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内容简介

　　作者用采访对话的形式，与《博恩·崔西的激励学》探讨激励学的前沿著作中，从激励为何如此重要出发，到如何保持激励，如何激励他人，以及让梦想成为改变命运之力的各策略与技巧，从而激活一个人的财富欲望，更进一步帮助激活你的领导力及生命能量潜能。让梦想照进现实。

作者简介

　　博恩·崔西（Brian Tracy）是世界销售培训大师、“世界500强企业”一致推崇的绩效思想家、C.A.P.E美国演讲家荣誉获得者以及博恩。崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
　　他为全球500多万名专业人士做过培训，其课程连续25年在美国创下有史以来的销售纪录。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
　　他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲。为1000多家公司提供过咨询服务，时至今日，有超过2/3的“世界500强企业”已经或正在运用他的销售系统和策略。
　　博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog！）、《博恩·崔西的时间管理课》（Time Power）、《高效人生的12个关键点》（Focal Point）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。

目录

第一章 为何激励如此重要？
第二章 对激励的误解及让你自由的真相
第三章 信仰的力量：开启你的行动机制
第四章 目标的问题：如何将设定目标变为实现目标
第五章 正确行为与灵活性的力量：为何“只管去做吧”在今天是不够的
第六章 保持激励，第一部分：日常自我对话的力量
第七章 保持激励，第二部分：培养长期视角
第八章 保持激励，第三部分：生活不易时，韧性的关键
第九章 激励他人：服务型领导的秘密
第十章 激励之外：习惯对于非凡人生的力量

精彩书摘

　　《博恩·崔西的激励学》：
　　博恩
　　生活刚开始时，我卑微渺小。高中没有毕业，之后干的是体力活。第一份工作是在一家小酒店后面刷盘子。成长的过程中，很不幸，我一直所接受的，除了来自父母与家人的威胁和惩罚之外，并无任何激励可言。别人告诉我，如果你没能接受良好的教育，你是不会成功的。如果没有受到良好的教育，你就上不了大学，找不到一份好工作，婚姻也就一般，你将只能勉强维持生计。现在这些话都被当作威胁来鼓励人们在学生时代天天向上．
　　但我曾经接受了的一点是，如果没能接受一个好的教育，那么我就失去了机会，我能做的就只是体力活了。而且，我也确实一直在做体力活。我做过各式各样的体力工作，唯一的想法是。“我高中都没有毕业，所以只能去寻找更多的体力活儿。”我在锯木厂做过。也曾在矮树丛中拿着一把链锯干活。我尝试过农场和牧场。我在工厂里工作过。也在锯木厂堆过木材。更挖过沟渠。基本上都是一些枯燥的工作，拿的也是最低的工资。当时的最低工资可比现在的最低工资还要低。
　　我就一直这样认为。直到因为经济不景气导致我再也无法找到一份体力工作的时候，我找到了一份销售工作，100％佣金．挨家挨户上门推销。那份工作我干了一月又一月。然后，生命的转折点就这么出现了。我永远都忘不了。
　　当时我就发现，我们办公室有一个人，销售同一个公司同样的产品，收入却是其他人的十倍，但他甚至都没有多么努力地在工作。我每天早上6点起床准备。在人们8点或8点半去上班时，敲响他们的家门。整个白天我会去敲办公室和工厂的门。一到晚上，我又会去敲公寓的门和住宅小区的门。这样一天下来。我才有可能做成一单。
　　我提到的这个人，每天销售4至5单，而且上午9点半才开始，下午4点半就下班，出去吃午餐，然后去逛夜店。只比我大三岁或四岁的他，总是有很多钱。他是挺随意的一个人，看起来也不像天才。就是个好人而已。
　　我就去问他，“为什么你可以比我成功这么多?”他说，“给我看看你的销售流程，我给你点评一下。”我说，“我没有销售流程。”他说，“销售流程就像是一张食谱或一个成功的公式。如果没有．你就不能成功做出一道菜，或者取得什么成就。”于是他向我展示了他的成功流程。他的流程其实很基础：当你遇到某个准客户时．你就向他提问。
　　但是，当我碰到某位准客户时，我只会尽可能快地不停向他们推销，试图在他们边关门边说，“我得去上班了。放那儿吧，我会看看的”之前，让他们对我的产品产生兴趣。他说，“错了，错了，错了。你必须把准客户和潜在客户区分开来。你需要通过提问来弄清楚这个人是否真正会使用我们的产品。”
　　于是我开始学会向客户提问，销售业绩也开始有起色了。之后我又去找他，问，“你还做了什么?”他回到说，“你看过关于销售的书吗?”关于销售的书?我根本不知道关于销售还有人写了书。我下楼走进了一家书店，开始买书，并且从头至尾地阅读每一本自己买的书，在书中做标注。
　　后来我听说有关销售的音频节目。那时候用的还是盒式磁带。我开始在来回拜访客户的每一分空闲的时间里听那些录音带。拜访客户的间隙当中，我会听关于销售的录音带。然后去见客户，就把录音带放一边，心里记住自己刚刚在录音带上学到的东西，然后去尝试运用一下。
　　接着我去参加了人生第一个销售培训班。在那里我学到了两样东西。第一，所有的销售技巧都是可以学习的。为了实现为自己设定的任何目标所需要学习的任何技能，你都可以学习到。在那之前，我认为自己的人生基本上已经注定，不会有所成就。因为之前我做的所有事情，不过是找到一份体力工作，然后被开除。我曾经睡过大街，经历过以车为床。也曾在朋友公寓的地板上借宿。突然，我意识到，你的命运是掌握在自己手中的，你也可以学习你所需要学习的任何技能。这一点在那时候激励了我，现在也一直给我带来动力。
　　任何时候我看到了某个主题，只要自己稍感兴趣，我都会扑上去。今天，登录亚马逊网站，我会去找关于这个主题评价最高的书或推荐的书目。我买下这些书，从头至尾仔细看完，并且在书中做标注。而且，因为我是一名教师、演讲家，同时也是一名推荐人，我就开始将这些想法整合到自己的培训课程中。我的观众会来问我，“天哪，我之前从来没有想过那一点：那个主意很不错。”
　　我其中一位客户在斯德哥尔摩，参加培训一年之后他来找到我．说，“你在商务培训班上所提出的一个想法，让我们的业务在过去十二个月内，在某个竞争十分激烈的市场上增长了15倍。我们只是根据你的建议，转变了我们整个业务的重心，去获得更多满意客户的推荐。那就意味着要去查看我们业务的每一方面、每一次商业活动．以确保每一个客户都十分满意，满意到他们会不自主地把自己的朋友也带来。经营了这么多年之后，我们终于将业务翻了15倍。就因为你培训班上的那么一个想法，让我们业务突飞猛进。我花了500美元．它带来的却是几百万美元的价值。”
　　哈佛和其他大学就天生的智力、优异的成绩等等因素不断做过许多研究。这些因素中没有一个与成功有所关联。有些人来到这个国家时，没有文凭，不会说这里的语言，没有钱，一无所有的他们却成为了今日的百万富翁。有些人出身富裕家庭，却在开出租车。也有人出生在农场却拥有属于自己的跨国业务。教育、技能、家庭，或甚至运气之间根本没有关联。一切都由个人自己掌控。每一个个体都具备成就非凡的能力。他们只是需要学习怎么去做。
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