編輯推薦

本書基於“人性化誠信經營”理念和“幫助彆人成功”的利他思維提齣的新微商品牌概念將幫助更多微商品牌化發展。

相對於企業品牌和産品品牌，人的品牌更強調人的價值和道德力量，標誌著品牌從物到人、從組織到個人的曆史性迴歸。

內容簡介

目前，微商可統計從業人數在3000 萬人左右，作為每個月至少能産生幾百億元銷售額的社會化零售渠道之一，它能吸納的就業人口基本趨於穩定增長瞭，微商已經進入瞭存量市場競爭時代，過去比拼的是體力，現在比拼的是智力，未來比拼的更多是另一個維度的競爭。

作者簡介

楊銀（銀哥）

指環王五界營銷創始人

品牌IP（互聯網協議）全網布局專傢

西南微商基地創始人

直銷微商學院執行院長

紅萬谘詢聯閤創始人

天使投資人

《微信群招商成交修煉筆記》一書的作者

??多年來專注直銷、微商行業教育。新一代90後移動社交電商先行者。有6年的互聯網從業經驗，先運營淘寶店鋪準皇冠賣傢，後通過微信公眾平颱創業，締造微信外賣平颱日均2600單的奇跡。

??之後進人微商、直銷教育培訓行業，成功舉辦綫下實戰成交型演說200餘場，綫上實戰成交型演說500餘場，為10餘傢微商品牌和直銷係統、團隊打造綫上教育體係，培養社群導師200餘位。他被譽為微商界懂直銷，直銷界懂微商的跨界營銷人，被稱為“微商指環王”。

目錄

CONTENTS

第一章 失控：微商的最終命運和結局…… 1

傳統微商的窮途末路 …… 3

如何高姿態看待微商 …… 5

微商激蕩七重天 …… 7

“人的品牌”將成為微商的核心理論 ……11

微商結局：誰掌握標準，誰就可以稱王…… 14

第二章 能量：做自己的影響力中心…… 17

未來營銷，自我營銷 …… 19

個人品牌的網絡布局 … 27

看瞭就成交的朋友圈營銷真諦… 35

第三章 設計：微商銷講密碼…… 45

微商銷講：微商時代的重要選擇…… 47

微商銷講前期準備：細分聽眾… 50

微商銷講能量：讓你的演說引爆全場…… 52

萬能微商銷講設計 …… 63

第四章 成交：無法拒絕的成交按鈕…… 85

傳統微商已死，緩期三年執行 …… 87

互聯網營銷就是人性營銷 …… 88

不為人知的成交密碼…… 90

移動微營銷邏輯思維…… 129

兩大成交的哲學…… 144

讓你利潤倍增的秘密…… 148

第五章 團隊：微商長遠發展的基石…… 155

微商團隊與組織的區彆 …… 157

微商團隊成員選擇 …………………………………………………… 158

微商團隊發展的五個階段 …………………………………………… 159

微商團隊角色 …… 160

微商團隊常見問題分析 …… 161

如何麵對團隊衝突 …… 162

微商團隊裂變法則 …… 166

第六章 落地：徹底掌握微群招商玄機…… 173

成功微商的四大充分必要條件…… 175

微群招商五部麯…… 183

微群終極成交實戰案例 …… 194

附錄一 超級文案強力詞…… 211

附錄二 聯閤發起人…… 217

附錄三 夢想閤夥人…… 247

精彩書摘

很多業界人士指齣，2016 年朋友圈微商正步入黃昏，微商已被“判死刑”，並列舉瞭微商必死的原因，雖有所依據，但是我認為，微商作為一種將“互聯網思維”運用到極緻的銷售模式，已經經過初期的不斷完善、不斷規範，度過瞭前期的粗放式發展，現在進入瞭更加閤理、更加健康的發展期。

前言/序言

前言

隻有偏執狂纔能生存

迴顧2015—2016 年的曆程，我簡直不敢相信，自己竟然一個人花瞭一年多的時間在微信朋友圈持續分享“世界之大，楊銀說‘微’”。為瞭給微友提供最實戰的內容，我進行瞭大量的調研和實踐，閱讀完市麵上所有微商類書籍並進行落地。“三人行，必有我師焉。”感謝這些微商類書籍的作者，為這個行業提供瞭指導思想，同時，我也取其精華，去其糟粕，不斷地提煉和修正。那段時間我都快把自己逼瘋瞭，我準備將本書完稿之後，齣去走走，放鬆一下，打開自己的思維。

我非常喜歡閱讀，尤為喜歡安迪·格魯夫的《隻有偏執狂纔能生存》。這位矽榖的標杆人物於2016 年3 月21 日去世，人走瞭，但有些東西卻永遠留瞭下來，那就是除瞭這部經典傳世之作外，還有他的精神！安迪·格魯夫說瞭一句很經典的話：“隻要涉及企業管理，我就相信偏執萬歲。”現在這句話也被我奉為圭臬。

通過朋友圈一年多時間的分享，我悟齣瞭一些道理，尤其在微商巨頭摩能國際推齣“大海計劃”後，我發現微商要走個人品牌路綫，“人的品牌”或許是移動互聯網的終極品牌營銷。因為我不是專業作傢，加之我一直忙碌於各個微商品牌的運作和團隊的培訓，所以一直沒有落地本書。

我是一個雙重性格特彆明顯的人，舞颱上激情四射，舞颱下非常安靜，我不喜歡參加熱鬧的活動，喜歡禪坐靜修，在佛堂裏、山水邊靜思。我嘗試把所有復雜的事情簡單化，簡單的事情精緻化，所以在此也特彆感謝“訊飛輸入法”提供語音輸入法，因為它為我節省瞭大量的時間。

這一年多的時間，我一直在追求一種最簡單的成交方法。比如，耍耍嘴，寫寫字，形成一套讓對方無法拒絕的成交方案。我不太擅長人情世故、阿諛奉承，不研究中國式推銷，而是研究利用人性讓對方喜歡我、相信我，並心甘情願把錢掏給我。

我經常參加全國各地的學習，現在之所以還保持有比較好的成績，都源於我對學習的重視。我有一段時間沉迷於銷講課程，就問老師：微商到底經營的是什麼？我如何纔能成功？他告訴我：經營微商就是經營人，經營人心、人性和人欲，這個世界上，沒夢想的跟有夢想的人走，有夢想的跟有格局的人走，有格局的人跟乾大事的人走。放下自己的欲望去成就彆人的欲望，你就能成功。

於是我學會在任何時間、任何地點，跟任何人在一起，不再談自己的夢想，不再談自己想賺多少錢，買什麼樣的房，開什麼樣的車。我要從我的骨子裏樹立一種思想：和我的小夥伴一起實現我們共同的夢想！

我的老師時常告訴我：格局決定結局，目標決定打法，速度決定生死。在紅塵當中我悟到瞭很多東西，所以纔有瞭今天的這本書。

成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程

在親身經曆的超過200 場微信群招商課以及參加的各界行業大咖微群分享中，我實踐過並深深地思考過，為什麼在微信群中有一些人講的內容並不是最好的，但成交率卻是最高的？他們靠什麼深深吸引瞭大傢的關注？我總結齣的結論是：他們利用瞭人性。為什麼有人瘋狂為其産品和課程埋單？我發現這些行業大咖使用瞭那些不為人知的營銷秘訣，成交讓人難以抵抗。為什麼很多人擠破腦袋都願意做微商“網紅”的代理，並且把他們都奉為神一般的人物？我找到的答案是：這些人都擁有一個共同的屬性，那就是微演說。這一切的結果都是通過微演說實現的，所以我們應該真正掌握微演說的核心密碼。

於我本微商指環王銀哥（私人微信：yangyin028）

2017 年2 月寫於成都

是一個天天坐在電腦麵前敲代碼的“程序猿”，4 年時間4 次創業跌宕起伏，當我的人生跌到榖底的時候，通過公眾演說、銷講和微營銷，終於再一次站瞭起來。通過學習和實踐之後，我發現太多的微友們需要這種方法，所以，我決定寫這本專注於微信群銷講的《微信群招商終極成交修煉筆記》，幫助韆萬微商個人和團隊快速掘金。讓我們通過微演說、通過銷講讓彆人喜歡我們、相信我們、追隨我們、成為我們，最終讓自己在新微商時代開始騰飛！

最後，我要感謝一直在背後默默支持我的傢人，是她們減輕瞭我很多的負擔，給瞭我足夠的時間思考。也感謝我的老師王永紅先生、貴人田豐榕先生以及本書的夢想贊助商（見附錄）。

在這裏，我將盡我所能迴顧這一年多時間的曆程，將我在微商從業和培訓中的每一次演說、每一次成交、每一個細節都記錄下來，融匯於本書中，讓本書成為新微商時代，微商人必備的可落地的工具書，看完並用於實踐，就能為你的團隊、你的事業帶來無限價值。是，我開始羅列用戶下決定購買的理由和軌跡，通過微信群分享讓微友們喜歡我並認同我，從而用零風險承諾和超級贈品售齣我們的産品。每一次實驗的成功都讓我異常興奮。我大量地參加各類微信群培訓，不斷地翻閱各個微商大咖朋友圈，不斷收集用戶成交的高潮點，終於悟齣：成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程。

人的品牌從朋友圈開始

當我悟到“成交靠的不是一句話，而是一套方案和流程”之後，我立刻找到我的老師聊起瞭這事兒。我說：“老師，當我們擁有一套從開口講話就完整設計的成交流程，是不是就能夠解決團隊銷售的問題？”老師說：“成交是能量的比拼，還沒有開口講話，對方就和你成交瞭，這纔是成交的核心。迴歸到人，你應該從個人品牌開始。”

就是老師這麼簡簡單單的一句話，我卻用瞭近半年時間去積纍和實踐，打造“銀哥”這個自品牌，我發現自己的朋友圈很多微友喜歡看，因為我的分享能夠給微友帶來價值，並促使他們大量轉發。我不斷地將自己的思維、生活、産品、成長等一係列的東西融閤在一起，讓微友們持續不斷地關注我、相信我，我便成瞭自己最大的信任背書。其背後的原因是：我持續不斷地重復這件事。