內容簡介

生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷：你銷售的可以是一種生活態度、一種價值觀，當然也可能是任何一種産品或服務。“富爸爸”認為，隻有發現自己的銷售能力和溝通能力，纔能提高財商，最終贏得財富。本書作者辛格在銷售界闖蕩30年，曾多次榮獲“全美銷售冠軍”。作為“富爸爸”顧問之一，他在本書中從銷售的角度闡釋瞭富爸爸的創富理念。
在本書中，他通過對商業領域的觀察、理解和實踐，以新穎、獨特又通俗的擬人手法，提供瞭一種齣色的銷售培訓計劃，還講授瞭許多可以立刻上手操作的技巧：教你如何識彆你屬於哪個“品種”，如何迅速發現、定位和提高你的銷售技巧；還揭示齣5種簡明易懂又至關重要的創收技能，教你如何發展源源不斷的優質客戶，始終把財運掌握在自己手中。

作者簡介

布萊爾·辛格是資深作傢、演說傢，被公認為當今商界個人及機構行為轉變的齣色的服務商之一，積極推動當今商業領域中個人和組織機構的行為變遷。
布萊爾·辛格還建立瞭一套獨特的、極具影響力的教、學及其輔助辦法，幾乎可以保證客戶實現積極的行為轉變，並擁有高效的職業錶現，由此贏得瞭全球範圍內的認可。他是國際培訓公司——布萊爾·辛格加速培訓公司(BSAT)的創始人，同時他還創立瞭銷售狗理論：一種能改變生活、能實現銷售成功的方法論。
自1987年以來，他曾經與上萬名個人及機構閤作過，其中有財富500強的企業，也有獨立的銷售代理。在他的幫助下，他們取得瞭非凡的銷售業績、實現瞭高水平的産量並獲得瞭大量的現金流。作為“富爸爸”顧問之一，他給我們帶來的是商務世界必備的頭號技巧——推銷技巧。

目錄

序言
前言
第1章 你是一隻銷售狗嗎
第2章 乾嗎管人叫銷售狗
第3章 識彆狗的品種
第4章 看傢狗
第5章 找準獵物，找準狗
第6章 各有各的強項
第7章 發揮你的強項
第8章 超級混種狗訓練
第9章 管理狗窩——銷售狗的行動章程
第10章 頑強的信念——冠軍銷售狗的4種思維方式
第11章 狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
第12章 控製銷售狗的情緒
第13章 是什麼讓他們捲土重來——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
第14章 看門狗與豬
第15章 狩獵——銷售狗的“蹭蹭”周鏇套路
第16章 這到底是誰的滅火龍頭——領地管理秘訣
第17章 遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展
第18章 狗隻知道“做事”
第19章 你究竟是哪一種銷售狗

精彩書摘

時間到瞭！
答案就要揭曉瞭。一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和猜測在短短幾分鍾之後就要有一個結果瞭。
你生活在一個黑白分明的奇異世界。在這裏，亞軍得不到任何奬品。這是一場要麼皆大歡喜、要麼全盤皆輸的遊戲，勝者為王、敗者為寇。雖然我們的行業術語既復雜又精細，但實際上真正有分量的隻有兩個詞——“行”與“不行”。
在等待最終答案的時刻，你的腦子裏不禁迴想起這幾個月裏所發生的一切……這一切開始於3個月前的一天，在一個擁擠的電梯裏，你的朋友遞給你一張小紙片，上麵寫著一個人名和一個電話號碼。“給他們打個電話，”你的朋友說，“我想他們可能會感興趣的。”
於是，遊戲開始瞭……
你開始瞭初次聯絡——衝破超級難纏的私人助理這道防綫，最終聯係到瞭你要找的決策人。接下來是一次次的會談，無數封的電子郵件。在一次關鍵性的電話會議中，終於齣現瞭轉摺點，你引起瞭他們的興趣，現在隻差最後一步瞭。
很快就要作最後陳述瞭。你調查過你的競爭對手，如果不齣意外的話，你知道這筆生意就是你的瞭。在陳述過程中，你處於最佳狀態，你的舉止很穩健，你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳裏，你一邊陳述，一邊配以優雅得體的肢體語言，你通過精心雕琢的演講讓在座的人充分理解瞭你的觀點。一切都完美無缺，直到你要麵對“提問”的那一刻。
你的同事聽到“提問”時幾乎都倒吸一口涼氣，不過你站得筆直，用你那招牌式的鎮定自若的風格對答如流。問題很刁鑽，但是你已經做瞭精心的準備與演練。在座的人沒有一個能看齣你心裏正在犯嘀咕。
或者他們看齣瞭什麼破綻？你剛纔是不是不應該這樣迴答？
這些假設、但是和也許都是事後諸葛亮，當你在那裏等待“陪審團”宣布最後裁決時，腦子裏就一直在追悔之前自認為錶現不佳的地方。現在，你沒有說話的機會瞭，你不能再補充瞭，隻能焦慮不安地等待。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓摩天大樓的30層、在身後這道緊閉的會議室大門裏剛剛完成的這場討論。
你看著掛鍾，看著秒針在滴答轉動。你幾乎能感受到現在那邊正在舉手錶決。錶決統計完畢，結果齣來瞭。
電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你衝過去聽最後的結果，匆忙中差點撞到桌子上——你太想知道答案瞭，這種煎熬比被拒絕還讓你無法忍受！就在這時，你設法讓自己平靜下來，集中精神，恢復瞭冷靜的錶情，做瞭一次深呼吸：“嘿，如果我拿到瞭，那很好；如果沒拿到，大不瞭明天從頭再來。”鈴聲響過多次之後，你纔拿起聽筒，盡最大努力用一種愉快的聲音說：“你好。”
這樣的情景是不是很熟悉？應該是的。我們都有過這樣的經曆。
這是戰鬥中的生活。這是一場不間斷的、讓人沒有喘息餘地的角逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。前一分鍾你可能還覺得自己高大無比、刀槍不入，可轉眼之間，你又覺得自己像個呆頭呆腦的傻瓜！但是，正是這種角逐中的刺激有一種說不清、道不明的吸引力，一次次把我們拉迴到遊戲中來。
許多推銷員私底下常說，銷售行業的生活簡直就是“狗一樣的生活”。不過在這種嘲諷中卻隱藏著你可能想不到的真理。作為銷售人員，我們和那些犬科朋友確實有許多相似之處。
比如，你是否觀察過狗追木棍的情形？
你拾起一根木棍，把它扔到茂密綠草地的另一端。你的狗會立即衝齣去，伸著舌頭、淌著口水、撲扇著耳朵，飛身掠過一簇簇雛菊和喇叭花，全身的肌肉都綳得緊緊的，不顧一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的，仿佛是在開心地大笑，它興奮無比，這一刻對它來說簡直就像置身於天堂。所有齣門前的煩瑣準備，所有的懇求和討好，所有前往公園的勞纍都值瞭——這隻狗的生活樂趣就在於追逐木棍！
你有沒有問過自己：“是什麼讓狗如此熱愛追逐木棍的遊戲？”
你有沒有問過自己：“我為什麼要不斷地追逐訂單？”
如果你觀察過狗是怎麼不停地懇求人扔一個球或是一根木棍讓它追的，你就會明白推銷員和狗之間都有哪些相似之處。狗會一次次地把沾滿口水的木棍叼到不相乾的人腳下。它用自己的方式洞察到，這個人最終肯定會把棍子拿起來，給它扔齣去。雖然很多時候它被置之不理，或被拒絕，可是下一次它仍會以同樣的熱情和期待提齣同樣的要求。
孩子們也是一樣。
我的兒子本傑明一旦想要做什麼事情，也是這種勁頭。
“爸爸，你來和我玩好嗎？”
“好的，本，等我把這個打完瞭就和你玩。”
“爸爸，你現在可以和我玩瞭嗎？”
“好的，本，我說過就一分鍾。”
“爸爸，一分鍾還沒到嗎？”
如果你曾經請求過一個人，曾經試圖勸說過一個人，曾經和一個人談判，曾經操縱甚至控製一個人的想法，那麼你就做過推銷。事實上，如果你真的喜歡那種情形下勝券在握的感覺，那你可能和我們的犬科朋友有意想不到的相似之處，沒準你還能從它身上學到很多東西呢。你很可能就是我所說的“銷售狗”。
事實是，銷售狗的生活是一種瞭不起的生活。
世界冠軍級銷售狗都是我們這個時代裏最受人尊敬、薪水最高、最受追捧的企業英纔。沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有齣色的銷售狗，企業就不會欣欣嚮榮。幾乎所有不同凡響的企業領導人、成功的企業傢和優秀的投資傢都把他們的成功歸結於他們所接受過的銷售培訓和他們獲得的銷售經驗。

富爸爸銷售狗/富爸爸財商教育係列

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