产品特色

内容简介

　　《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》告诉我们天下没有难做的生意，不管你是个人，还是很小的企业，或者中大型企业，在阿里巴巴平台上都可以找到属于自己的位置。在网上做生意跟现实

　　中做生意不一样的地方是：产品到底好不好都得靠你展示给客户。而本书就将教会你如何在阿里巴巴1688平台上建设自己的品牌。结硬寨，打呆仗，久坚持。如何一步一个脚印地从开始做到完

　　善，从零做到很好；如何完美地呈现自己的产品，如何做营销，如何推广自己的品牌，如何把生意越做越大。

作者简介

　　陈志红，笔名SEO老师，专注B类企业，专注阿里巴巴6年时间。2011年阿里巴巴资深博客，阿里巴巴社区资深讲师，阿里巴巴明星网商，阿里官方3次采访，阿里巴巴首页、阿里巴巴中文站微博

　　多次推荐，2015年阿里巴巴十大写手，2015年阿里巴巴行业专家，2016年阿里巴巴全网诚信通发布会嘉宾，2016年阿里巴巴全网诚信通营销大赛评审团成员。目前指导B类企业网络推广，现有

　　6800多名学生，90%的学生有自己的企业。有阿里巴巴粉丝5.8万人，QQ空间流量600多万，阿里博客文章2300多篇、流量2600多万。

精彩书评

　　品牌建设一直都是企业营销的重要部分，而阿里巴巴是传统企业网络营销推广的重要平台。因为现在的他不只是信息流的支持，更是从在线交易，到信用度，到资金等的全方位支持。如果你想做好阿里巴巴，做好阿里巴巴品牌建设，我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。

　　——上市公司昆山腾飞内衣科技股份有限公司董事长 梅先明

　　结硬寨，打呆仗，久坚持，这个不只是阿里巴巴品牌建设的核心，更是传统企业打造品牌的核心。不管您有没有做阿里，还是做了很多年的阿里，不管您是个人还是企业。只要您想做品牌建设，我都推荐您看这本书。本书很实用，很多的做法，我们都可以对照着操作。

　　——上市公司浙江金立达新材料科技股份有限公司董事长 金文钟

　　品牌建设是一个需要很多点支撑，又是需要较长时间的过程。正如本书的主题，结硬寨，打呆仗，久坚持。只有脚踏实地，只有长久坚持，品牌之树才能根深叶茂，才能更高更大，才能一年四季长青。关于企业品牌建设，如何做好阿里品牌，我推荐本书。

　　——上市公司宋小蜜创意文化集团董事长陈云

　　企业品牌是每个企业都要有的，而做阿里巴巴的企业，更是要有属于自己的品牌。如果你想做好品牌建设，如果你希望在这个竞争激烈的市场中占有更大的市场。我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。这本书不只告诉我们要如何在阿里上建设品牌，实体企业品牌建设也可借鉴。

　　——上市公司福州紫荆动漫游戏股份有限公司董事 陈磊

　　告诉你为什么要做，更是有告诉你做的原理、做的步骤，此外还有大的方向。每个主题，每一招，我们都可以直接拿来用，拿来操作。我推荐这本书。

　　——福建云布施集团董事长 谢云松

　　结硬寨，打呆仗，久坚持，这是我喜欢的一种创业精神，更是我们企业品牌建设的核心。在陈志红老师的这本书里，你会看到很多企业，在阿里上品牌建设的方法。

　　——三禾资本董事长、万协云商福建董事长 林斌

　　传统企业的网络营销，要能打造属于自己的品牌。而在这个时代，也是手机端，内容营销的兴起，正好是我们做企业的机会。如果你是做阿里巴巴，或者想做阿里巴巴，我推荐您看这本书。因为他不是一个点，更是从全局的角度来告诉我们企业如何做阿里巴巴品牌建设。

　　——上市公司宋小蜜文创集团副总裁 李双

　　如果你想学习品牌建设，不管是个人还是企业，那么我建议您可以看下《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。有原理，有内容，有数据，有方法，有大方向，更有具体的操作。而阿里巴巴全网诚信通，不管是对于企业还是个人，都是一个很好的机会。

　　——上市公司宋小蜜文创集副总裁 孙乐军

目录

Part1　做阿里之前

一、阿里巴巴，满是宝藏的赚钱平台 / 001

二、产品的选择很重要 / 003

三、找准自己的定位 / 005

四、阿里是企业品牌建设优秀平台 / 007

五、一个好公司名，会有好十倍的效果 / 008

六、免费的阿里也可以做得很好 / 010

七、做运营与装修设计服务一样有前途 / 012

八、一定要开通阿里巴巴诚信通 / 014

九、公司介绍应言简意赅，且体现自我 / 017

Part2　开通旺铺之后

一、研究同行标题，并努力超越同行 / 019

二、图片一定要放在最吸引人点击的地方 / 021

三、描述应以人与故事为切入点 / 023

四、写清楚销售的产品与提供的服务 / 025

五、每一张图片都要做品牌的体现 / 027

六、企业应定位为帮助客户解决最重要的问题 / 029

七、简化版的购买步骤与流程必不可少 / 031

八、发货现场与适用行业的全方位展示 / 033

九、合作问答与售后服务应详细清楚 / 036

十、网络生意一切都应以人为核心 / 038

十一、引导客户主动联系我们，做好转化 / 040

Part3　旺铺的装修

一、主营的产品要在第一时间完整显示 / 044

二、店招上的两项重要内容：品牌方向、24小时服务电话 / 046

三、轮播图应体现出公司的服务与实力 / 048

四、首页要突出公司核心、业务范围、流程 / 050

五、每个接单人都要展示在客户的面前 / 053

六、最主打的产品一定要放在最重要位置 / 055

七、每个分类都必须简单、清楚 / 057

八、一定要有未分类 / 060

九、每个品牌都要有品牌故事与个人故事 / 062

十、购物流程应放在重要的位置 / 064

十一、重要内容要有单独的页面说明 / 066

Part4　手机端旺铺

一、手机端旺铺也要装修 / 069

二、每天登录电脑端，也必须是要手机端 / 072

Part5　站内搜索

一、将客户从线下交易引导到线上交易 / 075

二、将外围的交易引导到阿里 / 076

三、保障勋章的意义 / 078

Part6　产业带

一、至少要加入一个产业带 / 081

二、有机会要争取运营一个产业带 / 084

Part7　一件代发

一、入住一件代发市场，找分销商更容易 / 088

二、一件代发，可自动分账，自动赚钱 / 090

Part8　火拼

一、火拼是阿里一个很重要的活动 / 094

二、参加活动可以赚到钱，还可以赚到客户 / 096

Part9　阿里直播

一、做直播，提高品牌价值 / 100

二、每次直播都可以让更多人参与 / 103

Part10　微商进货

一、很多微商都会来阿里进货 / 107

二、在阿里招代理商的技巧 / 108

三、不需要进货压货也可以做微商 / 111

Part11　进口货源

一、有好渠道，就卖进口货源 / 115

二、加入进口货源会带来更多流量 / 117

Part12　淘工厂

一、在阿里平台帮助工厂接加工订单 / 120

二、厂家专注做淘工厂频道 / 122

Part13　零售通

一、零售通，小梦想也有大未来 / 125

二、只要有小店，就可以通过零售通赚钱 / 127

Part14　全网

一、从以产品为导向到以客户为导向 / 131

二、市场从流量为导向到以推荐为导向 / 132

三、一定要打造出有特点的品牌 / 134

四、打造企业品牌应以个人为切入点 / 136

五、个人品牌更容易脱颖而出 / 137

Part15　阿里免费推广

一、免费的推广也能做出好品牌 / 140

二、免费推广实操技巧 / 142

三、以领导者的姿态进行行业知识分享 / 143

Part16　商友圈

一、选择在活跃的圈子里写文章 / 146

二、文章上首页既增加流量，又提高了信任度 / 149

三、想办法在商友圈里有个职位 / 152

Part17　生意经

一、提问与回答当中的品牌建设 / 154

二、生意经是一个有着精准流量的频道 / 157

三、提高质量，保证数量，你也能当上领主 / 160

Part18　阿里智库

一、你也可以做智库专家 / 164

二、在智库中上首页会有很多流量 / 167

三、多本的阿里智库回报加倍 / 170

Part19　阿里头条

一、一定要当一个头条作者 / 173

二、如何写好头条更容易上首页 / 175

三、多篇头条可以更好地打造品牌 / 177

Part20　阿里专栏

一、阿里专栏依然是一个美好的后花园 / 180

二、设置好阿里专栏，拥有更高转化率 / 182

三、专栏可以自动带来很多客户 / 185

Part21　中小企业商学院

一、去中小企业商学院当讲师 / 187

二、当上讲师可以更近距离接触阿里 / 190

Part22　整合

一、多频道的结合让品牌高度发生质变 / 192

二、申请阿里公众号，在阿里上展示你的品牌 / 194

三、一定要做品牌背书 / 197

四、借助阿里平台，寻找更大的发展空间 / 199

五、将其他平台或线下的荣誉展示在阿里上 / 202

Part23　网销宝

一、网销宝：花小钱大回报 / 205

二、在什么情况下做网销宝最合适 / 207

三、做网销宝前后需要做哪些维护 / 209

Part24　首位展示

一、有必要去尝试一下首位展示 / 212

二、让爆款更爆，从高销量产品做起 / 215

Part25　阿里实力商家

一、加入实力商家会让你的收获颇丰 / 218

二、什么时候加入实力商家最合适 / 220

三、加入实力商家需要做后期维护 / 222

四、在外围当中来宣传实力商家 / 225

Part26　微博端

一、先设置好微博名，再绑定诚信通 / 228

二、设置好微博会给你带来自动流量 / 230

三、微博数量不一定多，但互动要多一些 / 233

四、通过在微博上举行活动来增粉 / 235

Part27　企业官网建设

一、不需要自己建站，阿里会送免费网站 / 239

二、用好企业官网会有大收获 / 241

Part28　把握阿里大方向

一、要把老客户的维护当成重中之重 / 244

二、一定要跟着阿里巴巴的方向前进 / 246

三、阿里的每个功能都能让我们生意更好 / 247

四、阿里上的每一次活动都是我们最佳的机会 / 250

五、老客户越多，你的收获就会越多 / 252

六、做好阿里，让你更了解市场更了解行业 / 254

七、阿里金融让生意腾飞 / 256

八、做阿里能认识更多优秀的人，从而成就一生 / 258

九、阿里的市场比你想象中的大很多 / 261

十、阿里旺铺，可以做拼盘，可以做成上市公司 / 264

附录　《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》部分众筹名单

后记　做阿里品牌的核心──结硬寨，打呆仗，久坚持

精彩书摘

　　一、研究同行标题，并努力超越同行

　　开通了诚信通，写好了公司的简介，下一步的工作便是发信息，要发信息就要写标题，

　　现在依然有很多人没有意识到标题的重要，他们觉得写标题是很简单的事情，比如做鞋子的，直接把与鞋子有关的内容写上去即可，鞋子批发、鞋子厂家等，其实，这是不正确的。写好一个标题需要考虑的因素有很多，需要注意的事项也有很多，具体来讲，应该注意以下五点：

　　（一）标题要突出专业性

　　以做鞋子批发生意为例，在写标题的时候就不能把鞋子加工写进去，而是应该围绕鞋子批发来写，比如男鞋、女鞋、学生款、中老年款，鞋子的材质、鞋子的尺寸、生产厂家等。

　　（二）关键字不能堆砌

　　关键字不能堆砌是基本要求，至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批发为例，有人会写福州鞋子批发、广州鞋子批发等，都写在一起，这是不对的，而是要用精准的词语，而且阿里也有相关规定，堆砌会掉很多价值点。

　　（三）标题要尽量吸引人

　　比如，厂家直销、15年专业等词语，就很有吸引力，让人看到了就想点击。有很多工厂原本很有优势，就是因为标题写的得不吸引人，没有把自己的优势体现出来，使得生意就是波澜不惊。除此之外，小量批发、快速发货等，也是很具吸引力的。

　　（四）字数应写满

　　刚开始做阿里的时候，不少人总抱着随便写一下就好的心态，空格、标点、符号很多。殊不知，正确的做法是尽量不要空格，尽量不要标点符号，将30个字全部写满，因为多写一个关键词，就多了被发现的机会，一条优质的信息里面的很多关键字排名都会相对靠前，所以，千万不要浪费资源。

　　（五）写上品牌名

　　写品牌名这一点很重要，若没有写，客户想认识我们都很难，不要觉得自己刚开始做，没有人知道就不用写，任何一个成功的品牌名都是日积月累的过程，当客户记住我们的品牌名之后，就可以直接搜索品牌名了，很快就找到了我们。

　　对于做阿里的新人来说，以上的几点要求有一定难度，即使是做阿里的老人，如没有详细的规划，单靠一个想法，就把产品的标题写出来也不容易。那么，怎么才能写好标题呢？一定要多看。多看看同行是怎么写的，然后在同行的基础上来组合、修改，但不能直接拿别人的复制粘贴。

　　因为同行已经写得很好了，我们在他们的基础上进行完善，速度就会很快，质量也会很高。另外，与同行做比较，也能发现我们自己的不足，促进自己的成长。

　　在写好一个标题之后，其余的标题又可以在已经写好的标题的基础上去修改完善，包括一些能否吸引人的词语、关键字等，都要先罗列出来，放在一张纸上，我的学员习惯把它贴在墙上，这样一来，不管发什么信息，写什么文章，都可以围绕这个标题来进行了。

　　二、图片一定要放在最吸引人点击的地方

　　我们在阿里上搜索要买的商品时，首先映入眼帘的就是图片，在互联网上购物因看不到实物，所以，产品图片就显得非常重要。客户在搜索的时候，看到的往往是第一张图片，所以，第一张图片最重要，它很大程度上决定了用户会不会点击，只有点击了，才有成交的可能。

　　另外，阿里对主图也有相关规定，不能写太多字，比如，有些人为了吸引客户点击，会在图片上写外贸原单、品牌尾货等字样，那么，在图片上到底写什么字才好呢？品牌名是必须要写上去的，品牌名犹如店面的招牌，所以，至少logo要放上去。

　　接下来说一说图片的拍摄，有两点最为重要，一是光线，二是背景。先来说光线。有这样一个例子，说有个人想卖房子，于是就将房子的图片上传到了网络上，尽管价格不高，而且几次降价，但都没有人买他的房子。后来，他请了一个摄影师，进行了补光，拍出了非常漂亮的照片，最终，他将房子比标价更高的价格卖了出去，可见，因拍摄的效果不同，产生了很大的差别。

　　再来说背景。我有一个朋友，专门卖仿古家具，家具的质量非常好，但前期他自己拍摄的图片，放到网上销售，却无人问津，后来，他请了专门的摄影师，摄影师在拍摄的前一天就精心布置了很多背景，拍出的图片非常美。

　　此外，图片背景的选择还应有针对性，倘若你有自己的工厂，拍摄的照片不一定是在办公室里，还可以到生产线上去拍，客户一看就知道你有自己的工厂，自然就更容易下订单了。

　　将图片放到网络上，还经常会遇到有人剽窃，那么，这个问题该怎么解决呢？很简单，把自己也拍到图片里去，特别是生产机械、工业品、配件等行业，这样别人就很难据为己有了，而且每一张图片都是在传递品牌，也给了让别人认识自己的机会。

　　有两个在网络上销售服装的生意人，其中一个人让自己的女朋友做模特，使服装热销，而且大家经常去关注，因为大家对他与女朋友的爱情感兴趣。另外一个人选择自拍，自己当模特，穿自己家的裤子，拍图上网，也做得不错。

　　以上这些例子，其核心点都是打造出自己的品牌，如果你不懂拍摄，可以找专业的人士来做，效果比自己随意拍出来的要好得多。

　　三、描述应以人与故事为切入点

　　随着互联网的发展，竞争也越来越激烈，以前在网络上随便上传几张照片，就能将产品销售出去，但现在却很难，那么，如何才能在竞争中占有优势呢？确立自己的品牌，因为品牌是独一无二的。

　　每个人都有自己的喜好，仅以颜色为例，有人喜欢红色，有人喜欢绿色，有人喜欢棕色等等，细分非常多，就如现在的自媒体，现在的自媒体可谓是百家争鸣，但每家自媒体都能找到属于自己的粉丝，每个人也都在表现真实的字迹，并通过感情与对方建立起联系。

　　，确立自己的品牌，显然是顺应时代发展的要求，那么，怎样确立品牌才能吸引人呢？以人与故事为切入点。

　　先来说一说如何用人为切入点，有一个卖印刷油墨的生意人这样写道：我们从一个微小的业务开始做起，现在已经成为嘉宝莉的东莞总经销，投身行业十几年，风风雨雨一路蹒跚努力前行，有着太多的辛酸和不易，创业的路上，经历了许许多多的客户，有着各种酸甜苦……

　　每个看到这段文字的人，都会有兴趣继续看下去，因为这段文字能够引起读者的共鸣，看到他的创业经历，也能让其他创业者想到自己，因为看的人多了，就能让更多人发现，因为这涉及到跳出率的问题。

　　如果一条信息没有人点开看，就说明这条信息的质量不是很好，若有人点开后马上关掉了，说明这条信息是标题党，或者内容质量不佳；相反，如果信息点进去看的人多，且停留的时间较长，而且成交的量较大，那么，在搜索的自然排名上就会靠前，所以说，用心的人早晚会得到更多人的关注。

　　除了关注商品外，客户还会在意销售商品的人，他们会想卖东西的老板会是怎样一个人呢？人人都有这样的好奇心，所以，我会让我的学员们在每个描述的前面都加上一个简单版的个人故事，还会有个人的照片和我们一路走来的经历，内容丰富了，客户不仅愿意看，而且还会看得很认真。

　　照片最好是自己的生活照，简单地美颜一下，就很漂亮，以后有机会线下见面的时候，让别人一眼就认出来，这就是在打造我们的个人品牌。

　　经历也很重要，我们经历过什么？现在是怎么样的？希望未来是怎 跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设：阿里巴巴旺铺品牌推广 全网诚信通营销宝典 电子书 下载 mobi epub pdf txt

很落地的一本书

很好

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发货快很适用

买过作者的三本书了，好好学习努力实践争创实效

很好

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