編輯推薦
· 經典營銷理論、科學營銷方法論、中國式商業實操、大量實戰案例四閤一
· 即學即用的營銷技巧
· 關注作者公眾號,附贈10個書中重要的營銷主題思維導圖
· 比教科書有趣一萬倍,上癮式學習!
內容簡介
《營銷人秘密手記 職場 賺錢 創業 成長》齣自知名營銷人之手,記錄瞭作者從普通國企員工成長為年入百萬創業者的真實經曆,其中既包含經典營銷理論、科學營銷方法論,也有商業實操和大量實戰案例,這些都是多年營銷工作中積纍的非常精華的框架和技巧。
作者簡介
吳寒笛
知名營銷人,自媒體人,公眾號知乎雙料大V。先後擔任奇虎360營銷經理,智聯協創營銷總監,新浪微博運營主管,同時還是多傢創業公司的營銷顧問。
2016年5月創立營銷付費社群—— 笛友會,纍計付費會員近2000人,目前是國內很大的營銷付費社群之一。
2016年5月創立營銷付費社群—— 笛友會,纍計付費會員近2000人,目前是國內很大的營銷付費社群之一。
目錄
1 營銷篇
營銷核武器
1.1 “蔡格尼剋”效應 / 002
1.2 全景代入 / 007
1.3 羊群效應 / 010
營銷高手進階
1.4 到底有沒有一招緻勝的營銷技巧 / 014
1.5 為什麼花費百萬元的廣告,總是蠢得讓人想報警? / 020
1.6 廣告文案寫得好,産品為何賣不掉 / 025
1.7 初創企業如何把營銷從0做到1 / 030
1.8 年收入不到百萬的人,一定不知道這四條方法論 / 033
1.9 星座這麼不科學,為什麼還有這麼多人相信它? / 038
2 創業篇
輕鬆發現創業機會
2.1 普通人如何發現互聯網時代的風口和機遇 / 046
2.2 做到這四條,你也能隨時發現賺錢的機會 / 051
快速引爆市場
2.3 如何輕成本快速引爆市場(流量篇) / 055
2.4 如何輕成本快速引爆市場(轉化率篇) / 059
2.5 如何用最簡單的方法,讓産品看起來“物超所值” / 061
價值韆萬的創業避坑指南
2.6 創業前不做這七件事,以後隻有欲哭無淚(上) / 066
2.7 創業前不做這七件事,以後就隻有欲哭無淚(下) / 070
2.8 獻給初次創業者的四條錦囊妙計 / 074
2.9 想賺大錢?先把小錢賺熟練 / 079
3 職場篇
找工作的終極大招
3.1 僅憑這一點,無數人找到瞭理想工作 / 084
3.2 讓麵試官瞬間驚艷的三個小技巧 / 087
3.3 三句話讓你麵試成功率提高50% / 088
3.4 一聽即會,找到滿意工作的三個黃金細節 / 091
3.5 一味地討好,永遠換不來“人脈” / 093
3.6 迷茫的職場人 / 097
3.7 女性創業擇業指南 / 102
3.8 我有五招職場速勝秘籍 / 106
3.9 4個小習慣,永久升級你的效率係統 / 110
4 成長篇
壓箱底的私人成長暗器
4.1 成功的萬能策略係統 / 116
4.2 厚臉皮是人生的必修課 / 123
4.3 逆襲必讀!穆裏尼奧獨創的人生逆轉術 / 127
4.4 為什麼年初定的目標,年末總實現不瞭 / 131
4.5 月薪五韆和月薪五萬的口纔差彆 / 137
4.6 這篇乾貨一齣現,其他的書都可以扔掉瞭 / 142
4.7 真相殘酷!高學曆好工作未必能帶來好未來 / 146
學生必讀
4.8 不是你不夠牛,隻因你太心急 / 149
4.9 迷茫的大學生 / 154
4.10 那些月薪3000時所受的委屈,都將成為你財務自由的動力 / 159
4.11 人生糾結和迷茫,隻因缺少信息量 / 164
心態修煉
4.12 管它有棗沒棗,打一杆子再說 / 169
4.13 慢一點,跑得遠 / 173
4.14 在紛繁復雜的世界,我們到底該信仰什麼 / 179
4.15 在絕望的世界盡力而為 / 182
4.16 在這個套路過剩的時代,唯一的技巧就是堅持 / 185
後記:最難的路,纔是捷徑
精彩書摘
《營銷人秘密手記 職場 賺錢 創業 成長》:
坑難免,如伺是好?
聽聽馬雲、馬化騰的經驗傳授?
彆癡心妄想啦!企業傢成名之後,所有的言論都是宣傳自傢公司。
嚮同行們討教討教?
同行是冤傢,人傢巴不得你多踩點坑呢。就算他有心幫你,你也很難確保他的方法一定是對的。
祈禱有貴人相助?
反正我等瞭幾十年,還沒等到貴人。如果真有那麼多貴人,麻煩告訴我,他們在哪裏可以買到,多少錢一斤。
繞瞭一大圈,那到底怎麼辦呢?
初次創業者們,難道就隻有坐以待斃,聽天由命嗎?
當然不是!
好啦!閑話不多扯啦。以下四條錦囊妙計,乃我精心總結歸納而成。話糙言真,試用此計,不敢保證你不踩坑,但是敢擔保你不犯大錯。使用得當的話,少走許多彎路,小步快跑進入財務自由的陣營也很有希望。前路坎坷,鄙人與君同行!
不做全産業鏈,選擇模式較輕的環節切入
前兩天,一位做管理谘詢的朋友找到我,說她發現一個商機:
在北京,東北菜、川菜、粵菜館隨處可見,但是武漢小吃(如熱乾麵、炒餅之類的)非常有限,而正宗的武漢小吃就更少見瞭。
然後,她說她想創業開餐館,覺得自己一定能做成,理由諸如:
她齣生在武漢,對武漢美食相對比較瞭解,並且在武漢有一些廚師、配方、食材資源。
同時,本地競爭者水平不高。再有,餐飲隻是切入點,單店利潤達到預期後就復製模式,隨後是連鎖加盟模式,做起來瞭還可以切入餐飲培訓和餐飲自媒體雲雲(不愧是做管理谘詢的)。
她一邊說,我一邊耷拉著眼皮扶額在那裏聽著。
她問:“你在想什麼呢?覺得我的商業模式行得通嗎?有什麼意見和建議趕緊說說!”
我說:“其他的我沒什麼意見,你也想得比較清楚瞭。”
我又頓瞭頓,“但是有一點,初期就直接開餐館這事兒,我不是很贊成。因為模式太重,租金貴,管理成本高,你又沒有餐飲行業經驗,不熟悉的環節太多:選址、街邊引流、衛生控製、服務水平、上餐速度。辭去管理谘詢這麼好的工作全職創業,風險太大,不劃算。”
朋友本來興高采烈的神色突然黯淡下來,點點頭,然後嘟囔瞭一句:“你說得對,我是把這事兒想得太簡單瞭,那接下來怎麼辦呢?不會隻有放棄瞭吧?”我眠瞭一口咖啡杯裏的可樂,故作高深地說道:“你也不要著急,有我在呢!畢竟我是中國營銷圈百年不遇的天纔級人物,我有好的辦法,那就是……”她伸長瞭脖子,竪起耳朵準備聽著,陰暗的臉色裏浮現齣一絲欣喜和希望的 神采。
“我的建議是,不要著急開店,先做外賣服務。相比於開店,外賣的店鋪、人員等成本都可以省下來很多。你不需要辭工作,甚至不需要租店鋪和請人。你手上有好的配方,把傢裏入請到北京,在自己傢做一些樣品齣來,放到外賣平颱賣,順便積纍數據和信用(這樣流量、配送問題都解決瞭)看看市場反饋如何。要是銷路真不錯,把收入做起來瞭,再考慮辭職,以及擴大經營,開實體店鋪。”
初次創業,切忌貪多求全。在産業鏈上選一個自己有能力把控,同時資源能夠承載的環節進行切入,比一上來就把每個環節鋪開來做靠譜得多。
……
營銷人秘密手記 職場 賺錢 創業 成長 下載 mobi epub pdf txt 電子書