品参数

辑推荐：

★成交的销售话术，有章可循的成交秘诀。

★汇集和讲透适用任何成交场合的N个高效销售话术

全书总结出开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例讲解这些话术的要点及其运用之道。

★适合销售菜鸟也适合销售老鸟的销售话术精进指南

不论你是刚踏上销售之路的销售新人，还是在销售行业摸爬滚打多年的销售员；不论你是公司销售高管，还是普通销售职员，本书都值得你一读。它不仅教会你实战高效的销售话术，还告诉你如何运用话术把产品“卖出去”、“卖上价”，进而大幅提高销售业绩。

★顾客心理深入解析，销售战术全程分解，话术套路一一传授，成交现场实战演练。

★销售话术，一次掌握全部要领。成交，一书拿下任何订单。

★销售精英只说不公开的话术技巧，500强企业内部销售培训精华。

   内容简介

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的推销大王弗兰克?贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。
    本书针对销售工作中常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道，为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法，希望可以帮助你提高说话的水平，进而提高销售业绩，成为一名的销售人员。本书既可以作为广大销售员提升自己说话能力的学习手册，也可作为各类企业培养和提升销售员口才的内部培训教材。

作者简介

冯义杰（本名冯国庆），1970年10月1日生，中共党员，中共中央党校经济管理本科毕业，大学学历。

从事市场开发、营销实战与管理27年；潜心学习与营销实践近30年；尤其是在市场团队目标执行力实操、营销实战流程落地、品牌策划与运营管理、公众演说与财富智慧方面独具建树！

获得荣誉: 国家首批注册高级营销师、高级品牌营销策划专家、中国实战营销创业导师、中国实战营销论坛风云人物、市场运营管理专家等。

荔枝微课“成交”实战营销课程研究和开拓传播者。

销售感悟：每一次成交都是一次人生的升华，每一次成交都是一次人脉的提升。生活处处在成交，被成交是投入，成交是收入，每个人都需要打开成交的按钮。

来这里！成交！

目录

第1章 话术一到卖三俏——成交课

声声感染客户的心  /  003

熟练控制说话的语调  /  005

把握好与客户说话的节奏  /  007

说话中适时运用停顿  /  009

注重与客户谈话的语气  /  011

培养的销售语言礼仪  /  014

有一种话术叫肢体语言  /  017

第2章 开口拿订单——成交的开场话术

一开场就吸引客户  /  023

寒暄式的开场白  /  025

坦承来意的开场白  /  026