们其实没有一个关于“紊态”商业环境下的商业分析的理论。2006年6月，著名战略学者杰伊·巴尼（Jay Barney）到访清华经管学院，我们聊到了企业战略理论的演进。早期的战略管理都基于相对稳定的产业结构和竞争环境，企业需要的是，根据市场环境和自己的目标制定详尽而条理清晰的发展战略。其中的集大成者是迈克尔·波特出版的《竞争战略》，书中提出的“五力模型”最为著名。10年之后，巴尼自己开创了企业资源观理论，认为企业在市场上竞争，需要拥有有价值（valuable）的稀缺（rare）资源，这些资源既难以仿制（imp 战略节奏 [Strategy Rhythm ：Winning in Turbulent Times] 电子书 下载 mobi epub pdf txt

《战略节奏》从主流用户特质、市场规模、成长速度、需求多样性4个维度综合考察，将市场发展分为4个不同的阶段：小众市场、大众市场、分众市场和杂合市场。不同的阶段，具有不同的需求结构、产业形态和竞争焦点。企业战略管理的核心是通过管理战略节奏获取与之相匹配的竞争优势。

商业复盘，有点儿类似一场比赛结束后，将录像做技术分析。然而真正商战中的状态和扰动因素千变万化，找出能应用于实战的规律，难度不亚于大海捞针。

书的内容适用，而且印刷精美！

收益匪浅，非常好的一本书

挺不错的书，不后悔

京东就是快，还没来得及看呢

商品很好，甚是喜欢，嗯，嗯，嗯，东哥，请继续加油，我相信你哦，东哥

我理解，用最简单的思维导图，绘出全要素、多周期、持续动态下挣钱、值钱的决策路线，这是老师著作小书的大贡献。

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